畢業(yè)論文實施注意事項.doc

畢業(yè)論文實施注意事項撰寫畢業(yè)論文是同學們在大學畢業(yè)前進行的總結(jié)性、研究性的學習階段，是創(chuàng)新精神培養(yǎng)和實踐能力提高的過程，更是提高解決實際問題能力和綜合素質(zhì)水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是向用人單位展示才華的好機會。要提高認識，認真學習并嚴格按照學?！氨究飘厴I(yè)論文指導手冊”的要求搞好畢業(yè)論文工作。針對畢業(yè)論文實施工作中常出現(xiàn)的幾個具體問題作如下要求：一、正確把握畢業(yè)論文的基本要求：我校人才培養(yǎng)目標為應用型高級專門人才，貫徹本科學歷敎育與職業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合的培養(yǎng)模式，因此要分清“研究型畢業(yè)論文”與“應用型畢業(yè)論文”的不同要求。（一）研究型論文：是探討某類理論的形成、發(fā)展，特別是對社會經(jīng)濟發(fā)展所產(chǎn)生的指導作用及取得的成果，并預測今后的發(fā)展方向。在2008年我校接受敎育部本科評估前，有些同學的畢業(yè)論文就屬于這種類型。如2002級工商管理專業(yè)楊曉濤同學的畢業(yè)論文是“消費者購買行為研究”，其論文結(jié)構(gòu)為：1、消費者購買行為理論；2、消費者購買行為理論在彩電行業(yè)的應用；3、消費者購買行為理論的發(fā)展。研究型論文偏重于對理論問題的探討，通過理論研究和應用來深化擴展理論知識。（二）應用型論文：是針對當前社會經(jīng)濟發(fā)展中所出現(xiàn)的難題、熱點問題特別是為促進企業(yè)更好地發(fā)展，通過實踐調(diào)研應用所學理論知識針對實際問題提出創(chuàng)新性的解決辦法。我校經(jīng)過本科評估，進一步明確了辦學定位、培養(yǎng)目標和培養(yǎng)模式后，對畢業(yè)論文提岀了新的更高要求。如2007級專升本市場營銷專業(yè)黃偉同學的畢業(yè)論文是“體育運動服裝行業(yè)的品牌塑造”，其論文結(jié)構(gòu)為：1、體育運動服裝行業(yè)的品牌現(xiàn)狀；2、體育服裝行業(yè)品牌塑造中存在的問題及原因分析；3、體育服裝行業(yè)品牌塑造的對策。應用型論文堅持，提出問題分析問題解決問題的思路，要求通過實踐調(diào)研來綜合運用所學理論、知識和技能，解決實際問題的分析能力和創(chuàng)新能力，強化并擴展理論知識，偏重于專業(yè)理論知識的運用和能力的提高。我們要求畢業(yè)論文為，應用型論文。二、 選好題目：1、選題要聯(lián)系社會経濟發(fā)展特別是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的熱點、難點問題，充分發(fā)揮專業(yè)特長，應有一定的理論價值和實用價值。2、課題難度適中：題目不能太大，不能針對“世界、我國、中國”來進行研究，如：我國快餐行業(yè)發(fā)展研究，可改為：發(fā)展快餐行業(yè)的營銷對策，促進快餐行業(yè)發(fā)展探討、探析及分析等。但題目也不能太小。3、課題來源采取指導教師與同學相結(jié)合，特別鼓勵各類應用型科研項目和企業(yè)命題。三、注意事項：1、嚴禁抄襲：論文質(zhì)量反映同學們的學術(shù)水平和應用能力，而抄襲是一種不道德行為，嚴令禁止。指導老師把關(guān)不嚴，要擔負責任，發(fā)現(xiàn)抄襲要嚴肅處理?？梢詤⒖加嘘P(guān)文獻資料，如需引用，可用引號將引用部分注明，并標明岀處。指導老師要負責用反抄襲軟件審查論文，不合格者不能參加答辯。2、同學必須按規(guī)定以不同的方式接受指導老師的指導。對不按要求接受、聽從指導老師指導的同學，由指導老師提岀處理意見，系里批準。3、要重視社會實踐調(diào)研能力的培養(yǎng)，認真進行畢業(yè)實習和社會實踐調(diào)研，不能光依靠文獻資料和網(wǎng)上查閱來完成論文，那樣的論文空洞、說服力不強，對自身能力提高無益。論文的內(nèi)容要反映畢業(yè)實習、調(diào)研成果，運用定性與定量相結(jié)合來進行論證。四、附件：（一）三表：1、課題申報表：2、任務書： 3、開題報告：黃河科技學院畢業(yè)論文課題申報表課題名稱淺談百事可樂在河南市場的渠道策略課題來源教師擬訂課題類型DY命題人姓名技術(shù)職務教授工作單位黃河科技學院該課題是否需要實習需要建議實習地點鄭州百事可樂飲料有限公司課題簡介：選題背景：2009年3月，沈陽百事可樂飲料有限公司鄭州分公司在鄭州成立，初步的改變百事可樂以前在河南市場上只依靠批發(fā)商的單一渠道。2010年8月1號，沈陽百事可樂飲料有限公司鄭州分公司正式更名為鄭州百事可樂飲料有限公司。這期間，鄭州百事人已經(jīng)在短短一年多內(nèi)建立了5條渠道：KA（商超），BC超市（一些稍具規(guī)模的超市），學校，網(wǎng)吧，食雜。然而，可口可樂在河南市場已逾16年，其渠道除上述5種外，還有包括餐飲，洗浴中心，加油站等等。百事可樂的渠道策略與可口相比之下卻顯得單一。如何在河南市場上站住腳，并且很順利的發(fā)展壯大，我認為，最關(guān)鍵的還是其渠道建設(shè)問題。主要內(nèi)容： 論文共分了四個部分：第一部分:緒論，主要引出論述的主題，闡述課題背景及目的，提出論文的主題及具體框架結(jié)構(gòu)。第二部分：河南百事可樂營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀；。第三部分：河南百事可樂營銷渠道的分析；第四部分：加強河南百事可樂營銷渠道建設(shè)的對策?，F(xiàn)有條件：通過大學四年的學習，已經(jīng)掌握了市場營銷學、管理學基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟學等多門專業(yè)課知識，并且在實習過程中也積累了豐富的實踐經(jīng)驗。時間安排： (1) 第七學期 1519周 準備工作。(2) 第八學期 14周 調(diào)研 收集資料。(3) 第八學期 212周 撰寫論文。(4) 第八學期 1314周 答辯。預期成果： 通過對中外連鎖企業(yè)顧客忠誠度的比較研究，使理論知識深化，專業(yè)技能延伸，形成一篇有自己的認識與觀點的論文。并能應用于中國連鎖企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中。 專業(yè)（教研室）意見：負責人簽名： 年 月 日院（系）意見：負責人簽名： 年 月 日1、課題來源：（1）教師擬訂；（2）學生建議；（3）企業(yè)和社會征集；（4）科研單位提供2、課題類型：（1）A工程設(shè)計（藝術(shù)設(shè)計）；B技術(shù)開發(fā)；C軟件工程；D理論研究；E調(diào)研報告 （2）X真實課題；Y模擬課題；Z虛擬課題；要求（1）、（2）均要填，如AY，BY等。 黃河科技學院本科畢業(yè)論文任務書 商 貿(mào) 學院 管 理 系 市 場 營 銷 專業(yè) 0 6 級 1 班學號 060156082 學 生 指導教師 畢業(yè)論文題目 畢業(yè)論文工作內(nèi)容與基本要求 目標： 通過對畢業(yè)論文的寫作學會綜合應用所學的理論知識，特別是“市場營銷”中有關(guān)理論，結(jié)合收集和利用相關(guān)資料，分析當前中外連鎖企業(yè)的在顧客忠誠度方面的異同，面對當前中外連鎖企業(yè)的激烈競爭，提出我國連鎖企業(yè)在顧客忠誠度方面的對策，結(jié)合外資連鎖企業(yè)的先進的發(fā)展理念和經(jīng)營方式，供有關(guān)單位參考。要通過畢業(yè)論文體現(xiàn)專業(yè)知識學習運用的水平、創(chuàng)新精神和實踐能力。 任務： 1、根據(jù)論文題目和任務書要求完成“開題報告”；（數(shù)字前空兩個字的位置） 2、廣泛收集、學習、利用文獻資料，在導師的指導下構(gòu)建論文框架； 3、認真進行社會實踐，充實論文內(nèi)容，增強說服力； 4、按要求，定期與導師溝通，在導師指導下完成論文； 5、及時填寫“教學日志”； 6、按規(guī)定格式打印論文，并準備論文答辯。 途徑、方法 ： 查閱相關(guān)資料，進行社會調(diào)研，通過個人思考和導師指導，提出我國連鎖企業(yè)在如何提高顧客忠誠度方面的思路和策略，為改善我國連鎖企業(yè)經(jīng)營提供借鑒。 進度安排、階段成果： 1、2009年12月5日前向教師領(lǐng)取畢業(yè)論文任務書。 2、2009年12月21日至2010年1月24日實習、閱讀相關(guān)文獻、撰寫文獻綜述和開題報告。 3、2010年3月1日至2010年3月13日向教師報送文獻綜述和開題報告。 4、2010年3月14日至2010年5月22日撰寫論文，并及時報送導師審閱。其中，3月14日3月26日交詳細論文提綱交導師審閱；3月27日4月28日完成初稿送交導師指導；4月29日5月16日完成第一次修改后交導師指導。 5、2010年5月23日至2008年5月29日完成論文并送導師審閱。 6、2010年5月31日至2010年6月5日參加答辯。 應掌握的原始資料（數(shù)據(jù)）： 1、大學階段關(guān)于經(jīng)濟、管理以及市場營銷方面的理論知識； 2、進行社會實踐，對飲料行業(yè)現(xiàn)狀進行市場調(diào)研； 3、收集一些中外連鎖經(jīng)營的典型案例。 應掌握的參考文獻： 1 趙凡禹.超市連鎖經(jīng)營M.北京:企業(yè)管理出版社，2003.6 2 迪喬治.連鎖帝國M.工商出版社,1997.8 3 吳健安著 市場營銷學 M 高等教育出版社2007.6 4 胡玉玲.超市營銷M. 北京: 企業(yè)管理出版社，2003.2 5 衛(wèi)斯理 連鎖；愿望神猴 M.中國言實出版社,2002.8 6 王吉方.連鎖經(jīng)營管理教程M .北京:中國經(jīng)濟出版社，2004.6 7 林正修.連鎖店最流行的經(jīng)營模式M.西南財經(jīng)大學出版社,1998.4 8 羅子明 消費者心理學M 清華大學出版社 2007.6 9 周勇 連鎖經(jīng)營原理M 北京:高等教育 出版社 2000.5 10 何森.連鎖為王：解讀中國連鎖企業(yè)經(jīng)典案例M.北京經(jīng)濟出版社,2005.1 11Kurt Wiener . Supply Chain Event Management M,Physica-Verlag HD,2007.5 12 Yan TU and Baowen Sun. Analysis and Implementation of Workflow-based Supply Chain Management System M,Springer Boston,2008.2 注意事項： 1、嚴格按照“指導手冊”要求完成畢業(yè)論文工作；2、按照指導老師要求撰寫畢業(yè)論文；3、引用相關(guān)資料要準確；4、英文翻譯要準確；5、用實例來說明問題，做到理論與實際相結(jié)合。 畢業(yè)論文時間： 2010年 3 月6 日至 2010年 5 月 20日計劃答辯時間：2010年5月23日-5月29 日工作任務與工作量要求：查閱文獻資料不少于12篇，其中外文資料不少于2篇；文獻綜述不少于3000字；畢業(yè)論文不少于10000字。畢業(yè)論文撰寫規(guī)范及有關(guān)要求，請查閱黃河科技學院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）指導手冊。專業(yè)（教研室）審批意見：審批人簽名：黃河科技學院畢業(yè)論文開題報告表課題名稱中小型企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的探討課題來源教師擬定課題類型DY指導教師學生姓名專 業(yè)市場營銷學 號070153059開題報告內(nèi)容：寫作目的：優(yōu)秀品牌產(chǎn)生卓越影響力，它是企業(yè)獲取顧客忠誠，贏得市場競爭的的重要保證，因此研究企業(yè)品牌建設(shè)顯得尤為重要。通過搜集資料，本文以我國目前中小企業(yè)品牌建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題展開分析，并針對這些問題提出一些建議以供參考。寫作思路：隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，要在未來市場占有一席之地，中小企業(yè)就必須實施品牌戰(zhàn)略，加強品牌建設(shè)。本文首先闡述了企業(yè)品牌建設(shè)的涵義、特征及重要性，然后分析了在中小企業(yè)品牌建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，最后針對實際情況提出解決相應問題的對策?；究蚣苋缦拢阂?、中小企業(yè)品牌發(fā)展的現(xiàn)狀 （一）中小企業(yè)擁有全國知名品牌比例遠低于市場覆蓋率 （二）中小企業(yè)普遍對品牌建設(shè)重視不夠，多采用貼牌和無牌生產(chǎn)模式 （三）中小企業(yè)普遍存在品牌弱勢，產(chǎn)品利潤率低二、中小企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略中存在的問題分析（一）中小企業(yè)對品牌建設(shè)認識不足，重視不夠（二）中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無明確的品牌定位（三）中小企業(yè)忽視品牌核心價值的提煉（四）中小企業(yè)忽視全面質(zhì)量管理（五）中小企業(yè)品牌建設(shè)中品牌推廣方式單一三、加強中小企業(yè)品牌建設(shè)的對策分析 （一）中小企業(yè)要認識到品牌建設(shè)對自身發(fā)展的重要性 （二）中小企業(yè)對品牌要準確定位，體現(xiàn)個性化 （三）中小企業(yè)要重視品牌核心價值的提煉 （四）中小企業(yè)要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務作為建立品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ) （五）中小企業(yè)應優(yōu)化品牌推廣 結(jié)語致謝參考文獻預期成果：通過學習與實踐，使理論知識深化，專業(yè)技能延伸，并為企業(yè)品牌建設(shè)中出現(xiàn)的問題提供實施建議。任務完成的階段內(nèi)容及時間安排： 1、2011年3月1日至2011年3月13日向教師報送文獻綜述和開題報告。 2、2011年3月14日至2011年5月22日撰寫論文，并及時報送導師審閱。其中，3月14日3月26日交詳細論文提綱交導師審閱；3月27日4月28日完成初稿送交導師指導；4月29日5月16日完成第一次修改后交導師指導。 3、2011年5月23日至2011年5月29日完成論文并送導師審閱。 4、2011年5月31日至2011年6月5日參加答辯。 完成論文所具備的條件因素：通過大學四年的學習，已經(jīng)掌握了廣告學、公共關(guān)系學、市場營銷學、營銷策劃等多門專業(yè)課知識，并通過社會調(diào)研，搜集相關(guān)文獻，及指導老師的幫助，在此基礎(chǔ)上掌握了一些如何應對企業(yè)品牌建設(shè)中出現(xiàn)的問題，歸納一些認識。資料準備： 1 王欣.中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展研究 J.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2009(9).24-29 2 黃麗秋.我國中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展研究J.商業(yè)研究，2006(2).36-41 3 吳健安.市場營銷學M.北京.：高等教育出版社2007.6 4 苗杰.現(xiàn)代廣告學M.北京: 中國人民大學出版社，2008.8 5 牛維麟 朱希鐸.中關(guān)村品牌成長錄 M.北京：中國人民大學出版社,2009.4 6 周瓊.中小企業(yè)創(chuàng)建品牌的策略 J .中國市場，2006.（4）52-58 7 王憲芳.論中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理 J.科教文匯（上旬刊），2010(08).8-11 8 羅子明.消費者心理學 M.北京：清華大學出版社，2007.6 9 許志良.中小企業(yè)品牌建設(shè)的出路 J.商場現(xiàn)代化，2008(9).22-26 10 張慶衛(wèi).論中小企業(yè)品牌建設(shè)的制勝之道 J.中小企業(yè)管理與科技2010(6).12-16 11 Joan-Lluis.Capelleras.(2009).“Attitudes of Academic Staff Towards their Job and Organisation:An Empirical Assessment”J.Tertiary Education and Management.Springer Netherlands.147-166. 12Manizationaconmmunication:ApproachesandprocessMbelment,CA:wa-worthPublishing Company 62-68 指導教師簽名： 日期：課題來源：（1）教師擬訂；（2）學生建議；（3）企業(yè)和社會征集；（4）科研單位提供課題類型：（1）A工程設(shè)計（藝術(shù)設(shè)計）；B技術(shù)開發(fā)；C軟件工程；D理論研究；E調(diào)研報告（2）X真實課題；Y模擬課題；Z虛擬課題要求（1）、（2）均要填，如AY、BX等。說明：1、文獻資料12篇，其中中文資料10篇，外文資料2篇。如果是著作要標明出版社、岀版年、月；如果是文章要標明所刊載的報刊各稱和頁碼。2、任務書、開題報告中的時間安排，由指導老師根據(jù)學院通知為準。（二）文獻綜述： 單位代碼 03 學 號 070153083 分 類 號 C93 密 級 畢業(yè)論文文獻綜述 院（系）名稱商貿(mào)學院管理系 專業(yè)名稱 學生姓名 指導教師2010 年 5 月 10 日文獻綜述河南作為人口大省，形成了一個消費者數(shù)量巨大的市場，引來可口可樂、康師傅、百事、統(tǒng)一等大型飲料企業(yè)，在河南廣袤的大地上來爭奪這塊大的蛋糕。飲料市場競爭日趨激烈。百事作為全球第二大飲料公司，如何在激烈的競爭中獲得一席之地，這就要求其有完善系統(tǒng)的銷售渠道。完善的銷售渠道系統(tǒng)，能使企業(yè)在爭奪市場中占據(jù)有利地位，奪得更大市場份額。 一、前言鄭州百事從09年至今，在河南市場上建設(shè)的銷售渠道是有一定的功效的，然而相對其競爭對手來說，卻顯得有些不足。鄭州百事并沒能足夠重視其渠道管理，對自身的渠道建設(shè)只一味的模仿，卻又在模仿中陷于舉步艱難之中。沒能有效地管理其現(xiàn)有的渠道，以及建設(shè)自己沒有的銷售渠道，從而使百事可樂在進駐河南市場的兩年內(nèi)，沒能很成功的打開河南市場。同時還使自己面臨著現(xiàn)有的以及潛在的危機。在競爭對手的面前，顯得不堪一擊。 二、國外研究現(xiàn)狀20世紀60年代，麥卡錫提出了影響深遠的4Ps組合策略，即“產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營銷變數(shù)中找到了最為重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。 美國市場營銷學權(quán)威菲利普.科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。菲利普科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產(chǎn)者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等?！笨铺乩照J為，嚴格地講，市場營銷渠道(Marketing Channels)和分銷渠道(Distribution Channels)是兩個不同的概念。三、國內(nèi)研究現(xiàn)狀劉秋明在食品飲料銷售渠道策略及銷售網(wǎng)絡模式分析中對我國飲料銷售渠道存在的問題做出總結(jié)：1、渠道網(wǎng)絡中各級批發(fā)商素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識落后還有不少批發(fā)商不能及時轉(zhuǎn)換功能，改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識，只看到眼前利益，沒有品牌意識，不做網(wǎng)絡建設(shè)，不搞終端維護，缺乏科學的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略計劃。2、跨區(qū)竄貨，低價跑量，爭奪客戶，擾亂市場秩序因受廠家銷售唯量論的影響、為獲取年終返利、為爭奪客戶、為了帶動雜牌產(chǎn)品銷售，只求薄利多銷，只圖眼前小利，不顧后果，競相竄貨;還有甚者，自己區(qū)域內(nèi)賣正常價，賺取薄利后貼錢低價爭奪非責任區(qū)域內(nèi)的客戶;置廠家政策、區(qū)域內(nèi)正常價差體系、競爭品牌狀況而不顧。3、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間相互低價競爭為了爭奪客戶、爭取銷量;或是為了擠壓、消滅區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同一品種的對手，導致區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間相互低價競爭。其結(jié)果是：經(jīng)銷商沒有利潤，二批商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降。這是目光短淺、貪圖小利、爭相好斗的低下素質(zhì)在市場銷售渠道網(wǎng)絡中的體現(xiàn)。4、各行其是，寧為雞頭不為馬后個體經(jīng)營，化整為零;自立門戶，獨霸一方;能賣多少貨算多少，不管利潤多少，買賣大小，或悠然自得，不思上進;或不擇手段，獲取蠅頭小利。5、經(jīng)銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力經(jīng)銷商因受規(guī)模、實力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當?shù)叵M者認可,成為占有率較高的產(chǎn)品。雖然在當?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，但還會出現(xiàn)斷貨和亂價的情況，沒有能力控制局面。6、經(jīng)銷商不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡對區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念對建立二批網(wǎng)絡的心態(tài)是：其一，寧可銷量做不大也不讓他人來分享自己的市場。其二，與廠家搶奪市場控制權(quán)。沒有完整的二批系統(tǒng)，這個市場除了我以外都是散兵游勇，蝦米小將，廠家只有求著我才能控制這個市場，否則將會一盤散沙。其三，防止養(yǎng)虎為患。7、經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降。廠商之間的信用度在惡化許多經(jīng)銷商不能按照廠家的規(guī)范操作，甚至貨款也很難收回;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人;有些大型超市和旺鋪卻“店大欺人”，產(chǎn)品的進店費、堆頭費高的離譜。8、廠家的渠道政策過于頻繁，終端促銷花樣不斷翻新，力度不斷加大廠家對渠道、終端的促銷政策過于頻繁，導致惡性低價競爭，各級銷售環(huán)節(jié)過于依賴促銷政策，像中了毒隱，不促不銷。四、總結(jié)通過以上的綜述可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務)與使用者之間的差距。渠道是企業(yè)的生命線，在企業(yè)實際運營過程中，對渠道進行管控的關(guān)鍵就是如何有效地控制銷售渠道成本與費用，同時提高企業(yè)的銷售業(yè)績，謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。說明：文獻綜述不少于3000字。 （三）文獻翻譯（找到一篇參考的英文資料，把英文資料翻譯成中文，切記：不是把文獻綜述翻譯成英文；說明：文獻翻澤不少于3000字）：單位代碼 03 學號 060245019 分 類 號 C93 密 級 畢業(yè)論文文獻翻譯 院（系）名稱商貿(mào)學院管理系 專業(yè)名稱工商管理 學生姓名 指導教師 2010 年 5 月 10 日Staff Decision-Making1、the decision making by the staffPerhaps you would say that the executives will not make some decisions each day, let alone the employees. On the contrast, according to the survey which made by the management experts and senior management from large enterprises, each executive had to make decision on 77 to 583 things, but it is generally the response is wait or make choices and take action.In fact, no matter the senior management or foreman, they have to make decisions on many things, some of the decisions looks simple or unimportant, in fact, is unusually important. A billboard maker, his work is primarily to draw the concept of customer board in the plastic platform, usually 60 feet 35. Some people think that his work is merely copy, there is no decision needed to do, but he thought that I need to make countless decisions, from billboards weight, color and texture to the effect. Although the overall framework of his work has been to set, but he needs to face many small decisions, small decisions which will have a huge stack up effect is. In other words, the same people who bear the same business create billboards certainly different.Let us analyze the work of the hotel waiter.guests has the restaurant, they can have options, you can ignore the arrival of guests, customers also can warm smile its population, pairs of customers say, Huan Ying your arrival, you are What? Naxie table for the waiter Ze Xu Yao Qing Li decided in a while at the same table the guests have finished eating dinner, another guest is still the case if you can clean up, how to clean up the table, and drinks for guests to add staff are seeking to add time. That is, for the attendants, in course of the action from the observed need to make many decisions, and decisions made will determine the customers impression of the restaurant, thereby determining the effectiveness of restaurants.Not only hotels, restaurants, hospitals, airlines and other service employees need to make countless daily decisions, research units, assembly plants, steel companies, software companies, the bureau, and shopping centers, accounting firms, the train line employees . . will face a decision. Although different companies have different content, different levels of decision-making, but they still need to make decisions on problems. For example, before the matter is to find ways to resolve, or reject? On the production line problem is concerned, or let it go? Guests with a smile, or indifferent to do good their jobs? While You Xie times when decision-making invisible , corporate management can not ignore them.No matter what type of enterprises and organizations, each employee needs to make decisions, therefore, corporate senior management should be appropriate delegation of authority, one where employees feel they are an important part of the company, other employees problem solving skills training, in problem first appeared to immediately give appropriate decisions and immediate action.2、To avoid the negative effectsSome people may say: Even if employees need to make many decisions every day, but they stack up and no small decision-making and strategic decision making across the enterprise, this view is wrong. Of course, corporate strategic decision-making decisions for the direction, however. Superimposition of these non-strategic decision-making but will have a huge effect, while the accurate calculation of small business decision-making will bring much economic benefit is not possible the problem now is not whether the impact of small decisions, but rather how to combine them effectively have a positive effect.Vice president of a medium-sized enterprises have to buy a gift shop for the Friends, where she waited nearly 20 minutes, a few attendants no rational her. She later described: I do not mind so long, but I am angry that they treated me. I stood there, no one noticed my presence, no one look at me. Indeed, two attendants busy, but the third down idle waiter did not take me too, he did not tell me Please wait a moment or Please look around, they said nothing, not to me nod. Eventually, he noticed, there is no meaning sorry, he made me feel I was not personal but rather items. Since then, I do not cross the door of the shop people, never!Despite the many years this store has improved significantly, but sales also rose, but the stubborn woman still remember many years ago left the unpleasant impression of her. Thus, the staff made inappropriate decisions how the enterprise to bear the loss.Former top deputy in charge of SAS Zhan Calzone Statistics found that the front line staff to make everyday decisions about 136,986 large and small. When he was promoted to top business executives, the companys annual passenger traffic has reached lO00 million employees and customer contacts up to 50 million times, so the services of employees will directly affect the companys benefit. He said: The employees make every day decisions will have positive effects and negative effects, we try to avoid negative effects. We can say that this is a critical factor in the decision the company.3、Decentralization of business should be properly.Easy to see that many companies are not able to fully give employees the right decision, because, although strengthen employees have an important role in the decision-making, but this effect is almost invisible, therefore, most business decisions and actions of employees direct and comprehensive oversight, interference and control. U.S. business strategy expert Zhankui Zi said: Each employee will make a decision at any time, and these decisions and they have the relevant decision-making power and discretion. A good manager should be an appropriate delegation of authority, so that employees can fully play out, because the subsidiary company to understand the