邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園招商與運(yùn)營方案.doc

招商運(yùn)營管理方案 江蘇邦寧信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司1、 產(chǎn)業(yè)園的基本概況蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園坐落在蘇州吳江科創(chuàng)園-智慧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚，地處長三角核心位置，東臨上海，距虹橋機(jī)場54公里；南近杭州，距杭州市僅一小時(shí)車程；西含太湖；北接蘇州市吳中區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。吳江開發(fā)區(qū)的周圍擁有全國最密集的高速公路網(wǎng)，蘇州繞城高速、蘇嘉杭高速、滬蘇浙高速穿區(qū)而過，開發(fā)區(qū)與周邊大中城市、機(jī)場碼頭的交通十分便捷。占地15畝，建筑面積約31487.99平方米，由邦寧集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營。為積極響應(yīng)國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的號(hào)召，依托項(xiàng)目地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、交通區(qū)位優(yōu)勢和政策資源優(yōu)勢，邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源條件，采取“筑巢引鳳”的方針，抓住“招商引資，設(shè)施建設(shè)，誠信服務(wù)”這一主線，按照“精心設(shè)計(jì)，科學(xué)規(guī)劃，做大規(guī)模，突出效益”的原則，根據(jù)現(xiàn)有布局，結(jié)合園區(qū)的功能與產(chǎn)業(yè)定位，投重資將園區(qū)打造成景色優(yōu)美、環(huán)境宜人，集科研辦公區(qū)域、眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、配套人才公寓為一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。重點(diǎn)發(fā)展以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。爭取將產(chǎn)業(yè)園建成一個(gè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、辦公、娛樂、生活于一體的具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的新型綜合性都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)以“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”為宗旨，融合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型電商企業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新創(chuàng)意人群為一體的創(chuàng)新型園區(qū)，將成為蘇州市創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化基地。二、 市場分析與招商目標(biāo)客戶定位 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)快速增長，產(chǎn)業(yè)園區(qū)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，相互之間的競爭日益激烈，招商速度慢、入駐率不足日益成為各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的首要難題。招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個(gè)外接配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果為招商而招商，其結(jié)果肯定是失敗。沒有一個(gè)好的定位、沒有一個(gè)差異化的、與眾不同的定位，招商做起來就會(huì)很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結(jié)合市場競爭情況，來對項(xiàng)目做一個(gè)差異化的定位，從定位上規(guī)避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個(gè)市場上的全新具有很強(qiáng)競爭能力的為客戶所喜歡的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。根據(jù)數(shù)日對蘇州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的環(huán)境分析與市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊園區(qū)業(yè)態(tài)主要定位為：新能源、材料、醫(yī)藥、生物科技、裝配加工等行業(yè)。結(jié)合我們邦寧集團(tuán)8年來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，14年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，我們招商的目的就是在符合當(dāng)?shù)卣畼I(yè)態(tài)及政策要求的前提下，將除了我們自身使用的3000平左右的場地以外的區(qū)域用于招商，有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、游戲動(dòng)漫、微電子 和軟件研發(fā)等領(lǐng)域企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的孵化培育為核心，打造一個(gè)全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)，引入高新企業(yè)，打造智慧產(chǎn)業(yè)特色集聚區(qū)。帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成。3、 園區(qū)發(fā)展規(guī)劃1、 園區(qū)規(guī)劃將引進(jìn)40家創(chuàng)業(yè)型高成長型企業(yè)，前期目標(biāo)引進(jìn)3-5家國內(nèi)知名的云計(jì)算企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。全部項(xiàng)目正常運(yùn)營后，園區(qū)加大對中小企業(yè)集聚工作力度，成為吳江乃至蘇州周邊的中小企業(yè)集聚區(qū)。年均各種稅收總額8000萬元以上，解決就業(yè)人口達(dá)2500人以上，成為發(fā)展?jié)摿薮?、?jīng)濟(jì)規(guī)模較大、帶動(dòng)力強(qiáng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。2、 未來五年年內(nèi)規(guī)劃培育和扶持園區(qū)內(nèi)23家企業(yè)上市；發(fā)明專利20項(xiàng)以上；培養(yǎng)和引進(jìn)510名戰(zhàn)略性科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才和科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，形成13個(gè)有國際影響力的信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，形成13個(gè)信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地，新增12個(gè)國家級研發(fā)和服務(wù)平臺(tái)。3、 引導(dǎo)和建立園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)孵化。利用集團(tuán)自有優(yōu)勢為入園企業(yè)提供人才培養(yǎng)、投融資、技術(shù)解決方案等綜合支持。聯(lián)合關(guān)聯(lián)企業(yè)攻關(guān)科研成果與人才培養(yǎng)；共建研究中心、研究所和實(shí)驗(yàn)室；實(shí)施科學(xué)研究與成果孵化；配套設(shè)立產(chǎn)學(xué)研合作專項(xiàng)基金；四、園區(qū)內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃整個(gè)產(chǎn)業(yè)園占地面積15畝：功能布局規(guī)劃主要分科研辦公區(qū)、眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、人才公寓、配套生活休閑區(qū)?？蒲修k公區(qū)于主樓28樓，主要面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)辦公，也是我們招商的主攻方向，總規(guī)劃面積為17500平米。以電子商務(wù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、游戲動(dòng)漫、微電子和軟件研發(fā)等領(lǐng)域企業(yè)的孵化培育為核心，打造一個(gè)全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)。多功能研發(fā)、大平層電子加工、小面積分割辦公。單間面積約100-200平方米；精致裝修，拎包入駐辦公；內(nèi)部空間彈性設(shè)計(jì)，可自由分割，靈活劃分；滿足初創(chuàng)型企業(yè)多樣式辦公需求。眾創(chuàng)空間區(qū)域于主樓1層，總規(guī)劃面積為8000平米。用于孵化初創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，助推創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，通過資本運(yùn)作、智力杠桿撬動(dòng)資本端和產(chǎn)業(yè)端，促進(jìn)吳江區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。配套商業(yè)區(qū)域于朝南裙樓12以及朝東裙樓，生活配套：超市、食堂總規(guī)劃面積為2000平，主要為：特色餐廳、特色美食（類似于西貝餐廳一樣的有自己特色）、超市、咖啡。包括本土人氣簡餐、創(chuàng)意咖啡館、特色餐廳、休閑娛樂：coffee吧、甜品站、運(yùn)動(dòng)室等、特色小吃、主題餐飲、配套超市等經(jīng)營商鋪，以保證入園企業(yè)的高、尖、精人才工作生活豐富多彩。人才公寓于朝南裙樓3-7層共76間，其中單間58間，兩室套間18間。秉承“精致生活”的宗旨，致力為都市青年生活打造安全便捷、功能全面的多元化服務(wù)平臺(tái)。打造為高精尖人才來園區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)為中心的運(yùn)營模式。配套生活休閑區(qū)于園區(qū)內(nèi)部一樓、朝東裙樓、以及一些公共區(qū)域部分，面積約為4000平。 五、招商職責(zé)劃分及策略定位1：招商工作職責(zé)劃分針對采取的措施為提高其實(shí)施效率公司從兩方面工作分工來加快工作推進(jìn)。具體見如下分配：招商工作職責(zé)取得政府支持文件和政府部門對接目標(biāo)用戶的招入和產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作管理2：招商策略（1） 策略定位1：品牌帶動(dòng)，提升招商入駐率以政府政策扶持為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮江蘇邦寧集團(tuán)旗下各品牌在互聯(lián)網(wǎng)圈的品牌效應(yīng)，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的完美生態(tài)。 2：高效運(yùn)作，周到服務(wù)入駐企業(yè)對于政府多個(gè)職能部門的相關(guān)業(yè)務(wù)辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，整合各部門力量，突破體制機(jī)制瓶頸，提高入駐相關(guān)各項(xiàng)工作服務(wù)效能。 3：多元營銷推廣充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報(bào)等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報(bào)道園區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過開展發(fā)布會(huì)、招商會(huì)等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場，宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。 （二）價(jià)格策略根據(jù)房屋出租價(jià)格估價(jià)結(jié)果表、吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)調(diào)查以及類似文化園區(qū)租賃價(jià)格調(diào)查，本著凸顯價(jià)格優(yōu)勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金，參照周邊市場價(jià)對外開拓招商。6、 招商流程規(guī)范（一）要件審核園區(qū)運(yùn)營方收集擬入園企業(yè)的注冊、稅收、核心團(tuán)隊(duì)成員基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃等基本資料，并對基本要件進(jìn)行初步審核（二）專家評估園區(qū)運(yùn)營方邀請由“從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)教學(xué)研究的專家學(xué)者、黨政機(jī)關(guān)中熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關(guān)政策的工作人員、優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家”組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值進(jìn)行評估，提出專家評估意見（三）會(huì)商決定園區(qū)運(yùn)營方按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見，并報(bào)請公司總經(jīng)理及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)同意；（四）簽訂協(xié)議園區(qū)運(yùn)營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。7、 入駐企業(yè)門檻要求1、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)；2、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員必須具有從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同；3、企業(yè)須制定有3年以上的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及措施明確的年度執(zhí)行計(jì)劃；4、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。8、 產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實(shí)行物業(yè)管理與服務(wù)模式。對產(chǎn)業(yè)園采用“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式來有序、有效地進(jìn)行經(jīng)營和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務(wù)管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工管理、統(tǒng)一行政管理。2、管理組織架構(gòu)設(shè)置。按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達(dá)到即高效管理又節(jié)約必要的人力和行政后勤費(fèi)用來設(shè)置組織架構(gòu)。蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營管理組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理組織園區(qū)的全面工作招商部負(fù)責(zé)招商、策劃、合同等管理工作 綜合事業(yè)部負(fù)責(zé)行政、人事、財(cái)務(wù)、后勤等管理工作招商一部4財(cái)務(wù)部2行政人事1物業(yè)公司6策劃專員1工程安監(jiān)部2 企業(yè)服務(wù)部負(fù)責(zé)園區(qū)企業(yè)活動(dòng)、租金收繳、項(xiàng)目申報(bào)招商二部4后勤管理1 園區(qū)管理部（一）、綜合事務(wù)部（兼出納）1、負(fù)責(zé)公司日常行政、后勤保障及辦公設(shè)施采購及管理工作；2、負(fù)責(zé)公司行政會(huì)議及重要活動(dòng)的組織安排，做好會(huì)議記錄和會(huì)議議定事項(xiàng)的督辦與檢查工作；3、負(fù)責(zé)起草、印發(fā)公司文件，處理總公司、上級黨政機(jī)關(guān)及相關(guān)部門的各種文件；4、負(fù)責(zé)對外宣傳，信息報(bào)送、接待工作；5、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作；6、負(fù)責(zé)公司賬務(wù)處理，核對、清理往來賬項(xiàng)，各項(xiàng)費(fèi)用的核算與控制；7、負(fù)責(zé)審計(jì)、稅務(wù)檢查及其他財(cái)務(wù)檢查的接待工作；8、負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的入賬，折舊提取工作，資產(chǎn)評估工作；9、負(fù)責(zé)每年對公司員工進(jìn)行民主考評工作；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；（二）、招商部1、根據(jù)公司的產(chǎn)業(yè)定位，完好的執(zhí)行招商方案，并進(jìn)行實(shí)際招商工作的推進(jìn)工作；2、貫徹公司的戰(zhàn)略發(fā)展方針，結(jié)合目前園區(qū)實(shí)際情況制定招商方案；3、進(jìn)行招商管理、客戶談判洽談、協(xié)議簽訂、督促回款工作；4、做好周、月、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立完善的招商數(shù)據(jù)庫；5、嚴(yán)格把控入住企業(yè)的經(jīng)營資格及入住手續(xù)是否齊全，督促客商認(rèn)真履行招商合同；6、擬定客戶拜訪、回訪制度、外出招商、招商人員管理制度及各項(xiàng)招商規(guī)章制度的決策落實(shí)工作；7、做好市場調(diào)研工作，及時(shí)反饋客戶信息，負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理工作；（三）、企業(yè)服務(wù)部1、負(fù)責(zé)整個(gè)園區(qū)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作；2、負(fù)責(zé)收集園區(qū)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照；3、組織收集園區(qū)業(yè)主需求及相關(guān)的市場信息；4、負(fù)責(zé)組織園區(qū)企業(yè)申報(bào)各類資質(zhì)認(rèn)證并爭取相應(yīng)的政策獎(jiǎng)勵(lì)；5、定期為園區(qū)開展各類專項(xiàng)座談會(huì)，企業(yè)培訓(xùn)會(huì)，沙龍等6、對園區(qū)經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)及要時(shí)提出整改意見，必要時(shí)進(jìn)行清退；7、對接社會(huì)上各類中介服務(wù)平臺(tái)，為園區(qū)企業(yè)提供有保障的人力資源、法務(wù)、工商注冊、投融資等各項(xiàng)服務(wù)；8、對接區(qū)發(fā)改、科才、經(jīng)信、商務(wù)局等上級職能部門，貫徹并執(zhí)行上級部門工作安排；9、督促并協(xié)調(diào)物業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用款項(xiàng)的收取工作；10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)；（4） 、園區(qū)管理部1、負(fù)責(zé)園區(qū)企業(yè)自主改造的工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)變更以及圖紙，做好審核確認(rèn)工作；2、審批各項(xiàng)工程的施工進(jìn)度，并對實(shí)時(shí)情況進(jìn)行檢查督促與指導(dǎo)；3、定期對接上級職能部門與項(xiàng)目經(jīng)理召開項(xiàng)