中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書范本(doc 14頁).doc

中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書1. 經(jīng)營綱要本章將給出本計劃書的一個總結(jié)2. 公司簡介我們計劃組建一個全新的公司，并由4個創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團隊，我們旨在創(chuàng)造一個面向財會領域的網(wǎng)絡社區(qū)，為我們的客戶 對財會行業(yè)關心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機構(gòu)或公司提供全方位的服務，為他們創(chuàng)造一個可以工作、學習、交流、交易的網(wǎng)絡平臺，并在適當時機引入電子商務（eCommerce）和應用服務(Application Service)。2.1. 公司所有權公司將由4個主要經(jīng)營者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經(jīng)營者擁有40%的股份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預留20%的股份作為員工期權或留給戰(zhàn)略投資者，如中國注冊會計師協(xié)會、財政部會計考試辦公室、中國會計學會等。2.2. 公司注冊和位置我們計劃于2000年5月進行公司登記注冊，注冊資金為80萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國內(nèi)政策風險和融資考慮，公司總部將設在美國，我們將通過美國總部在中國設立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營實體。我們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國家給予中關村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是。（含義是：中國財會）3. 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標 我們的戰(zhàn)略目標是建立一個面向財會行業(yè)專業(yè)人士、機構(gòu)和公司的網(wǎng)絡社區(qū)，并通過全面、專業(yè)和交互的服務和宣傳，樹立我們作為財會行業(yè)網(wǎng)絡服務第一品牌的地位。3.1. 商業(yè)模式我們的商業(yè)模式將基于以下幾個方面：一是我們將針對目標訪問者開發(fā)各種他們需要的服務，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務、財會人才招聘、軟件評測和試用、專業(yè)咨詢服務、遠程培訓、論壇等，一方面這些服務本身可能就具有很大的商業(yè)價值，在適當?shù)臅r候會為我們帶來服務收入，另一方面通過這些服務，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們可以吸引和留住訪問者，提高網(wǎng)站流量，進而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場；二是利用品牌優(yōu)勢和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺，廠商通過這個平臺可以直接面對更多的客戶，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用這個平臺可以貨比三家，用更少的價錢買到更好的產(chǎn)品或服務。三是利用我們的平臺和我們品牌的優(yōu)勢，直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應用服務。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在很大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務來吸引并留住訪問者，迅速提高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價值和增強品牌知名度，同我們潛在和未來的競爭者迅速拉開距離。我們只有不斷為網(wǎng)站的客戶提供服務和創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)我們自身的價值。因此在發(fā)展的初期我們主要的目標是迅速增加我們的服務能力，吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務品牌。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時，我們預計至少二年內(nèi)可能虧損。3.2. 網(wǎng)站定位我們的定位是財會領域的網(wǎng)絡社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務，我們將力爭成為這個領域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財會行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務區(qū)別于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對財會行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會對財會信息、服務和產(chǎn)品有需求的公司機構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務，也可以和其它具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進行交流和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會支持和中立媒體立場區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設立的類似競爭網(wǎng)站。3.3. 流量預測我們計劃在2000年底達到1萬人次/日的非重復用戶訪問量，至2001年增長到5萬人次/日，2002年增長到200萬人次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關系并通過他們獲得部分流量。流量預測 年200020012002日非重復用戶訪問量(人次)10,00050,000150,000每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000年頁讀數(shù)（頁）9,000,000273,750,0001,095,000,000公司會員數(shù)(家)3,00015,00045,000個人會員(人)20,000100,000300,0003.4. 內(nèi)容網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面：3.4.1. 信息服務：包括財會新聞、行業(yè)動態(tài)、專題討論、研究報告、政策法規(guī)等；3.4.2. 考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試（會計上崗證、中高級會計師、注冊會計師、注冊評估師等）的人員提供培訓資料、在線模擬考試、在線培訓輔導、培訓點介紹等各種服務；3.4.3. 軟件評測：定期對各個廠商的財務軟件、管理軟件及其它企業(yè)管理和辦公軟件進行評測、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購買者提供專家參考意見；3.4.4. 人員檔案和招聘服務：建立財會專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務，我們期望成為全國最大的財會人員招聘網(wǎng)站；3.4.5. 在線咨詢：通過合作伙伴或聘請專家，利用電子郵件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問者提供稅務、會計等方面的專業(yè)咨詢服務；3.4.6. 論壇和聊天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務類別，建立各種論壇和聊天室，為具有相同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；3.4.7. 郵件列表：根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個性化適合每個人不同要求的電子期刊；3.4.8. 在線市場：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺，為財會產(chǎn)品和服務供應商和客戶創(chuàng)造一個自由交易的場所，他們在這里可以使用如招標、拍賣等多種在線或離線的交易手段進行自由交易；3.4.9. 會員服務：通過在線登記，可以為每個會員建立檔案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供個性化的服務；3.4.10. 軟件應用服務：通過在網(wǎng)站上設立合作伙伴的軟件服務器，為中小企業(yè)或個人建立網(wǎng)絡理財或代理記帳的軟件應用服務或軟件試用服務。3.5. 預期收益3.5.1. 遠程培訓收費：包括資料費、教材、報名費等等。3.5.2. 廣告費：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會很快吸引特定廠商參與，如財務軟件廠商等。3.5.3. 電子商務：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務，相關產(chǎn)品的銷售和服務；開辟財經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺；通過建立社區(qū)，提供相應的服務。3.5.4. 廣泛利用各方面資源，組建ASP運作模型，盡快進入商業(yè)化運作階段。3.5.5. 實現(xiàn)資本市場的價值體現(xiàn)。4. 市場前景展望 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成，綜合性網(wǎng)站很明顯不能提供切實滿足這些群體需要的信息和服務。目前的網(wǎng)站應該是向?qū)I(yè)化發(fā)展，定位并專注于某一個行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務，力求做到一個特定領域的全面。目前中國國內(nèi)的行業(yè)電子商務，已呈現(xiàn)出10多個大的發(fā)展熱點：證券、教育、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂。每一類網(wǎng)站都初步形成了一個集群，競爭日益白熱化。據(jù)有關資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)”。隨著企業(yè)信息化進程的加快和電子商務的飛速發(fā)展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會日益增多。國外已有多家著名公司鼓勵所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，員工在8小時工作時間里上網(wǎng)，一定是查找對他們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方式可以取得幫助：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲、及時更新、互動交流的特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務提供了一種新的選擇。財會人員是任何一個企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會對會計信息、產(chǎn)品和服務的需求不僅巨大，而且增長迅速。目前財會方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒有。因此建立一個服務于財會行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場前景，也是全社會的普遍需要。4.1. 市場分布我們的主要目標市場包括以下幾個方面：4.1.1. 財會專業(yè)人員：據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬，人數(shù)眾多。雖然作為一個整體，目前他們在網(wǎng)絡使用方面可能還落后于IT類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等與企業(yè)財務息息相關的業(yè)務的上網(wǎng)，財會人員可能由于工作的需要會越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬；4.1.2. 會計師事物所：全國6000家左右會計師事物所、審計事物所、資產(chǎn)評估機構(gòu)是財會行業(yè)的服務提供商，因此它們將和我們有比較密切的關系；4.1.3. 財務和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國500家左右面向財會和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關系，并通過我們的服務促進這個市場和行業(yè)的發(fā)展；4.1.4. 企業(yè)和事業(yè)單位：我國有企業(yè)和事業(yè)單位近1000萬家，財會信息和服務對每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶；4.1.5. 財會研究機構(gòu)和院校：包括財會專業(yè)的高等院校和研究機構(gòu)全國有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務的重要對象；4.1.6. 政府部門和行業(yè)協(xié)會：財政部和各地的財政部門是財會行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有12萬會員的中國注冊會計師協(xié)會是會計行業(yè)的最大協(xié)會，為他們決策和實施行業(yè)管理提供服務，將是我們網(wǎng)站的一項重要功能。4.2. 市場需求我們將要建立的財會社區(qū)網(wǎng)站是面向一個巨大且增長迅速的行業(yè)和市場，社會對財會信息、產(chǎn)品和服務的需求可以從以下幾個方面解釋：（1） 從宏觀的角度分析，中國企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，財會制度正在規(guī)范化，很快還要加入WTO，日益與國際接軌，新的財務規(guī)則對企業(yè)提出了新的要求。新的會計法剛頒布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的；（2） 從工作需要的角度出發(fā)，財會人員舊有的作帳方式已不能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識更新，并通過新的資格認證；（3） 會計人員對最新的政策法規(guī)需求迫切，如果網(wǎng)上能提供相應的服務，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習慣，并每天多次上網(wǎng)；（4） 中國推廣電算化十年有余，很多企業(yè)的計算機應用水平較高，上網(wǎng)條件比較成熟；（5） 電子商務、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等都和財會人員工作息息相關，因此隨著這些技術的發(fā)展，財會人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡打交道；（6） 經(jīng)貿(mào)委明確提出，要大力推行以財務管理為核心的全面企業(yè)管理信息化工程。目前中國每年財務軟件的銷售額達10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場推廣主要都是通過傳統(tǒng)媒體進行，專業(yè)的財會網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；（7） 從量上去分析，每一個企事業(yè)都有財會部門，全國有幾千萬家企事業(yè)單位，這個資源極具商業(yè)價值；（8） 據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名，人數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬，而且在職培訓和繼續(xù)深造的機會商機無限；4.3. 市場增長我們所服務的財會行業(yè)可以劃分為、財務和企業(yè)管理軟件、等幾大塊，99年注冊會計師、注冊評估師行業(yè)收入在100億左右，財務和企業(yè)管理軟件年銷售額20億，會計用品、財會教育培訓等方面缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)，估計年收入為10-50億。因此99年財會行業(yè)整體收入在150億左右。按每年平均增長30%計算，到2002年財會行業(yè)整體收入將增長到330億。如果我們能在財會行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)領先地位，我們將會比財會行業(yè)整體快幾倍甚至幾十倍的速度增長，我們將會很有前途。年增長率1999200020012002注冊會計師、評估師30%100130169220財務、管理軟件40%20283955會計用品、教育培訓25%30384759合計1501962553344.4. 行業(yè)分析雖然各方專家對于以網(wǎng)絡技術為代表的新經(jīng)濟有著這樣那樣的說法和解釋，雖然網(wǎng)絡股票和技術股票存在不少泡沫，會經(jīng)歷不少的波動和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡瘋狂的增長速度是有目共睹的。網(wǎng)絡正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡代表未來。正如DELL公司的CEO Michael Dell在清華大學講演時所說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在很大風險，現(xiàn)在投身進去會很危險，但現(xiàn)在不進去會更危險，因為你將失去未來發(fā)展的機會。4.4.1. 行業(yè)參與者目前，財會方面的網(wǎng)站還不多，已經(jīng)出臺的幾家大致可分為以下幾類：. 官方網(wǎng)站：如財政部、中國注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的一般定位是為它們所代表的實體機構(gòu)進行信息發(fā)布和形象宣傳，網(wǎng)站的內(nèi)容具有權威性，在使用一些官方信息資源上具有壟斷優(yōu)勢，但往往時效性和服務意識不足。雖然有些網(wǎng)站也包含一些服務內(nèi)容，但那些內(nèi)容往往是實體機構(gòu)本身業(yè)務的自然延續(xù)。網(wǎng)站一般由機構(gòu)本身的IT部門運營和管理，管理方式難以擺脫政府機關的模式，幾乎沒有商業(yè)化的市場運做。. 業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：很多的財務軟件公司和部分會計師事物所都建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的目的在于宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護提供產(chǎn)品服務。. 商業(yè)性綜合財會網(wǎng)站：目前我們只看到一個這樣的網(wǎng)站，由財務軟件廠商金蝶公司最近剛剛推出。它的定位同我們比較相似，面向財會專業(yè)人員及財會信息感興趣的公司機構(gòu)，提供各種網(wǎng)上服務。該網(wǎng)站剛推出不久，有了基本框架，內(nèi)容還很少，訪問量也很少，網(wǎng)站管理也比較弱。但金蝶公司贊助的財政部會計司舉辦的“會計法”知識競賽可能會為這家網(wǎng)站帶來不少流量。雖然網(wǎng)站同金蝶公司網(wǎng)站分開獨立管理，但從該網(wǎng)站上可以看到很明顯的金蝶公司的痕跡。. 個人財會網(wǎng)站：現(xiàn)在在網(wǎng)上可以找到100多個以財會為主題的個人住頁，大多是一些專業(yè)人員將工作中收集的信息或資源拿到網(wǎng)上與同行共享，有些主頁做的還有一定水平。有個郵件列表的個人主頁只有一頁的頁面，更新頻率全憑個人心情，竟也發(fā)展了上千的訂戶。從此也可看出，目前還缺乏一個財會方面的門戶社區(qū)，在網(wǎng)上很系統(tǒng)地查找財會資料還是很困難的，很多財會專業(yè)人員只好自己動手收集資料，建立小的討論區(qū)。4.4.2. 競爭對手分析現(xiàn)有的一些個人財經(jīng)網(wǎng)站包含了一部分會計政策法規(guī)的內(nèi)容，但內(nèi)容不夠豐富和深入，多數(shù)是業(yè)余愛好，服務和技術都沒有保障，無法滿足公眾需要；金蝶等財務軟件公司和會計師事物所推出的網(wǎng)站，有些服務和技術都很強，但在運做也很職業(yè)，但由于廠商本身，但由于是產(chǎn)品供應商或服務商，內(nèi)容上難保中性立場，會受到競爭對手和一般用戶的抵觸；據(jù)稱，北大教授厲以寧欲開辦一家CFO網(wǎng)站，但它的受眾比較有限，而且可能學術性較強；而官方背景的網(wǎng)站，盡管對掌握寶貴的信息資源，內(nèi)容和技術也很到位，但無法進行商業(yè)運做，服務和機制也存在一定問題。因此，我們對自己的模式非常有信心，因為我們的目標是盡最大努力提供盡可能豐富的內(nèi)容，滿足公眾對財會信息、服務和產(chǎn)品的需求，使他們在我們的網(wǎng)站上找到他們所想要的有關財會方面的任何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向發(fā)展，我們的運作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營層具有多年市場化運作的經(jīng)驗，我們有信心比競爭對手做得好，做得快；我們網(wǎng)站的著眼點就是服務，服務是我們生存的基礎；而我們有多年技術行業(yè)經(jīng)驗的管理團隊，將保證我們在技術方面領先于競爭對手。實際上到目前為止，還未有一家真正有影響、有實力的財會專業(yè)網(wǎng)站出臺，這無疑是一個很好的市場機會。我們期望在較短的時間內(nèi)成為財會行業(yè)最有影響力站點，拉大與潛在競爭者的距離。正是因為財會網(wǎng)站的專業(yè)性，模仿的難度很大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就更大。5. 戰(zhàn)略及實施概要 我們的戰(zhàn)略目標是成為面向財會領域最有影響力的社區(qū)網(wǎng)站。為此，我們將以高起點進入，市場，并追求高增長速度，以適應目標市場和競爭的需要。5.1. 實施戰(zhàn)略為了保證我們戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，我們將采用這樣的實施戰(zhàn)略：5.1.1. 高起點：我們期望從一開始進入市場，就以職業(yè)化的團隊、商業(yè)化的運做、豐富的內(nèi)容、良好的服務和一流的技術成為行業(yè)的領先者，占據(jù)市場主導地位，和競爭對手拉開距離，增加后來者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個市場剛開始開發(fā)，真正的行業(yè)領導者還未出現(xiàn)，因此達到上述目標可能需要的資金并不龐大。5.1.2. 高速度：為保持我們的領先地位，不給競爭對手機會，同時也為了適應用戶迅猛增長的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長速度。我們也要注重贏利，但在最初兩年里，速度比贏利更重要。5.1.3. 廣結(jié)盟：我們將努力和政府和行業(yè)機構(gòu)、軟件公司、會計師、審計師、評估師事物所、科研教育機構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場。我們要保持客觀中立的地位，雖然在某些方面我們會和部分廠商機構(gòu)形成競爭，如中國注冊會計師協(xié)會的網(wǎng)站在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類似的內(nèi)容，但由于我們的定位并不相同，在更大的范圍內(nèi)我們存在互補合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，內(nèi)容更多，我們可以協(xié)助他們完成他們做不了的事情，并為他們帶來更多的流量。對于這些公司和機構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場，我們期望和他們共同合作擴大他們的市場，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴大他們的銷售額，我們期望與會計師事物所合作擴大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務等等，我們期望和其它綜合網(wǎng)站或財經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴大訪問量。在擴大合作伙伴市場的同時，我們本身的業(yè)務也會得到很大發(fā)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。5.2. 營銷戰(zhàn)略5.2.1. 網(wǎng)站推銷網(wǎng)站成功，除提供能滿足訪問者要求的豐富內(nèi)容和個性化的優(yōu)質(zhì)服務外，還取決于能否進行成功和有效的市場宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實的炒做，雖然為提高網(wǎng)站的知名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務，我們也會進行適當?shù)某醋?，但我們做網(wǎng)站的基本點在于扎扎實實地為我們的用戶提供他們確實需要的服務和產(chǎn)品，我們的市場宣傳也要圍繞這個基本點進行。具體的推銷手段有：. 充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來；. 充分利用財政部及行業(yè)協(xié)會的行政力量，通過配合他們策劃和運做一些活動，如考分查詢、調(diào)查問卷或其它公益活動等，可以低成本地進行市場宣傳，迅速提高我們的知名度和影響力；. 充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠商的活動，借助廠商的力量，在宣傳他們的產(chǎn)品和服務的同時，宣傳我們的網(wǎng)站；. 和其它財經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸引部分流量。. 通過策劃或組織活動、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站；. 通過硬性媒體廣告5.2.2. 價格戰(zhàn)略除廣告、為廠商策劃組織的市場活動外，其它服務第一年我們不計劃收費，以后可以根據(jù)市場的情況進行收費。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群對于面向他們的特定的產(chǎn)品具有較高的購買力，如財務軟件或會計用品、培訓教材在我們網(wǎng)站投放廣告會比在其它綜合網(wǎng)站上更為有效，因此我們廣告的定價可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務也有類似情況。5.3. 銷售預測年200020012002日非重復用戶訪問量(人次)10,00050,000150,000每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000年頁讀數(shù)（頁）9,000,000273,750,0001,095,000,000CPM(元）150150150廣告代理折扣50%50%50%每頁讀數(shù)廣告率20%30%40%廣告費(元)135,0006,159,37532,850,000公司會員數(shù)(家)3,00015,00045,000個人會員(人)20,000100,000300,000公司會員年費（元）0120120個人會員年費（元）000會員費(元)01,800,0005,400,000其它服務費(元)100,000500,0001,500,000收入合計(元)235,0008,459,37539,750,0005.4. 實施計劃5.4.1. 第一階段：籌備期4月23-24日，經(jīng)營層和投資方見面，最后確定網(wǎng)站成立事宜。4月最后一周，開始公司的注冊和域名注冊等工作，同時確定辦公地點。5月，完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、協(xié)會等機構(gòu)的合作關系，相關網(wǎng)站調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始啟動，與制作部門進入磨合期。5.4.2. 第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期6月，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，團隊建設進入良好狀態(tài)，至少作好1個月的基本內(nèi)容儲備。6月底舉辦新聞發(fā)布會，正式推向市場。7-10月，加強網(wǎng)站的內(nèi)部管理，建立一套科學的激勵機制。進一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關的數(shù)據(jù)庫（包括企業(yè)和個人）；開展資格證書的網(wǎng)上培訓及模擬考試、聯(lián)絡中外機構(gòu)進行遠程教育、相關資料和書籍的推薦和網(wǎng)上銷售、圍繞財會舉辦各類活動（如規(guī)模不等的報告會、研討會、出國考察等）、開展評測、出版等活動。結(jié)合傳統(tǒng)媒體進行有計劃的宣傳和公關活動，擴大知名度，爭取10月底日訪問量達到3萬次以上，為下一步的融資打下堅實的基礎。5.4.3. 第三階段：資本及業(yè)務擴張期在網(wǎng)站推出后的半年時間左右完成國際風險投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅實的資金基礎。繼而快速樹立中國第一會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達到內(nèi)容專業(yè)化、服務集中化、訪問經(jīng)?；睦硐胄Ч?.4.4. 第四階段：上市融資階段。在本階段，將本網(wǎng)站送到國內(nèi)或國外的資本市場上市融資，取得長期的融資渠道，同時為風險投資商實現(xiàn)退出機制。6. 管理概要 6.1. 組織結(jié)構(gòu)公司最高領導機構(gòu)為董事會，董事由股東大會選舉產(chǎn)生；董事會負責公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運營，并負責聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營由以總裁（CEO）為首的經(jīng)營團隊負責，具體包括負責戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負責運營和內(nèi)容運營總監(jiān)（COO）、負責銷售/市場的副總和市場總監(jiān)、負責技術和開發(fā)的副總兼技術總監(jiān)（CTO）及負責財務和融資的財務總監(jiān)（CFO）。6.2. 管理團隊總裁：高翔1965年生于北京，1982年至1987年就讀于中國科技大學自動控制系，1987年大學畢業(yè)后考入航天部710所系統(tǒng)工程專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)，獲工學碩士學位。1990年畢業(yè)后留航天部710所從事系統(tǒng)工程研究，曾參與多項國家和部委和國際合作軟科學課題研究，并與同事合作在學術會議、專業(yè)雜志和學術著作中發(fā)表多篇文章和研究報告。1993年調(diào)到財政部下屬華正財會軟件開發(fā)公司，從事財務軟件和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和項目管理工作。曾參與并主持世界銀行“中國港口成本管理信息系統(tǒng)”、“港口費收管理系統(tǒng)”、財政部“周轉(zhuǎn)金管理系統(tǒng)”、“華正財會軟件”等多個大型系統(tǒng)的管理和技術開發(fā)工作，是“華正財會軟件”的主要設計人員。從1996年起，擔任華正財會軟件開發(fā)公司的常務副總經(jīng)理，全面負責華正財會軟件開發(fā)公司的管理工作。運營總監(jiān)：江浩市場總監(jiān)：易虹：1966年出生，1988年畢業(yè)于四川大學外文系，7月分配至對外經(jīng)濟貿(mào)易部管理干部學院任教，93年在芬蘭公司JP-International實習，任業(yè)務助理。1994-1995年在中信集團北京國安廣告公司一部任外商客戶部經(jīng)理。1996-1998年在中企協(xié)企業(yè)管理雜志和中國企業(yè)報開辟“企業(yè)信息化”專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為管理者搭起一座通向信息化的橋梁。1998年至今，接手中科院中外管理導報雜志，任副總編，參與改版及改制，和同事們一起使一本名不見經(jīng)傳的雜志短期內(nèi)獲得了迅速的突破，成為管理類媒體的新銳。6.3. 管理團隊缺口目前CFO尚未到位。6.4. 員工計劃下面所列員工計劃詳細描述了我們的擴張計劃。我們以四個主要創(chuàng)始人開始，但到2000年底我們應有24個員工，我們的計劃要求到2001年底達到72個，而到2002年底則達到150個。2000年的員工為：總裁1人采編部10人（總監(jiān)1名，8名欄目采編，1名新聞編輯）銷售/市場部3人（總監(jiān)1名，策劃1名，執(zhí)行1名）技術部2人（總監(jiān)1名，設備維護工程師1名）制作設計部4人（主管1名，頁面設計1名，錄入2名）財務部3人（總監(jiān)1名，會計2名）。辦公室1人（主管1名）員工月工資獎金福