蘇州大學創(chuàng)業(yè)計劃培訓教材(doc 10頁).doc

蘇州大學創(chuàng)業(yè)計劃培訓資料（內(nèi)部傳閱 注意保密）一、BP項目選擇、報告書撰寫和分析及論證中常見的問題 （1）項目選擇存在的問題 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應用前景； 重復的技術(shù)，或“簡單重復”的Ideas； 學生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”； 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。 （2）BP報告書規(guī)范化常見的問題 報告書的結(jié)構(gòu)：煩瑣哲學 Vs.簡明扼要 報告書的摘要：不知所云 Vs.重點突出 * 項目技術(shù)的科技含量和技術(shù)可行性； * 項目產(chǎn)品/服務(wù)的目標市場需求現(xiàn)狀和趨勢； * 公司的組織、發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略； * 項目的投資額、構(gòu)成和投資效益； * 項目的評價結(jié)論和決策建議。 報告書的基本文法 * 標題名稱：名不副實、文不對題； * 章-節(jié)-目-子目的標題：格式不一、標題混亂； （標題的字體、字號、標號、字數(shù)；獨立標題和非獨立標題）； * 圖與表制作：不合規(guī)范； * 概念和語言：表述欠妥、言難達意。（3）項目分析和論證中常見的問題 （a）市場需求調(diào)查、分析和論證 市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求； 市場需求預測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析； 目標市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清； 缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析； 缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證。（b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 分析思路和邏輯不太清晰 * 編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； * 測算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本 * 效益評價：PBP、NPV、IRR、BEP； * 關(guān)鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度； * 多因素敏感性分析； * 投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營和財務(wù)風險）。 會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 * 折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 * 營業(yè)稅、所得稅政策：減免和優(yōu)惠 * 公司的負債、利潤分配政策：負債比例、分紅或留存比例（c）其他方面的分析和論證 產(chǎn)品/服務(wù)的營銷策略和方式選擇 * 市場營銷策略分析和論證； * 市場營銷方式的比較和選擇； 公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 * 公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式 * 公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT 項目的風險及其防范 * 各類風險因素及其影響程度分析； * 各類風險的防范措施。 風險資本的撤出 * 風險資本撤出的方式比較； * 風險資本撤出的可行性分析。二、BPC的評價程序和標準1、 評價程序2、（1）書面評審選擇決賽項目（2）秘密答辯和評委質(zhì)詢選擇決賽項目（3）評委復議復議和推選各組項目（4）評委主任會議確定金獎項目、銀獎項目等；確定Show的團隊（5）決賽答辯選擇“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”2、3、 書面評審標準4、 （1）執(zhí)行總結(jié) （5%） （2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （15%） （3）公司戰(zhàn)略 （5%） （4）市場分析 （10%） （5）營銷策略 （10%） （6）經(jīng)營管理 （5%）（7）創(chuàng)業(yè)團隊 （15%） （8）企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況 （10%） （9）融資方案和回報 （10%） （10）關(guān)鍵風險和問題 （10%） （11）創(chuàng)業(yè)計劃表述 （5%）3、秘密答辯和決賽答辯評審標準（1）正式陳述（55%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場分析：10% *公司戰(zhàn)略和營銷策略：10%*團隊能力和經(jīng)營管理：10%*企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：5%*融資方案和回報：10%*關(guān)鍵風險和問題分析：5%*陳述時間控制：5%（2）回答問題（30%）*正確理解評委的問題：5%*及時流暢回答問題：5%*回答準確可信：10%*對評委感興趣的問題能做充分闡述：10%（3）團隊整體表現(xiàn)（15%）*整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5%*團隊成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時間內(nèi)完成：5%4、參賽的注意事項（1）秘密答辯時間控制：團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘 （2）書面報告：格式規(guī)范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢（3）團隊合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導（4）陳述報告：思路清晰、簡明扼要、語言流利（5）回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性（6）記分制度：分數(shù)X權(quán)重（7）分數(shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占10%，秘密答辯占90%（8）專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風險投資家、 律師、會計師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理（9）獎勵產(chǎn)生規(guī)則：每個BP按總分排序，產(chǎn)生金獎和銀獎； 最后分數(shù)并列的項目由組長和評獎委員會主 任、副主任商議解決。 三、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準 1、高科技High Tech. （1）科研項目成果： 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目） 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項目成果來源： 參與科研項目Vs.包裝科研項目 2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs. Some Value3、有市場Potential Market （1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國內(nèi)與國際； 替代進口與進口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低風險Relative Low Risk （1）面臨多少類主要風險？ 技術(shù)風險 市場風險 政策風險 投資風險 管理風險 撤離風險 （2）面臨多大的風險？ 項目或公司失敗或成功的可能性=？ 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？四、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則 1、主題明確*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、市場、價值。 *封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。 * 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要） *項目和公司簡介*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢*市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財務(wù)）效益可行性 *風險及其防范*撤出機制 *結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實、重點突出* 報告摘要 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； 項目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應用價值 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 4P的組合：幾種主要的營銷策略 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利） 中層經(jīng)理的職責 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） 職工管理*融資方案 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、 還貸計劃表*。 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。 *風險及其防范 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)Sales 產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期 政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度 導致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。 *撤出機制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關(guān)鍵問題？4、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行5、方法科學、分析規(guī)范5、 * 市場調(diào)研和預測方法* 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁* 標題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表