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薪酬績效管理辦法（1.0試用版）目 錄第一章 總則3第一條目的3第二條適用范圍3第三條營銷職級分類3第四條名詞解釋3第二章 組織管理4第五條總部組織架構(gòu)4第六條事業(yè)部組織架構(gòu)5第七條分公司組織架構(gòu)11第三章 招聘管理17第八條招聘入職基本要求17第九條招聘入職管理特別說明22第四章 員工關(guān)系管理22第十條 勞動合同管理22第十一條入離職管理23第五章 薪酬績效管理25第十二條營銷業(yè)務(wù)崗薪酬績效管理25第十三條職能崗薪酬管理37第六章 新籌建分公司管理方法39第七章 附 則39 第一章 總則第一條目的為推動公司業(yè)務(wù)規(guī)范、有序、快速的發(fā)展，規(guī)范公司管理架構(gòu)，明確各級員工的職責(zé)與權(quán)限，持續(xù)提高業(yè)務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營績效，特制定本手冊。第二條適用范圍本手冊適用于公司全體員工。第三條營銷職級分類一、 銷售職級：理財顧問、理財經(jīng)理、理財總監(jiān)二、 管理職級：營銷管理中心管理職級由低到高分為4個職級：團隊經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。第四條名詞解釋一、 提成任務(wù)額：由機構(gòu)逐級分解得出，且不低于SOP任務(wù)額，提成任務(wù)額是核算員工提成時使用的任務(wù)額標(biāo)準(zhǔn)，提成任務(wù)額與員工的提成相關(guān)聯(lián)，不與績效工資、職級考核、晉升等相關(guān)聯(lián)。二、 SOP任務(wù)額：SOP中職級對應(yīng)的任務(wù)，與績效工資的業(yè)績達成率、職級考核、晉升等相關(guān)，不與提成相關(guān)聯(lián)。三、 釘釘系統(tǒng)：移動辦公的管理平臺，聚焦在公司管理的移動辦公平臺，以幫助公司對接互聯(lián)網(wǎng)，打造互聯(lián)網(wǎng)+管理的移動辦公管理平臺。第二章 組織管理第五條總部組織架構(gòu)副總裁總裁助理總裁市場運營部培訓(xùn)部人力資源部營銷管理中心心分公司總營業(yè)部總部培訓(xùn)管理崗區(qū)域培訓(xùn)崗總部人事管理崗區(qū)域人事崗總部綜合管理崗總部市場運營管理崗區(qū)域經(jīng)理綜合管理部區(qū)域運營綜合崗區(qū)域市場運營崗分公司運營綜合崗市級培訓(xùn)崗市級人事崗第六條事業(yè)部組織架構(gòu)一、 區(qū)域組織架構(gòu)圖二、 區(qū)域/省職能崗位編制如下列所示崗位名稱崗位編制區(qū)域總經(jīng)理1人培訓(xùn)主管1人人事主管1人運營主管1人綜合管理主管1人合計6人注：區(qū)域/省未編滿的，職能崗配置為3名：培訓(xùn)崗、人事崗、運營崗與綜合崗合并為運營綜合崗。三、 區(qū)域各部門/各崗位要求與職責(zé)1區(qū)域總經(jīng)理1.1崗位要求1.1.1 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；特別優(yōu)秀者可擇選考慮。1.1.25年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過400人以上團隊的工作經(jīng)驗或是同等崗位工作經(jīng)歷，具有優(yōu)秀的市場拓展能力和團隊管理能力，能迅速完成市場拓展并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；1.1.3金融背景知識豐富，有基金、保險、信托、證券等營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；1.1.4具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書者優(yōu)先考慮；1.1.5具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；1.1.6具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；1.1.7有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先；1.1.8具備較好的擴展市場及經(jīng)營管理能力；1.1.9誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；1.1.10有強烈的創(chuàng)業(yè)意識、成本控制意識和創(chuàng)新精神，愿與公司一同成長。1.2工作職責(zé)1.2.1負責(zé)事業(yè)部的業(yè)務(wù)、人事、行政、數(shù)據(jù)、市場等整體管理工作；1.2.2負責(zé)帶領(lǐng)事業(yè)部完成市場拓展，并達成業(yè)績目標(biāo)；1.2.3負責(zé)事業(yè)部管理人員、業(yè)務(wù)人員及后勤支持人員的招募、培訓(xùn)、激勵等日常管理工作；1.2.4指導(dǎo)所轄事業(yè)部各城市營銷渠道的開拓、維護管理工作；1.2.5貫徹公司和財富事業(yè)部的各項制度規(guī)定、落實；1.2.6完成總部下達的其他工作。2. 分公司總經(jīng)理2.1崗位要求2.1.1 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮，特別優(yōu)秀者可綜合考慮；2.1.25年以上金融從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過300人以上團隊的工作經(jīng)驗，分公司籌建經(jīng)驗等，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；2.1.3金融背景知識豐富，有基金、保險、信托、證券等營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；2.1.4具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書者優(yōu)先考慮；2.1.5具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；2.1.6勇于承擔(dān)責(zé)任，能迅速組建團隊并帶領(lǐng)完成業(yè)績目標(biāo)；2.1.7有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有大客戶資源者優(yōu)先；2.1.8具備較好的擴展市場及經(jīng)營管理能力；2.1.9誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；2.1.10有強烈的創(chuàng)業(yè)意識、成本控制意識和創(chuàng)新精神，愿與公司一同成長。2.2工作職責(zé)2.2.1負責(zé)管轄區(qū)域的業(yè)務(wù)、人事、行政、數(shù)據(jù)、市場等整體管理工作；2.2.2負責(zé)帶領(lǐng)區(qū)域達成公司下達的業(yè)績目標(biāo)，并完成市場拓展；2.2.3負責(zé)區(qū)域管理人員、業(yè)務(wù)人員及后勤支持人員的招募、培訓(xùn)、激勵等日常管理工作；2.2.4指導(dǎo)區(qū)域各城市營銷渠道的開拓、維護管理工作；2.2.5貫徹落實公司的各項規(guī)章制度，并樹立良好企業(yè)形象；2.2.6完成公司交辦的其他工作。3綜合管理主管3.1崗位要求3.1.1本科或以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具備金融行業(yè)行政綜合管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；3.1.2形象氣質(zhì)佳，親和力強，具有較強的解決問題的能力，積極上進、工作責(zé)任心強；3.1.3略懂財務(wù)，處事靈活，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，且熟練掌握各類辦公軟件的使用；3.1.4 善于綜合統(tǒng)籌管理，具備100人以上企業(yè)行政綜合管理經(jīng)驗，熟悉各類行政事務(wù)。3.2工作職責(zé)3.2.1統(tǒng)籌區(qū)域各項行政綜合管理工作，包括行政費用審核提報、辦公用品管理、會議管理、公文管理、考勤機管理與考勤匯總、通訊錄管理、辦公室管理等工作；3.2.2負責(zé)公司各項制度、通知的及時下達、宣傳、跟進執(zhí)行等工作；3.2.3負責(zé)公司各類行政后勤事務(wù)，公司來訪客人的接待、會議接待等工作；3.2.4負責(zé)辦公環(huán)境的整潔與維護，做好辦公室管理，維護辦公環(huán)境與秩序，營造良好工作氛圍；3.2.5配合做好各類市場活動的后勤支持工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。4人事主管4.1崗位要求4.1.1本科或以上學(xué)歷，人力資源或管理相關(guān)專業(yè)，3年以上人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗，具備金融行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；4.1.2熟悉人力資源六大模塊，并具有其中至少兩個模塊工作經(jīng)驗，了解各類招聘渠道及招聘流程，掌握較好的面試技巧；4.1.3 具有較強的專業(yè)能力，對金融行業(yè)員工的招聘、培訓(xùn)、薪資、績效考核、員工關(guān)系等處理具有深入的認識和實操經(jīng)驗；4.1.4形象氣質(zhì)佳，善于人事統(tǒng)籌管理，親和力強，能夠及時溝通和解決各類人事問題，并具有較強的工作責(zé)任心和上進心；4.1.5熟練掌握各類辦公軟件的運用，尤其是Word、Excel的使用；4.2工作職責(zé)4.2.1統(tǒng)籌區(qū)域整體人事管理工作，包括人員招聘、入/離、轉(zhuǎn)、調(diào)、考勤管理、人員信息等各項人事工作；4.2.2統(tǒng)籌區(qū)域人事管理，人力成本控算，做好業(yè)績統(tǒng)計、績效考核、提成核算審核等工作；4.2.3統(tǒng)籌區(qū)域各項人事檔案的存、調(diào)、轉(zhuǎn)等管理工作，做好勞動風(fēng)險防范；4.2.4統(tǒng)籌區(qū)域出勤管理，做好各類請假出勤等審批，月底做好考勤匯總提交總部審核；4.2.5 負責(zé)每月績效考核、工資核算/復(fù)核/匯總、薪資問題解答、社保增減員等，匯總提交總部審核；4.2.6負責(zé)總部、事業(yè)部各項人事規(guī)章制度的下達、監(jiān)督執(zhí)行，建設(shè)良好企業(yè)文化和良好員工關(guān)系；4.2.7配合其他各部門工作，并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5運營主管工作職責(zé)5.1崗位要求5.1.1本科或以上學(xué)歷，3年以上同等工作經(jīng)驗，具備金融行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；5.1.2對市場運營、數(shù)據(jù)整合與分析有一定的運用基礎(chǔ)和實操經(jīng)驗；5.1.3形象氣質(zhì)佳，親和力強，靈活處事，善于解決問題，且具有良好職業(yè)素養(yǎng)，工作責(zé)任心強；5.1.4掌握各類數(shù)據(jù)匯總、辦公軟件的使用；5.2工作職責(zé)5.2.1統(tǒng)籌區(qū)域整體市場、運營工作，實施數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、匯總、宣導(dǎo)等工作；5.2.2統(tǒng)籌區(qū)域業(yè)務(wù)系統(tǒng)中提報的各類業(yè)務(wù)單據(jù)審核工作，并做好業(yè)績匯報和業(yè)績數(shù)據(jù)呈報工作；5.2.3統(tǒng)籌區(qū)域通訊錄的更新，區(qū)域業(yè)務(wù)合同的審核，包括合同內(nèi)容 、日期等，并負責(zé)合同的存檔、保管等工作；5.2.4嚴格把控各項業(yè)務(wù)節(jié)點，做好各項業(yè)務(wù)節(jié)點的數(shù)據(jù)匯總工作，對業(yè)績未達標(biāo)人員數(shù)據(jù)做好及時上報處理；5.2.5配合整體市場活動的開展，并負責(zé)市場渠道的拓建，配合其他各部門工作并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6培訓(xùn)主管6.1崗位要求6.1.1本科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限；3年以上金融相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；6.1.2熟悉培訓(xùn)行業(yè)，了解企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建及培訓(xùn)工作的相關(guān)流程，具有構(gòu)建現(xiàn)代化培訓(xùn)體系的理念，且具有培訓(xùn)課程體系建設(shè)的操作經(jīng)驗；6.1.3掌握金融行業(yè)培訓(xùn)技巧，貫徹落行各項培訓(xùn)計劃，并協(xié)助公司做好對企業(yè)文化建設(shè)；6.1.4形象氣質(zhì)佳，親和力、表達能力、分析能力、溝通能力、執(zhí)行能力及抗壓能力強。6.2工作職責(zé)6.2.1根據(jù)公司制定的培訓(xùn)體系、培訓(xùn)計劃、階段性培訓(xùn)要求及公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求執(zhí)行培訓(xùn)工作，在區(qū)域內(nèi)做好培訓(xùn)管理工作，提供有效的培訓(xùn)后援支持；6.2.2建立營銷培訓(xùn)計劃，負責(zé)營銷團隊各類銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)的教學(xué)組織及實施；6.2.3配合營銷部門參與產(chǎn)品傳承、啟動、產(chǎn)創(chuàng)說會講授、產(chǎn)品路演等系列培訓(xùn)支持工作；6.2.4配合組織協(xié)助各類日常培訓(xùn)工作，推動管轄區(qū)域內(nèi)整體業(yè)務(wù)的進步，實時收集、統(tǒng)計、匯總、分析分公司數(shù)據(jù)并做好匯報，提出改善性建議；6.2.5協(xié)助各類市場運營推廣活動的開展，并做好企業(yè)文化宣傳，樹立企業(yè)良好形象；6.2.6配合其他各部門工作，并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第七條分公司組織架構(gòu)一、 公司組織架構(gòu)圖二、 分公司崗位編制表崗位名稱崗位編制市級分總1人營業(yè)部經(jīng)理1人團隊經(jīng)理3人理財經(jīng)理、理財顧問24人人事專員1人培訓(xùn)專員1人運營綜合專員1人合計32人注：在籌建初期分公司整體人數(shù)不超過30人，團隊3個，團隊編制可配置最高8人，可不設(shè)營業(yè)部經(jīng)理，團隊直接由市總管轄，分公司未滿編的，職能崗配置為2名：人事崗、運營綜合崗。三、 分公司總經(jīng)理崗位要求與職責(zé)1市分公司總經(jīng)理1.1崗位要求1.1.1大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；1.1.25年以上金融從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過100人以上團隊的工作經(jīng)驗或分公司籌建經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；1.1.3金融背景知識豐富，有基金、保險、信托、證券等個人理財產(chǎn)品營銷管理經(jīng)驗者，或其他行業(yè)高端客戶營銷服務(wù)管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；1.1.4具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書者優(yōu)先考慮；1.1.5具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；1.1.6工作責(zé)任心強，善于團隊管理，能夠及時完成任務(wù)目標(biāo)；1.1.7有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先；1.1.8誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；1.1.9有強烈的創(chuàng)業(yè)意識、成本控制意識和創(chuàng)新精神。1.2工作職責(zé)1.2.1負責(zé)分公司業(yè)務(wù)、人事、行政、市場營銷等整體管理工作；1.2.2帶領(lǐng)分公司團隊達成公司下達的各項業(yè)績目標(biāo)；1.2.3負責(zé)城市各業(yè)務(wù)團隊、后勤支持人員的招募、培訓(xùn)、激勵等日常管理工作；1.2.4負責(zé)各類營銷渠道的開拓、維護、管理、培訓(xùn)等工作；1.2.5負責(zé)地區(qū)市場拓展，定期開展?fàn)I銷沙龍、講座、路演等拓展活動；1.2.6完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作；1.2.7及時與事業(yè)部、省分公司對接，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度；1.2.8完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2營業(yè)部經(jīng)理2.1崗位要求2.1.1大專或以上學(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；2.1.24年以上金融從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過50人以上團隊的工作經(jīng)驗；具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；2.1.3金融背景知識豐富，有基金、保險、信托、證券等個人理財產(chǎn)品營銷管理經(jīng)驗者，或其他行業(yè)高端客戶營銷服務(wù)管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；2.1.4 具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書者優(yōu)先考慮；2.1.5 具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關(guān)系的能力；2.1.6 良好職業(yè)素養(yǎng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，能夠帶領(lǐng)團隊成員完成業(yè)績目標(biāo)；2.1.7有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開發(fā)大客戶的經(jīng)驗；2.1.8誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。2.2工作職責(zé)2.2.1負責(zé)營業(yè)部整體營銷管理工作，團隊組建等；2.2.2負責(zé)帶領(lǐng)營業(yè)部達成或超額完成公司下達的業(yè)績目標(biāo)；2.2.3負責(zé)各業(yè)務(wù)團隊招募、營銷技巧培訓(xùn)等日常管理工作；2.2.4負責(zé)各類營銷渠道的開拓、維護工作；2.2.5 負責(zé)協(xié)助組織市場拓展活動，定期開展理財沙龍講座等，并不定期去機構(gòu)進行產(chǎn)品路演，促成更多渠道合作等；2.2.6 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作，并貫徹落實公司各項規(guī)章制度；2.2.7 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.團隊經(jīng)理3.1 崗位要求3.1.1 大專或以上學(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；3.1.2 3年以上金融從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過30人以上團隊的工作經(jīng)驗，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；3.1.3 具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關(guān)系的能力；3.1.4 有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有優(yōu)秀的銷售業(yè)績能力等；3.1.5 誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；3.2工作職責(zé)3.2.1 負責(zé)團隊組建，帶領(lǐng)團隊開拓市場、達成團隊各項業(yè)績目標(biāo)；3.2.2 做好團隊管理工作，確保團隊人員編制數(shù)量，人員穩(wěn)定性；3.2.3 定期主持團隊會議，總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，對理財業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵；3.2.4 負責(zé)貫徹落實公司和事業(yè)部的各項規(guī)章制度；3.2.5 協(xié)助指導(dǎo)團隊人員做好客戶溝通、服務(wù)、維護與提升工作；3.2.6 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4.理財經(jīng)理4.1崗位要求4.1.1營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；4.1.21年以上工作經(jīng)驗，具有證券、銀行、保險、信托等金融行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；4.1.3具有豐富的金融專業(yè)知識，溝通能力強，具有較強的邏輯、表達、客戶異議處理能力和銷售促成能力；4.1.4具備較強的自律性、執(zhí)行能力和團隊協(xié)作精神，誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，樂于接受挑戰(zhàn)，能夠承受一定的工作壓力。4.2工作職責(zé)4.2.1負責(zé)客戶的開發(fā)、經(jīng)營、維護與提升，達成每月下達的業(yè)績目標(biāo)；4.2.2積極收集、登記并整理客戶信息，并建立完備的客戶檔案，有針對性的做好客戶的日常維護工作；4.2.3根據(jù)客戶需求向客戶提供專業(yè)投資理財建議與規(guī)劃，幫助客戶達成理財目標(biāo)；4.2.4嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，準(zhǔn)時出勤，并參與公司各項會議、培訓(xùn)等；4.2.5完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5人事專員崗5.1崗位要求5.1.1大專以上學(xué)歷，人力資源相關(guān)專業(yè)，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具備金融行業(yè)人力資源工作經(jīng)驗者優(yōu)先；5.1.2熟悉人力資源六大模塊，具有其中至少兩個模塊實操經(jīng)驗，并熟悉各類招聘渠道及招聘流程；5.1.3工作責(zé)任心強，形象氣質(zhì)佳，親和力強，能夠及時掌握公司人力動態(tài)，做好員工關(guān)系和各項人事工作的處理；5.1.4 具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，善于靈活處事，并熟練掌握各類辦公軟件的使用；5.2工作職責(zé)5.2.1負責(zé)分公司各項人事工作，包括招聘、入/離、轉(zhuǎn)、調(diào)手續(xù)的辦理，新員工入職引導(dǎo)、試用期跟進、考勤及出勤單據(jù)匯總復(fù)核、工資核算、社保增減員匯總等工作；5.2.2負責(zé)市分公司業(yè)務(wù)人員招募，嚴格把控人力成本，做好出勤管理、工資核算、業(yè)績提成核算、績效考核等匯總核算工作；5.2.3負責(zé)各項人事檔案的存、調(diào)、轉(zhuǎn)等管理工作，勞動合同的簽訂與管理；5.2.4負責(zé)日常出勤管理的審核、提報、匯總，包括請假、外出、出差、調(diào)休、休假等審核；5.2.5做好各項人事規(guī)章制度的宣導(dǎo)工作，并跟進落實執(zhí)行情況，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6. 培訓(xùn)專員崗6.1崗位要求6.1.1大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具有2年以上培訓(xùn)工作經(jīng)驗，1年以上金融行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗；6.1.2熟悉金融行業(yè)培訓(xùn)體系及培訓(xùn)工作的相關(guān)流程，具有組建公司培訓(xùn)體系的理念和操作經(jīng)驗；6.1.3能夠配合落實好各類培訓(xùn)計劃與工作，做好企業(yè)文化的建設(shè)與實施； 6.1.4形象氣質(zhì)佳，親和力，善于演講和分析問題，具有很好的溝通能力、執(zhí)行能力及抗壓能力。6.2工作職責(zé)6.2.1根據(jù)公司制定的培訓(xùn)計劃，落實培訓(xùn)要求，貫徹執(zhí)行，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，開展培訓(xùn)工作，為分公司人員提供有效的培訓(xùn)及后援支持；6.2.2負責(zé)新入職員工培訓(xùn)，銷售隊伍各類有效的培訓(xùn)教學(xué)活動組織，實施及參與培訓(xùn)課程的講授；6.2.3配合營銷部門參與產(chǎn)品傳承、啟動、產(chǎn)創(chuàng)說會講授等系列培訓(xùn)支持工作；6.2.4協(xié)助分公司總經(jīng)理日常培訓(xùn)工作，推動分公司整體業(yè)務(wù)增長，實時收集、統(tǒng)計、匯總、分析分公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)情況，收集、分析、整理各競爭對手，提出有效性建議，推動業(yè)務(wù)發(fā)展；6.2.5協(xié)助分公司總經(jīng)理組織策劃各類市場活動，并積極配合參與；6.2.6協(xié)助做好總部、事業(yè)部、分公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。7.運營綜合專員崗7.1崗位要求7.1.1大專及以上學(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗，具備一年以上金融行業(yè)相關(guān)運營綜合工作經(jīng)驗者優(yōu)先；7.1.2對行政管理、數(shù)據(jù)整合與分析具有一定的實操經(jīng)驗，善于數(shù)據(jù)分析與管理；7.1.3具有較強的綜合管理統(tǒng)籌經(jīng)驗，形象氣質(zhì)佳，親和力強，工作責(zé)任心強，能夠應(yīng)對工作中出現(xiàn)的各類問題；7.1.4熟練掌握各類辦公軟件的使用，尤其是Word、Excel等；7.2工作職責(zé)7.2.1負責(zé)分公司各項行政工作、行政費用申請、審核和報銷等工作；7.2.2負責(zé)分公司辦公用品的管理，各類辦公用品的采購、配發(fā)、回收、盤點等工作；7.2.3負責(zé)分公司的考勤機管理，新員工指紋錄入、登記、備案，考勤管理、考勤及單據(jù)匯總等；7.2.4負責(zé)通訊錄的更新，總部及分公司各項制度的下發(fā)、傳達、執(zhí)行力度跟進等；7.2.5負責(zé)公司前臺電話接聽、來訪接待、快遞收發(fā)、會議室管理等，維護好辦公環(huán)境；7.2.6配合做好各項市場活動的后勤工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第三章 招聘管理第八條招聘入職基本要求一、 年齡要求應(yīng)聘全職員工（簽訂勞動合同），年齡須在22歲以上，50歲（含）以下（如需應(yīng)聘50歲以上或退休人員，需經(jīng)總經(jīng)辦、總部人力資源部批復(fù)）。超過公司年齡要求者，可簽訂代理協(xié)議、居間協(xié)議，退休或離退休人員必須簽訂勞務(wù)合同，簽訂之前提交總部審核，簽訂之后提交總部備案。二、 形象要求員工形象氣質(zhì)較好，談吐得體，親和力強，積極、陽光、開朗，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，內(nèi)勤人員學(xué)歷控制在大?；虮究埔陨稀Ｈ?、 招聘管理面試流程(一) 招聘管理1、 招聘過程中做好人員背景調(diào)查工作，不允許招聘三期員工（勞動糾紛期、生育期、工傷期）等員工入職，業(yè)務(wù)人員不允許出現(xiàn)掛職等現(xiàn)象，如特殊情況必須備案總經(jīng)辦、總部人力資源部方可執(zhí)行，私自操作或隱瞞者，分公司負責(zé)人予以2個月工資處罰，相關(guān)人事工作人員予以直接辭退；2、 公司員工直系親屬不得入職公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴格處理；3、 以上情節(jié)嚴重者，一經(jīng)查實，相關(guān)人員予以立即解除勞動關(guān)系，公司不予任何賠償或補償。(二) 面試管理1 理財經(jīng)理面試流程人事崗（人事專員/人事主管）團隊經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理/市總經(jīng)理2 團隊經(jīng)理面試流程人事崗（人事專員/人事主管）營業(yè)部經(jīng)理/市總經(jīng)理3 營業(yè)部經(jīng)理面試流程人事崗（人事專員/人事主管）市總經(jīng)理省總經(jīng)理4 市總經(jīng)理及以上面試流程（所有市級以上必須面試到總經(jīng)辦）區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部總經(jīng)辦5 職能崗面試流程人事崗（人事專員/人事主管）部門主管/經(jīng)理市總經(jīng)理/省總經(jīng)理/事業(yè)部總經(jīng)理總部人力資源部總經(jīng)辦備注：職能崗需經(jīng)過總部人事或總部相關(guān)部門負責(zé)人電話、視頻面試同意后，方可辦理入職。四、 錄用審批1 錄用流程面試合格后，請各面試官填寫面試評估表簽字確認后，由人力資源部發(fā)起錄用審批，附上候選人的應(yīng)聘登記表、面試評估表的掃描件，通過釘釘或郵件發(fā)起審批流程，審批通過后方可發(fā)放錄用通知書，辦理入職，辦理入職時所有入職資料必須一并提交。審批流程如下表（此審批流程適用于所有審批，如審批流程中職級空缺，直接審批到下一職級）：事業(yè)部職位審批流程發(fā)起人第一級審批第二級審批第三級審批第四級審批第五級審批第六級審批工作崗位人事專員市總經(jīng)理市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦運營綜合專員市人事專員市總經(jīng)理人事主管/綜合管理主管區(qū)域總經(jīng)理總部運營管理部負責(zé)人總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦培訓(xùn)專員市人事專員市總經(jīng)理人事主管/培訓(xùn)主管區(qū)域總經(jīng)理總部培訓(xùn)部負責(zé)人總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦理財經(jīng)理市人事專員市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦團隊經(jīng)理市人事專員市總經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理市人事專員市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦事業(yè)部/省人事主管 區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦運營主管區(qū)域總經(jīng)理總部市場運營管理部負責(zé)人總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦培訓(xùn)主管區(qū)域總經(jīng)理總部培訓(xùn)管理部負責(zé)人總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦綜合管理主管區(qū)域總經(jīng)理總部綜合管理部負責(zé)人總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦區(qū)域/省總經(jīng)理總部人力資源部負責(zé)人總經(jīng)辦2 錄用通知錄用審批流程通過之后方可由分公司人事發(fā)送錄用通知書，請參照錄用通知書模版。入職當(dāng)天，打印錄用通知書由員工本人簽字確認，與入職資料一起歸檔公司備案。五、 入職流程錄用審批流程通過之后，由分公司人事與錄用員工確定入職時間，并在規(guī)定的入職時間內(nèi)辦理入職，入職時必須交齊所有入職資料，相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)人力資源部門的通知提前做好各自的準(zhǔn)備工作。1新員工報到時應(yīng)提交以下材料（紙質(zhì)檔案）：1.1身份證復(fù)印件（驗原件）；1.2學(xué)歷、學(xué)位證書、職稱、資質(zhì)證書的原件及A4復(fù)印件各1份（驗原件）；1.3原單位開具的離職證明原件；1.4照片2張（彩色白底照片1寸）；1.5當(dāng)?shù)厥屑壱陨厢t(yī)院入職體檢健康證明一份（近3個月內(nèi)有效，女性員工需要做尿檢）； 1.6建設(shè)銀行銀行卡復(fù)印件（簽字、注明開戶行、開戶地）；2新員工開通釘釘系統(tǒng)申請入職手續(xù)辦理完畢，由人力資源部匯總，統(tǒng)一發(fā)給總部人事主管申請開通，離職員工需第一時間上報刪除。3入職手續(xù)辦理3.1新員工入職具有5天觀察期，入職當(dāng)天人力資源部必須向新入職員工進行公司規(guī)章制度、勞動合同等說明，并打印錄用通知書由員工本人簽字確認，入職15天內(nèi)簽訂勞動合同。（崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)及考核參照基本法，內(nèi)勤員工以總部最終確認為準(zhǔn)）3.2人力資源部在新員工入職當(dāng)天作好入職引導(dǎo)，介紹崗位職責(zé)、公司的管理體制、工作環(huán)境、考勤管理方法、管理規(guī)章制度等，由員工所在部門直屬領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)入職者熟悉工作環(huán)境、工作職責(zé)和內(nèi)容、部門工作制度和要求等，盡快融入公司。3.3人力資源部聯(lián)系該員工所屬部門主管，進行人員入職交接，并做好觀察期和試用期員工跟進。3.4人力資源部整理所有入職資料提交總部人事主管備案，并聯(lián)絡(luò)對新員工進行釘釘系統(tǒng)錄制。3.5人力資源部將該員工所有入職檔案，包括入職登記表、身份證、畢業(yè)證、資質(zhì)證書、銀行卡的復(fù)印件、體檢報告等的存檔。 3.6新員工入職手續(xù)辦理完畢，建立新員工檔案，并將員工檔案正確完整無誤的更新在花名冊，電子檔案在入職3天內(nèi)發(fā)送至總部人事主管備案，資料包括但不僅限于：3.6.1身份證復(fù)印件/掃描件；3.6.2學(xué)歷、學(xué)位證書、職稱、資質(zhì)證書的A4掃描件各1份；3.6.3原單位開具的離職證明；3.6.4當(dāng)?shù)厥屑壱陨厢t(yī)院進行入職體檢健康證明（近3個月內(nèi)有效）； 3.6.5建設(shè)銀行銀行卡掃描件一份（作公司發(fā)放工資使用，請注明開戶支行、開戶地），并注冊錢眼賬號；六、 員工信息的存檔1人力資源部收取入職資料，建立新員工檔案。2人力資源部將員工資料存入員工檔案庫。3. 勞動合同按照公司要求統(tǒng)一寄回總部蓋章。第九條招聘入職管理特別說明1. 入職人員需要符合事業(yè)部關(guān)于親屬回避的要求，直系親屬不得入職公司，另不得招聘三期員工或勞動用工風(fēng)險大的員工，包括但不僅限于勞動糾紛期、生育期、工傷期等，業(yè)務(wù)人員一律不允許掛職。 2. 入職時間以總部審批通過的時間為準(zhǔn)，不得私自約定入職時間（總部特批除外）。3. 入職時必須交齊所有入職資料，如未交齊資料的，三天內(nèi)必須補齊，入職時間以交齊入職資料為準(zhǔn)，如在三天內(nèi)仍未交齊入職資料的，公司視為自動放棄入職，將不予錄用、發(fā)放工資、補償或賠償。第四章 員工關(guān)系管理第十條 勞動合同管理一、 合同首簽：新員工入職簽訂三年以上期限勞動合同，每年6月30日前（含）入職的，勞動期限為三年以上的6月30日止；每年12月31日前（含）入職的，勞動期限為三年以上的12月31日止，勞動合同一式兩份，一份公司總部存檔，一份員工自行保存。勞務(wù)合同期限為一年，以入職時間為準(zhǔn)；代理協(xié)議及居間協(xié)議期限均為一年，具體參照協(xié)議相關(guān)內(nèi)容。（如需簽訂勞務(wù)合同、代理協(xié)議、居間協(xié)議，必須提前通過總部審批，簽訂完畢提交總部留檔備案）二、 合同續(xù)簽：勞動合同續(xù)簽期限三年以上，合同到期前一個月人力資源部通知員工及所在部門負責(zé)人辦理續(xù)簽等相關(guān)事項。第十一條離職管理一、 員工離職管理1. 員工因故辭職，應(yīng)填寫員工離職申請表，由人事在釘釘提交審批流程，審批通過之后方可辦理離職手續(xù)，如涉及總部其他部門的工作交接，必須在審批流程時抄送其他部門負責(zé)人；2. 試用期內(nèi)員工需提前三天提出書面申請，正式員工需提前30天提出書面離職申請，待審批同意后方可辦理離職手續(xù)，員工沒有按照規(guī)定離職給公司造成損失的，公司可以要求勞動者承擔(dān)賠償責(zé)任；3. 未辦理任何離職手續(xù)擅自離崗者、離職手續(xù)未辦結(jié)擅自離崗或提交離職申請未經(jīng)同意擅自離崗者，員工所在部門負責(zé)人或人事應(yīng)以書面或郵件的形式及時通知離職人員在7日內(nèi)到公司辦理離職手續(xù)，如通知仍未正常辦理離職手續(xù)者視為自動離職，自動放棄在職期間所有工資，并不予以追究公司任何賠償或補償責(zé)任；4. 內(nèi)勤、市分公司總經(jīng)理（含）及以上離職，需要先經(jīng)過事業(yè)部總、總部人事、總經(jīng)辦審批后方可進行離職，辦理離職手續(xù)。二、 離職手續(xù)辦理1.員工離職審批通過之后，辦理離職手續(xù)，做好工作交接，填寫工作交接清單，由部門相應(yīng)對接員工簽字確認后，方可認定交接完成；2.交接完成辦理離職手續(xù)，人力資源部門開具解除勞動關(guān)系確認書，一式兩聯(lián)，一聯(lián)公司存檔，一聯(lián)員工保存；3.員工離職手續(xù)未辦結(jié)的情況下，工資暫不予以發(fā)放，待離職手續(xù)辦理完畢后方可發(fā)放工資，自動離職或5天觀察期內(nèi)員工離職不予發(fā)放工資；4.人力資源部將離職申請表和離職交接表存檔管理備案，于月底工資核算時一并提交總部復(fù)核。第十二條轉(zhuǎn)正、異動管理一、 員工轉(zhuǎn)正管理1. 員工入職后通過試用期考核符合公司轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的可申請轉(zhuǎn)正；2. 轉(zhuǎn)正申請由員工本人提出，填寫轉(zhuǎn)正申請表，人事審核，直屬領(lǐng)導(dǎo)、部門負責(zé)人、分總簽批后，由人事在釘釘按審批流程提交審核，審核通過之后方可轉(zhuǎn)正，并對應(yīng)更新在花名冊；3. 內(nèi)勤員工試用期約定為三個月，試用期考核通過，提前15天提交轉(zhuǎn)正申請；4. 業(yè)務(wù)人員試用期約定為三至六個月，試用期考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司基本法，考核達標(biāo)可申請轉(zhuǎn)正；5. 轉(zhuǎn)正審核按流程審批通過之后，由人事對應(yīng)更新到花名冊提交總部備案，并將轉(zhuǎn)正申請表于每月底與工資表一起提交總部審核留檔。二、 員工異動管理1. 員工晉升、崗位調(diào)整或調(diào)動必須填寫異動申請表，由人事在釘釘提交申請，按流程審核通過之后方可異動；2. 內(nèi)勤員工崗位調(diào)整，需經(jīng)過分公司負責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批，提前與總部人力資源部溝通，綜合評估后方可異動；3. 業(yè)務(wù)人員晉升、團隊或崗位調(diào)整，需團隊之間溝通協(xié)調(diào)同意，經(jīng)過分公司負責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批之后方可異動；4. 異動審核按流程審批之后，由人事對應(yīng)更新到花名冊提交總部備案，并將異動申請表于每月底與工資表一起提交總部審核留檔。第五章 薪酬績效管理第十三條營銷業(yè)務(wù)崗薪酬績效管理一理財經(jīng)理薪酬績效1薪資1.1理財經(jīng)理薪酬福利構(gòu)成 基本工資（基礎(chǔ)工資+績效工資）*工資系數(shù)薪資標(biāo)準(zhǔn)（基礎(chǔ)工資+績效工資）*工資系數(shù)+個人提成+營銷激勵+其他福利基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為月度浮動，根據(jù)當(dāng)月實際完成年化業(yè)績對應(yīng)基礎(chǔ)薪資核發(fā)。1.2職級、薪資標(biāo)準(zhǔn)、SOP任務(wù)額理財經(jīng)理職位薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額（表格）職級年化業(yè)績SPI（萬元）基本工資（元）合計（元）基礎(chǔ)工資績效工資理財顧問0X1030006003600初級理財經(jīng)理10X25300012004200中級理財經(jīng)理25X40420012005400高級理財經(jīng)理40X55480024007200銷售總監(jiān)55X70600024008400高級銷售總監(jiān)70X85660030009600資深銷售X859000300012000備注：理財經(jīng)理入職均為理財顧問級別，基礎(chǔ)工資根據(jù)入職天數(shù)進行計算和發(fā)放，后根據(jù)業(yè)績浮動調(diào)整。1.3工資系數(shù)：根據(jù)城市類別劃分，工資系數(shù)表如下所示級別城市工資系數(shù)A類北京、上海、廣州、深圳1.2B類除A類城市之外的其他城市1.0C類除A、B類以外的其他城市0.8備注：基本法上所有薪資及考核標(biāo)準(zhǔn)為1.0標(biāo)準(zhǔn)版，對應(yīng)的級別須乘以對應(yīng)系數(shù)。1.4理財經(jīng)理業(yè)績提成點位對應(yīng)表計提比例（X為完成年化業(yè)績，單位：萬元）年化業(yè)績提成比例0X 2.4%備注：此提成標(biāo)準(zhǔn)僅限線上產(chǎn)品，基金類、保險類等產(chǎn)品提成參照具體方案執(zhí)行。1.5 理財經(jīng)理崗月度績效考核指標(biāo)及權(quán)重考核指標(biāo)權(quán)重計算公式說明月度業(yè)績達標(biāo)率100%月度實際完成年化業(yè)績/月度業(yè)績年化目標(biāo)參照管理職級薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額合 計100分注：每月由運營管理部提報數(shù)據(jù)，人力資源部進行績效考核評比。2績效管理2.1試用期理財經(jīng)理績效管理2.1.1試用期為3個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月；20日后入職的員工，當(dāng)月有業(yè)績正常計提業(yè)績提成，基礎(chǔ)工資按入職天數(shù)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)，當(dāng)月不享有績效工資。2.1.2入職15天內(nèi)（含非工作日）考核入金5萬，入職1個月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量考核累計不低于10萬，否則公司可予以解除勞動關(guān)系。2.1.3入職2個月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計不得低于15萬，否則視為不達標(biāo)，可于次月解除勞動關(guān)系。2.1.4入職后3個月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計不得低于30萬，否則視為試用期不達標(biāo)，可解除勞動關(guān)系。2.1.5如3個月考核不達標(biāo)繼續(xù)申請留用者，按每月年化業(yè)績10萬進行考核，崗位工資根據(jù)業(yè)績完成情況進行浮動；如3個月內(nèi)完成同一級別業(yè)績目標(biāo)，即可在該級別轉(zhuǎn)正或3個月取平均數(shù)按級別轉(zhuǎn)正。2.2轉(zhuǎn)正理財經(jīng)理績效管理 轉(zhuǎn)正理財經(jīng)理連續(xù)2個月標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計低于15萬，次月降為理財顧問；轉(zhuǎn)正理財經(jīng)理連續(xù)3個月標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計低于20萬，予以解除勞動關(guān)系。2.3理財經(jīng)理晉升管理2.3.1以季度為標(biāo)準(zhǔn)，全國理財經(jīng)理業(yè)績排名前20%的人員并且業(yè)績考核達標(biāo)的，經(jīng)公司綜合考核評估，獲得晉升團隊經(jīng)理的資格，可以籌建新的團隊，籌建期限最長為三個月，籌建期內(nèi)薪資待遇不變；2.3.2 理財經(jīng)理三個月內(nèi)完成籌建的，可申請正式晉升為團隊經(jīng)理，晉升團隊經(jīng)理后，按照團隊經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)進行考核；2.3.3晉升團隊經(jīng)理，由本人提出申請，市人事發(fā)起，經(jīng)團隊經(jīng)理、市總、省總、事業(yè)總經(jīng)理審批，總部人力資源部審核生效；2.4 理財經(jīng)理特殊轉(zhuǎn)正、留用、晉升需經(jīng)團隊經(jīng)理、市總經(jīng)理、省/事業(yè)總經(jīng)理、總部人力資源部、總經(jīng)辦審批，批準(zhǔn)后方可生效。二、 管理職級薪酬績效管理職級由低到高分為5個級別：團隊經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理，具體崗位編制對應(yīng)如下表。（注：省總經(jīng)理空缺期，所轄分公司經(jīng)理直屬事業(yè)部管理）崗位上限編制下限編制團隊經(jīng)理10名理財經(jīng)理5名理財經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理6名團隊經(jīng)理3名團隊經(jīng)理分公司總經(jīng)理3名營業(yè)部經(jīng)理1名營業(yè)部經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理無3個市分公司1 薪酬1.1管理職級薪酬福利構(gòu)成基本工資（基礎(chǔ)工資+績效工資）*工資系數(shù)+管理提成 +營銷激勵+其他福利1.2薪資架構(gòu)管理職級薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額 業(yè)績目標(biāo)職級月度月度考核基礎(chǔ)工資績效工資基本工資總額團隊經(jīng)理年化業(yè)績80萬500020007000營業(yè)部經(jīng)理年化業(yè)績120萬10000300013000市總經(jīng)理年化業(yè)績160萬15000300018000區(qū)域經(jīng)理（1）年化業(yè)績150萬*所轄市數(shù)量20000500025000區(qū)域經(jīng)理（2）年化業(yè)績180萬*所轄市數(shù)量25000500030000區(qū)域經(jīng)理（3）年化業(yè)績220萬*所轄市數(shù)量30000500035000備注：a. SPI業(yè)績指標(biāo)是指年化業(yè)績：X是指完成年化業(yè)績；b. 營業(yè)部經(jīng)理級（含）以上，試用期基礎(chǔ)工資為80%，管理職級為副職的基本工資在正職級基礎(chǔ)上打八折；c. 績效工資按照月實際績效考核達標(biāo)比例發(fā)放，當(dāng)月20日后入職的，當(dāng)月不考核，當(dāng)月績效工資不享有。1.3工資系數(shù)：根據(jù)城市類別劃分，工資系數(shù)表如下所示級別城市工資系數(shù)A類北京、上海、廣州、深圳1.2B類除A類城市之外的其他城市1.0C類除A、B類以外的其他城市0.81）1.4基礎(chǔ)工資各管理職級基礎(chǔ)工資按管理職級薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額中標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)，不進行月度浮動。1.5績效工資績效工資按月度績效考核結(jié)果比例核發(fā)。1.5.1營銷管理崗月度績效考核指標(biāo)及權(quán)重考核指標(biāo)權(quán)重計算公式說明月度業(yè)績達標(biāo)率100%月度實際完成年化業(yè)績/月度業(yè)績年化目標(biāo)參照管理職級薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額，事業(yè)部總級別以上按總經(jīng)辦實際下達月業(yè)績目標(biāo)及完成率考核。合 計100分注：每月由市場運營部提報數(shù)據(jù)，人力資源部進行績效考核評估與復(fù)核。1.5.2績效工資發(fā)放比例績效考核比例（Y）績效工資發(fā)放Y30按實際完成比例發(fā)放30Y00注：每月績效考核根據(jù)績效考核指標(biāo)整體達成比例，對應(yīng)區(qū)間發(fā)放。1.6管理職級提成點位對應(yīng)表 月度SPI職級月度考核X30%SPI30%SPIX團隊經(jīng)理年化業(yè)績80萬0%0.20%營業(yè)部經(jīng)理年化業(yè)績120萬0%0.15%分公司總經(jīng)理年化業(yè)績160萬0%0.12%區(qū)域總經(jīng)理年化業(yè)績160萬*所轄市數(shù)量0%0.10%備注：所有管理職級副職的年化業(yè)績、計提比例和正職級相同。1.7市場費用標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（Y）市場費用比例Y3003Y3004注：業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)月入金總額，當(dāng)月市場費用額度可累積到次月，但不得超過最高限額。2. 各營銷管理職級績效考核2.1團隊經(jīng)理績效管理2.1.1試用期團隊經(jīng)理績效管理2.1.1.1考核周期試用期為3個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月，當(dāng)月不享有績效工資。2.1.1.2降級管理考核當(dāng)月未達考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，或人力未達到1+4標(biāo)準(zhǔn)且團隊當(dāng)月入金業(yè)績低于25萬的，次月降職為副團隊經(jīng)理。降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至團隊經(jīng)理；降職副團隊經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，直接降職理財經(jīng)理，按入職一檔理財顧問定薪，降職之后業(yè)績考核為每月年化業(yè)績10萬，不達標(biāo)者可予以辭退。2.1.1.3試用期內(nèi)完成月度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)3倍以上，可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。2.1.1.4六個月業(yè)績量累計80%可申請轉(zhuǎn)正。2.1.2轉(zhuǎn)正后團隊經(jīng)理績效管理連續(xù)二個月未達考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，次月降職為團隊副經(jīng)理。降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至團隊經(jīng)理；降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財經(jīng)理，按入職一檔理財顧問定薪，降職之后每個月年化業(yè)績不得低于10萬，否則予以辭退。2.1.3團隊經(jīng)理晉升管理2.1.3.1以季度為標(biāo)準(zhǔn)，完成雙倍業(yè)績考核，可獲得公司銷售管理精英評選，經(jīng)公司審核可獲得晉升更高管理職級的機會。2.1.3.2晉升申批流程：由本人提出申請，分公司人事發(fā)起，經(jīng)市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。2.1.4 團隊業(yè)績考核包括但不僅限于理財經(jīng)理，團隊經(jīng)理個人業(yè)績完成達到團隊考核標(biāo)準(zhǔn)的，可申請保留團隊成員。2.2營業(yè)部經(jīng)理績效管理2.2.1試用期營業(yè)部經(jīng)理績效管理2.2.1.1考核周期試用期為6個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月，當(dāng)月不享有績效工資。2.2.1.2降級管理考核當(dāng)月未達考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時管理團隊標(biāo)準(zhǔn)少于2個，次月降職為團隊經(jīng)理。降職團隊經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至營業(yè)部經(jīng)理；降職團隊經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財經(jīng)理，按入職一檔理財顧問定薪，降職之后每個月年化業(yè)績不得低于10萬，否則予以辭退。2.2.1.3試用期內(nèi)完成月度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)3倍以上，可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。2.2.1.4六個月市分公司整體業(yè)績量累計80%可正常轉(zhuǎn)正2.2.2轉(zhuǎn)正營業(yè)部經(jīng)理績效管理連續(xù)二個月未達考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時營業(yè)部團隊標(biāo)準(zhǔn)少于3個，次月降職為團隊經(jīng)理。降職團隊經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至營業(yè)部經(jīng)理；降職團隊經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財經(jīng)理，按入職一檔理財顧問定薪，降職之后每個月年化業(yè)績不得低于10萬，兩個月年化業(yè)績考核累積低于20萬的予以辭退。2.2.3營業(yè)部經(jīng)理晉升管理2.2.3.1以季度為標(biāo)準(zhǔn)，完成雙倍業(yè)績考核，可享受銷售管理精英評選，經(jīng)公司審核，可獲得晉升更高管理職級的機會。2.2.3.2晉升申批流程：由本人提出申請，分公司人事發(fā)起，經(jīng)市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。2.2.4 營業(yè)部業(yè)績考核包括但不僅限于團隊經(jīng)理、理財經(jīng)理，營業(yè)部經(jīng)理個人業(yè)績完成達到營業(yè)部考核標(biāo)準(zhǔn)的，可申請保留團隊成員。2.3分公司總經(jīng)理績效管理 2.3.1試用期分公司總經(jīng)理績效管理2.3.1.1考核周期試用期為6個月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個考核月，當(dāng)月不享有績效工資。2.3.1.2降級管理考核當(dāng)月未達考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時市分公司營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)少于1個，團隊標(biāo)準(zhǔn)少于4個，次月降職為營業(yè)部經(jīng)理。降職營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至市總經(jīng)理；降職營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職團隊經(jīng)理；降職營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)15%（含）以下，次月降職理財經(jīng)理，按入職一檔理財顧問