創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1黃云鵬.docVIP

挑戰(zhàn)杯參賽作品參賽負(fù)責(zé)人：黃云鵬 100302009 院系： 歷史與社會(huì)學(xué)院 聯(lián)系方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：江南綠色食品有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：綠色環(huán)保食品類公司公司地址：安徽省池州市石臺(tái)縣郵 編：247000公司負(fù)責(zé)人姓名：黃云鵬職 務(wù)：總經(jīng)理聯(lián)系電話子郵箱：513373843 目 錄一、概要 4 二、公司概述6三、產(chǎn)品與服務(wù)11四、市場(chǎng)分析12五、競(jìng)爭(zhēng)分析14六、營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售16七、財(cái)務(wù)分析20八、計(jì)劃總結(jié)23九、附件24一、概要在這個(gè)呼吁環(huán)境保護(hù)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代，人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，當(dāng)然也順理成章的將日常生活和環(huán)保緊緊地聯(lián)系在了一起。從衣、食、住、行，延及到生活的各個(gè)方面，都已離不開(kāi)“環(huán)?！倍?。其中，食品的安全問(wèn)題則引起了人們的高度重視，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁薄ⅰ鞍俨目谌搿钡日Z(yǔ)句已深深的印在了人們的心中。人們從很早之前的吃飽，發(fā)展到之后的吃好，再發(fā)展到后來(lái)的吃得健康，再到現(xiàn)在的吃得科學(xué)、環(huán)保。所以，食品的安全問(wèn)題倍受人們的關(guān)注。然而在當(dāng)下的社會(huì)，存在著很多食品安全問(wèn)題，如轉(zhuǎn)基因食品、注水食品、化肥食品等，這些對(duì)人體健康造成巨大的威脅。于是，當(dāng)人們購(gòu)買食品時(shí)，會(huì)更加關(guān)注食品的質(zhì)量問(wèn)題，而不只是關(guān)注價(jià)格。隨著“綠色消費(fèi)”意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，人們對(duì)綠色食品的需求與呼聲越來(lái)越強(qiáng)。為了緊跟時(shí)代的潮流，呼應(yīng)人們的心聲。因此，我們所規(guī)劃的商業(yè)項(xiàng)目就是發(fā)展“純天然、綠色、無(wú)公害食品”產(chǎn)品。主要的產(chǎn)品是集中在農(nóng)產(chǎn)品方面，其中主要包括大米、茶葉、蔬菜、水果等，同時(shí)，以我們的生產(chǎn)基地作為根據(jù)地，開(kāi)發(fā)農(nóng)家樂(lè)旅游資源，吸引旅客來(lái)此觀光旅游，欣賞美麗的自然風(fēng)光，體驗(yàn)純正的農(nóng)家生活，品嘗正宗的農(nóng)家菜。我們投資的是綠色產(chǎn)業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)連成一條綠色的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)中沒(méi)有資源的浪費(fèi)，充分做到了資源的循環(huán)合理利用。從產(chǎn)品的生產(chǎn)，到產(chǎn)品加工，再到產(chǎn)品的出售，乃至廢品的回收利用都做到了綠色、環(huán)保、無(wú)公害，從而保證人們所購(gòu)買到的是純正的“土產(chǎn)品”。我們吸引商人投資的地方就在“綠色、環(huán)?！鄙?，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)主打綠色食品。首先，我們擁有廣闊的市場(chǎng)，并且消費(fèi)群體也越來(lái)越多；其次，投資規(guī)模適中，由于利用了農(nóng)村的大部分資源，而這些土地、山頭等資源相對(duì)比較廉價(jià)；還有，現(xiàn)在農(nóng)村外出打工人員較多，留下的大部分是老人孩子和婦女，所以土地資源比較豐富，這些可以充分的利用起來(lái)做生產(chǎn)，有助于我們的集中生產(chǎn)，做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后加工的一體化，適當(dāng)?shù)臏p少生產(chǎn)成本，盡量做到利潤(rùn)最大化；最后，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以解決當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力的問(wèn)題，可以提供一些就業(yè)崗位，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)等各方面的發(fā)展。總之，我們的產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展的同時(shí)，一箭多雕，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前景很好。二、公司概述1、公司宗旨“行天下誠(chéng)信之本，做國(guó)之綠色精品，享人間健康生活”，這是我們公司的宗旨。我們承諾要用良心做企業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。“誠(chéng)信”是做人最基本的準(zhǔn)則，人無(wú)信則不立，商人更是如此，所以我認(rèn)為，“誠(chéng)信”才是商人的立足之基。我們?cè)S諾消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是純天然、無(wú)公害的綠色食品，也一定會(huì)真正做到我們的承諾，保證消費(fèi)者的合法利益。2、公司名稱 “江南綠色食品股份有限公司”3、公司結(jié)構(gòu)我們公司的機(jī)構(gòu)包括董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層、執(zhí)行層、作業(yè)層和后勤中心，管理層包括總經(jīng)理、辦公室、財(cái)務(wù)室、銷售處、售后服務(wù)處等，監(jiān)督機(jī)構(gòu)包括由董事會(huì)等成員組成的監(jiān)督小組，后勤中心包括食堂、心里健康輔導(dǎo)中心、廢品處理中心、職工培訓(xùn)中心等。以上只是機(jī)構(gòu)的大致的設(shè)置，其中每一個(gè)機(jī)構(gòu)都還有細(xì)化的職責(zé)。4、公司的經(jīng)營(yíng)理念 我們公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是要將其打造成皖南乃至全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中心，讓石臺(tái)縣成為著名的綠色無(wú)公害食品生產(chǎn)加工基地，讓我們的產(chǎn)品成為國(guó)人心目中真正的品牌產(chǎn)品，得到各界人士的認(rèn)可。我們會(huì)竭盡全力將這一宏偉目標(biāo)付諸實(shí)踐之中。我們要感謝政府給予我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，并支持我們的綠色產(chǎn)業(yè)；感謝各位投資者對(duì)于我們產(chǎn)業(yè)寄以厚望，并來(lái)積極投資；感謝消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任；同時(shí)，也感謝我們公司的各位職員所付出的辛勤汗水。我們所追求的最大榮譽(yù)就是得到消費(fèi)者的認(rèn)可，打造屬于我們自己的品牌，從而在食品界享有一定的品牌效應(yīng)。在我們的生產(chǎn)中，首先，從中獲利的是消費(fèi)者，因?yàn)樗麄冑?gòu)買到的是真正的綠色無(wú)公害食品，這在某種程度上也提高了他們的生活質(zhì)量；其次，我們的生產(chǎn)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)嘏c外界的交流，并且引進(jìn)了外資，這對(duì)于一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常有意義的；再次，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也從中獲利，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)給他們帶去了大量的工作崗位，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村大量剩余勞動(dòng)力的問(wèn)題，提高了他們的生活水平，同時(shí)，也給他們帶去了一些新的理念，這對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的發(fā)展是非常有幫助的；最后，我們貫穿的是一種綠色理念，通過(guò)宣傳，我們的這一生產(chǎn)模式也為其他地區(qū)食品生產(chǎn)公司提供了范式，這樣也有助于促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定，同時(shí)也將綠色消費(fèi)這一理念貫穿給消費(fèi)者，有助于我國(guó)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。5、公司的經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品范圍：我們的產(chǎn)品主要包括農(nóng)副產(chǎn)品等一系列農(nóng)家食品，有大米、鮮牲畜肉、茶葉、蔬菜、瓜果等，以及由這些加工而成的次生產(chǎn)品，比如瓜果罐頭、鮮肉罐頭等；我們提供的這些產(chǎn)品均來(lái)自純天然的生產(chǎn)，采用的都是農(nóng)家自然的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中盡量使用有機(jī)肥，不施加對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)；我們的特色就是我們的“農(nóng)家樂(lè)”旅游產(chǎn)業(yè)，這個(gè)我們會(huì)將其作為我們的一大宣傳載體，通過(guò)旅游的發(fā)展，帶動(dòng)我們產(chǎn)業(yè)的宣傳。困難：在生產(chǎn)和加工的過(guò)程中，我們也會(huì)不可避免的遇到各種各樣的困難，我總結(jié)了一下，主要包括自然威脅和人為因素。其中自然威脅主要是由自然災(zāi)害帶來(lái)的損失，比如冰雹、洪水、旱災(zāi)等，人為因素包括決策上的失誤、資金利用上的不合理等等。解決措施：在面對(duì)以上的困難中，我們會(huì)采取相應(yīng)的措施去應(yīng)對(duì)。面對(duì)頻繁的自然災(zāi)害，我們首先會(huì)加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)的建立與完善，平時(shí)多多關(guān)注天氣的變化，在災(zāi)害來(lái)臨之前提前做好防災(zāi)準(zhǔn)備，盡量將由災(zāi)害造成的損失降到最低；還有就是多修建蓄水池，來(lái)應(yīng)對(duì)洪澇災(zāi)害；面對(duì)人為的一些決策失誤和規(guī)劃的不合理，我們會(huì)加強(qiáng)我們的監(jiān)督力度，也就是讓公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)多多發(fā)揮自己的職能，全方位的監(jiān)督公司每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行，還需請(qǐng)一些專業(yè)的管理人員，盡量減少這些問(wèn)題的發(fā)生；再一個(gè)就是讓公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)揮出應(yīng)有的作用，在職員上崗之前，必須在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的職業(yè)培訓(xùn)，并且通過(guò)考核的才能參與工作。我相信，我們公司所有員工團(tuán)結(jié)一致，一定可以將我們的公司經(jīng)營(yíng)好。6、相對(duì)價(jià)值增值我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的一些農(nóng)產(chǎn)品相比，最獨(dú)特的地方在于我們的產(chǎn)品保證是純天然無(wú)公害的綠色食品，在生產(chǎn)的過(guò)程中使用有機(jī)肥，不使用對(duì)人身體有害的化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品的無(wú)公害性。隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有更大的升值空間。如今，“綠色消費(fèi)”已成為一種消費(fèi)時(shí)尚，我想，在未來(lái)的日子里，這一消費(fèi)觀會(huì)更受大眾親睞，這就是我們產(chǎn)業(yè)會(huì)不斷增值的地方。7、公司設(shè)施種植基地：種植基地是我們公司占地面積最大、最基本的場(chǎng)所，其中包括大米生產(chǎn)基地、小麥生產(chǎn)基地、油菜生產(chǎn)基地、蔬菜生產(chǎn)基地；養(yǎng)殖基地：養(yǎng)殖基地位于種植基地其間，主要的是水產(chǎn)養(yǎng)殖和牲畜養(yǎng)殖，其中包括淡水魚(yú)養(yǎng)殖、水鴨養(yǎng)殖，我們會(huì)承包大量的水塘，在養(yǎng)殖的同時(shí)，為農(nóng)作物的生產(chǎn)提供充沛的水源；同時(shí)還有土雞養(yǎng)殖、土豬養(yǎng)殖等；瓜果基地：我們的果林主要是集中在承包的山丘上，在這些地方種植果樹(shù)有助于果樹(shù)的成長(zhǎng)。當(dāng)然，我們會(huì)在果林之間種植一些諸如芝麻的產(chǎn)品，以提高單位土地面積的產(chǎn)量；我們的山雞養(yǎng)殖也可以放在果林間放養(yǎng)，首先山雞會(huì)吃一些害蟲(chóng)，保證果樹(shù)的健康成長(zhǎng)，其次，山雞排除的糞便就是果樹(shù)最好的肥料。同時(shí)，山雞在這樣的天然環(huán)境中生長(zhǎng)，質(zhì)量肯定會(huì)得到保證；加工廠房：這是一片大面積的生產(chǎn)產(chǎn)房，是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行生加工的廠所，并且是按類分開(kāi)的。我們所要打造的是一條條產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，比如果醬生產(chǎn)流水線、水果罐頭生產(chǎn)流水線、菜籽油生產(chǎn)流水線、豬肉深加工生產(chǎn)流水線等，這樣的深加工可以保證我們的產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品不會(huì)浪費(fèi)，同時(shí)，也會(huì)增加產(chǎn)品的產(chǎn)值，不斷滿足消費(fèi)者不同層次的需求。“農(nóng)家樂(lè)”旅游區(qū)：我們會(huì)打造一個(gè)“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游區(qū)，其中主要是古樸的農(nóng)家古村落作為我們的場(chǎng)所，給予租用的戶主一定的費(fèi)用。外來(lái)游客在此可以欣賞優(yōu)美的山水風(fēng)景、住在純正的農(nóng)家大院、品嘗我們農(nóng)家自己制作的美味佳肴，讓城市的人們體驗(yàn)最最正宗的鄉(xiāng)間生活。職工休閑娛樂(lè)區(qū)：這里主要是職工休息娛樂(lè)的場(chǎng)所。其中包括住宅區(qū)、食堂、活動(dòng)室、培訓(xùn)中心、心里輔導(dǎo)中心運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等，我們的職工在辛勞的工作之后，一定會(huì)得到一個(gè)很好的休息。同時(shí)，我們的職工會(huì)經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，保證有一個(gè)健康良好的身體投入到生產(chǎn)之中；我們也配備心里輔導(dǎo)室，為職工的生活質(zhì)量提供保障。活動(dòng)室配備臺(tái)球桌、乒乓球桌等休閑設(shè)備，我們也會(huì)定期舉行員工才藝晚會(huì)，讓大家相互溝通，不斷融入集體，把公司當(dāng)成一個(gè)大家庭，從而愿意為我們的公司作貢獻(xiàn)，這對(duì)于我們公司的和諧發(fā)展是非常有意義的。8、公司場(chǎng)地介紹石臺(tái)縣位于安徽省南部，總面積1403平方公里，合270.45畝。北臨貴池區(qū)，東連黃山區(qū)，南與祁門縣、黟縣相接，西鄰東至縣?？偯娣e1403平方千米?？?cè)丝?1萬(wàn)人（2007年末）。全縣轄6個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)鄉(xiāng)；地處皖南山區(qū)西部，黃山余脈橫亙南部。牯牛降海拔1728米，為全縣最高點(diǎn)。九華山逶迤北部。秋浦河北流注入長(zhǎng)江，清溪河?xùn)|流注入太平湖。河谷地帶地勢(shì)較低，居民點(diǎn)多分布于此。屬亞熱帶季風(fēng)氣候，年均氣溫16，年降水量1626毫米，氣候資源優(yōu)異，適合發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。資源：礦藏有銅、金、銀、大理石、石灰石等。221、325省道過(guò)境，交通便利。牯牛降為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，石臺(tái)溶洞群為省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。還有蓬萊仙洞、神仙洞等景點(diǎn)。氣候介紹：石臺(tái)屬于中亞熱帶濕潤(rùn)氣候區(qū)，光照充足，四季分明，且冬夏長(zhǎng)，春秋短。因受太平洋暖空氣和北方冷空氣的交替影響，一般年份，春季溫涼多雨，夏季炎熱濕潤(rùn)，秋季先干后濕，冬季寒冷少雨。境內(nèi)由于受特定的中、低山及高丘地形影響，又顯示出顯著的山地氣候特征，如近地面風(fēng)向復(fù)雜多變，平均風(fēng)速小，巖、坡、谷地溫差較大，夏季晝熱夜涼，地形雨明顯，雷陣雨較平原地區(qū)多等。氣溫：年平均氣溫為16，最高氣溫的歷年平均值為38.8；累年最低氣溫的平均值為8.9。 降水：本縣歷年平均降水量為1626.4mm。降水的年際變化顯著，最多年與最少年相差1226mm。月際變化更大。一年中降水量主要分布在49月份，總降水量約占全年的71%。 日照：本縣年平均日照總時(shí)數(shù)1704.4小時(shí)，最多為2004.9小時(shí)，最少為1483.7小時(shí)。太陽(yáng)年總輻射量為73.7千卡/平方厘米。 三、產(chǎn)品與服務(wù)1、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品源自純天然的生產(chǎn)基地，從生產(chǎn)到最后的加工，都是的無(wú)污染的環(huán)境中完成的，所以，我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以絕對(duì)放心的購(gòu)買，“綠色、無(wú)公害、純天然”就是我們的優(yōu)勢(shì)；2、技術(shù)支持：我們會(huì)定期邀請(qǐng)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家、教授給我們的員工做一些培訓(xùn)，以提高我們員工的職業(yè)技能，從而更好的投入到生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中；與此同時(shí)，我們也會(huì)招納賢才，其中主要是吸引具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工專業(yè)方面的高科技人才，以不斷滿足科技日益發(fā)展的需求；從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，到加工，到出售，我們保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專業(yè)人員支持工作，以此提高我們的生產(chǎn)效率；3、發(fā)展環(huán)境：我們的生產(chǎn)和制造基地都是在生態(tài)環(huán)境良好的山水地區(qū)，這些地方屬于農(nóng)村地區(qū)，沒(méi)有城市的污染，還保持著原生態(tài)的環(huán)境，所以在這些地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一定都會(huì)是“綠色”的。4、研究與開(kāi)發(fā)：我們公司有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)的是根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)出市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大我們的生產(chǎn)的領(lǐng)域和范圍，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加收入。5、市場(chǎng)前景：我們的市場(chǎng)主要是面對(duì)居家生活，人們不會(huì)偏離“食”這個(gè)主題,要吃的健康科學(xué)，就會(huì)想到綠色、環(huán)保，所以，我們堅(jiān)信，我們產(chǎn)業(yè)的前景是光明的。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)描述 現(xiàn)如今，農(nóng)副產(chǎn)品這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著人們消費(fèi)理念的與時(shí)俱進(jìn)，人們都在呼吁環(huán)保，呼吁健康，所以，為了迎合市場(chǎng)需求，更多的企業(yè)已經(jīng)涉足這個(gè)行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的。同時(shí)，我們也堅(jiān)信，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是在向高質(zhì)量、擴(kuò)大型的方面發(fā)展的。根據(jù)市場(chǎng)的分析表明，到2014年，該產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將擴(kuò)大一倍，這一時(shí)間段內(nèi)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不斷增加，壓力也會(huì)與日俱增。但是，在面對(duì)這些壓力的同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，也為我們的綠色生產(chǎn)提供了巨大的技術(shù)支持，為我們生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大提供了幫助。加之，我們也會(huì)改變我們的經(jīng)營(yíng)理念，比如我們會(huì)和一些農(nóng)產(chǎn)品深加工公司取得聯(lián)系，將我們第一手的產(chǎn)品出售給他們，取得合作，由此也可以提高我們的經(jīng)濟(jì)效率。我堅(jiān)信通過(guò)我們自身的不懈努力我們一定可以很好地應(yīng)對(duì)這一巨大挑戰(zhàn)。2、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的市場(chǎng)主要是集中在合肥、蕪湖、馬鞍山一線，江蘇、浙江等地，安徽這一線在經(jīng)濟(jì)水平方面在安徽屬于領(lǐng)先地區(qū)，同時(shí)具有相對(duì)較大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以我們先從這一地區(qū)打開(kāi)我們的市場(chǎng)。而江蘇和浙江，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但大部分是集中在工業(yè)方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模并不是很大，而我們的產(chǎn)品正好補(bǔ)上了他們農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的缺口；當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在這些地區(qū)，也存在著一些較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，比如南京的冠生園、安徽的天方等，這些企業(yè)都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)有一些影響。但是，我們的產(chǎn)品有獨(dú)具特色的一面，是在純天然的生產(chǎn)基地產(chǎn)出的，產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境是獨(dú)一無(wú)二的，同時(shí)也并不是大棚養(yǎng)殖，而是在農(nóng)村進(jìn)行的大規(guī)模養(yǎng)殖，季節(jié)性的產(chǎn)品比較突出，所以在這方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3、消費(fèi)群 人們選擇我們產(chǎn)品主要就是在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量，從這樣一個(gè)純天然的綠色生態(tài)環(huán)境中生長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)得到大家的認(rèn)可和選購(gòu)。4、銷售戰(zhàn)略我們會(huì)大力宣傳我們的產(chǎn)品，同時(shí)，擴(kuò)大自己的銷售渠道，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、便利店、專營(yíng)店這些都會(huì)成為我們的銷售點(diǎn)，并且這些銷售點(diǎn)的規(guī)模會(huì)得到不斷的擴(kuò)大。我們之所以選擇這些銷售點(diǎn)主要是結(jié)合我們產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)，使大家更為方便的購(gòu)買。當(dāng)然，我們也會(huì)在市區(qū)設(shè)置自己的專營(yíng)店，如果銷售狀況好的話，我們會(huì)不斷擴(kuò)充，進(jìn)行一定規(guī)模的連鎖。我們擬定的幾個(gè)銷售地點(diǎn)都處于長(zhǎng)江地區(qū)，水運(yùn)非常便利，并且有很好的陸路交通，這對(duì)于我們產(chǎn)品的順暢銷售是很有幫助的。五、競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)描述每一個(gè)行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，我們的綠色產(chǎn)品行業(yè)也不例外，反而面臨更加激烈的挑戰(zhàn)。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家加入到了綠色產(chǎn)業(yè)投資當(dāng)中，我們所面臨的壓力也越來(lái)越大。企業(yè)家們都在為自己的企業(yè)不斷的補(bǔ)充著新鮮的血液，著重發(fā)展科技興企。這也在無(wú)形當(dāng)中給了我們很大的壓力，但是，這種壓力也是我們不斷進(jìn)取的一種的動(dòng)力，鼓舞著我們奮發(fā)圖強(qiáng)，落后就要“挨打”，我們不愿落后，所以我們就要勇敢的奔跑，我們要做企業(yè)的領(lǐng)跑者。2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 我們會(huì)積極的參與到企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中去，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，以來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)也對(duì)自己的企業(yè)加大各方面的投入，以擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力。主要包括：科技投入，不斷引進(jìn)農(nóng)業(yè)專業(yè)型人才，補(bǔ)充公司的實(shí)力，定期邀請(qǐng)專家來(lái)做一些專業(yè)方面的宣講和講座，提高員工的水平；規(guī)模擴(kuò)大，不斷擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，盡量涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品的盡可能多的市場(chǎng)需求，這樣，更有利于我們品牌的做大做強(qiáng)；設(shè)施改善，我們會(huì)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也會(huì)定期對(duì)我們的設(shè)備進(jìn)行檢查，以排除故障所帶來(lái)的損失；擴(kuò)大市場(chǎng)，我們會(huì)不斷開(kāi)拓我們的銷售市場(chǎng)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度。我相信，通過(guò)我們不斷的努力，我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸變強(qiáng)，我們也會(huì)很快融入到當(dāng)今的市場(chǎng)之中去。3、SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)負(fù)碛械锰飒?dú)厚的豐富的資源，如土地資源、氣候資源、豐富的水源等；政府的政策大力支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)給予一定的補(bǔ)助；當(dāng)?shù)負(fù)碛辛畠r(jià)的勞動(dòng)力，這樣可以減少我們的生產(chǎn)成本；當(dāng)?shù)氐慕煌ū憷?，水運(yùn)，公路、鐵路發(fā)達(dá)，可以方便我們產(chǎn)品的銷售；劣勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；產(chǎn)品銷售渠道部完善，我們的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)；我們創(chuàng)業(yè)前期資金不足，資金來(lái)源渠道少；當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力素質(zhì)偏低；我們的市場(chǎng)知名度很小；解決措施：不斷提高自己的綜合素質(zhì)，特別是創(chuàng)業(yè)方面的能力，多多向成功的先輩學(xué)習(xí)，不斷提升我們的經(jīng)驗(yàn)水平；多種方式融資，為企業(yè)的順利開(kāi)展提供充足的資金保障；不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，完善銷售渠道，使我們的產(chǎn)品銷量提高；對(duì)我們的員工進(jìn)行定期的職工技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)力素質(zhì)；擴(kuò)大市場(chǎng)，廣泛宣傳，提高品牌知名度；機(jī)會(huì)：我們的產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上正緊缺這種綠色食品；現(xiàn)今居民對(duì)市場(chǎng)上得農(nóng)產(chǎn)品很不滿，已經(jīng)成為人們購(gòu)買的障礙；皖南一帶大型的綠色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地尚不多，這就減輕了我們企業(yè)的一些壓力，有助于我們產(chǎn)品的銷售；威脅：各個(gè)企業(yè)的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，特別是農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，他們都學(xué)會(huì)了主打綠色品牌，生產(chǎn)無(wú)公害產(chǎn)品，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大；自然災(zāi)害成了我們產(chǎn)品生產(chǎn)的一大威脅，這些災(zāi)害會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)量下降，直接影響到我們的產(chǎn)品加工和銷售；解決措施：不斷完善我們的企業(yè)機(jī)制，堅(jiān)持綠色環(huán)保宗旨，打響我們的品牌，不斷加大科技投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力；建立完善的自然災(zāi)害預(yù)警還防護(hù)機(jī)制，盡量將由災(zāi)害引起的損失降到最低。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售1、營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略我們公司專門設(shè)置了銷售部，由他們來(lái)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售。我們的產(chǎn)品主要是往超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、專營(yíng)店來(lái)銷售，我們計(jì)劃主要是放在前兩者，即加大對(duì)超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品份額的擴(kuò)大，因?yàn)檫@些地方的人流量比較大，并且更具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。專營(yíng)店只是作為一個(gè)輔助，來(lái)擴(kuò)大自己的品牌。同時(shí)，我們會(huì)在電視臺(tái)、報(bào)社等地方做大自己的宣傳，用“綠色、無(wú)公害、純天然”號(hào)召大家綠色生活，以吸引消費(fèi)者的注意力。戰(zhàn)略定位：第一，品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和銷售的基本經(jīng)營(yíng)單位，良好的品牌可以促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售；第二，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是自下而上的改革，而并不是自上而下；第三，戰(zhàn)略要再認(rèn)知的基礎(chǔ)上建立；2、分渠道和合作伙伴我們會(huì)和一些超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)取得聯(lián)系，并且預(yù)期合作，超市我們會(huì)定期去送貨，租用一定的攤位來(lái)銷售自己的專營(yíng)產(chǎn)品；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)我們是這樣來(lái)銷售的，我們將我們的產(chǎn)品以低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的價(jià)格大量的批發(fā)給他們，剩下的交給他們自己去銷售；同時(shí)，我們會(huì)與一些農(nóng)產(chǎn)品深加工廠家取得聯(lián)系，將我們的第一手產(chǎn)品出售給他們，通過(guò)這些環(huán)節(jié)，我們的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)增加。3、定價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不是很高，因?yàn)槎际亲约悍N植、采購(gòu)、生產(chǎn)的，其間并沒(méi)有中間商來(lái)謀取利潤(rùn)，所以，我們產(chǎn)品的價(jià)格有較大的調(diào)控空間，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。4、市場(chǎng)溝通宣傳：我們首先會(huì)通過(guò)媒體，比如電視臺(tái)、報(bào)紙等，來(lái)大力宣傳我們的產(chǎn)品，突出自己的特色，讓消費(fèi)者能真正的了解我們的產(chǎn)品；促銷：在我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們會(huì)定期做一些促銷活動(dòng)，比如買我們的產(chǎn)品，我們會(huì)贈(zèng)送會(huì)員卡之類，消費(fèi)者一旦消費(fèi)到一定的數(shù)額，就可以得到會(huì)員卡，并且在以后的購(gòu)買中會(huì)享受到打折機(jī)會(huì)；網(wǎng)絡(luò)銷售：我們同樣會(huì)設(shè)置自己的網(wǎng)店，將我們的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售范圍；專家指導(dǎo)：首先，我們會(huì)邀請(qǐng)各行各業(yè)的專家來(lái)我們的生產(chǎn)基地，定期開(kāi)展座談會(huì)等活動(dòng)，以此加大我們企業(yè)的宣傳力度；其次，我們也會(huì)吸引有很強(qiáng)的銷售能力的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；然后，我們會(huì)定期舉行企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，會(huì)邀請(qǐng)一些知名企業(yè)的前輩來(lái)給我們做講座，宣講一些銷售技巧等有助于我們產(chǎn)品銷售的的方法，不斷提高我們企業(yè)的產(chǎn)值。5、 完善銷售機(jī)制我們企業(yè)設(shè)置專門的銷售部，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，我們會(huì)不斷提高我們銷售部的銷售能力，完善銷售機(jī)制。對(duì)我們的銷售員，我們會(huì)實(shí)行多勞多得制，即完成的銷售量越大，從中取得的報(bào)酬也就越多，這樣可以激發(fā)銷售員的斗志，不僅為了公司，也可以提高自己的收入；提高銷售技巧，我們的產(chǎn)品不會(huì)單一的在之前所說(shuō)的網(wǎng)點(diǎn)去銷售，我們會(huì)定期將我們的產(chǎn)品送貨到一些小區(qū)之類的場(chǎng)所，做一些宣傳式的銷售，旨在提高我們產(chǎn)品的知名度；信息化銷售，企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù)。這種方法有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫(kù)存管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也節(jié)約了。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開(kāi)創(chuàng)者。創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒(méi)有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。 我們會(huì)將企業(yè)與別的經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷上得整合，兩者共同面向市場(chǎng)，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。6、綠色銷售，降低成本我們會(huì)通過(guò)建立博客、培養(yǎng)忠實(shí)的客戶、廣泛的信息發(fā)布的方式來(lái)降低我們的銷售成本，提高企業(yè)利潤(rùn)；我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，改變我們的銷售思路，我們的產(chǎn)品必須緊緊的與市場(chǎng)相結(jié)合，生產(chǎn)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，這樣不僅可以增加我們企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)節(jié)約成本，減少不必要的損失；我們堅(jiān)持綠色銷售，顧客不僅僅非常滿意我們的產(chǎn)品，同樣，也對(duì)我們的服務(wù)滿意，我們提供最貼心的銷售方式，讓顧客有一種家的溫馨，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。7、定向配送我們會(huì)與一些學(xué)校、企業(yè)等后勤部取得聯(lián)系，盡可能的承包他們食堂的菜品供應(yīng)，并且提供送貨上門，這樣又可以擴(kuò)大我們的銷售范圍，提高銷售量；8、 銷售地點(diǎn)的升級(jí) 隨著我們企業(yè)的不斷壯大，銷售網(wǎng)點(diǎn)也會(huì)逐步增多，我們的大致路線是：石臺(tái)池州市皖南各市合肥、馬鞍山一線整個(gè)安徽江浙滬地區(qū)全國(guó)，這是我們的一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展路線，我們會(huì)不斷朝著我們的希望去努力。七、財(cái)務(wù)分析1、融資方案我們的初步計(jì)劃投資是150萬(wàn)元。其中40萬(wàn)元自籌，然后貸款80萬(wàn)元，在吸納當(dāng)?shù)赜泻献鲀A向的投資者的資金30萬(wàn)元作為股份，同時(shí)，我相信我們也會(huì)得到政府的大力支持，不論是政策上，還是資金上，所以，隨著我們企業(yè)的壯大，資金流通量會(huì)增大，我們可用的資金也會(huì)越來(lái)越多；2、資金利用其中40萬(wàn)元用于 產(chǎn)業(yè)基地建設(shè) ，其中包括土地、山頭、水塘等；40萬(wàn)元用于廠房建設(shè)，包括生產(chǎn)廠房和職工休閑區(qū)，因?yàn)榍捌谫Y金不足的原因，我們的初期廠房會(huì)是小型的，但隨著我們企業(yè)的不斷強(qiáng)大，這些硬件設(shè)施也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)；40萬(wàn)元用于生產(chǎn)機(jī)器和流水線的引進(jìn)；35萬(wàn)元用于職工和人才的吸納；5萬(wàn)元用于我們銷售的拓寬，當(dāng)然，也會(huì)留一定的資金用于應(yīng)急。3、國(guó)家在農(nóng)業(yè)方面的支出額國(guó)家從1997年開(kāi)始，逐年增加了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入金額，并且投入額越來(lái)越大，占國(guó)家經(jīng)濟(jì)支出的比例也越來(lái)越大。 隨著這些政策支持力度的的不斷增加，這對(duì)于我們的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)十分有利，我們也會(huì)借助這一契機(jī)，來(lái)壯大我們的產(chǎn)業(yè)；4、企業(yè)收入預(yù)估表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目年份2014年2015年2016年蔬菜收入12.127.638.6家禽收入8.520.227.4水產(chǎn)收入6.414.816.8農(nóng)家樂(lè)收入8.413.717.2加工產(chǎn)品收入45.659.595總額81135.81955、資產(chǎn)負(fù)債表江南綠色食品有限公司資產(chǎn)負(fù)債表 2017年度 單位：元資 產(chǎn)期末余額負(fù)債及所有者權(quán)益期末余額 流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金1000000應(yīng)付賬款75720應(yīng)收賬款110000其他應(yīng)付款10000預(yù)付賬款100000應(yīng)付職工薪酬300000其他應(yīng)收款70000應(yīng)繳稅費(fèi)2000存貨70000應(yīng)付利息12280流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1350000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)400000 非流動(dòng)資產(chǎn)0非流動(dòng)負(fù)債：可供出售金融資產(chǎn)0長(zhǎng)期借款200000固定資產(chǎn)600000長(zhǎng)期應(yīng)付款0在建工程0非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)200000固定資產(chǎn)清理0負(fù)債合計(jì)工程物資0 所有者權(quán)益：持有至到期投資0實(shí)收資本1200000無(wú)形資產(chǎn)0盈余公積15000其他非流動(dòng)資產(chǎn)0未分配利潤(rùn)135000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)600000所有者權(quán)益合計(jì)1350000 資產(chǎn)總計(jì)1950000負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)1950000八、計(jì)劃總結(jié)以上就是我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們準(zhǔn)確的看到了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況。因?yàn)樵诂F(xiàn)在的市場(chǎng)上，真正銷售綠色產(chǎn)品的企業(yè)還并不是很多，也可以說(shuō)是很多企業(yè)只是打著生產(chǎn)綠色食品的招牌，而他們的產(chǎn)品并不是真正的綠色食品，而我們所計(jì)劃要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)，產(chǎn)出的產(chǎn)品是綠色的、純天然的、無(wú)公害的，這就是我們的一大亮點(diǎn)。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持自己的亮點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，我們?cè)诮窈蟮膭?chuàng)業(yè)中，會(huì)有一番作為。我們團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初肯定會(huì)遇到很多的困難，比如資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏、人才短缺等，可是，我們堅(jiān)信，在我們相互支持和配合之下，我們一定會(huì)克服這些創(chuàng)業(yè)之初的困難，逐步將我們的企業(yè)做大做強(qiáng)，就像我們的目標(biāo)所說(shuō)，當(dāng)人們?cè)谫?gòu)買綠色農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，首先想到的就是我們的品牌，我們品牌會(huì)深入人心。同樣，前期我們的企業(yè)規(guī)模是很小的，很不起眼，但是，我們都知道，這是創(chuàng)業(yè)者，可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)成功者的必經(jīng)之路，必須會(huì)是從小，慢慢壯大，最后成為一個(gè)成功的企業(yè)。我相信我們的創(chuàng)業(yè)也是一樣，我們不怕前期的狹小，我們不怕困難，我們會(huì)勇往直前，為了我們的夢(mèng)想，努力努力在努力九、附件1、公司背景及機(jī)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷3、市場(chǎng)調(diào)研分析4、公司宣傳品附件1：公司背景和機(jī)構(gòu) 我們的公司建立在全國(guó)生態(tài)示范城市池州市，那里是一座純生態(tài)的旅游城市，工業(yè)少，主要是發(fā)展綠色旅游產(chǎn)業(yè)。而我們的生產(chǎn)園就設(shè)在池州市石臺(tái)縣，那里是山水旅游區(qū)，生態(tài)資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，適合人居住，同樣，也適合我們綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們將要把我們的公司打造成農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，全方位、立體式的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品的深加工，盡可能的利用好各項(xiàng)資源，在不影響當(dāng)?shù)丨h(huán)境的同時(shí)，促進(jìn)我們企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。石臺(tái)是我們企業(yè)的主基地，同時(shí)，我們會(huì)在我們的銷售市場(chǎng)廣泛的建立我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)即子公司 ，這樣可以更好的服務(wù)消費(fèi)者，也可以更好地便利我們產(chǎn)品的銷售。我們公司的結(jié)構(gòu)主要分為董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層、作業(yè)層、執(zhí)行層后勤中心等部門，這些部門下面還分為諾干小的部門和機(jī)構(gòu)。個(gè)部門間相互照應(yīng)，互相監(jiān)督，共同促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。附件2、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷1、黃云鵬 總經(jīng)理，安徽師范大學(xué)歷史與社會(huì)學(xué)院社會(huì)工作班的一員，性格開(kāi)朗，愛(ài)好體育，平時(shí)積極參加文體活動(dòng)，善于交際，參加過(guò)校學(xué)生會(huì)和院學(xué)生會(huì)以及班委工作，在校級(jí)體育活動(dòng)中多次獲獎(jiǎng)。家鄉(xiāng)就在安徽省池州市。2、何 閣 副總經(jīng)理，安徽師范大學(xué)歷史與社會(huì)學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，來(lái)自安徽蚌埠。是一個(gè)性格大方、愛(ài)好多樣的女孩。也擔(dān)任過(guò)多中職務(wù)，曾多次在校級(jí)舞蹈大賽中獲獎(jiǎng)。3、張獻(xiàn)策 副總經(jīng)理，安徽師范大學(xué)歷史與社會(huì)學(xué)院社會(huì)工作班的學(xué)生，來(lái)自安徽阜陽(yáng)。同樣是一個(gè)愛(ài)好廣泛的學(xué)生，平時(shí)在校積極參加問(wèn)題活動(dòng)，在校學(xué)生會(huì)任職，能力出眾。綜合評(píng)述：我們團(tuán)隊(duì)的3個(gè)人，各有所長(zhǎng)，各具特點(diǎn)，性格各不相同，在公司都有適合自己的職位，我們堅(jiān)信，在我們的配合和支持之下，我們的企業(yè)一定會(huì)做大做強(qiáng)。夢(mèng)想就不在遙遠(yuǎn)。風(fēng)雨兼程我們?cè)谇斑M(jìn)的路上披荊斬棘理想是我們不斷前行的航標(biāo)現(xiàn)在我們腳踏實(shí)地未來(lái)的路任我們?nèi)リJ附件3：市場(chǎng)調(diào)研分析1.您的性別：A.男 B.女2.您的年齡： A.25以下 B.25-35 C.35-45 D.45-55 E.55歲以上3.您的教育程度： A.初中或以下 B.高中 C.中?；蚣夹?D.大專 E.本科 F.研究生及以上4.您的月收入： A.150