網路營銷策劃書要求及格式.doc

網絡營銷技能考核關于xx企業(yè)xx產品的網絡營銷策劃書班級：11電子商務學號：201134010姓名：楊忠興具體要求如下制定一份企業(yè)營銷策劃書一、前言（一）本案的策劃目的互聯網已經越來越多的改變我們的生活, 人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這 些電子業(yè)務變成更便捷,模塊化,個性化,更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要 實現你在 WEB 上工作到WEB 為你工作這一重大轉變. 網絡資源的利用程度已經可以很 大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展, 高賽爾公司雖已有自己的門戶網站, 但企業(yè)的網絡營銷才 剛剛起步, 尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案, 因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè) 資源,策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合.（二）整體計劃概念二、網絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140 噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統計, 世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的 2 億消費者計算,也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾, 中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場的 增長動力主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈品等.中國人由于受傳統的影響,對黃 金特別鐘愛,除了購買項鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖 等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾, 含有建筑風和自 由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎.在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些 大的商場等也設有專柜,這些方式都是傳統的行銷,在 e 化的當今時代似乎有點落伍.隨 著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,另外人民 銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情.（二）企業(yè)形象分析1,公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè),亦是人民銀行系統首家合資企業(yè).成都印鈔公司是集印鈔,造紙,金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位,是國家黃金,白銀精煉加 工基地.香港金銀路有限公司是從事有色金屬,貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司. 某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條, 金銀制品創(chuàng)新制作, 系列收藏珍品的設 計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè), 市場已遍及全國, 歐美, 印度及東南亞地區(qū). 2,我們的理念 公司信奉創(chuàng)造市場,與伙伴分享的經營理念,秉承吾以精誠鑄真金的經營之道,與 我們的股東,員工,客戶,供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益. 3,我們的團隊 公司啟用德才兼?zhèn)?唯才是用的人才機制,管理人員中擁有碩士,大學本科學歷的占 95%.引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊. 我們的榮譽 某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值, 以真誠服務于社會, 公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運 作被評為成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè),獲得成都市高新區(qū)納稅大戶的稱號,成都市雙優(yōu) 企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予 AAA級. 4,公司前景 隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌, 中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展, 某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新,進取,誠信經營,為發(fā)展黃金投資市場,加快西部經濟大開發(fā),起到積極領 先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取.（三）產品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道; 本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息, 方便快捷地提供黃金, 白銀等貴 金屬產品的投資理財咨詢服務. 本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,采用德國先進的工藝,原料,技術,具備 國內一流的圓雕,浮雕純金銀制品的制作技術,工藝精湛.中國足協委托本公司制造 2003 年藍帶中國足協杯金杯,而且由本公司制作的四羊方尊,樂山大佛等精品已被國家部 委作為出訪外交時的國禮贈品. 本金銀制品制造優(yōu)良,價格合理,信譽度高,可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做,開發(fā),設計高檔純金銀工藝品,禮品,紀念品,收藏品,企業(yè)形象宣傳品.（四）競爭分析競爭分析 按本公司的實力來看,在我國國內競爭者是很少的.但是,我們也不能粗心大意,一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入.我們先看一下一個競爭者的資料: 中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市,2000 年通過 國際資本運作與世界 K 金王國首飾制造商強強聯合,將著名品牌OROP引進中國市場,并 已在國內注冊了OROP商標.中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權. 實現原料,技術,工藝,產品,品牌和市場優(yōu)勢組合.依托意大利國際領先的設備,技術和 生產工藝,占領國內 K 金精品市場;運用OROP品牌的設計優(yōu)勢和影響力,取得國際品牌 中國市場的成功,依據國內巨大的市場需求,建立長期,穩(wěn)定的產品發(fā)展體系.中寶戴夢的 投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌.具有起點高,國際化,專業(yè)化運 作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場,參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程. 品牌特點: 品牌的宣傳定位:來自意大利的 K 金藝術 品牌的市場定位:中,高檔. 核心理念:佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者. 表現形象:經典,高雅,時尚 獨特個性:藝術 OROP產品的特點: 設計引領國際潮流:以先于國內市場流行 23 年的前瞻概推出. 工藝特點:首飾制造王國意大利先進工藝制造. 品質保證:堪稱世界第一,通過國際,國內三級檢測. 款式豐富:常規(guī)產品近 5000 個款式,每年主推約 30 款領先市場潮流 23 年的最時尚 精美的純手工款式,全年上市幾百款國際流行首飾. 經典,高雅,時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作.產品分為高,中,低三個檔次, 以適應市場不同目標消費群的需求. 產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外, 還根據不同 款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價. 產品的風格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨立裝飾.產品具有自用和禮品贈送等多種用途.產品包裝新穎,時尚化,國際化. 采用 code128 碼,高端產品實行每件 1 號,跟蹤服務. 從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中, 高檔, 強調高雅與藝術, 而且也有一定的海外基礎,但是,本公司在海外的名氣更大,技術上更先進,從國內來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些. 他們也有共同的弱勢, 就是網上營銷這一塊作得不是很完善. 所以單是從這一方面來講,本公司和競爭者都是在同一起跑線上,主要是看誰反映更快.總 而言之,本公司的優(yōu)勢占上風. 在金銀行業(yè), 雖然可以與本公司媲美的不多, 但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了 競爭者. 前不久有關部門對 75 家經銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查, 合格 61 批, 抽查合格率為 57. 5%. 其中純金飾品抽查合格率為 57. 5%; 銀飾品抽查合格率為 57. 6%. 在本次被抽查的不合格產品中, 全部表現為含量不足. 尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普 遍.這些飾品加工粗糙,成色低,甚至含有對人體有害元素,對消費者健康構成威脅. 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息:本公司的產品會因此而受到嚴重影 響!所以,在此,我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統,查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測