優(yōu)基海苔校園營(yíng)銷方案.docx

優(yōu)基海苔校園營(yíng)銷方案一、 市場(chǎng)前景與分析：市場(chǎng)前景分析： 在日本、韓國(guó)，紫菜被稱為“神仙菜”、“長(zhǎng)壽菜”； 日本人天天吃紫菜，年產(chǎn)100億張，人均年消費(fèi)80多張，年產(chǎn)值1000億日元； 韓國(guó)年消費(fèi)紫菜75億張，人均年消費(fèi)130多張； 而中國(guó)年產(chǎn)紫菜200億張，為紫菜第一生產(chǎn)大國(guó)，但年人均消費(fèi)紫菜不到1張，紫菜大量用于出口以上的數(shù)據(jù)充分說(shuō)明目前在中國(guó)，海苔的銷售量并沒有達(dá)到一個(gè)理想化的狀態(tài)。這和許多方面的因素有關(guān)：如傳統(tǒng)紫菜行業(yè)仍然停留在原始手工加工狀態(tài)，衛(wèi)生狀況值得擔(dān)憂；又例如傳統(tǒng)海苔一般用來(lái)煲湯等，不方便攜帶外出。而這次我們所要銷售的優(yōu)基海苔，是即時(shí)海苔中的一種。作為海苔中最方便的食用型海苔，既具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，補(bǔ)充人體每天所必需的維生素和營(yíng)養(yǎng)，又因其方便食用、美味可口的特點(diǎn)可以成為放學(xué)后得最佳零食饞嘴，相信會(huì)在學(xué)生中存在巨大市場(chǎng)，潛力無(wú)窮。二、 即時(shí)海苔和傳統(tǒng)海苔的區(qū)別與優(yōu)化優(yōu)基海苔是目前存在于海苔市場(chǎng)中的一個(gè)極為優(yōu)秀的品種，本身的營(yíng)養(yǎng)與方便性毋庸置疑。比起傳統(tǒng)海苔，優(yōu)基海苔具有許多優(yōu)勢(shì)。但是如何讓消費(fèi)者清楚的了解到優(yōu)基海苔的優(yōu)勢(shì)，了解到它的方便性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之后將喜愛變成購(gòu)買欲，直接提升我們的產(chǎn)品銷售額，是我們需要思考的問(wèn)題。與傳統(tǒng)海苔作比較，并在比較過(guò)程中突出優(yōu)基海苔的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步凸顯出產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。1、優(yōu)基海苔吃法多種多樣，它既可以炒著吃、可以生吃、還可以拌飯吃，當(dāng)然也可以煲湯吃，吃法上就可以有幾十種吃法，十分方便。2、紫菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值巨大，可以真正稱得上是“海里的牛奶”，甚至比牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還要高。紫菜蛋白質(zhì)含量在30-50%之間，是牛奶的17倍；含有12種維生素，維生素E是牛奶的40倍；富含人體必需微量元素鈣含量與牛奶相當(dāng)、硒是牛奶的3.7倍、鋅是牛奶的9倍；紫菜中所含膳食纖維占總重量的15%-30%.紫菜有這么高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但消費(fèi)者不知道，不知道就缺乏購(gòu)買的主動(dòng)性。我們要打出紫菜的營(yíng)養(yǎng)牌！3、其實(shí)，紫菜的營(yíng)養(yǎng)正是中國(guó)人體質(zhì)所急需的，為什么呢？中國(guó)人長(zhǎng)期的不合理的“高油高脂”膳食結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致脂肪、熱量過(guò)剩，但蛋白質(zhì)、微量元素、維生素等營(yíng)養(yǎng)卻嚴(yán)重不足；加之中國(guó)人愛喝純凈水、蒸餾水，更將不足的營(yíng)養(yǎng)元素過(guò)多排出體外。所以，可以這樣說(shuō)，中國(guó)人體質(zhì)集體缺微量元素，而紫菜則含有豐富的微量元素，正是國(guó)人體質(zhì)所需。不過(guò)，紫菜的這些特性，消費(fèi)者仍然不知道，不知道就缺乏購(gòu)買紫菜的緊迫性。面對(duì)這一情況，我們必須有所改變，打消消費(fèi)者的顧慮?，F(xiàn)在人們都倡導(dǎo)綠色生活，像海苔這樣的綠色有機(jī)食品絕對(duì)可以成為人們?nèi)粘Ｉ钪袩o(wú)法缺少的一部分。廣告詞：優(yōu)基海苔，健康生活好滋味。優(yōu)基海苔，可以直接吃的海苔！咔蹦咔蹦，一口好滋味。三、 校園營(yíng)銷方案針對(duì)南通大學(xué)和學(xué)生的實(shí)際情況，我們針對(duì)性的在前期宣傳的過(guò)程中采取以下的宣傳方案，以擴(kuò)大優(yōu)基海苔在學(xué)生中的知名度和影響力，加大品牌價(jià)值?？紤]到5月18日就將舉行盛大的具體品牌宣傳活動(dòng)，時(shí)間緊，又須達(dá)到宣傳效果。我們擬定如下宣傳方案：（一） 寫故事大賽活動(dòng)內(nèi)容：以海苔為主要?jiǎng)?chuàng)作元素創(chuàng)作小故事此活動(dòng)難度不大，卻可以讓每個(gè)同學(xué)都有機(jī)會(huì)參與其中，不設(shè)門檻。進(jìn)入大學(xué)之后，大學(xué)生們忙于學(xué)業(yè)和工作，想象力似乎有所減弱。通過(guò)這樣的形式，鼓勵(lì)大學(xué)生們將自己想象的故事用自己手中的筆寫下來(lái)。只要故事情節(jié)以優(yōu)基海苔為主要?jiǎng)?chuàng)作元素即可，內(nèi)容，形式不限。小說(shuō)、漫畫、詩(shī)歌皆可。通過(guò)這一活動(dòng)，初步將優(yōu)基海苔將全校范圍內(nèi)推廣出來(lái)，活動(dòng)門檻低，參與度廣，提高優(yōu)基海苔的品牌知名度。聯(lián)系社團(tuán)：雛鳳文學(xué)社（二） 尋找優(yōu)基海苔校園品牌代言人我們的品牌代言人，將在校園內(nèi)通過(guò)活動(dòng)的形式選出。這樣一個(gè)新鮮而又具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，絕對(duì)吸引人的眼球。大學(xué)生作為我們產(chǎn)品銷售的主力軍，能夠選出一個(gè)健康、積極向上、學(xué)習(xí)優(yōu)秀，對(duì)生活充滿熱情的人作為品牌代言人能夠在學(xué)生群體中產(chǎn)生非常巨大的影響力。我們不找大牌也不找明星，我們需要有活力、有想法的大學(xué)生來(lái)成為品牌代言人。學(xué)生的身份使他們?cè)谛@的品牌推廣活動(dòng)更容易被大學(xué)生接受，另一方面一旦成為品牌代言人的確給大學(xué)生帶來(lái)了一定的收入，這最大限度地調(diào)動(dòng)了成為形象代言人的積極性。你會(huì)是那個(gè)代言人嗎？請(qǐng)期待?。ㄈ?說(shuō)出你想說(shuō)的話創(chuàng)意明信片征集大賽520，你想對(duì)你的那個(gè)他（她）說(shuō)什么？有什么話當(dāng)面不能說(shuō)，卻一直很想表達(dá)出來(lái)。如果你有這樣的煩惱，那么就趕快加入我們的創(chuàng)意明信片征集大賽把！520，讓我們對(duì)你身邊在乎的人說(shuō)一句，我愛你！明信片將會(huì)被制作成海苔的形狀（正面可以寫你想說(shuō)的話，反面則是優(yōu)基海苔的樣子）我們會(huì)把同學(xué)寫好的明信片掛在繩子上竄起來(lái)，進(jìn)行展示。如果你害羞不敢把明信片送給你的那個(gè)他（她）,沒關(guān)系，我們可以替你送達(dá)。每張明信片上都會(huì)有編號(hào)，活動(dòng)后期，由企業(yè)隨機(jī)抽取幸運(yùn)觀眾派發(fā)獎(jiǎng)品。（四） 海苔舞海苔舞，你見過(guò)嗎？沒錯(cuò)！簡(jiǎn)單、易學(xué)、好玩的海苔舞來(lái)了！上課累了，和同學(xué)一起在下課的時(shí)候跳個(gè)海苔舞把！活動(dòng)筋骨，放松一下！玩游戲？輸了的同學(xué)來(lái)段海苔舞。是的，無(wú)論哪種場(chǎng)合，海苔舞讓你放松身心，健康生活！同學(xué)也可以把自己或者團(tuán)體的創(chuàng)意海苔舞視頻發(fā)給我們，將有機(jī)會(huì)獲得精美小禮品。聯(lián)系社團(tuán)：FC街舞社學(xué)校海報(bào)與展板成本制作成本單價(jià)數(shù)量總額海報(bào)5-10元30150-300元展板15-20元690-120元總價(jià)400元左右企業(yè)海報(bào)與展板成本制作成本單價(jià)數(shù)量宣傳費(fèi)總額海報(bào)15元