品牌營銷策劃與管理讀后感.doc

品牌營銷策劃與管理讀后感之一:讀后感雖然我是一個營銷專業(yè)的學生，但是平時除了教科書之外很少看關于營銷的書籍，今日無意中看到了國內(nèi)著名營銷專家李海龍先生的贏解決企業(yè)與品牌的營銷難題,感覺十分受用. 經(jīng)朋友介紹,我大致了解到,國內(nèi)營銷書籍有四類：第一類是西方營銷的經(jīng)典譯本，主要是一些先進的營銷理念和著名跨國企業(yè)的成功案例，這類書說實在的很能開闊視野，提高理論基礎，但對實踐并沒有直接的影響，再說讀多了也大同小異；第二類是國產(chǎn)的大雜燴，許多作者為了出書而出書，把許多國內(nèi)外的先進東西拼湊在一起，象個大雜燴，沒有自己真正的觀點，這類沒有靈魂的書只能浪費讀者的時間.第三類是學院派的書籍，一般出自一些著名的院校教授，有些過于講究理論,不太適合我們?nèi)腴T級別的學生看.第四類是實戰(zhàn)派的書籍，作者一般都在企業(yè)高層或者著名咨詢公司從業(yè)多年，他們學貫中西，更主要的是能在實踐中發(fā)現(xiàn)許多新問題并提出建設性意見，這類書適合營銷的中高層管理人員閱讀，李先生的書就屬于該類.從書中我深刻了解到,營銷實踐是一件注重實效的工作，沒有人喜歡花里胡哨的東西，總希望能從書中得到啟發(fā)，對實踐有所指導.研究理論是大學教授的工作，理論實踐和創(chuàng)新是企業(yè)營銷人的職責。教授必須站在營銷的前沿，高屋建瓴的引領中國營銷發(fā)展；而我們的營銷管理者關鍵是找到一種適合自身企業(yè)發(fā)展的策略和方法。因此，李先生在該書中提出“適合的就是最好的”理念，立即得到了眾多企業(yè)營銷實踐人的呼應。我們沒有資格對世界一流服裝設計大師的作品說NO，但他們的作品未必適合我們。我們需要一個了解我們體型、喜好、實力和文化的設計師為我們量身打造自己的服裝。營銷也是如此，我們可以學習先進理念，但不要照搬，不能“吃了牛肉就變成牛”，應當尋找適合自身企業(yè)資源的獨特策略與方法，這點我十分贊同李先生。 本書寫作風格保持了快餐文化的特色，語言風趣幽默，許多到位的比喻把復雜的原理變得非常簡單，只有大師才具有這種舉重若輕的魅力。在輕松的寫作風格中，在大量案例的旁證下，許多晦澀難懂的策略和理念，顯得那么簡單而有力。該書運用了許多最近幾年發(fā)生在我們身邊的新鮮案例來闡述作者的獨特觀點，該書在愉快的閱讀中經(jīng)常讓我會發(fā)出“原來如此”的感嘆。 品牌營銷策劃與管理讀后感之二:讀營銷策劃項目后感作為一個品牌,其品質質量重要性不言而喻,但是酒香不怕巷子深在當下信息爆炸時代已經(jīng)不適用了.好的產(chǎn)品必須要有好的營銷策劃,不然再好的產(chǎn)品在琳瑯滿目的商品中也會被無情淹沒.營銷策劃項目這本書是根據(jù)“工學結合”的項目課程開發(fā)理念編著而成的。設置了營銷策劃流程與策劃書撰寫、營銷調研策劃、市場定位策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷活動策劃、企業(yè)會展營銷策劃、自主創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃9個項目，每個項目按照營銷策劃流程設置任務。營銷策劃項目特色十分明顯：堅持基于工作過程的課程開發(fā)理念和模式；以項目為依托，以案例為載體；采取“工作任務”驅動的方式，將營銷策劃知識、技能與方法轉化為學習性工作任務.在閱讀過程中,我發(fā)現(xiàn)了其中有很多經(jīng)典的案例和理論想結合，對于像我這種還是在校大學生來說，這種類型的書十分好，沒有學校教學書的枯燥，讀起來自然更加容易且有動力。本書里的情節(jié)也大多是立足于國內(nèi)的案例，沒有翻譯書的那種晦澀.本書選取依據(jù)有兩個維度：企業(yè)營銷策劃任務。高職營銷人才策劃崗位技能要求，結合學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，設置了“營銷策劃流程與策劃書撰寫、營銷調研策劃、市場定位策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷活動策劃、企業(yè)會展營銷策劃、自主創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃”9個項目，突出本書特色?；诠ぷ鬟^程要素構建“項目一任務、情境一課業(yè)”課程結構本書以項目為依托，基于營銷策劃工作過程要素，將學習內(nèi)容轉化為學習性工作任務，每個項目根據(jù)策劃流程設置“調研一策劃一執(zhí)行”三大任務，每個任務以“工作任務”為引導，將營銷策劃理論知識、方法與技能融入完成工作任務的過程中，“教學做一體化”。真正實現(xiàn)任務驅動、行動導向,讓我們能把知識運用到實踐當中。讀罷此書,我深刻了解到營銷策劃在當下市場運作中的重要性,也對自己市場營銷的專業(yè)有了更深一層的理解.品牌營銷策劃與管理讀后感之三:讀切割有感中國頂尖概念營銷大師路長全的經(jīng)典切割我看完感慨萬千,我想到,如果把營銷分段的話，那么，最低級的營銷是產(chǎn)品營銷；最高級的營銷是概念營銷。那么能用概念切割市場的人員是真正的大師！ 本書對切割營銷的定義是：站在競爭的角度對復雜的市場來進行切割，找到一個讓消費者接受我們的區(qū)域，快速認同我們，規(guī)避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側，微妙的改變強弱之間的力量對比，從而實現(xiàn)以小搏大，以弱搏強，以輕舉重！那么，怎么樣才能做到有效的切割呢？其實說起來也很簡單,就是進行市場調研，但這做起來很難,因為我們需要的是精準的充分的市場調研. 因為只有通過市場一線調研，傾聽消費者的聲音和他們的需求，才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真正吸引消費者的地方。市場調研的信息只有兩種是有價值的，一種是別人不知道的，你先知道；另外一種是別人知道的，你分析得出結論.此外，他把感性切割實現(xiàn)差異化，品類切割實現(xiàn)以弱勝強，市場切割實現(xiàn)有效分銷，人群切割實現(xiàn)費用投入高效，品牌切割實現(xiàn)低成本快速構建品牌作為營銷切割的5大手段。 在這里我不得不佩服路長全是營銷戰(zhàn)略大師，我佩服他不僅僅是因為他讀懂了：科特勒的市場營銷管理，也不是因為他的五大切割手段的確高明，而是因為他在切割這本經(jīng)典中指出他營銷切割的真正本質，那就是：他一切的切割用的都是一手-概念切割！例如：路長全在品類切割的經(jīng)典案例是對聚能等滲飲料的概念切換。他認為：把聚能等滲飲料歸類為碳酸飲料無法與可口可樂，百事可樂想競爭；歸類為茶飲料無法與康師傅競爭；歸類為果汁飲料無法與匯源競爭；歸類為運動飲料無法與健力寶競爭；歸類為功能性飲料無法與紅牛競爭！于是，路長全干脆將所有的飲料分為兩類：平衡飲料與非平衡飲料，聚能等滲飲料的概念被切換成了體飲平衡飲料！而平衡飲料又是對中國文化對接，能夠最大限度的獲得文化認同。這樣，通過品類上的概念切割規(guī)避了與強勢品牌的競爭，結果，平衡飲料在只有50萬元運作資金的情況下，在上市的第二個月，銷售走強；在北京市場被飲料巨頭列為第三競爭對手；被國家列為飲料行業(yè)新品種；第三年實現(xiàn)銷售過億！概念炒作大師路長全成功了！ 可見，概念在切割中的運用之重要，無論他的哪種切割手段都離不開“概念”！有時候，一個概念可以成就一個企業(yè)，創(chuàng)造一個神話！切割營銷的經(jīng)典理論，科特勒的市場營銷管理，也是這一部分最值得拜讀，這一部分做好了，也就是把握了市場營銷的戰(zhàn)略方向！ 所以，路長全認為：營銷是切割之爭而非產(chǎn)品競爭；所以，我覺得：我們在做企業(yè)品牌與營銷策劃時，關鍵是發(fā)現(xiàn)新需求，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，創(chuàng)造新概念，創(chuàng)造新機遇，切割新空間!品牌營銷策劃與管理讀后感之四:讀讀后感誰的生意被策劃照亮是一篇對市場營銷、策劃創(chuàng)意有著獨特見解的文章，通過平實事例解讀、觀點認知分享為策劃營銷人、廣告人的思維提出一個無限創(chuàng)意空間，共同來品味市場營銷的無限魅力和文化內(nèi)涵。而我正在學習品牌營銷策劃,當然對品牌這一塊特別關注，文中提到品牌形象和品牌競爭力同樣重要。符號比文字更容易讓人記憶，這也是吉祥物存在的意義，在一次次重復使用累計中讓人們心中產(chǎn)生聯(lián)想，它需要多年形象累計、重塑和提升，才能不斷得到維護和壯大；品牌競爭力的提升，打造強勢品牌：一是產(chǎn)品要有品牌附加值，如“奔馳“的尊貴，“寶馬”的奔放；二是品牌差異化，使品牌之間形成鮮明對比；三是品牌建設，需要精心策劃、傳播和長期維護；四是不懈的堅持，聚焦核心價值，有舍就有得，不要在品牌塑造中隨風搖擺，丟掉了核心定位。文中還提到了現(xiàn)在國人很缺乏的創(chuàng)意這一塊,文中提出我們要學會中國式創(chuàng)意。中國式創(chuàng)意不僅僅是中國元素的運用，重要的是中國式的思維方式，到生活中去研究消費者，了解他們的心理、思維方式.然后去學習創(chuàng)意產(chǎn)生的過程：首要條件就是我們的思維認定 “每一件事實都是整個知識鏈中的鏈接”；其次需要方法：一、積聚原材料二、在頭腦中研究它三、孵化階段四、創(chuàng)意實際產(chǎn)生五、結合實際，進行補充、雕琢。還有很重要的一點就是營銷方式的轉換，一是互動營銷；主要表現(xiàn)在：消費者主觀態(tài)度的改變：被動接受到主動傳播，“你時代“到來，其次是新媒體的出現(xiàn)。作為營銷人，我們要做的是在發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢基礎上，運用新媒體與受眾進行互動，使兩類媒體共同發(fā)揮作用。二是終端體驗式營銷，為消費者提供物品消費之外，還需要提供一種“場景”消費，不再僅僅停留在物質商品的性能質量層面，還要使消費者產(chǎn)生聯(lián)想場景，構思世界。讀完之后我覺得作為學習市場營銷的學生，我們很有必要了解廣告是什么.它的功效到底能有多大.廣告通過視覺感受的傳達，刺激消費的欲望沖動，它可以是夸張的、虛構的，但是對于廣告人來說，它必須是是帶著枷鎖跳舞的。關注產(chǎn)品銷量的同時，更要讓我們引導消費者提高覺悟。 品牌營銷策劃與管理讀后感之五:讀后感作為一名市場營銷系的學生,通過這一段時間的學習,了解到了現(xiàn)在許多企業(yè)家，不缺敢拼敢贏的精神，但是缺少對于企業(yè)及品牌運作的專業(yè)知識；他們也不缺品牌的炒作，卻缺乏品牌持續(xù)發(fā)展推進的機制。他們對于品牌的廣告投入一擲千金，聘請品牌代言人的豪情可謂 “輸人不輸陣”，但是，他們卻往往在明星代言協(xié)議簽訂之后暗自困惑：這一次我是否押對“寶”了？是的，很多人就是擁有這樣天不怕地不怕的豪情與沖勁，這成就了他們卻也一不小心就把他們推向絕地。他們的品牌有時星光閃耀有時黯然無光。他們的企業(yè)越做越大，卻也越做越累。我有時想，如果他們能夠偶爾停下一味前沖的腳步，抽空讀一讀書，會不會走得更加穩(wěn)健，更加海闊天空？ 今日讀了一篇著名策劃專家汪成業(yè)先生的財智品牌營銷全攻略，我更堅信了這點?！拔覀€人深感很多本土企業(yè)的成功和發(fā)展的偶然性因素太多，必然性因素太少。他們對于品牌的投入沒有信心，于是東一榔頭、西一棒子總結最重要的一點，就是品牌營銷不夠系統(tǒng)，缺乏靈魂的武裝和貫穿?！睆倪@一點看來，大家的基本認識是一致的。而財智品牌營銷全攻略則在對本土企業(yè)的深刻認識基礎上，發(fā)展出了一套“品牌系統(tǒng)化與營銷落地化”的品牌營銷實戰(zhàn)理論，解開了很多人對于本土企業(yè)如何系統(tǒng)地、從日常的各項工作中著手去打造品牌的迷思，讀之令人清醒而振奮。 “做品牌不只是做產(chǎn)品，也不只是做廣告、做銷售，做品牌是一種企業(yè)戰(zhàn)略，是構建企業(yè)發(fā)展價值鏈的運營模式。”“品牌系統(tǒng)化操作思維，就是從全局出發(fā)，優(yōu)化品牌價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)，使之形成整體的競爭優(yōu)勢?！弊髡邚摹跋到y(tǒng)化”的