創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)必修與選修教材(PPT 186頁(yè)).ppt

創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)必修與選修教材寧波大紅鷹學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院工商教研組2013年7月28日 寧波大紅鷹學(xué)院 第九章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定第一節(jié) 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求 4 27 第二節(jié) 典型創(chuàng)業(yè)成功例子與商業(yè)計(jì)劃 28 42 第三節(jié) 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法指南 43 81 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法 82 122 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文與成功實(shí)例 123 166 小結(jié) 寧波大紅鷹學(xué)院 前言 創(chuàng)業(yè) 先有創(chuàng)新的思維教育的未來(lái) 在線教育浙大等國(guó)內(nèi)名校加盟MOOC MOOC被斯坦福大學(xué)喻為教育史上的 一場(chǎng)數(shù)字海嘯 在國(guó)內(nèi)尚屬新鮮詞匯 它進(jìn)入國(guó)內(nèi)后 將讓更多學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源 會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)大學(xué)的傳統(tǒng)教育產(chǎn)生巨大的沖擊 寧波大紅鷹學(xué)院 MOOC 是大規(guī)模 Massive 開(kāi)放 Open 在線 Online 課程 Course 四個(gè)單詞的縮寫(xiě) 時(shí)至今日 美國(guó)已有了MOOC模式的三大機(jī)構(gòu) Coursera Udacity和edX 三家機(jī)構(gòu)吸引了近百所學(xué)校加入 開(kāi)設(shè)了近300門(mén)課程 寧波大紅鷹學(xué)院 去年年底 國(guó)內(nèi)的MOOC圈有一次量級(jí)上的迅速擴(kuò)張 光是果殼網(wǎng)開(kāi)設(shè)的MOOC自習(xí)教室的成員就驟增到3萬(wàn)多名 今年 MOOC大規(guī)模進(jìn)入亞洲 北京大學(xué) 清華大學(xué) 香港科技大學(xué)和中文大學(xué)等相繼提供網(wǎng)絡(luò)課程 這意味著 更多國(guó)內(nèi)高校的課堂將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播到世界各地 這樣 更多的中文課程將和其他世界名校的課程站在同一起跑線上供大家學(xué)習(xí)選擇 寧波大紅鷹學(xué)院 MOOC教育 它有一整套在線教育完善的學(xué)習(xí) 評(píng)定流程與標(biāo)準(zhǔn) 有課前講義 課堂提問(wèn) 隨堂測(cè)驗(yàn) 課后交流 期終考試 結(jié)課證書(shū)等 這幾乎涵蓋了教育的每一個(gè)環(huán)節(jié) 上海交通大學(xué)副校長(zhǎng)黃震表示 面對(duì)MOOC模式挑戰(zhàn) 如果大學(xué)不改革就可能淪為一流大學(xué)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室和輔導(dǎo)教室 寧波大紅鷹學(xué)院 復(fù)旦大學(xué)副校長(zhǎng)陸昉認(rèn)為 中國(guó)大學(xué)能做的最迫切的工作 是用MOOC模式來(lái)提升自身教學(xué)質(zhì)量 但時(shí)至今天 只有部分美國(guó)院校承認(rèn)部分MOOC課程的學(xué)分 這就使得MOOC模式在國(guó)內(nèi)難以得到社會(huì)認(rèn)可 專(zhuān)職與兼職 大家對(duì)它的看法還有偏見(jiàn) 要等待時(shí)日 但可以認(rèn)定 在線學(xué)習(xí) 一定是人類(lèi)未來(lái)近期學(xué)習(xí)的一個(gè)方向 最終人類(lèi)將實(shí)現(xiàn)知識(shí)的輸貫式傳接方法 浙江日?qǐng)?bào) 2013年7月19日13 寧波大紅鷹學(xué)院 第九章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定與書(shū)寫(xiě)這是我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)的重點(diǎn)章節(jié) 許多同學(xué)在摸底考時(shí)就提問(wèn)于老師 老師 你會(huì)教我們制定一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃嗎 接下來(lái) 老師就將與同學(xué)們一起 探討創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 寧波大紅鷹學(xué)院 第一節(jié) 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體來(lái)講它應(yīng)包含 該計(jì)劃的可行性分析 它的目標(biāo)值 它的平衡點(diǎn) 它在實(shí)施中所必需的資金準(zhǔn)備 可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 該領(lǐng)域現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的情況等 還有最重要的一點(diǎn) 就是具體的實(shí)施步驟 這里強(qiáng)調(diào) 創(chuàng)業(yè)初期 創(chuàng)業(yè)的投資越多 項(xiàng)目越大 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性分析就要求得越嚴(yán) 越細(xì) 下邊我們就來(lái)一一進(jìn)行探討 寧波大紅鷹學(xué)院 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要有遠(yuǎn)大目標(biāo) 但更需腳踏實(shí)地1 制定計(jì)劃 要有戰(zhàn)略眼光這是講 在戰(zhàn)略上要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算 注意 目標(biāo)遠(yuǎn)大 燦爛 常常是戰(zhàn)勝困難的動(dòng)力 如成語(yǔ) 望梅止渴 所講 眼前沒(méi)梅 但想著遠(yuǎn)處有就有了力量 我們 隨時(shí)都不要忘記理想的作用 寧波大紅鷹學(xué)院 2 實(shí)施中 要追求實(shí)事求是這是講 在戰(zhàn)略上要藐視困難 在戰(zhàn)術(shù)上要高度重視每一個(gè)細(xì)節(jié) 千里之行 始于足下 用在這 講的就是計(jì)劃要一步步去實(shí)現(xiàn) 千里之堤 毀于蟻穴 用在這 講的就是如果不注意小處 可能就會(huì)因一小處的失誤而引起整個(gè)創(chuàng)業(yè)全局的失利 寧波大紅鷹學(xué)院 3 階段性計(jì)劃 才是真正要做計(jì)劃這是你每一步要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)之所在 可以以批計(jì) 也可以以時(shí)間計(jì) 亦可以以產(chǎn)值 收益計(jì) 步驟決定一切 應(yīng)認(rèn)真思考與計(jì)劃自己創(chuàng)業(yè)所走的每一步 這才是成功的真真保證 寧波大紅鷹學(xué)院 二 走一步 要看三步在具體實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí) 要隨時(shí)依據(jù)客觀出現(xiàn)的情況 不間地?cái)嘈拚约旱挠?jì)劃與作法 三 大學(xué)生出校門(mén)創(chuàng)業(yè) 應(yīng)從小事做起可以從一個(gè)小餐館 小制衣店 小雜貨店 小VCD店開(kāi)始 寧波大紅鷹學(xué)院 這時(shí)要做的是 自己有多少資金 附近有幾家相同的店 客源充足否 他們?cè)诮?jīng)營(yíng)什么 效果怎樣 自己準(zhǔn)備怎樣超越他們 自己的能力能支撐超過(guò)他們嗎 當(dāng)這些你都能準(zhǔn)確解答時(shí) 你才可以開(kāi)始 寧波大紅鷹學(xué)院 四 自己沒(méi)資金怎樣創(chuàng)業(yè)用吸引別人投資的辦法來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè) 稱(chēng)作 制作商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè) 1 你制定的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖立意要準(zhǔn) 描述要清晰 能鼓舞人 能足以把有錢(qián)人的眼球吸引過(guò)來(lái)樂(lè)意投資 寧波大紅鷹學(xué)院 2 社會(huì)上成功和失敗的例子 東陽(yáng)發(fā)生的 吳英 事件這是一個(gè)典型的不合法集資之例子 一張空頭支票 迎來(lái)3 6億資金 這給我們透露了一個(gè)信息 只要你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃足以遠(yuǎn)大 能激動(dòng)人心 有前途 在中國(guó)投資者大有人在 寧波大紅鷹學(xué)院 政府運(yùn)作實(shí)例 寧波的杭州灣垮海大橋 稱(chēng)第一橋 此項(xiàng)目是由1994年提出 2001年底國(guó)務(wù)院批準(zhǔn) 原計(jì)劃投資為77 5億 后追至118億 原設(shè)想從02年底開(kāi)工 06年底建成通車(chē) 最后08年5月才通車(chē) 寧波大紅鷹學(xué)院 寧波杭州灣垮海大橋英姿 寧波杭州灣跨海大橋其設(shè)計(jì)定為 南起慈溪北至嘉興海鹽 雙向6車(chē)道全長(zhǎng) 公里 時(shí)速100公里 從寧波到上?？晒?jié)約120公里路程 時(shí)間由原來(lái)的4小時(shí)縮小為2小時(shí) 年回報(bào)率是10 15 于2003年 月正式動(dòng)工 也就是講 所有投資在6 10年還清 從以上描述 我們可大體知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 寧波大紅鷹學(xué)院 當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)涌躍投資 這也是我國(guó)大型項(xiàng)目首次讓民間資本介入 占總投入的50 25 其資金組成是 A 寧交 40 5 B 杭開(kāi) 17 3 C 橋總 17 D 慈溪 12 6 E 雅戈?duì)?4 5 F 余姚 3 6 寧波大紅鷹學(xué)院 新大橋設(shè)想但事情是變化著的 好事不能讓寧波占盡 后紹興 瀟山也提出要修 新杭州灣大橋 這些計(jì)劃也均上報(bào) 批準(zhǔn) 正在實(shí)施之中 寧波大紅鷹學(xué)院 A 嘉紹杭州灣跨海大橋 稱(chēng)第二橋 紹興 寧波杭州灣跨海大橋的修建方案 其實(shí)是浙江省交通廳與寧波市府同時(shí)向省府提出的 只是經(jīng)過(guò)論證先批了寧波的 紹興杭州灣跨海大橋設(shè)計(jì)為橋長(zhǎng)10 14公里 8車(chē)道 全長(zhǎng)69 46公里 車(chē)速120公里 原計(jì)劃大橋部分62 8億 總投資139 8億 08年動(dòng)工 12年建成 自紹興上虞到達(dá)嘉興海寧 與乍嘉蘇高速公路和滬杭高速公路相接 大橋一旦修通 杭州灣以南的城市至上海的路程至少將縮短一半 大橋于2013年7月19日全線通車(chē) 寧波大紅鷹學(xué)院 嘉紹杭州灣跨海大橋效果圖 原嘉紹跨江通道定位為商業(yè)性收費(fèi)公路 香港上市公司即浙江滬杭甬高速公路股份有限公司持有合資公司35 股份 但該項(xiàng)目最終定位為政府還貸收費(fèi)公路 嘉紹兩地分別出資45 55 滬杭甬公司全身而退 這意味著 該高速不以營(yíng)利為目的 通行費(fèi)將比企業(yè)投資的高速公路便宜 業(yè)內(nèi)人士對(duì)早報(bào)記者說(shuō) 通行費(fèi)高低無(wú)疑是車(chē)主選擇通行道路的重要因素 加上嘉紹大橋比杭州灣跨海大橋路面寬 未來(lái)兩者的競(jìng)爭(zhēng)難以避免 寧波大紅鷹學(xué)院 后 07年12月15日下午 嘉紹大橋正式開(kāi)工建設(shè) 到2012年建成 到那時(shí) 紹興等杭州灣南翼城市抵滬的車(chē)程將縮短約40分鐘 寧波大紅鷹學(xué)院 B 瀟山杭州灣跨海大橋 稱(chēng)第三橋 繼杭州灣寧波 紹興大橋獲得批準(zhǔn)后 瀟山也想建一座 杭州灣大橋 此錢(qián)江隧道采用外徑15 43米盾構(gòu)法技術(shù)施工 雙向6車(chē)道 為世界最大直徑的盾構(gòu)法隧道之一 它從蕭山出發(fā)至嘉興海寧 連接滬杭 杭浦 杭甬 杭紹甬 條高速公路 此橋全長(zhǎng)43 6公里 總投資預(yù)算92 5 隧道33 25 億 隧道全長(zhǎng)4 45公里 其中江中盾構(gòu)段長(zhǎng)達(dá)長(zhǎng)3 2公里 隧道部分按80公里標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 道路按100公里 于08年10月開(kāi)工 13年5月貫通 使蕭山至上海不用繞行杭甬和滬杭高速 V 字路線 縮短70余公里 寧波大紅鷹學(xué)院 瀟山杭州灣跨海大橋錢(qián)江隧道施工圖 瀟山錢(qián)江隧道股份錢(qián)江隧道股份代號(hào)為600820 總投資為33 25億元 錢(qián)江隧道股份有限公司將聯(lián)合子公司上海建元投資有限公司 擬出資約11 8億元成立項(xiàng)目公司投資該隧道項(xiàng)目 并獲得25年經(jīng)營(yíng)權(quán) 寧波大紅鷹學(xué)院 設(shè)計(jì)師的風(fēng)采在隧道的車(chē)道下 有一條江底逃生通道 此隧道從外觀上看并沒(méi)有什么特殊 但向內(nèi)每走80米就發(fā)現(xiàn)隧道兩側(cè)布置有滑梯口 從滑梯口向下看 發(fā)現(xiàn)下邊連接著一條整齊高大的通道 這就是設(shè)計(jì)師為人們預(yù)留下的一條隧道發(fā)生火災(zāi)等易常情況時(shí)逃生可用的通道 此通道寬3 7米 高4米 一旦隧道內(nèi)出現(xiàn)異常情況 車(chē)內(nèi)人員就可以迅速?gòu)能?chē)上下來(lái) 通過(guò)滑梯下到逃生通道安全出逃生 瀟山錢(qián)江隧道設(shè)計(jì)圖 下層逃逸入口 上層主車(chē)道 下層逃逸通道 下層逃逸連接道 同學(xué)們要?jiǎng)?chuàng)業(yè) 自己就是自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師 你應(yīng)怎樣設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 從這應(yīng)能有所感悟 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要想得遠(yuǎn) 2 設(shè)想中 必須想到遇到困難后應(yīng)辦 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 實(shí)在 可行是最重的 注 通過(guò)我們對(duì)社會(huì)組織的多次調(diào)研 同學(xué)們應(yīng)有這樣的體會(huì) 創(chuàng)業(yè)是件令人激動(dòng)的事情 但要實(shí)行起來(lái)每步都是十分困難 三大橋態(tài)勢(shì) 第二節(jié) 典型創(chuàng)業(yè)成功例子與商業(yè)計(jì)劃一 典型創(chuàng)業(yè)成功例子1 李巖敏和陳曉青他們是一對(duì)夫妻 都是浙江永康技術(shù)學(xué)校89屆畢業(yè)學(xué)生 才開(kāi)始子繼父業(yè) 他們靠搞翻沙賺錢(qián) 此時(shí) 他們想到一定要有自己的產(chǎn)品 生產(chǎn)什么呢 他們開(kāi)始收集資料 經(jīng)過(guò)分析 他們認(rèn)為房地產(chǎn)肯定會(huì)升溫 于是利用自己做翻沙的特長(zhǎng) 決定做水龍頭 1992年 以 小白楊 為品牌的水龍頭在永康一炮打響 寧波大紅鷹學(xué)院 此時(shí) 他們了解到在市場(chǎng)上真正賺錢(qián)的不是生產(chǎn)者 而是流通領(lǐng)域的銷(xiāo)售者 于是 1996年他們花80萬(wàn)在五金城租房組建了自己的 小白楊工貿(mào)公司 除賣(mài)自己的水龍頭外 還兼賣(mài)其他建材產(chǎn)品 現(xiàn) 小白楊工貿(mào)公司 不但在浙江省內(nèi)開(kāi)設(shè)了多家分店 還在北京 上海 重慶 南京等大城市建起了自己的分店 02年產(chǎn)值已高達(dá)上千萬(wàn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)得生機(jī)勃勃 創(chuàng)匯達(dá)上100萬(wàn) 上交稅收80多萬(wàn) 寧波大紅鷹學(xué)院 2 北京小丑快遞公司北京 小丑快遞公司 它是由一個(gè)北京07年才畢業(yè)的大學(xué)生 趙楠?jiǎng)?chuàng)意組建的 她沒(méi)多少資金 家里也不富足 自己也沒(méi)多少高的技能 但她相信自己的這個(gè)把快遞員打伴成有特色的小丑來(lái)工作 一定會(huì)被年輕 浪漫的年輕人所接受 于是 她大膽運(yùn)作了起來(lái) 才開(kāi)始就三人 伴成小丑 進(jìn)行快遞 現(xiàn)在生意非常火爆 在全國(guó)己發(fā)展成眾多連鎖店 這就是一新的創(chuàng)意 引出創(chuàng)業(yè)成功的典型例子 同學(xué)們可以思考 看自己現(xiàn)在到底差了點(diǎn)什么 寧波大紅鷹學(xué)院 北京小丑快遞公司工作彩照 寧波大紅鷹學(xué)院 二 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃 以杭州灣大橋?yàn)槔? 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述它主要應(yīng)包括 選項(xiàng) 摘要 前景分析 行業(yè) 產(chǎn)品 實(shí)施步驟細(xì)則 可行性分析 風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防 寧波大紅鷹學(xué)院 前景這里給投資方的描述是 這是長(zhǎng)三角最發(fā)達(dá) 最具活力的區(qū)域 大橋建成后 將是最繁忙的一條運(yùn)輸線 日車(chē)流量將在3萬(wàn)輛左右 日收入接近210萬(wàn) 現(xiàn)在如果投資77 5億 建成后最多10年就可還本 然后就會(huì)還有10年的時(shí)間得利息 那將是3倍以上的贏利 并且對(duì)社會(huì)的繁榮 子孫后代 都將作出你應(yīng)有的巨大貢獻(xiàn) 寧波大紅鷹學(xué)院 它的風(fēng)險(xiǎn)02年上馬 要到06年才能建成 這些年 所有投資者必需每年注入你所承擔(dān)的資金 如有天災(zāi)人禍 戰(zhàn)爭(zhēng) 這就難說(shuō)了 當(dāng)然 最后總投資高達(dá)118億 08年才通車(chē) 如遇特殊情況 工程不能按時(shí)峻工 各股東要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 未盡事易 由各方協(xié)商解決 寧波大紅鷹學(xué)院 2 了解實(shí)際是獲得商業(yè)計(jì)劃的要訣 商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備 調(diào)查現(xiàn)狀真實(shí)了解情況 是一切的開(kāi)始 把握商機(jī) 明了風(fēng)險(xiǎn)能清楚了解風(fēng)險(xiǎn)之所在 是投資者最高明之所在 寧波大紅鷹學(xué)院 能讓投資者心動(dòng)才行A 讓項(xiàng)目的閃光點(diǎn)被投資者明白 進(jìn)而獲得最好 最多的投資 強(qiáng)大的客戶(hù)和供應(yīng)商群 不可不用很好的描述 前景去打動(dòng)他們 B 讓投資者明白難點(diǎn)在哪 怎么去克服 如果有了波折 大家有心里承受準(zhǔn)備 寧波大紅鷹學(xué)院 融資和還貸這里要講明融多少資 怎樣用 怎樣還 行動(dòng)是成功的重要過(guò)程最重要的是 要確保按時(shí)實(shí)施 按進(jìn)度完成 寧波大紅鷹學(xué)院 商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行 宣傳 要掌握時(shí)機(jī)與分寸向客戶(hù)推銷(xiāo)你的計(jì)劃 要注意方式方法 引資 要場(chǎng)面紅火 宏大 造勢(shì)得利 招標(biāo) 則要莊重 嚴(yán)肅 找到最恰當(dāng)人選 寧波大紅鷹學(xué)院 有資金后 就是行動(dòng)這時(shí)要果敢 抓住牛鼻子 此時(shí)你才會(huì)體會(huì)到 時(shí)間就是金錢(qián) 效益就是生命 的真實(shí)含意 貸款創(chuàng)業(yè) 不進(jìn)就是雙倍的虧損 寧波大紅鷹學(xué)院 高質(zhì)量 高效率產(chǎn)出最重要所以講 一切為了生產(chǎn) 一切為了生存 是初期的主旋律 換句話講 與生產(chǎn)相關(guān)的就先安排 反之 就要少安排或是不安排 樹(shù)立好的企業(yè)文化此事 從一開(kāi)始就要抓緊 安排 這決定一個(gè)企業(yè)的作風(fēng) 成事效率 不負(fù)責(zé)任的工作 比不工作還壞十倍 寧波大紅鷹學(xué)院 3 商業(yè)計(jì)劃的一般格式 簡(jiǎn)要摘要用最精練的語(yǔ)言寫(xiě)出中心內(nèi)容 好在哪 正文用準(zhǔn)確的語(yǔ)言 描述出該項(xiàng)計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容 條理要清楚 輕重要分明 先后要有序 注意不賺錢(qián)的生意 項(xiàng)目是不會(huì)有人去做的 寧波大紅鷹學(xué)院 附錄要把所有強(qiáng)有力的資料原件附在計(jì)劃后邊 以有力的證據(jù)打動(dòng)人和備查 此問(wèn)題后邊還要專(zhuān)講 這里就不多講了 寧波大紅鷹學(xué)院 第三節(jié) 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法指南商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方面 此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有兩重意義 一是自己用它來(lái)吸引投資者 自己進(jìn)行運(yùn)作 從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想 一是用自己的智慧 寫(xiě)出較好的商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 賣(mài)出去賺錢(qián) 用智慧創(chuàng)業(yè) 平時(shí)我們講 只有想不到 沒(méi)有做不到 就是這個(gè)道理 一 封面1 標(biāo)題 上部用準(zhǔn)確 明顯文字寫(xiě)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng) 2 出處 在中部寫(xiě)明公司名稱(chēng) 地址 電話號(hào)碼 日期 3 注明 在下部寫(xiě)明此計(jì)劃應(yīng)保密 4 編者 下方寫(xiě)明編者 二 目錄及內(nèi)容1 執(zhí)行摘要這是商業(yè)計(jì)劃正文的第一部分 通常會(huì)以簡(jiǎn)短 精練的文字 將其計(jì)劃的主要內(nèi)容加以講明 講明商機(jī)條件 可主要描述企業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)前景 為什么此商機(jī)可以實(shí)施 可描述戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)對(duì)手情況的分析 由誰(shuí)來(lái)實(shí)施 可對(duì)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行描述 其步驟 效益怎樣 重點(diǎn)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)出成果進(jìn)行簡(jiǎn)要的描述 2 行業(yè)和公司 產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明這里主要考慮的因素是產(chǎn)品和服務(wù)的理念 效益 以及如何面對(duì)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 如適應(yīng)性 與同類(lèi)商品相比的優(yōu)勢(shì)等 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 行業(yè) 講明擬創(chuàng)企業(yè) 店所在行業(yè)的現(xiàn)狀和前景 描述市場(chǎng)的大小 成長(zhǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者之所在 探討新產(chǎn)品 服務(wù)的新客戶(hù)和新市場(chǎng) 公司和公司的理念 公司的產(chǎn)品 正在做的業(yè)務(wù)和打算新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù) 主要服務(wù)對(duì)象與主要客戶(hù) 給出公司成立時(shí)間表和進(jìn)程表 如果是老企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)張 就要對(duì)公司好的方面進(jìn)行回顧 如果有挫折 就要分析 強(qiáng)調(diào)解決的辦法與出路 產(chǎn)品或服務(wù) 介紹產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的特性 它們所能創(chuàng)造出的價(jià)值 最后 講明擴(kuò)大生產(chǎn)與規(guī)模的可行性 進(jìn)入與成長(zhǎng)的戰(zhàn)略 講明營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵成功的條件 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 時(shí)機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)方法 講明發(fā)展企業(yè) 店的速度 在前一年要達(dá)到的規(guī)模 以及發(fā)展計(jì)劃 依據(jù)商機(jī) 發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 制定進(jìn)入 成長(zhǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略 3 市場(chǎng)調(diào)研和分析 重要性 計(jì)劃的結(jié)論 前途之展望 均靠這部分材料支撐 它的工作質(zhì)量好壞 是商業(yè)計(jì)劃成功的重要組成部分 信息的準(zhǔn)確 全面 是其關(guān)鍵之所在 真實(shí) 認(rèn)真 抓住重點(diǎn) 是作好這一工作的要點(diǎn) 具體工作 客戶(hù)A 認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象 并注意潛在的客戶(hù) 細(xì)分制造 配套與銷(xiāo)售市場(chǎng) B 講明各細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者情況 如對(duì)產(chǎn)品價(jià)格 質(zhì)量 交貨期等的要求 是否能很容易接觸到產(chǎn)品 包括國(guó)內(nèi)與國(guó)外 C 如己有定單 應(yīng)一一詳細(xì)列出 市場(chǎng)大小與發(fā)展趨勢(shì)A 按細(xì)分市場(chǎng)的地區(qū) 國(guó)家 以數(shù)量或金額 潛在盈利的大小 說(shuō)明今后發(fā)展的態(tài)勢(shì) B 合理說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)所針對(duì)的客戶(hù)群 在未來(lái)的增長(zhǎng)率 C 說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展的影響因素 如行業(yè) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì) 政府政策等情況 并與過(guò)去市場(chǎng)形勢(shì)加以對(duì)比 競(jìng)爭(zhēng)和其優(yōu)勢(shì)A 真實(shí)地評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 合理評(píng)估自己產(chǎn)品和服務(wù)的替代品與代用品情況 生產(chǎn)者的情況 B 講出你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法與認(rèn)識(shí) 自己應(yīng)對(duì)的策略 C 指出此產(chǎn)品的定價(jià) 定質(zhì)的引領(lǐng)者 D 分析三 四家同產(chǎn)品的市場(chǎng) 產(chǎn)品情況 講明弱點(diǎn)之所在 E 如有專(zhuān)利 更要講明其優(yōu)勢(shì) 估計(jì)市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額A 概述產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場(chǎng)情況下 怎樣有利于銷(xiāo)售 提高其效益 增加其利潤(rùn) B 客戶(hù)作出愿意購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的承諾和原因 C 講明市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的情況 特別是其原因 市場(chǎng)份額 銷(xiāo)售數(shù)量與金額 D 不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估 找到新的增長(zhǎng)點(diǎn) 4 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況 公司戰(zhàn)略 起動(dòng)資金的籌集與狀態(tài) 資金的使用與安排 毛利和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 固定成本 可變成本等的安排 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)和產(chǎn)生正現(xiàn)金流的時(shí)間計(jì)劃 5 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 總體進(jìn)度安排 在產(chǎn)品和服務(wù)投入開(kāi)發(fā)前 必須詳細(xì)考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)或服務(wù)工作 這里有工作的定向 開(kāi)發(fā)周期 資金狀態(tài)等 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù) 講明該產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀 描述好制造 暢銷(xiāo)還應(yīng)做的工作 講明完成開(kāi)發(fā)工作所應(yīng)具有的條件 能力 專(zhuān)長(zhǎng) 列出有可能參加開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)的組織和產(chǎn)品的用戶(hù) 指明能取得的效果 困難和風(fēng)險(xiǎn) 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及解決辦法 解決產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題 老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 這是對(duì)老企業(yè)而言的 老產(chǎn)品的改進(jìn)是企業(yè)維持之需要 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 是企業(yè)發(fā)展需要 正確分配人力 財(cái)力 物力 是企業(yè)運(yùn)作之必需 成本這里主要講明所用之總成本 成本的用法 包括15 至30 的不可估開(kāi)支 專(zhuān)有權(quán)的問(wèn)題 所擁有的各種專(zhuān)利 商標(biāo) 版權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán) 這是企業(yè)發(fā)展的根本東西 一定要花大力氣處理好 有些企業(yè)不重視 吃虧后就晚了 6 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 問(wèn)題與假定 此計(jì)劃一定要詳實(shí)周詳 時(shí)間 價(jià)格 促銷(xiāo)方案 費(fèi)用 都要做好 周到 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 通盤(pán)考慮價(jià)值鏈和進(jìn)入市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道 描述特定的營(yíng)銷(xiāo)理念和戰(zhàn)略 對(duì)產(chǎn)品的特定推銷(xiāo)方法的研究與實(shí)施 講明現(xiàn)金流的周期性 季節(jié)性特征 特別要講明應(yīng)對(duì)的具體辦法 指明銷(xiāo)售最后發(fā)展的走向 先地區(qū) 后全國(guó) 再世界的光明前景 當(dāng)然 如有與政府計(jì)劃合拍的 求得政府的支持 那就更好了 定價(jià) 研討制造成本和銷(xiāo)售能產(chǎn)生的毛利 定價(jià)原則是 如是新產(chǎn)品 你就要依據(jù)市場(chǎng)情況 來(lái)定出合理的價(jià)位 如是有相同的 你就要定得比其他同類(lèi)稍低 講明你所定的價(jià)格怎樣使客戶(hù)接受 在競(jìng)爭(zhēng)中如何保持你的優(yōu)勢(shì) 講明其替代產(chǎn)品的發(fā)展前景 講明其產(chǎn)品的新穎性 質(zhì)量 保修 時(shí)機(jī) 性能 服務(wù) 成本節(jié)約 效率等之優(yōu)勢(shì) 銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 說(shuō)明銷(xiāo)售或服務(wù)的方法 說(shuō)明最后能給零售商 分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的利潤(rùn) 以及其他好處 并把這些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較 講明所選銷(xiāo)售人員能作出的貢獻(xiàn) 能力和考核標(biāo)準(zhǔn) 講明廣告的使用情況 方法 成本等 列出一張較詳細(xì)的銷(xiāo)售日程表 服務(wù)和保修原則 如果你的產(chǎn)品將對(duì)用戶(hù)實(shí)行保修或培訓(xùn) 則應(yīng)講明這些要求對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的重要性 處理的方法 講明保修的種類(lèi)和條件 是如何執(zhí)行的 把自己的服務(wù) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作一個(gè)比較 廣告和促銷(xiāo) 注意所選的媒體 要適合自己 注意自己產(chǎn)品的特性 獨(dú)到之處的描寫(xiě) 少講別人的壞話 一定要有謀略 一步一個(gè)腳印地走下來(lái) 分銷(xiāo) 講明分銷(xiāo)方法和分銷(xiāo)的渠道 講明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和分銷(xiāo)商可得到的利益保障 堅(jiān)定他們的信心 最后就是送貨 余貨的處理辦法 讓分銷(xiāo)商得到實(shí)惠 7 生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 管理團(tuán)隊(duì) 營(yíng)運(yùn)周期 講明公司基本營(yíng)運(yùn)規(guī)律 旺季與淡季之情況 有效安排 生產(chǎn)與銷(xiāo)售中 應(yīng)注意的事項(xiàng)與辦法 保證勻衡發(fā)展 地理選址 講明公司所選位置的理想性 優(yōu)劣勢(shì)分析 它包括 得到工人的情況 與客戶(hù) 供應(yīng)商的接近度 運(yùn)輸?shù)姆奖?國(guó)家和當(dāng)?shù)卣闹С?環(huán)境 公共設(shè)施等優(yōu)勢(shì)情況 設(shè)施和改善 對(duì)于企業(yè) 最好要描述其設(shè)施 特別是檢測(cè)設(shè)施的擁有情況 先進(jìn)性 企業(yè)所擁有的工廠 辦工場(chǎng)所 倉(cāng)庫(kù) 土地等資源情況 對(duì)于新創(chuàng)企業(yè) 更要講明這些 以確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和組織的正常運(yùn)作 發(fā)展計(jì)劃 可先作一年 展望二到三年 戰(zhàn)略和計(jì)劃 描寫(xiě)生產(chǎn)的全過(guò)程 包括你的產(chǎn)品的主要件與關(guān)鍵件的研制 生產(chǎn)情況 整個(gè)資金運(yùn)作情況 特別是初期怎樣使資金充足 列出一份詳實(shí)的生產(chǎn)發(fā)展計(jì)劃 講明其資金使情況 寫(xiě)明你的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)組織情況 質(zhì)量控制 生產(chǎn)控制 人員控制等情況 確保企業(yè)能正常運(yùn)作起來(lái) 法規(guī)和法律問(wèn)題 這里主要是 生產(chǎn)許可證 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 以及其他有效證件 如果是餐飲 還要有衛(wèi)生部門(mén)發(fā)的衛(wèi)生許可證 健康證等 其他相關(guān)的證件 8 管理團(tuán)隊(duì) 公司資金管理 組織 做好公司組織結(jié)構(gòu)圖 列出各人所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任 此時(shí) 一人可擔(dān)任一 兩個(gè)職務(wù) 但一定要確保工作任務(wù)的完成 初期 人多不是好事情 組織要精 戰(zhàn)斗力要強(qiáng) 保證人人有事做 件件能落到實(shí)處 關(guān)鍵管理人員 對(duì)于技術(shù)人員 各工位的負(fù)責(zé)人 要選好 對(duì)待好 對(duì)于其他管理人員 要在其位 謀其事 有勇于承擔(dān)責(zé)任的精神 團(tuán)結(jié)奮斗 比什么都重要 年度人員變動(dòng)率 對(duì)于高層和工位負(fù)責(zé)人 要控制在10 以下 管理層的報(bào)酬和股權(quán) 說(shuō)明支付的工資 報(bào)酬等情況 特別是發(fā)展的情況 有股權(quán)更能調(diào)動(dòng)人 其他投資者主要是回報(bào)率多少 要讓大家有信心 雇傭協(xié)議和其他協(xié)議 股票 期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃 協(xié)議要定好 對(duì)雙方都有利 留住老工人 比什么都重要 要做好發(fā)展 年年有提高 只有這樣才能保證企業(yè)的最后的成功 董事會(huì)這是大企業(yè)之事 它主要決定企業(yè)大的方向 小企業(yè) 就沒(méi)這個(gè)必要 其他股東的權(quán)利和限制條件這里重要是一個(gè)責(zé) 權(quán) 利的很好處理之問(wèn)題 當(dāng)然 主要還是要企業(yè)運(yùn)作得好 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持能得到他們的支持那是最好的了 他們都是這方面的專(zhuān)家 9 總?cè)粘?財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 企業(yè)組成準(zhǔn)確的運(yùn)行日 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā) 鑒定完成時(shí)間表 生產(chǎn)與批量生產(chǎn)實(shí)施日程表 投放市場(chǎng)運(yùn)作日程表 與銷(xiāo)售商簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同日程表 最得平衡點(diǎn)與利潤(rùn)日程表 10 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 問(wèn)題和假設(shè)這是企業(yè)發(fā)展中 最可能遇到的問(wèn)題 作為企業(yè)組織者 不能不作認(rèn)真的考慮 提出應(yīng)對(duì)預(yù)案 因?yàn)槭袌?chǎng)是千變?nèi)f化的 生產(chǎn)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是什么事情 困難都有可能發(fā)生的 前邊不多考慮些困難 多準(zhǔn)備兩手 到時(shí)遇到困難就難以應(yīng)對(duì) 這些風(fēng)險(xiǎn)主要有 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)難點(diǎn)怎樣攻克 自己作了那些準(zhǔn)備 如果產(chǎn)品在上市后不被用戶(hù)所接受 開(kāi)始打不開(kāi)市場(chǎng)又作了哪些準(zhǔn)備 在運(yùn)作中 效益還沒(méi)產(chǎn)生資金不足又怎么辦 如果產(chǎn)品出來(lái) 市場(chǎng)變化 價(jià)格降低了該怎么辦 產(chǎn)品在生產(chǎn)中 原材料價(jià)格大量上升了怎么辦 批量上去后 生產(chǎn)不出來(lái)怎么辦等 11 財(cái)務(wù)計(jì)劃 實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō) 要準(zhǔn)備當(dāng)年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)編損益表 預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表 第一年 半年作一次 后兩年 每年作一次 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析 作好盈虧平衡圖 做好成本控制 抓好重點(diǎn)突出部分 12 附錄 主要是與商業(yè)計(jì)劃有關(guān)的信息 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 關(guān)鍵零部件供應(yīng)商 設(shè)施技術(shù)分析 顧問(wèn) 技術(shù)專(zhuān)家提供的報(bào)告 各種相關(guān)法規(guī)審批的批文 許可證復(fù)印件等 13 獲得的反饋商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)好后 應(yīng)讓有經(jīng)驗(yàn) 權(quán)威的人士審閱 無(wú)論你想得多周到 還是可能有忽略的問(wèn)題 并且在處理公司問(wèn)題時(shí) 自己人也是不可能全面 客觀地分析公司所面對(duì)的問(wèn)題 一個(gè)好的審查者 是可以給提供許多有用的指導(dǎo)的 律師 是法律的顧問(wèn) 技術(shù)人員 是你成功的保證 前行者 是你前進(jìn)的老師 多聽(tīng)聽(tīng)他們的 一定會(huì)有好處 14 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)寫(xiě)法 計(jì)劃摘要 企業(yè)介紹 行業(yè)分析 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 人員及組織結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 制造計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 市場(chǎng)分析 摘要 我們的目標(biāo) 資金使用 具體實(shí)施計(jì)劃 總體設(shè)想 大體進(jìn)程 產(chǎn)品成本及盈利分析 銷(xiāo)售前景 合作方案 原材料供應(yīng)方案 本項(xiàng)目的未來(lái) 結(jié)論 第四節(jié) 自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 是我們自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的藍(lán)圖 它要詳細(xì) 可以包括我們創(chuàng)業(yè)要做的每件事 下邊我們先看三個(gè)寧波青年創(chuàng)業(yè)成功的實(shí)例 10年度日寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀專(zhuān)家評(píng)審組 一 創(chuàng)業(yè)成功的實(shí)例1 寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 孫潔創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報(bào)20090428 孫潔 她是一個(gè)03年從萬(wàn)里學(xué)院商學(xué)院工商管理系畢業(yè)的弱女子 自己沒(méi)有背景 沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金 自己走創(chuàng)業(yè)之路 利用自己的才智 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 在一個(gè)新興的行業(yè)中 人力資源公司奮斗四年 歲的她到作出了不錯(cuò)的成績(jī) 成為寧波10年度大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 05年3月 她和他人合伙在靈橋廣場(chǎng)租了間 平方米的房子 創(chuàng)立了 眾信人力資源服務(wù)有限公司 09年達(dá)利潤(rùn)600萬(wàn) 2 寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 姚春梅創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報(bào)20110721 她今年24歲 09年7月才從萬(wàn)里學(xué)院物流專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 她在畢業(yè)實(shí)習(xí) 選擇的是物流 最先創(chuàng)業(yè)也是與幾個(gè)同學(xué)一起合辦了一家第三方物流公司 三個(gè)月后她離開(kāi)公司 09年7月 她畢業(yè)時(shí)選擇了創(chuàng)立鄞州國(guó)良果蔬專(zhuān)業(yè)合作社 用10萬(wàn)承包了約為100畝鄞州洞橋鎮(zhèn)百梁橋和三李村的一塊荒山 寧波大紅鷹學(xué)院 她準(zhǔn)備用這塊地種植水果 以櫻桃為主 輔之白枇杷 楊梅 桃子 西瓜等水果 她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了鄞州區(qū)農(nóng)林局的支持 區(qū)林業(yè)局斥資35萬(wàn)幫助她解決櫻桃樹(shù)灌溉的問(wèn)題 使櫻桃山實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化的微噴 滴灌 這既解決了節(jié)水降低成本 又使得每棵櫻桃樹(shù)都能灌溉到位 10年 她的合作社就盈利40多萬(wàn) 下一步除了繼續(xù)種好果樹(shù)外 更想通過(guò)開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)等項(xiàng)目 帶動(dòng)合作社得到更好的發(fā)展 摘自 寧波晚報(bào) 2011年7月21日C01版 寧波大紅鷹學(xué)院 3 寧波奉化尚田鎮(zhèn)嶺下村90后高中生創(chuàng)業(yè)成功者 黃龍盛創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報(bào)20130816A20 黃龍盛高中畢業(yè)后 先是在家里幫忙銷(xiāo)售水果 養(yǎng)竹鼠的念頭源于一個(gè)電視節(jié)目的介紹 后來(lái)他就自己開(kāi)車(chē) 花了半個(gè)多月時(shí)間到福建 廣西等竹鼠養(yǎng)殖基地考察學(xué)習(xí) 并在家人的支持下 在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地 寧波大紅鷹學(xué)院 有一定基礎(chǔ)后 他在家人的支持下 在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地 2013年2月 他花18萬(wàn)元從廣西購(gòu)進(jìn)了第一批竹鼠種鼠300對(duì) 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途顛簸 性子急躁的竹鼠在途中悶死或撕咬致死不少 后又因?yàn)樗敛环廊チ艘淮笈?整體損失多達(dá)6萬(wàn) 寧波大紅鷹學(xué)院 4 寧波奉化尚田鎮(zhèn)杜家村90后高中生創(chuàng)業(yè)成功者 孫梁杰創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波新聞201308 孫梁杰2010年高中畢業(yè)后 先是找不到合適的工作 家里怕他出問(wèn)題就為他買(mǎi)了輛車(chē) 因心情不好 兩年來(lái)就開(kāi)著車(chē)晃蕩 一次 孫梁杰無(wú)意間在QQ上加了個(gè)養(yǎng)殖群 一位好心的大哥帶他入了 門(mén) 孫梁杰想辦養(yǎng)雞場(chǎng)的想法 得到了父母和女朋友的支持 于是看準(zhǔn)了方向的孫梁杰一咬牙 把自己的愛(ài)車(chē) 項(xiàng)鏈 戒指都變賣(mài)兌現(xiàn) 又向父母 姐姐借了點(diǎn)湊足了30萬(wàn)元 寧波大紅鷹學(xué)院 2012年2月 他在奉化尚田鎮(zhèn)杜家村辦起了 小孫生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng) 養(yǎng)雞場(chǎng)辦起來(lái)后 為了有大的發(fā)展 他又和一位90后退伍朋友一起成立了貴妃雞養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社 現(xiàn)在 他的養(yǎng)殖場(chǎng)已發(fā)展到6000只雞的規(guī)模 因?yàn)榭诒?回頭客多 基本不愁銷(xiāo)路 寧波大紅鷹學(xué)院 孫梁杰下一步打算 擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模 自己繁育雛雞 自己養(yǎng)蚯蚓 蠅蛆等喂雞 形成經(jīng)濟(jì)環(huán)保的循環(huán)生產(chǎn)模式 他還想進(jìn)購(gòu)其他禽類(lèi) 在他的養(yǎng)殖場(chǎng)里 畫(huà) 出 百禽圖 寧波大紅鷹學(xué)院 重點(diǎn)講 胡斌 打工后代的創(chuàng)業(yè)里程1 第一次創(chuàng)業(yè) 這事發(fā)生在寧波鎮(zhèn)海 是一個(gè)叫胡斌的小伙子的事跡 1987年 他隋父親打工來(lái)到寧波 那年他才18歲 先想讀書(shū) 后看跟不上 用了半年時(shí)間熟悉寧波情況 后跟他父親講 我還是自己干 于是 他提出想買(mǎi)一條舊船來(lái)跑運(yùn)輸?shù)南敕?注 以上部分 就是我們講的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的摘要內(nèi)容 他講 我可以用500元買(mǎi)一條舊船 然后用500元買(mǎi)一臺(tái)新發(fā)動(dòng)機(jī)換上 保證它的動(dòng)力是好的 寧波大紅鷹學(xué)院 他講 我再用800元把整個(gè)船身修整得如新船一樣 他講 然后用200元把辦證 自己辛苦點(diǎn) 就可工作了 剩下的1000元 可作燃油費(fèi)等用 他講 這樣 總投入3000 一個(gè)月下來(lái)總有1000來(lái)元的賺頭 注 以上各點(diǎn) 就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的調(diào)研 展望以及最后的實(shí)施步驟 就這樣 他父親同意了他的計(jì)劃 為他借了3000元錢(qián) 他開(kāi)始了他艱苦創(chuàng)業(yè)的里程 才開(kāi)始 他一個(gè)人 又是船長(zhǎng) 又是船工 又是老板 又是跑單員 又是運(yùn)輸工 又是裝卸工 在裝貨地吃了上頓 就不知下頓會(huì)在那里再吃了 從這 可看出開(kāi)始時(shí)的實(shí)在 辛苦 自不必講 一個(gè)人忙了好幾個(gè)月 成效有了 人也累苦了 這時(shí) 他才想到可以顧個(gè)小工來(lái)幫助自己一起干 經(jīng)過(guò)一年奮斗 不但還清了債務(wù) 還整整賺了5000元 他高興 他父母也高興 看到實(shí)效 2 第二次創(chuàng)業(yè) 這時(shí) 他又向他父親提出 我在跑船時(shí)發(fā)現(xiàn)搞貨運(yùn)太吃力了 不如搞客運(yùn)輕松 來(lái)錢(qián)快 在寧波一輛中巴車(chē) 一天除去所有費(fèi)用還能余下200 300元凈收入 這樣 一年下來(lái)少講也有7萬(wàn)左右 我也想買(mǎi)輛中巴車(chē)跑客運(yùn) 就是資金還差2萬(wàn)元 他的父親又一次支持了他的想法 幫他籌借了2萬(wàn)元現(xiàn)金 加上他自己的5000元 買(mǎi)了一輛七成新的中巴車(chē) 先是花1200元 顧了個(gè)駕駛員開(kāi)車(chē) 線路是寧波到鎮(zhèn)海 一年辛苦下來(lái) 他賺了6萬(wàn)多 而且自己的駕照也拿了出來(lái) 他決心更大了 把賺的錢(qián)和當(dāng)初借的錢(qián)又全部投進(jìn)去 又買(mǎi)了兩輸中巴車(chē) 開(kāi)始了更大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 這一年 他賺了20多萬(wàn) 在跑客運(yùn)中 跑短途沒(méi)有跑長(zhǎng)途來(lái)錢(qián)快 于是 他決定把中巴車(chē)賣(mài)了 買(mǎi)大客車(chē)跑長(zhǎng)途客運(yùn) 他買(mǎi)了兩輛大客車(chē) 專(zhuān)跑寧波 南京的線路 三年下來(lái) 他賺了150萬(wàn) 擁有了八輛高檔的大客車(chē) 他已是一個(gè)小有名氣 在那一片響當(dāng)當(dāng)?shù)膫€(gè)體運(yùn)輸戶(hù)老板了 7 小結(jié) 他很聰明 在游玩中 他做了第一次社會(huì)調(diào)研 得出了 只要肯吃苦 有條船就可賺錢(qián)的結(jié)論 所以他敢用500元買(mǎi)一條破船 用800元將其修好 開(kāi)始了他的艱辛創(chuàng)業(yè)之路 他也很實(shí)在 把錢(qián)用在了最當(dāng)緊之處 船要走 發(fā)動(dòng)機(jī)一定要好 所以他用500元去買(mǎi)了一臺(tái)全新的發(fā)動(dòng)機(jī) 來(lái)確保船的正常行駛 他也很會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī) 在做船的貨運(yùn)中 他又發(fā)現(xiàn)了汽車(chē)客運(yùn)這個(gè)更優(yōu)越的職業(yè) 他也很果敢 勇于舍棄 敢于創(chuàng)新 立即放棄船運(yùn) 搞起了汽車(chē)客運(yùn) 此時(shí) 年進(jìn)7萬(wàn) 20萬(wàn) 已很不錯(cuò)了 這比起他父母親 一年兩 三萬(wàn)的收入 不知好了多少倍 但他又發(fā)現(xiàn)了更好的商機(jī) 跑長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn) 他最終 使自己取得了更大的成績(jī) 這是我們身邊 現(xiàn)實(shí)發(fā)生的事 他沒(méi)有太大的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 也沒(méi)有好聽(tīng) 叫得響的口號(hào) 但他卻一步一個(gè)腳印 實(shí)現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 老師希望同學(xué)們向他學(xué)習(xí) 做一個(gè)同時(shí)代的有作為者 預(yù)祝大家會(huì)圓滿(mǎn)成功 第四節(jié) 自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法一 執(zhí)行摘要1 描述企業(yè)理念的概況 2 書(shū)寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略和預(yù)測(cè)設(shè)想 3 講明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成本 4 寫(xiě)清楚企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 盈利性和收獲潛力 5 團(tuán)隊(duì)組建與招股說(shuō)明 二 正文內(nèi)容1 概述 行業(yè) 公司 產(chǎn)品或服務(wù)情況 行業(yè) 行業(yè)的情況 公司及公司的理念 這里要的是瞻前性 產(chǎn)品及服務(wù) 要做到那一步 進(jìn)入戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略 為什么只有這樣去做 寧波大紅鷹學(xué)院 2 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論分析 客戶(hù) 市場(chǎng)大小和未來(lái)走勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 寧波大紅鷹學(xué)院 3 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性分析 毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 利潤(rùn)的潛力和持續(xù)期 成本 包括 固定 可變 半固定 注意 分析的原則是 其變化是否與業(yè)務(wù)量變化有關(guān) 寧波大紅鷹學(xué)院 固定成本 與量無(wú)關(guān) 如租金 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)稅 折舊 可變成本 隨量變而變 如水電 材料 勞動(dòng)力 半固定成本 雖會(huì)隨著變動(dòng) 但無(wú)正比例關(guān)系 如廣告 科研 銷(xiāo)售 止虧持平和盈利時(shí)間表 規(guī)模與銷(xiāo)量關(guān)系 寧波大紅鷹學(xué)院 4 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 正確定價(jià) 銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和服務(wù) 保修原則 廣告 促銷(xiāo)和分銷(xiāo) 寧波大紅鷹學(xué)院 5 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 新產(chǎn)品的調(diào)研和可行性報(bào)告 時(shí)間與周期 老產(chǎn)品改進(jìn)與新工藝推廣 生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 專(zhuān)利的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 寧波大紅鷹學(xué)院 6 生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 地理選址和法規(guī) 建設(shè)與投產(chǎn) 設(shè)備定位與維護(hù) 正常管理和規(guī)章制度 寧波大紅鷹學(xué)院 7 管理團(tuán)隊(duì) 組織 管理層報(bào)酬和股權(quán) 其他投資者 雇用協(xié)議 其他協(xié)議 以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃 董事會(huì) 其他股東 其他權(quán)利和限制條件 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持 寧波大紅鷹學(xué)院 8 總?cè)粘瘫磉@里要安排準(zhǔn)確 到位 一月 一季 半年 一年做得怎樣 必須有個(gè)明確計(jì)劃 9 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 問(wèn)題和設(shè)想 寧波大紅鷹學(xué)院 10 財(cái)務(wù)計(jì)劃 預(yù)編損益表 資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流分析 編制盈虧平衡圖和計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) 成本控制措施 突出重點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn) 運(yùn)作后 做好實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 寧波大紅鷹學(xué)院 11 擬定公司招股方案 期望融資量 招股計(jì)劃 資本總額度 資金的使用和對(duì)投資者的回報(bào) 12 附錄一些有價(jià)值的資料和相關(guān)的協(xié)議等 寧波大紅鷹學(xué)院 三 測(cè)試題 對(duì)你的管理能力的測(cè)試 應(yīng)對(duì)變化當(dāng)你不做技術(shù)工作了 你還能把手中的設(shè)計(jì)做好嗎 興趣應(yīng)對(duì)當(dāng)出現(xiàn)同學(xué)間爭(zhēng)執(zhí)時(shí) 你選擇耐心說(shuō)服 還是站在一邊大加指責(zé)另一邊的不對(duì) 適應(yīng)性應(yīng)對(duì)你當(dāng)了14年的學(xué)生了 現(xiàn)在讓你步入社會(huì)當(dāng)一般工人 你會(huì)樂(lè)意去干嗎 為什么 寧波大紅鷹學(xué)院 管理能力的應(yīng)對(duì)現(xiàn)在企業(yè)遇見(jiàn)了三件事 你看如何處理更好 正處秋雨時(shí)節(jié) 廠房漏雨 及需資金修理 客戶(hù)要貨 急需資金進(jìn)原材料 水電到期 不交要拉閘斷電 停水 注 可此時(shí)你手中只有夠一份經(jīng)辦的費(fèi)用 你將作怎樣的處理 寧波大紅鷹學(xué)院 冒險(xiǎn)系數(shù)測(cè)試大家聽(tīng)聽(tīng)可以 但絕不可認(rèn)真去作 因?yàn)樽霾缓?那是會(huì)出人命的 叫人嚇人嚇?biāo)廊?上山探洞 古老的洞穴 內(nèi)有大小蛇無(wú)數(shù) 你一人敢進(jìn)去嗎 如果知道蛇不咬人 又敢進(jìn)去嗎 有人一起進(jìn)怎樣 寧波大紅鷹學(xué)院 四 美國(guó)麻省理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)步驟1 第一階段 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 組建一個(gè)團(tuán)隊(duì) 向有經(jīng)驗(yàn)人學(xué)習(xí) 明白一個(gè)定式 四 w 誰(shuí)干 干什么 在那里干 何時(shí)干 怎么干 寧波大紅鷹學(xué)院 2 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 抓住機(jī)遇 瞄準(zhǔn)方向 精打細(xì)算 認(rèn)真實(shí)施 寧波大紅鷹學(xué)院 3 第三階段 市場(chǎng)調(diào)研 對(duì)環(huán)境與顧客的調(diào)查 有個(gè)基本數(shù) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查 明白他們底細(xì) 找出你的最佳方案 南汽收購(gòu)英國(guó)MG樂(lè)孚 寧波大紅鷹學(xué)院 4 第四階段 方案起草 方案要重點(diǎn)闡述你的目標(biāo) 謀略和對(duì)市場(chǎng)的看法 方案要書(shū)寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 特別要對(duì)其團(tuán)隊(duì)的能力加以描述 以增進(jìn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之信心 方案要寫(xiě)出你的財(cái)務(wù)預(yù)算方案 這里收益是重點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)方案其他內(nèi)容 包括與創(chuàng)業(yè)有直接關(guān)系的信息 材料 特別是各種相關(guān)合同 協(xié)議 相關(guān)部門(mén)批文等 5 簡(jiǎn)約的自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法 寫(xiě)明干什么以最簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言寫(xiě)明自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目 如開(kāi)一個(gè) 得利飲食店 主營(yíng)早點(diǎn) 寫(xiě)明怎么干以清晰的語(yǔ)言寫(xiě)明自己創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備走過(guò)的步驟 先用一周時(shí)間辦好各種證件與手續(xù) 再用兩個(gè)作好開(kāi)業(yè)的一切準(zhǔn)備 最后在 5 1 正式開(kāi)業(yè) 近期要達(dá)到的目標(biāo)力爭(zhēng)用三個(gè)月時(shí)間作開(kāi)業(yè)鋪墊 第四個(gè)月達(dá)到收支平衡 第五個(gè)月開(kāi)始約有盈利 第六個(gè)取得20 以上盈利 有利方面我從小就喜歡做一些好吃的 如甜羹 包餃子 做鏝頭等 加上父母支持 同學(xué)協(xié)助 相信能做好 五 小結(jié) 1 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)先付出 后收獲的艱辛過(guò)程 沒(méi)決心 沒(méi)毅力的人 最好不要去嘗試 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定 是一個(gè)極其科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?這一步做好了 可以講你創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)就已經(jīng)成功了一半 而它的功夫不在你的學(xué)歷高低 更多的是看重你的社會(huì)經(jīng)歷 你做社會(huì)調(diào)研的深度 及其你最終對(duì)該行業(yè)現(xiàn)狀所下結(jié)論的真實(shí)性 可靠性 準(zhǔn)確性 寧波大紅鷹學(xué)院 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不是越大越好 它應(yīng)是越適應(yīng)自己 越適應(yīng)你的現(xiàn)狀 越容易盡快取得成效 才是最好的 同學(xué)們要牢記這一點(diǎn) 任何大的事業(yè) 都是從小處開(kāi)始的 不會(huì)精心做小事的人 永遠(yuǎn)不可能做大事 浙江的民營(yíng)企業(yè)的老板 才開(kāi)始時(shí)沒(méi)有一個(gè)是百萬(wàn)富翁 他們都是游街串巷 吃大苦耐大勞的好手 寧波大紅鷹學(xué)院 6 思考題 你對(duì)美國(guó)麻省理工學(xué)院總結(jié)的 四 W 一 H 創(chuàng)業(yè)方法有何見(jiàn)解 仔細(xì)講講看 你對(duì)創(chuàng)業(yè)前的商業(yè)調(diào)查是怎樣認(rèn)識(shí)的 你實(shí)訓(xùn)中認(rèn)真嗎 現(xiàn)在再讓你去調(diào)查 能做好嗎 請(qǐng)做出個(gè)調(diào)查計(jì)劃來(lái) 你對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定了解了嗎 如果現(xiàn)在讓你做自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 你將怎樣來(lái)完成 寧波大紅鷹學(xué)院 注 四 w 是 who why where when這是指 誰(shuí)做 為什么做 在哪做 何時(shí)做 一 H 是 how這是講怎樣做 寧波大紅鷹學(xué)院 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文與創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 這是生產(chǎn)浴霸的計(jì)劃書(shū) 1 市場(chǎng)分析 摘要 形勢(shì)分析長(zhǎng)期以來(lái) 國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低 對(duì)以 廚房 和 衛(wèi)生間 為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少 據(jù)統(tǒng)計(jì) 目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三 四種 而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種 目前 每年我國(guó)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家 隨著人們生活水平的提高 對(duì) 廚房 和 衛(wèi)生間 的日益重視 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人的市場(chǎng)推動(dòng)力 小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊 預(yù)計(jì) 今后2至3年內(nèi) 我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段 市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30 具體情況對(duì)于浴室取暖用的小家電 目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種 目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家 2001年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái) 2002年為550萬(wàn)臺(tái) 2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái) 銷(xiāo)售額超過(guò)10億元 在城市居民家庭中 浴霸擁有率不到15 2004年 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82 市場(chǎng)空間巨大 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2 6億元 市場(chǎng)分額第一 目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江 廣東一帶 但其中小廠居多 多為仿制或OEM 自主研發(fā)能力不強(qiáng) 我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū) 大多住宅沒(méi)有暖氣 冬季洗澡取暖 一直是個(gè)大問(wèn)題 雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī) 但人們更期待一種簡(jiǎn)便 有效的取暖器具 根據(jù)我們的調(diào)查 人們對(duì)本產(chǎn)品印象不錯(cuò) 市場(chǎng)潛力巨大 前景展望比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng) 本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5 10億元以上 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì) 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng) 建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 2 我們的目標(biāo) 正文 我們的目標(biāo)是 在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng) 發(fā)展地市級(jí)以上代理商10 15家 銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上 2007年達(dá)到500萬(wàn) 2008年達(dá)到2000萬(wàn) 利潤(rùn)率保持在30 50 3 資金使用 具體實(shí)施計(jì)劃 試制費(fèi)由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò) 所以初期樣品試制 模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大 估計(jì)在10 15萬(wàn)元 各種認(rèn)證 許可證 商標(biāo)約需5萬(wàn)元 公司組建 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品 人員招募 公司網(wǎng)站等 約需10萬(wàn)元 房租 水電費(fèi) 人員工資 半年 15萬(wàn)元 參加展會(huì) 廣告費(fèi) 10萬(wàn)元 小批量生產(chǎn)成本 5000件 20 25萬(wàn)元 周轉(zhuǎn)資金 20萬(wàn)元 總體合計(jì) 100萬(wàn)元 4 總體設(shè)想 計(jì)劃6個(gè)月做出樣機(jī)銷(xiāo)售 一年打出品牌 銷(xiāo)量達(dá)到10000臺(tái) 收益80萬(wàn) 5 產(chǎn)品成本及盈利分析 節(jié)省成本 降低風(fēng)險(xiǎn)為節(jié)省費(fèi)用 降低投資風(fēng)險(xiǎn) 先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主 暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備 本產(chǎn)品的構(gòu)成主要包括 桶體 蓋子 加熱盤(pán) 漏電保護(hù)器 防干燒保護(hù)器 開(kāi)關(guān) 蒸汽調(diào)解板 底座 密封圈等 成本分析 零配件價(jià)格A 加熱盤(pán)7 8元 B 漏電保護(hù)器12元 C 防干燒保護(hù)器1 5元 D 開(kāi)關(guān)0 5元 E 其余為塑料件 價(jià)格15元 F 另產(chǎn)品包裝 接線螺絲與運(yùn)費(fèi)計(jì)3元等 總成本合計(jì) 在40元以下 總價(jià)位設(shè)想批發(fā)價(jià)暫定為80元 每個(gè)毛利為40元 估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利 以上數(shù)據(jù)調(diào)查的是零配件經(jīng)銷(xiāo)商 若直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系 將還有向下浮動(dòng)的可能 6 銷(xiāo)售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品 產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小 準(zhǔn)備利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行代理銷(xiāo)售 目前已與多家商家聯(lián)系 初步達(dá)成銷(xiāo)售意向 7 合作方案本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明 專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有 具體合作方式由雙方協(xié)商定 8 原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn) 其質(zhì)量無(wú)特殊要求 9 本項(xiàng)目的未來(lái) 結(jié)論 由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便 門(mén)檻不高 難免被人仿造 除了加強(qiáng)打假力度之外 不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段 目前已開(kāi)發(fā)了兩款樣品 準(zhǔn)備在明年再推出3 5款新品 隨著產(chǎn)品的生產(chǎn) 銷(xiāo)售和升級(jí)換代 我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)并求得更好的發(fā)展前景 二 創(chuàng)成功的實(shí)例1 寧波的創(chuàng)業(yè)青年孫潔創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報(bào)20090428 孫潔 她是一個(gè)03年從萬(wàn)里學(xué)院商學(xué)院工商管理系畢業(yè)的弱女子 自己沒(méi)有背景 沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金 自己走創(chuàng)業(yè)之路 利用自己的才智 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 在一個(gè)新興的行業(yè)中 人力資源公司奮斗四年 歲的她到作出了不錯(cuò)的成績(jī) 成為寧波市10年度十佳創(chuàng)業(yè)人才 畢業(yè)03年7月 孫潔從萬(wàn)里學(xué)院商學(xué)院工商管理系畢業(yè) 家在紹興諸暨的她 非常喜歡寧波這座城市 可她的大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)卻很難敲開(kāi)寧波大單位的門(mén) 畢業(yè)后 孫潔到寧波一家電腦公司推銷(xiāo)電腦 干了一個(gè)月 她覺(jué)得無(wú)法發(fā)揮自己的才能 于是又到一家人才市場(chǎng)上了三個(gè)月班 這次推銷(xiāo)的是招聘會(huì)的攤位 她還是覺(jué)得不適合自己 發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)走的路04年初 孫潔又到了寧波一家人力資源企業(yè)做人才派遣工作 當(dāng)時(shí)的人才派遣在寧波還屬于新生事物 公司的派遣部也只有她一個(gè)人 在這里她工作了一年時(shí)間 學(xué)會(huì)了不少技藝 也意識(shí)到了自己擅長(zhǎng)做什么樣的工作 正是在這家公司 孫潔發(fā)現(xiàn)了人才派遣這個(gè)新興行業(yè)是一個(gè) 三贏 的行業(yè) 應(yīng)聘人員 只需與派遣公司簽訂勞動(dòng)合同 再由派遣公司出租給有關(guān)單位 被租賃的人才也省去了到處找工作 轉(zhuǎn)檔案 辦手續(xù)等許多煩惱 用人單位 只需交納一定數(shù)額的租賃費(fèi)給派遣公司 派遣員工的工資發(fā)放 人員管理 檔案保管等人事事務(wù)全由派遣公司負(fù)責(zé) 用人單位減少了招聘 選拔 離退休 人事檔案管理等環(huán)節(jié) 一般可以將人事管理成本減至原來(lái)的60 至80 派遣機(jī)構(gòu) 只需作好自己用人的招聘和管理工作 可以賺取合理的傭金 更重要的是 她發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián) 起步與第一桶金05年3月 她看到了人才派遣行業(yè)巨大的商機(jī) 和他人合伙在靈橋廣場(chǎng)租了間40平方米的房子 創(chuàng)立了 眾信人力資源服務(wù)有限公司 此公司連她在內(nèi) 共有 名員工 主要是收集企業(yè)招工信息 然后替企業(yè)到外地去招工 從中收取勞務(wù)費(fèi) 慢慢地 她開(kāi)始做起人才派遣業(yè)務(wù) 即由自己的公司招聘大量的務(wù)工人員 然后送到企業(yè)去工作 賺取管理費(fèi) 當(dāng)時(shí)的行情 是每月每人80元 利潤(rùn)豐厚 但關(guān)鍵是當(dāng)時(shí)很多企業(yè)還不了解人才派遣這個(gè)行業(yè) 業(yè)務(wù)量不大 為了爭(zhēng)取到一些公司的業(yè)務(wù) 孫潔煞費(fèi)苦心 公司成立不久 在與寧波蘇寧電器洽談業(yè)務(wù)時(shí) 對(duì)方說(shuō) 你們先把保潔的工作做好 我們看看你們的能力 為了建立客戶(hù)關(guān)系 孫潔接手了這筆賠本的業(yè)務(wù) 可短時(shí)間內(nèi)哪來(lái)大量的清潔工呢 她直接到大街上尋找 一個(gè)晚上找到了10名清潔工 孫潔講 做這個(gè)行業(yè)就象打籃球 稍有不慎球就被別人搶去了 如果派遣員工沒(méi)有及時(shí)到位 技術(shù)達(dá)不到承諾水平 或者派遣員工和企業(yè)的矛盾不能及時(shí)解決 都會(huì)引起企業(yè)的不滿(mǎn) 處理不好企業(yè)就會(huì)更換派遣公司 所以 只要是答應(yīng)客戶(hù)單位的事 她晚上不睡覺(jué)也要想盡辦法按時(shí)完成 她經(jīng)常三更半夜到車(chē)站去接務(wù)工人員 有一次為了招夠工人 她一個(gè)星期奔波了三個(gè)省 就這樣 她在業(yè)界樹(shù)起了自己的口碑 公司派遣業(yè)務(wù)也越來(lái)越多 05年一算賬 公司贏利了 之后 贏利一年比一年多 06年 公司買(mǎi)下了500平方米的辦公房 在北侖又開(kāi)了一家人力資源公司 還租房設(shè)立了可容納上千人居住的職工宿舍 賺了多少錢(qián)是孫潔的秘密05年剛創(chuàng)立公司時(shí) 她曾在蘇州考察了一家人力資源公司 這家公司有可容納近千人的職工宿舍 每年派遣出去的員工數(shù)以萬(wàn)計(jì) 當(dāng)時(shí)她就暗下決心 要將自己的公司做到這樣的規(guī)模 成績(jī)的取得要做成大規(guī)模 就得發(fā)展大客戶(hù) 以前 公司采用的多是電話營(yíng)銷(xiāo) 這樣往往會(huì)遭到拒絕 孫潔決定 親自去拜訪大客戶(hù) 她壯著膽子去一些大公司拜訪主管人力資源的老總 向他們介紹自己的公司 介紹人才派遣的種種好處 最后 她獲得了中國(guó)移動(dòng)寧波分公司和各種金融單位的業(yè)務(wù) 在采訪中 孫潔對(duì)兩個(gè)問(wèn)題總是回避 一是她有哪些大客戶(hù) 她怕有同行 挖墻腳 另一個(gè)是賺了多少錢(qián) 她講 公司一年派遣的人員總量已達(dá)1 1萬(wàn)多人 記者替她算了一筆賬 以每個(gè)員工每月派遣管理費(fèi)80元計(jì) 一年收取的管理費(fèi)就是800多萬(wàn) 公司有 名員工 按每人年薪10萬(wàn)元計(jì) 公司還剩下很大一筆收入 目前 孫潔基本實(shí)現(xiàn)了最初辦公司時(shí)的愿望 公司年派遣員工過(guò)萬(wàn)人 業(yè)務(wù)范圍覆蓋寧波全市擁有客戶(hù)公司近200家 去年 公司還被評(píng)為全市優(yōu)秀人力資源公司 給即將畢業(yè)的大學(xué)生提幾點(diǎn)建議第一 要學(xué)會(huì)與人交往孫潔講 剛工作時(shí) 我在公司人緣很差 平時(shí)很少有人和我說(shuō)話 她