巴黎某地產(chǎn)整合推廣策略.ppt

巴黎馨苑整合推廣策略 同致行顧問(wèn)2008年1月 匯報(bào)目的 本次匯報(bào)的目的是在基于近期溝通后的幾個(gè)核心問(wèn)題和前次 巴黎馨苑定位報(bào)告 的基礎(chǔ)之上 對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值體系進(jìn)行深化 并針對(duì)目標(biāo)客戶的特征 提出了本項(xiàng)目的整體推廣策略 以保證本項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作的順利運(yùn)行 項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系客戶群分析項(xiàng)目推廣策略 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的確定 在近幾年內(nèi)本項(xiàng)目是益陽(yáng)商業(yè)中心區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目 本項(xiàng)目面對(duì)的是整個(gè)益陽(yáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 本項(xiàng)目的整體定位策略 采取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 主打中高端市場(chǎng) 整體定位思路 體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象 益陽(yáng)中心商業(yè)區(qū)最高尚社區(qū) 25萬(wàn)平方米的超大規(guī)模高尚社區(qū) 符合目標(biāo)客戶格調(diào) 深厚的文化內(nèi)涵 體現(xiàn)大氣 尊貴 榮耀 高尚 權(quán)威 西方文明 目標(biāo)客戶的行為特征 滿足客戶表現(xiàn)地位 財(cái)富 身份 境界的心態(tài) 總體定位 城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸 項(xiàng)目形象定位 法式尊邸 都市領(lǐng)袖 項(xiàng)目整體定位客戶群分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目推廣策略 益陽(yáng)居民收入情況 中高檔住宅客戶具備較高的購(gòu)房實(shí)力 住宅消費(fèi)者需求特征 以改善居住為目的企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)和桃花侖沿線的私營(yíng)業(yè)主和工商個(gè)體戶 從開(kāi)始的福利分房向房地產(chǎn)商品房轉(zhuǎn)換 即從最基本的居住需求向開(kāi)始注重住宅所能給予的附加價(jià)值轉(zhuǎn)變 北美陽(yáng)光城主要是以大戶型四房為主 隨著價(jià)格上漲 客戶購(gòu)房要求將從四房轉(zhuǎn)向三房 而這些客戶正是本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)所在 從銀行鑒定角度而言 以改善居住為目的主流消費(fèi)者購(gòu)房均為第一套購(gòu)房 因此受到國(guó)家政策影響非常小 目前本區(qū)域市場(chǎng)的主流消費(fèi)者為關(guān)注住宅附加價(jià)值的自住客戶 對(duì)本項(xiàng)目而言 這將是本項(xiàng)目的主流目標(biāo)客戶 如何滿足這部分客戶的需求將是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵 住宅總價(jià) 北美 陽(yáng)光城 中天國(guó)際花城 龍洲 匯龍?jiān)沸惴?富邦 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 通過(guò)結(jié)合本項(xiàng)目的整體定位 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略和目標(biāo)客戶現(xiàn)狀 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位為 以中高檔客戶為主 其次為高檔客戶和中低檔客戶 再次為投資客戶 高檔客戶 高層泛公務(wù)員 國(guó)企高管 大型私營(yíng)老板 中小型私營(yíng)業(yè)主 中高檔客戶 區(qū)域內(nèi)政府 企業(yè)中層泛公務(wù)員 中學(xué)或者高校教職工 中低檔客戶 區(qū)域內(nèi)政府工作基層人員 中小企業(yè)員工 尤其是青年客戶 本項(xiàng)目的客戶定位 本項(xiàng)目的客戶定位 高檔客戶中高檔客戶中低檔客戶投資客 目標(biāo)客戶 圖例 核心客戶 重要客戶 游離客戶 分階段客戶定位 形成品牌前 形成品牌后 他們積累下一定的財(cái)富 不會(huì)盲目消費(fèi) 懂得量體裁衣 知道怎么樣花錢最合算 他們的事業(yè)尚處在上升階段 他們對(duì)未來(lái)充滿自信 他們有實(shí)力 他們亦有野心 他們需要被人肯定 希望自己的房子與自己的身份相配 他們渴望有一個(gè)屬于自己的溫暖的家 可以修身 可以愉悅 可以放松心靈享受生活 他們買房一般用于自居 因此對(duì)未來(lái)及產(chǎn)品品質(zhì)十分看重 他們可能是一生中的第一次購(gòu)房 改變現(xiàn)在的居住環(huán)境 雖然現(xiàn)在的樓盤很多 但他們?nèi)栽谟^望 真正的原因是他們想找到最有價(jià)值的住宅 一生中的第一次購(gòu)房 對(duì)于他們來(lái)說(shuō) 意味著一次新的成功 也是他們自我發(fā)展的價(jià)值體現(xiàn) 他們希望房子能成為標(biāo)簽 他們更愿意買別人眼中的好房子 中高檔客戶群特征描述 提高生活品質(zhì) 提升社會(huì)地位及自我實(shí)現(xiàn) 看起來(lái)更成功 中高檔客戶群核心欲望 為了進(jìn)一步的深入了解益陽(yáng)房地產(chǎn)客戶市場(chǎng) 我們選取了定位與本項(xiàng)目相似的緹香名苑中高檔客戶的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 問(wèn)卷共計(jì)120份 我們主要分析了對(duì)于項(xiàng)目先階段較為關(guān)鍵的幾個(gè)方面的因素 以指導(dǎo)后續(xù)營(yíng)銷策略工作的順利進(jìn)行 口碑傳播 朋友介紹 和戶外是兩大主要傳播途徑 共占70 以上 另外 由于沒(méi)有采用電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 直郵以及短信等傳播渠道 因此百分比為0 對(duì)于本項(xiàng)目而言 在重視口碑傳播和戶外的同時(shí) 積極開(kāi)拓其他傳播渠道也是十分重要的 在客戶的購(gòu)房目的中 自居的共占81 7 這說(shuō)明在中高檔客戶中 以改善居住條件為主的客戶占據(jù)目前市場(chǎng)的主要部分 而投資保值的不到10 說(shuō)明國(guó)家的宏觀調(diào)控開(kāi)始初顯效果 引導(dǎo)并滿足以改善居住環(huán)境為主的客戶群體是本項(xiàng)目營(yíng)銷的關(guān)鍵 在客戶購(gòu)房考慮的主要因素當(dāng)中 社區(qū)配套 地段位置 物業(yè)管理 價(jià)格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素 由于目前益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于初步階段 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇 客戶將更加關(guān)注項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目環(huán)境和戶型等因素 從客戶所需求的戶型來(lái)看 三房占據(jù)近6成 兩房和四房分別各占15 3 和21 8 而復(fù)式需求則相對(duì)較低 本項(xiàng)目周邊的青年客戶群體更多 因此 二房的需求量更大 同時(shí)由于周邊二房競(jìng)爭(zhēng)的加劇 性價(jià)比將成為兩房競(jìng)爭(zhēng)的核心 客戶選擇住宅單位時(shí)考慮的因素主要是朝向 景觀 通風(fēng) 平面布局 采光和價(jià)格 其中 通風(fēng) 平面布局和采光都與戶型密切相關(guān) 對(duì)于本項(xiàng)目而言 戶型的優(yōu)化將成為本項(xiàng)目營(yíng)銷制勝的一個(gè)核心所在 通過(guò)對(duì)可類比項(xiàng)目客戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析 對(duì)本項(xiàng)目有如下啟示 1 口碑傳播和戶外是兩大主要傳播途徑 本項(xiàng)目在重視這兩類傳播途徑的同時(shí) 也需要積極開(kāi)拓其他傳播途徑 以實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果 2 在客戶的購(gòu)房目的中 自居客戶占據(jù)絕大部分 因此 引導(dǎo)并滿足以改善居住環(huán)境為主的客戶群體是本項(xiàng)目營(yíng)銷的關(guān)鍵 3 在客戶購(gòu)房考慮的主要因素當(dāng)中 社區(qū)配套 地段位置 物業(yè)管理 價(jià)格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素 而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇 客戶將更加關(guān)注項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目環(huán)境和戶型等因素 4 客戶所需求的戶型來(lái)看 三房需求量最大 本項(xiàng)目周邊的青年客戶群體較多 因而二房的需求量較大 但同時(shí)由于周邊二房競(jìng)爭(zhēng)的加劇 性價(jià)比將成為兩房競(jìng)爭(zhēng)的核心 5 客戶選擇住宅單位時(shí)考慮的因素主要是朝向 景觀 通風(fēng) 平面布局 采光和價(jià)格6個(gè)因素 其中 通風(fēng) 平面布局和采光都與戶型密切相關(guān) 對(duì)于本項(xiàng)目而言 戶型的優(yōu)化將成為本項(xiàng)目營(yíng)銷制勝的一個(gè)核心所在 小結(jié) 總結(jié) 本項(xiàng)目的核心客戶為 從開(kāi)始的福利分房向房地產(chǎn)商品房轉(zhuǎn)換 即以改善居住為目的的中高檔客戶 中高檔客戶購(gòu)房的核心需求是 提高生活品質(zhì) 提升自己的社會(huì)地位和形象及自我實(shí)現(xiàn) 在客戶購(gòu)房考慮的主要因素當(dāng)中 社區(qū)配套 地段位置 物業(yè)管理 價(jià)格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素 客戶選擇住宅單位時(shí)考慮的因素主要是朝向 景觀 通風(fēng) 平面布局 采光和價(jià)格6個(gè)因素 其中 通風(fēng) 平面布局和采光都與戶型密切相關(guān) 對(duì)于本項(xiàng)目而言 戶型的優(yōu)化將成為本項(xiàng)目營(yíng)銷制勝的一個(gè)核心所在 口碑傳播和戶外是兩大主要傳播途徑 同時(shí)也需要積極開(kāi)拓其他傳播途徑 以實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果 項(xiàng)目整體定位客戶群分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系項(xiàng)目推廣策略 有形的價(jià)值使用價(jià)值的范疇屬于物質(zhì)層面的是可以物化的可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的無(wú)形的價(jià)值屬于精神層面是不能物化的難以復(fù)制的是可以自我定價(jià)的 產(chǎn)品品牌 價(jià)值構(gòu)成 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 通達(dá)價(jià)值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 自然景觀 社會(huì)認(rèn)知 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價(jià)值 基本物業(yè) VIP服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 企業(yè)品牌 場(chǎng)所精神 項(xiàng)目精神 有形價(jià)值 無(wú)形價(jià)值 形象建設(shè) 包裝展示 項(xiàng)目?jī)r(jià)值由有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值構(gòu)成 無(wú)形價(jià)值與有形價(jià)值各有其特征 基于項(xiàng)目的價(jià)值構(gòu)成的價(jià)值體系深化 構(gòu)建本項(xiàng)目 法式尊邸 都市領(lǐng)袖 的價(jià)值體系 提出了本項(xiàng)目 都市豪宅 的七大價(jià)值 區(qū)域位置項(xiàng)目規(guī)模中央水景園林建筑形象價(jià)值社區(qū)配套物業(yè)管理 一 區(qū)域位置價(jià)值 作為都市領(lǐng)袖豪宅必須地處核心商業(yè)區(qū)的中心位置 以桃花侖路為軸線的中心商業(yè)區(qū) 是益陽(yáng)市最繁華的商業(yè)地帶 人口密集 步步高超市 愛(ài)麗絲超市等商業(yè)設(shè)施眾多 正在建設(shè)中的沃爾瑪超市將于2兩年后面世 這將進(jìn)一步提升本區(qū)域的商業(yè)價(jià)值 無(wú)論是交通路線還是政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等等 均以本項(xiàng)目區(qū)域?yàn)橹行?二 項(xiàng)目規(guī)模 作為都市領(lǐng)袖豪宅的項(xiàng)目建筑規(guī)模必須宏大 小規(guī)模的城市豪宅無(wú)論是其園林景觀還是社區(qū)配套的空間偏小 更是難以符合高檔次客戶的心理需求 本項(xiàng)目25萬(wàn)平米的總建面 是本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的樓盤 三 超大面積中央水景 仁者樂(lè)山 智者樂(lè)水 擁有超大面積的中央水景資源是無(wú)數(shù)城市精英的夢(mèng)想 也是作為都市領(lǐng)袖豪宅的基本前提 本項(xiàng)目近5000平米的中央皇家水景區(qū) 其面積和規(guī)模在本區(qū)域內(nèi)絕無(wú)僅有 即使是郊區(qū)別墅類物業(yè) 亦不相上下 四 園林與建筑的尊貴和藝術(shù)性 作為都市領(lǐng)袖豪宅的園林和建筑必須具備高尊貴性和藝術(shù)性 猶如珠寶和古董 隨著時(shí)間的流逝而彌顯珍貴 成為人們的奢侈品 本項(xiàng)目現(xiàn)代法式建筑風(fēng)格和古典法式園林 凸顯了法國(guó)建筑的尊嚴(yán) 高貴和藝術(shù)形象 其人文品質(zhì)更是彰顯無(wú)遺 五 高貴的形象價(jià)值 作為都市領(lǐng)袖豪宅的項(xiàng)目形象必須擁有高貴的形象價(jià)值 本項(xiàng)目所塑造的形象氣質(zhì)高雅 尊貴 身份顯赫 優(yōu)雅 紳士 溫情有事業(yè) 有激情內(nèi)斂 但從骨子里透出來(lái)的陽(yáng)鋼卻又輕而易舉憾動(dòng)每個(gè)人 六 完美的社區(qū)配套 作為都市領(lǐng)袖豪宅項(xiàng)目必須擁有完善社區(qū)配套 在滿足客戶基本的生活需求同時(shí) 需要滿足客戶健康 精神 文化需求 本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)橐骊?yáng)城市配套最為成熟的區(qū)域 周圍銀行 酒店 超市 學(xué)校 電信等一應(yīng)俱全 五分鐘生活圈 七 物業(yè)管理 作為都市領(lǐng)袖豪宅項(xiàng)目物業(yè)不僅僅是滿足客戶的安全需求 更是需要成為貼心管家 滿足客戶的地位 身份需求 本項(xiàng)目采取的是智能化的物業(yè)管理模式 在基于智能化提供給客戶更具安全保障性的同時(shí) 提供客戶票務(wù)服務(wù) 酒店預(yù)訂 接送小孩等高層次的物業(yè)服務(wù) 項(xiàng)目7大價(jià)值的推出 應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者心理 策略上應(yīng)循序漸進(jìn) 具備系統(tǒng)性和可操作性 從營(yíng)銷角度而言 客戶接受一種新產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)階段 產(chǎn)生印象 印象深化 價(jià)值認(rèn)知 價(jià)值認(rèn)可 購(gòu)買 在客戶產(chǎn)生印象的階段 即形象導(dǎo)入期 需要樹(shù)立本項(xiàng)目的形象 使本項(xiàng)目能夠在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生高層次的形象定位 在客戶印象深化的階段 即形象深化期 主要是通過(guò)在前期形象定位初步導(dǎo)入的情況下 進(jìn)一步深化 同時(shí)開(kāi)始炒作區(qū)域板塊價(jià)值 并引導(dǎo)至本項(xiàng)目自身 在客戶價(jià)值認(rèn)知的階段 即重點(diǎn)推廣期 主要是在前期項(xiàng)目整體形象已經(jīng)建立的情況下 對(duì)本項(xiàng)目的具體價(jià)值進(jìn)行細(xì)訴 使客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)可 形成購(gòu)買欲望并最終導(dǎo)致購(gòu)買行為 如果一次性將本項(xiàng)目的所有價(jià)值點(diǎn)全部推出 由于信息數(shù)量眾多 訴求點(diǎn)不夠清晰 容易導(dǎo)致客戶難以接受 更加無(wú)法記住和產(chǎn)生認(rèn)同 而且同樣的信息傳播時(shí)間太長(zhǎng) 容易使客戶產(chǎn)生疲勞感 因此 項(xiàng)目七大價(jià)值共分為三個(gè)階段推出 分別為形象導(dǎo)入期 形象深化期和重點(diǎn)推廣期 本項(xiàng)目七大價(jià)值共分為三個(gè)階段推出 形象導(dǎo)入期 主題 法式尊邸 都市領(lǐng)袖 拔高形象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值 形象深化期 主題 五分鐘生活圈 在拔高項(xiàng)目形象的前提下 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段區(qū)域成熟和完善的配套 重點(diǎn)推廣期 主題 項(xiàng)目?jī)r(jià)值細(xì)訴 主要是項(xiàng)目規(guī)模 中央水景 園林建筑 形象價(jià)值 物業(yè)管理這五類項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系客戶群分析項(xiàng)目推廣策略 緊緊把握 城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸 法式尊邸 都市領(lǐng)袖 二大要素進(jìn)行定位策略 從點(diǎn)到面的各個(gè)層面上拉開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離 以 區(qū)位 理念 產(chǎn)品 的具體表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng) 最終實(shí)現(xiàn)有效發(fā)動(dòng)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷目的 階段性營(yíng)銷推廣策略 在配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷的前提下 建議1期推廣可分為以下幾個(gè)階段 第一階段 形象導(dǎo)入期2008年01月 2008年4月初第二階段 形象深化期2008年04月初 2008年5月底第三階段 重點(diǎn)推廣期2008年6月 2008年8月底第四階段 認(rèn)籌期2008年09月第五階段 開(kāi)盤熱銷期2008年10月 2008年11月底第六階段 持續(xù)銷售期2008年12月 2009年05月底第七階段 尾盤銷售期2009年06月 2009年08月 一期推廣階段劃分 3月4月 5月 6月 7月8月9月 10月11月 12月 現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度 營(yíng)銷階段 時(shí)間 市場(chǎng)預(yù)熱期 1月2月 2008年 2009年 營(yíng)銷籌備期 開(kāi)盤熱銷期 持續(xù)銷售期 示范園林開(kāi)始推出 第一批開(kāi)盤 售樓處進(jìn)場(chǎng)裝修 一期工程進(jìn)度及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 認(rèn)籌期 第二批解籌 3月4月5月 售樓處裝修完成銷售人員進(jìn)場(chǎng) 樣板房裝修完成 第三批解籌 推廣階段 形象深化期 形象導(dǎo)入期 持續(xù)銷售期 重點(diǎn)推廣期 開(kāi)盤熱銷期 認(rèn)籌期 推廣策略 形象積累 推廣深化 確立品牌 市場(chǎng)預(yù)熱期 認(rèn)籌期和開(kāi)盤熱銷期 持續(xù)銷售期 銷售時(shí)期 推廣步驟 產(chǎn)品特征 生活方式 品質(zhì)體現(xiàn) 產(chǎn)品升級(jí)賣點(diǎn)訴求 央?yún)^(qū)價(jià)值尊貴生活 會(huì)所園林實(shí)物動(dòng)人 營(yíng)銷籌備期 品牌提升 火爆營(yíng)銷項(xiàng)目成熟 形象導(dǎo)入期 時(shí)間 08年1月 4月初目標(biāo) 客戶積累 產(chǎn)品預(yù)熱主題 法式尊邸 都市領(lǐng)袖推廣渠道 戶外廣告 圍墻 活動(dòng)訴求重點(diǎn) 城市版塊運(yùn)作 區(qū)域地段價(jià)值 提升客戶對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的關(guān)注度 增加客戶對(duì)本板塊價(jià)值的認(rèn)知 最大限度拔高本項(xiàng)目的形象高度 為項(xiàng)目的品牌建立打下基礎(chǔ) 達(dá)成目的 形象深化期 時(shí)間 08年4月初 5月底目標(biāo) 客戶積累 產(chǎn)品預(yù)熱主題 5分鐘生活圈推廣渠道 戶外廣告 圍墻 活動(dòng) 外展點(diǎn)訴求重點(diǎn) 區(qū)域地段價(jià)值 發(fā)展前景 完善生活配套 在拔高項(xiàng)目形象的前提下 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段區(qū)域成熟和完善的配套 增強(qiáng)消費(fèi)者信心 由區(qū)域炒作展開(kāi) 逐步深入至項(xiàng)目本身 最終形成本項(xiàng)目所提供的生活方式產(chǎn)生向往和憧憬 達(dá)成目的 形式 論壇 發(fā)布會(huì) 講座主題 關(guān)于都市豪宅生活的探討 什么才是真正的都市豪宅生活 活動(dòng)一 邀請(qǐng)嘉賓 各報(bào)社 電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者祺瑞房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)同致行公司領(lǐng)導(dǎo)住宅分析專家 權(quán)威人士益陽(yáng)城建學(xué)院的部分教授等將討論結(jié)果通過(guò)電視 報(bào)紙進(jìn)行新聞報(bào)道 重點(diǎn)推廣期 時(shí)間 08年6月 08月8月底目標(biāo) 強(qiáng)勢(shì)推廣 客戶積累 建立信心主題 項(xiàng)目具體價(jià)值的演繹與細(xì)訴推廣渠道 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 戶外廣告 報(bào)紙 活動(dòng) 短信訴求重點(diǎn) 產(chǎn)品概念 樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤信息 事件營(yíng)銷 穿插入產(chǎn)品品質(zhì)鑒賞訴求 在市場(chǎng)建立高端形象并實(shí)現(xiàn)差異化 戶外廣告牌的增加并支撐到項(xiàng)目高端形象 通過(guò)樣板房示范園林開(kāi)放 集中式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)推廣 最大限度增加客戶的積累 并為下階段的認(rèn)籌打好基礎(chǔ) 達(dá)成目的 活動(dòng)二 少兒才藝展示比賽 活動(dòng)目的 將本活動(dòng)安排在學(xué)生放暑假之前一個(gè)星期 針對(duì)的客戶群體是赫山區(qū)的30 45歲的中高檔客戶 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 返回售樓處休息 拍照 專人講解 活動(dòng)三 VIP客戶參觀示范園林區(qū)和樣板房 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 活動(dòng)四 認(rèn)籌期 時(shí)間 08年9月目標(biāo) 強(qiáng)勢(shì)推廣 鎖住誠(chéng)意客戶推廣主題 認(rèn)籌政策推廣渠道 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 戶外廣告 報(bào)紙 活動(dòng) 短信訴求重點(diǎn) 產(chǎn)品品質(zhì) 項(xiàng)目形象 認(rèn)籌優(yōu)惠政策 通過(guò)項(xiàng)目的高品質(zhì) 高形象和認(rèn)籌優(yōu)惠政策反復(fù)刺激客戶 積累大量的認(rèn)籌客戶 為下階段的開(kāi)盤做好準(zhǔn)備 達(dá)成目的 開(kāi)盤熱銷期 時(shí)間 08年10月 08月12月目標(biāo) 強(qiáng)勢(shì)推廣 集中消化客戶推廣主題 開(kāi)盤信息推廣渠道 戶外廣告 報(bào)紙 短信 電視 活動(dòng)訴求重點(diǎn) 產(chǎn)品概念 樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤信息 事件營(yíng)銷 穿插入產(chǎn)品品質(zhì)鑒賞訴求 保證項(xiàng)目一批推出的熱銷 形成熱銷氛圍 并形成品牌標(biāo)竿 達(dá)成目的 活動(dòng)六 開(kāi)盤慶典 持續(xù)銷售期 時(shí)間 08年12月 09年5月目標(biāo) 延續(xù)風(fēng)格和形象 實(shí)現(xiàn)完美銷售推廣渠道 戶外廣告 報(bào)紙 活動(dòng) 短信訴求重點(diǎn) 產(chǎn)品 實(shí)景 標(biāo)桿形象 通過(guò)實(shí)景 實(shí)物的展示 完成項(xiàng)目的品質(zhì)訴求 通過(guò)前期奠定的品牌形象和有效銷售組織 保證項(xiàng)目的持續(xù)銷售 達(dá)成目的 業(yè)主新年答謝晚會(huì) 活動(dòng)七 月份宣傳策略宣傳主題