第二天郭邀約話術(shù)及拒絕處理.ppt

邀約邏輯及動(dòng)作流程 客戶到場(chǎng) 客戶簽單 客戶簽單 客戶到場(chǎng)最重要 邀約流程 短信先行電話跟進(jìn) 第一步 現(xiàn)場(chǎng)群發(fā)短信1 全員現(xiàn)場(chǎng)編寫群發(fā)短信 限定每人至少發(fā)給30個(gè)準(zhǔn)客戶 名單來(lái)自手機(jī)通信簿 準(zhǔn)客戶檔案2 發(fā)送頻率 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送第一條下午2點(diǎn)發(fā)送第二條傍晚6點(diǎn)發(fā)送第三條效果 當(dāng)場(chǎng)有客戶打電話 回復(fù)短信咨詢產(chǎn)品情況 邀約客戶到場(chǎng) 群發(fā)短信一 先生 您好 我非常急切的告訴您一個(gè)好消息 太平人壽投資國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目 推出一款理財(cái)產(chǎn)品 給客戶提供長(zhǎng)期 穩(wěn)定 收益可觀的理財(cái)服務(wù) 同時(shí) 還能幫您解決人生中大額現(xiàn)金支出問(wèn)題 如果您感興趣 請(qǐng)回復(fù)短信或電話 我將登門為您服務(wù) 目的 幫助業(yè)務(wù)員 破冰 引起準(zhǔn)客戶的好奇心 目的 進(jìn)一步激發(fā)客戶興趣 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心 先生 您好 太平人壽推出一款理財(cái)產(chǎn)品 可滿足您在特定人生階段大額現(xiàn)金支出的需求 或者給您一生可靠的 穩(wěn)定增長(zhǎng)的 靈活領(lǐng)取的現(xiàn)金流 收益保底 保證增值 請(qǐng)回復(fù)短信或電話咨詢?cè)敿?xì)理財(cái)方案 群發(fā)短信二 目的 反復(fù)強(qiáng)化客戶印象 提供業(yè)務(wù)員拜訪借口尊敬的 借助于太平人壽專業(yè)理財(cái)平臺(tái)和國(guó)家政策的優(yōu)勢(shì) 成為國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)的間接股東 獲得長(zhǎng)期 安全 穩(wěn)定的高額回報(bào) 詳細(xì)理財(cái)計(jì)劃請(qǐng)回復(fù)短信和電話咨詢 群發(fā)短信三 業(yè) 先生 我短信上說(shuō)的理財(cái)產(chǎn)品 是太平人壽推向市場(chǎng)的一款保本 增值 保賺的理財(cái)計(jì)劃人這一輩子有很多我們不能回避的經(jīng)濟(jì)支出 在我們有能力的時(shí)候 我們可以用積攢的方式把小錢變大錢如果有一種存錢的方式 既能夠保證我們把錢存下來(lái) 還能夠讓我們通過(guò)間接參與國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的方式分享高額投資收益 您愿不愿意呢 邀約邏輯一 業(yè) 在某些特定人生階段 保證您一定能拿到數(shù)額可觀的一筆錢用于子女教育 婚嫁或者用于老人的醫(yī)療 養(yǎng)老 或者直接用于自己的晚年生活 您認(rèn)為好不好 您想不想自己不用操心 不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就能獲得有保證的 一年比一年多的理財(cái)收益 有了這筆錢 您在財(cái)務(wù)上自由自在 不用依賴孩子 不用看任何人臉色 越老越有尊嚴(yán) 越老越有錢 有這樣的理財(cái)計(jì)劃 您愿不愿意用這樣的方式攢錢 邀約邏輯二 業(yè) 剛才給您介紹的 就是太平人壽參加國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目投資而專門推出的理財(cái)產(chǎn)品 福壽連連 想必您也知道國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目 如京滬高鐵 它的投資收益安全可靠 一定能夠給投資者帶來(lái)高額 穩(wěn)定的回報(bào) 邀約邏輯三 與客戶交流中 如果傾向于快速返還 導(dǎo)入福壽連連 業(yè) 這款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)隔年領(lǐng)取的方式快速返還 在有保底收益的基礎(chǔ)上 復(fù)利增額分紅長(zhǎng)期分享公司的投資收益 幫助客戶建立長(zhǎng)期 安全 不斷增值的現(xiàn)金流 還能以給付祝壽金的方式 合法 科學(xué)地進(jìn)行資產(chǎn)保全 不但能靈活支付生活中子女教育金 婚嫁金 創(chuàng)業(yè)金 還能支付我們和家人的醫(yī)療費(fèi) 養(yǎng)老金 可謂是一款全方位的終身理財(cái)計(jì)劃 當(dāng)然 投資年齡不同 分紅時(shí)間長(zhǎng)短不同 收益會(huì)略有差別 邀約邏輯四 業(yè) 近年 政府投資了多項(xiàng)大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目 前期的投資者已經(jīng)開(kāi)始享受高額回報(bào)了 普通老百姓是沒(méi)有機(jī)會(huì)直接投資國(guó)家大型基礎(chǔ)項(xiàng)目的 這次我們利用太平人壽的投資平臺(tái) 讓自己間接成為國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的股東 享受安全 穩(wěn)定 高額的長(zhǎng)