淺析商業(yè)計劃書規(guī)范要求(ppt 17頁).ppt

商業(yè)計劃書規(guī)范要求 第一部分摘要 整個計劃的概括 文字在2 3頁以內(nèi) 一 公司簡單描述二 公司的宗旨和目標(biāo) 市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo) 三 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四 已投入的資金及用途五 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六 市場概況和營銷策略七 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八 核心經(jīng)營團隊九 公司優(yōu)勢說明十 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 原因 數(shù)量 方式 用途 償還十一 融資方案 資金籌措及投資方式 十二 財務(wù)分析1 財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 前3 5年銷售匯總 利潤 成長 2 財務(wù)預(yù)計 后3 5年 3 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹一 公司的宗旨 公司使命的表述 二 公司簡介資料三 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四 公司管理1 董事會2 經(jīng)營團隊3 外部支持 外聘人士 會計師事務(wù)所 律師事務(wù)所 顧問公司 技術(shù)支持 行業(yè)協(xié)會等 第二章技術(shù)與產(chǎn)品一 技術(shù)描述及技術(shù)持有二 產(chǎn)品狀況1 主要產(chǎn)品目錄 分類 名稱 規(guī)格 型號 價格等 2 產(chǎn)品特性3 正在開發(fā) 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4 研發(fā)計劃及時間表5 知識產(chǎn)權(quán)策略6 無形資產(chǎn) 商標(biāo) 知識產(chǎn)權(quán) 專利等 三 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 擴建設(shè)施 要求及成本 擴建后生產(chǎn)能力4 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 包裝與儲運 第三章市場分析一 市場規(guī)模 市場結(jié)構(gòu)與劃分二 目標(biāo)市場的設(shè)定三 產(chǎn)品消費群體 消費方式 消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四 目前公司產(chǎn)品市場狀況 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 空白 新開發(fā) 高成長 成熟 飽和 產(chǎn)品排名及品牌狀況五 市場趨勢預(yù)測和市場機會六 行業(yè)政策 第四章競爭分析一 有無行業(yè)壟斷二 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三 主要競爭對手情況 公司實力 產(chǎn)品情況 種類 價位 特點 包裝 營銷 市場占率等 四 潛在競爭對手情況和市場變化分析五 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷一 概述營銷計劃 區(qū)域 方式 渠道 預(yù)估目標(biāo) 份額 二 銷售政策的制定 以往 現(xiàn)行 計劃 三 銷售渠道 方式 行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 代理商 經(jīng)銷商 直銷商 零售商 加盟者等 各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 銷售量 回款期限 付款方式 應(yīng)收帳款 貨運方式 折扣政策等 五 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六 促銷和市場滲透 方式及安排 預(yù)算 1 主要促銷方式2 廣告 公關(guān)策略 媒體評估七 產(chǎn)品價格方案1 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2 影響價格變化的因素和對策八 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式 銷售周期的計算 九 市場開發(fā)規(guī)劃 銷售目標(biāo) 近期 中期 銷售預(yù)估 3 5年 銷售額 占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明一 資金需求說明 用量 期限 二 資金使用計劃及進度三 投資形式 貸款 利率 利率支付條件 轉(zhuǎn)股 普通股 優(yōu)先股 任股權(quán) 對應(yīng)價格等 四 資本結(jié)構(gòu)五 回報 償還計劃六 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 每筆債務(wù)的時間 條件 抵押 利息等 七 投資抵押 是否有抵押 抵押品價值及定價依據(jù) 定價憑證 八 投資擔(dān)保 是否有抵押 擔(dān)保者財務(wù)報告 九 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十 股權(quán)成本十一 投資者介入公司管理之程度說明十二 報告 定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算 十三 雜費支付 是否支付中介人手續(xù)費 第七章投資報酬與退出一 股票上市二 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三 股權(quán)回購四 股利 第八章風(fēng)險分析一 資源 原材料 供應(yīng)商 風(fēng)險二 市場不確定性風(fēng)險三 研發(fā)風(fēng)險四 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五 成本控制風(fēng)險六 競爭風(fēng)險七 政策風(fēng)險八 財務(wù)風(fēng)險 應(yīng)收帳款 壞帳 九 管理風(fēng)險 含人事 人員流動 關(guān)鍵雇員依賴 十 破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理一 公司組織結(jié)構(gòu)二 管理制度及勞動合同三 人事計劃 配備 招聘 培訓(xùn) 考核 四 薪資 福利方案五 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3 5年公司銷售數(shù)量 銷售額 毛利率 成長率 投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析一 財務(wù)分析說明二 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1 銷售收入明細(xì)表2 成本費用明細(xì)表3 薪金水平明細(xì)表4 固定資產(chǎn)明細(xì)表5 資產(chǎn)負(fù)債表6 利潤及利潤分配明細(xì)表7 現(xiàn)金流量表 8 財務(wù)指標(biāo)分析1 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a 財務(wù)內(nèi)部收益率 FIRR b 投資回收期 Pt c 財務(wù)凈現(xiàn)值 FNPV d 投資利潤率e 投資利稅率f 資本金利潤率g 不確定性分析 盈虧平衡分析 敏感性分析 概率分析2 反映項目清償能力的指標(biāo)a 資產(chǎn)負(fù)債率b 流動比率c 速動比率d 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一 附件1 營業(yè)執(zhí)照影本2 董事會名單及簡歷3 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4 專業(yè)術(shù)語說明5 專利證書 生產(chǎn)許可證 鑒定證書等6 注冊商標(biāo)7 企業(yè)形象設(shè)計 宣傳資料 標(biāo)識設(shè)計 說明書 出版物 包裝說明等 8 簡報及