外貿(mào)找客戶郵箱心得??！.docVIP

外貿(mào)找客戶郵箱心得！ 外貿(mào)-找客戶郵箱心得！前幾天在福步看到一位兄弟，發(fā)過找郵箱的方法，感覺很好，他的方法是進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站-點(diǎn)contact us-再點(diǎn)頁面下面的查看源文件-再把源文件復(fù)制到新建.txt.文檔-Ctrl+F+就可以找到郵箱但我今天發(fā)現(xiàn)根本不用復(fù)制到新新建.txt.文檔，點(diǎn)開查看源文件之后直接-Ctrl+F+把下面的選成突出顯示所有配匹項(xiàng)就行，這樣可以省去了每次新建文檔的麻煩，提高了我們工作的效率。 希望大家有什么更好的方法也可以一起分享一下！外貿(mào)新手如何找客戶在網(wǎng)上看到的，感覺挺好，和大家分享一下?。ㄒ唬┙⒆约旱臓I(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來分析，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果目標(biāo)客戶在進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站30秒之內(nèi)，網(wǎng)站內(nèi)容還沒有引起他的注意并贏取他的信任，那么失去這個(gè)潛在客戶的可能性高達(dá)80%。 網(wǎng)站要贏取客戶的信任，就要給客戶這樣的感覺這個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中是一個(gè)實(shí)力很雄厚的公司，只是搬上了網(wǎng)絡(luò)。 如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到企業(yè)的聯(lián)系方式，那么失去這個(gè)客戶的可能性高達(dá)70%。 一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站至少應(yīng)該包括公司簡(jiǎn)介、新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品說明、證書展示、宣傳公司服務(wù)、聯(lián)系方式、收集用戶反饋信息等內(nèi)容。 外貿(mào)網(wǎng)站更多的是用于在我們采用其他方式主動(dòng)出擊尋找客戶，如利用搜索引擎營(yíng)銷或者發(fā)送外貿(mào)推廣信時(shí)，引導(dǎo)外貿(mào)客戶通過瀏覽企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)一步了解公司情況。 專業(yè)的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站對(duì)于每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)都是很重要的，因此企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該選擇專業(yè)的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。 （二）通過B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)。 .tt. .ecplaza. .globalsources. .allproducts. .alibaba. .made-in-china. .diytrade. .asian. .tdctrade. .ecvv. .busytrade.關(guān)于B2B如何選擇，請(qǐng)閱讀外貿(mào)企業(yè)海外推廣如何選擇B2B平臺(tái)(精品)（三）利用國(guó)際知名搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行搜索常用的搜索引擎有Google .google. BingSearch美.bing. Yahoo!美.yahoo. Yandex俄.yandex.ru Ask.ask. AOLSearch美.aol. Anzwers.anzwers.au Apali西.apali. seekAustria.austria-seek.at Cari!馬來.cari.my Eniro瑞典.eniro.se SearchEngine英.searchengine. Hit-Parade法.hit-parade. Godado意.godado.it Yabba!德.yabba.（四）通過展會(huì)網(wǎng)站在展會(huì)網(wǎng)站上經(jīng)常可以看到參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址等資料。 常用的展會(huì)網(wǎng)站有.kctashow.韓國(guó).pcta.ph菲律賓.astra.au澳大利亞.ncta.美國(guó).bn.中國(guó).scatindia.印度.cstb.ru俄國(guó)（五）通過知名商會(huì)組織常見的知名商會(huì)組織有商務(wù)部世界買家網(wǎng)win.mof.商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu).mof.進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)（到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)出口協(xié)會(huì)網(wǎng)站上搜索）行業(yè)巨頭渠道（行業(yè)分銷商的公司網(wǎng)站）（六）各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)（行業(yè)名稱+Association）通過行業(yè)協(xié)會(huì)，外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購(gòu)商的信息，同時(shí)還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況，對(duì)企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場(chǎng)有極大幫助。 有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站如Kompass和Thomas TlobalRegister等，外貿(mào)企業(yè)可通過購(gòu)買這些公司和網(wǎng)站的服務(wù)來尋找海外買家如ALexa工具網(wǎng)站，它不僅能幫助供應(yīng)商找到買家，同時(shí)也可用來判定買家網(wǎng)站的知名度和訪問者數(shù)量，這對(duì)企業(yè)投放廣告和獲取信息提供了很好的參考。 （九）通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索Distributor或輸入Dealer）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)可以通過這些名單聯(lián)系分銷商，主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品。 （十）其他只要是關(guān)于客戶的信息，都是找到客戶的途徑。 （八）通過瀏覽工具網(wǎng)站回復(fù)#1Jane19891215的帖子外貿(mào)新手之如何通過Google找客戶August29xxby嘉佑in外貿(mào)|5Comments本人是做外貿(mào)的，而且本博客也專門有一個(gè)“外貿(mào)”的Category，況且本人已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)混了三年，也自稱是一個(gè)“電腦高手”，因此是時(shí)間介紹些有關(guān)如何利用Google找客戶的資料和技巧了，以回饋本博客的讀者也是對(duì)我過去幾年外貿(mào)工作的總結(jié)。 通過Google找客戶，適合那些沒有B2B平臺(tái)，而且也不參加任何展會(huì)的公司及其在這些公司做外貿(mào)的朋友。 Google是占全球及全球絕大多數(shù)國(guó)家絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的搜索引擎，其索引的網(wǎng)頁不計(jì)其數(shù)，利用好它，照樣能讓你找到源源不斷的客戶。 如果說你有B2B平臺(tái)等待客戶“找上門來”，那么，我要說的是，利用Google，你完全可以主動(dòng)出擊主動(dòng)找別人，而且，有很強(qiáng)的針對(duì)性。 在開始之前，我想每個(gè)做外貿(mào)的公司應(yīng)該都有自己的中英文網(wǎng)站了吧，那么，你的公司網(wǎng)站被Google收錄了嗎？如果被Google收錄，那么別人就可以通過Google找到你，查詢的辦法很簡(jiǎn)單，假如你的公司網(wǎng)址是.huzuofeiwei.，那么你在Google搜索框輸入“site:huzuofeiwei.“（不含引號(hào)），然后點(diǎn)擊搜索，如果提示你“Your searchsite:huzuofeiwei.did notmatch anydocuments.”，那么，你的網(wǎng)站還沒有被Google收錄，反之，如果已經(jīng)被Google收錄，那么會(huì)得到所有Google索引到的你的網(wǎng)站的所有頁面，并提示你“Results110of about391from huzuofeiwei.(0.16seconds)”這樣的信息。 如果你剛剛做好網(wǎng)站，那么，你可以在這里.google./addurl/?hl=zh-&continue=/addurl提交你公司網(wǎng)站的網(wǎng)址，以幫助Google盡快收錄。 為什么我首先要提到公司網(wǎng)站呢？因?yàn)樵诰W(wǎng)上，你們的公司網(wǎng)站就是你們的門面，采購(gòu)商對(duì)你網(wǎng)站的印象決定他對(duì)你公司，以及你公司的產(chǎn)品的印象，因此大家一定要“裝修”維護(hù)好，當(dāng)然，這項(xiàng)工作并不是一個(gè)做外貿(mào)的朋友就能搞定的，但是至少你可以提醒你的老板，讓他找人完成這個(gè)工作。 我要說的是，一個(gè)好的公司網(wǎng)站對(duì)你公司的外貿(mào)業(yè)績(jī)至關(guān)重要，而且，一個(gè)好的公司網(wǎng)站，可能還會(huì)為你帶來客戶（外商通過Google搜索直接搜索到你的公司網(wǎng)頁，并且直接通過公司網(wǎng)頁上的聯(lián)系方式聯(lián)系上你，并最終成交），我這里不長(zhǎng)篇大論什么樣的網(wǎng)站才是我說的“好”網(wǎng)站，但我要說的是你的網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)的怎么樣？是否簡(jiǎn)潔、清新、不繁瑣，這是給網(wǎng)頁訪問者的第一印象；網(wǎng)頁導(dǎo)航（產(chǎn)品分類，網(wǎng)頁目錄及網(wǎng)頁布局等）是否明確？如果某國(guó)外采購(gòu)商好不容易找到你公司網(wǎng)站，鼠標(biāo)點(diǎn)了幾十次，頁面看了一個(gè)又一個(gè)，都找不到他所需要的信息，這是不好的；你是否經(jīng)常更新你的公司網(wǎng)站？現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你公司好不容開發(fā)出某款新產(chǎn)品，但是卻沒有在網(wǎng)頁上公布，結(jié)果是別人都不知道你有這樣的新產(chǎn)品，喪失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)；你的網(wǎng)頁上是否有聯(lián)系方式？別人費(fèi)了九牛二虎之力終于找到他所要采購(gòu)的產(chǎn)品了，可是，硬是在你的網(wǎng)頁上找不到你的聯(lián)系方式，或者，你的聯(lián)系方式太老了，公司搬家電話早換了，信箱早換了，結(jié)果人家聯(lián)系不上你，那不浪費(fèi)感情么；你的網(wǎng)站被Google收錄了，但收錄的質(zhì)量怎么樣呢？假如你的網(wǎng)頁有幾百頁，可是Google只能收錄你區(qū)區(qū)幾十頁，這不浪費(fèi)資源么？當(dāng)然，Google的搜索質(zhì)量（收錄數(shù)量+搜索結(jié)果排名），取決于網(wǎng)頁的質(zhì)量本身，如果說下去，就要提到SEO了，略過吧。 開篇就說了這么多題外話，無非是告訴你公司網(wǎng)站的重要性，假如你有b2b平臺(tái)，也去參加展會(huì)，但是你仍然需要不定期的維護(hù)自己的公司網(wǎng)站；如果你既沒有B2B付費(fèi)平臺(tái)，也不參加展會(huì)，那么，一定要做好自己的公司網(wǎng)站，或者，如果有必要，專門做做SEO，百益而無一害，這也花不了多少錢。 現(xiàn)在轉(zhuǎn)入正題，Google是全球最大的搜索引擎，不但市場(chǎng)占有率高，而且使用的人多，而且全球每個(gè)國(guó)家，某種語言都有分站，其索引的各國(guó)的網(wǎng)頁數(shù)據(jù)量非常龐大，搜索的質(zhì)量也特別高。 好吧，現(xiàn)在打開Google吧，網(wǎng)址.google.，嗯？我這里怎么轉(zhuǎn)到Google.去了？因?yàn)槟愕臑g覽器的默認(rèn)語言是中文的，所以就打開中文版的Google了，別慌，點(diǎn)擊下面的Google inEnglish就好，或者你直接打開.google./ncr這個(gè)網(wǎng)址就可以直接進(jìn)入英文版的Google了，英文版的Google才是我們需要的。 有很多人說他用Google搜索不到有價(jià)值的信息，其實(shí)，很大程度上是因?yàn)樽约鹤约哼x擇的關(guān)鍵詞不夠好，我的建議是通過Google找客戶，以“產(chǎn)品名稱（空格）importer”、“產(chǎn)品名稱（空格）buyer”、“產(chǎn)品名稱（空格）seller”、“產(chǎn)品名稱（空格）inquiry/enquiry”來搜索，其中，”importer”、“buyer”、等詞單復(fù)數(shù)無所謂，如果你的產(chǎn)品名稱包含多個(gè)單詞，最好請(qǐng)加英文的引號(hào)，或者針對(duì)特別國(guó)家的市場(chǎng)，加上過別名，比如搜索“國(guó)別名（空格）產(chǎn)品名稱（空格）importer”，這些詞也可以舉一反三，關(guān)鍵詞越多，那么你搜索的結(jié)果越多。 對(duì)某些產(chǎn)品來說，不同的國(guó)家的名稱由于習(xí)慣問題可能不一樣，因此你加上過別名之后請(qǐng)不要忘了做相應(yīng)調(diào)整。 如此一來，你將能搜索到和你產(chǎn)品名稱有關(guān)的大量資料，剩下的工作，就需要你逐一打開搜索結(jié)果，篩選潛在的買家的客戶，有些搜索結(jié)果可能直接是與你產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)資料，如果有人家的聯(lián)系方式，直接郵件聯(lián)系，有些搜索結(jié)果，可能是國(guó)外銷售該種產(chǎn)品的經(jīng)銷商，你找到的是他們公司的網(wǎng)站，在他們公司上找聯(lián)系方式，剩下的工作，也是發(fā)郵件。 此外，剛才也提到，Google針對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都有相應(yīng)的語言的版本，比如中國(guó)（簡(jiǎn)體中文）的網(wǎng)頁是.google.，臺(tái)灣（繁體中文）.google.tw，加拿大（分英文和法語）.google.ca(你可以打開之后在首頁上選擇語言)，土耳其（土耳其語）.google.tr等等，你可以針對(duì)特定的銷售市場(chǎng)，選擇不同語言和地區(qū)版本的Google搜索該特定的確的買家信息。 除了常規(guī)的搜索功能之外，Google還有很多很實(shí)用的產(chǎn)品1）Google Directory.google./dirhp GoogleDirectory是Google自己的分類目錄，另外一個(gè)比較著名的，很多搜索引擎都是用它的數(shù)據(jù)的，叫dmoz .dmoz/，在其Business目錄下，你可以找到更加詳細(xì)的和你產(chǎn)品有關(guān)的分類，進(jìn)而獲得大量的與其有關(guān)的公司網(wǎng)址。 2）Google Imagesimages.google.從名稱都能看出來，Google Images是搜索圖片的，其實(shí)他也可以在外貿(mào)領(lǐng)域里面使用，剛才也介紹過，不同的國(guó)家相同的產(chǎn)品可能有不同的名稱，你好不容易收到一個(gè)詢盤，卻不知道別人要的是什么產(chǎn)品，好吧，你在這里搜索，肯定能找到這種產(chǎn)品的圖片來；此外，有客戶找到你公司了，但是他可能會(huì)問你他所需要的但是你們不一定能做的產(chǎn)品，你也可以用它提到的產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞來搜索，既然找到了圖片，找?guī)讉€(gè)你認(rèn)為最可能的圖片，發(fā)送鏈接，讓對(duì)方確認(rèn)即可。 3）Google AdvancedSearch .google./advanced_search其實(shí)Google搜索也是講語法的，比如，你要在huzuofeiwei.這個(gè)網(wǎng)站中搜索含有“嘉佑”兩個(gè)字的網(wǎng)頁，你可以在搜索框輸入“嘉佑site:huzuofeiwei.”搜索即可。 有什么用呢？假如你已經(jīng)知道該采購(gòu)商的公司網(wǎng)站，那么，你可以用這個(gè)辦法搜索他們公司網(wǎng)站中特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。 Google搜索語法不僅僅就這么多，但你可以研究一下Google AdvancedSearch，事半功倍，舉個(gè)例子，假如你要搜索“Locksmith tools”這種產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品還有另外一個(gè)叫做“l(fā)ock pick”的名稱，那么你在Google AdvancedSearch中的“all thesewords:”后面填上“l(fā)ocksmith tools”，在“this exactwording orphrase:”中填入“Lock Picks”的名稱，然后搜索，你就可以搜索到既含有“Locksmith tools”和“Lock pick”兩個(gè)名稱的網(wǎng)頁，當(dāng)然，和你直接在Google搜索框搜索“l(fā)ocksmith tools“l(fā)ock picks”得到的結(jié)果是一樣的。 此外，Google AdvancedSearch還可以搜索特定日期，特定國(guó)家或地區(qū)的含有某個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，選擇好，你就可以知道某個(gè)國(guó)家和地區(qū)某種產(chǎn)品某個(gè)日期內(nèi)的產(chǎn)品信息了。 4)Google Translatetranslate.google. Google Translate可以將一段話或者是一份.doc文檔翻譯成多重語言，或者將網(wǎng)頁翻譯成不同的語言，假如你找到了某個(gè)土耳其的客戶，但是你就看不懂土耳其語，好吧，用Google Translate試試，據(jù)測(cè)評(píng)顯示，Google在整篇翻譯方面的準(zhǔn)確率比別的幾家同類服務(wù)的網(wǎng)站的準(zhǔn)確率要高的多，所以我就懶得給你推薦別的翻譯服務(wù)的網(wǎng)址了。 5）Google LanguageTools .google./language_tools這其實(shí)是Google Translate的一個(gè)功能，但是也相對(duì)獨(dú)立，你可以用英文關(guān)鍵詞搜索別的語言的翻譯后有該相同關(guān)鍵詞的網(wǎng)站（通過GoogleTranslate翻譯）6）Google Trends.google./trends即Google趨勢(shì)，可以查看某個(gè)關(guān)鍵詞在某個(gè)地區(qū)的近一段時(shí)間的搜索狀況，比如這個(gè)鏈接，列出了“l(fā)ocksmtih tools”和“l(fā)ock picks”兩個(gè)關(guān)鍵詞在幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的搜索狀況，有什么用呢？你銷售的產(chǎn)品可能有N組關(guān)鍵詞，通過此工具，你可以根據(jù)之前一段時(shí)間內(nèi)的搜索狀況，針對(duì)該國(guó)家和的確的特定市場(chǎng)，調(diào)整你B2B的關(guān)鍵詞，或者嘗試在最近使用某個(gè)關(guān)鍵詞的國(guó)家和的確就嘗試用那個(gè)關(guān)鍵詞來搜索，提高成功率和針對(duì)性。 由于時(shí)間的關(guān)系，就這么多，但除了Google搜索之外，再推薦幾個(gè)小辦法，讓你訂單多多。 7）康巴斯企業(yè)名錄.kompass.可以按地區(qū)搜索，可以查詢上面的公司類型，是經(jīng)銷商分銷商還是制造商。 當(dāng)然我們只能用到它的