LED照明產(chǎn)品微信銷(xiāo)售和招商可行性分析.docx

LED照明產(chǎn)品微信銷(xiāo)售和招商可行性分析微信的誕生給中國(guó)人帶來(lái)了一種嶄新的交流模式，同時(shí)也到來(lái)了無(wú)限商機(jī)。2014年，最火爆的營(yíng)銷(xiāo)莫過(guò)于微信朋友圈賣(mài)面膜，雖然此舉毀譽(yù)參半，但是誰(shuí)也不可否認(rèn)的是微信營(yíng)銷(xiāo)用這種洪水猛獸般的開(kāi)場(chǎng)震懾了所有人！暫時(shí)來(lái)看，微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展弊端依然存在，但一個(gè)強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)的雛形已經(jīng)形成。馬云都曾表示，微信是未來(lái)幾年內(nèi)淘寶，天貓商務(wù)平臺(tái)的最大威脅。作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，路越來(lái)越難走了，各種LED銷(xiāo)售渠道都是人滿(mǎn)為患，大家拼質(zhì)量，拼金錢(qián)，拼人脈，甚至有時(shí)會(huì)拼下作。所有人都在期盼嶄新商業(yè)渠道的出現(xiàn)。而微信營(yíng)銷(xiāo)，正是解決led照明銷(xiāo)售市場(chǎng)沖突的一記良藥，真正能掌握其中精髓的企業(yè)，定能在未來(lái)的發(fā)展中無(wú)往不利。LED照明渠道網(wǎng)正是看到了這一點(diǎn)，將實(shí)操與理論相結(jié)合，做出了一系列LED照明微信營(yíng)銷(xiāo)招商教學(xué)視頻，來(lái)幫助合作企業(yè)切實(shí)有效地攥緊這個(gè)新的渠道。新概念什么是LED產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)微信是真正的全民營(yíng)銷(xiāo)，它是一種普及度高，成本低，傳達(dá)目標(biāo)精準(zhǔn)，擴(kuò)散速度快，廣度大，效率高，運(yùn)作周期短，銷(xiāo)量大的招商方式以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。和京東，天貓商城相比，微商做的是熟人生意，天貓京東做的是陌生消費(fèi)者。熟人生意中，產(chǎn)品（尤其是LED照明這種使用壽命較長(zhǎng)，維修要求專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品）如果有問(wèn)題能及時(shí)找到售后，在LED照明產(chǎn)品和渠道混亂的今天，靠譜的售后尤其重要。另外對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，最大的利器其實(shí)是招代理，打造全民皆商的局面，其發(fā)展代理的成本（金錢(qián)，精力，時(shí)間）都相對(duì)來(lái)講比其他渠道小的多。同時(shí)它也是“O2O+直銷(xiāo)” 銷(xiāo)售模式的完美代表。就方式而言，LED產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)微信跟客戶(hù)建立互動(dòng)性更高的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)階梯利潤(rùn)招代理商，實(shí)現(xiàn)LED照明終端銷(xiāo)售。不過(guò)在實(shí)操時(shí)，有一點(diǎn)值得注意。從LED照明生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品重心來(lái)看，家居照明和工業(yè)照明產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)操作方法是完全不同的。家居照明可通過(guò)微信迅速大范圍的建立客戶(hù)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)階梯利潤(rùn)招商，并可以通過(guò)統(tǒng)一操作模式培訓(xùn)各級(jí)代理商用微店賣(mài)燈。而工商業(yè)照明操作偏重于用微信迅速?gòu)V泛的建立客戶(hù)聯(lián)系，并通過(guò)階梯利潤(rùn)招代理商階梯利潤(rùn)使客戶(hù)幫生產(chǎn)企業(yè)介紹項(xiàng)目成功后得傭金有了完美的操作空間和方式。生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)操時(shí)，有幾點(diǎn)是必須切忌的。首先，鑒于門(mén)檻較低，當(dāng)下各類(lèi)微商遍地都是。成功案例很多，失敗案例更多！失敗有無(wú)數(shù)理由，成功只有兩個(gè)理由：1 產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，2 企業(yè)真正懂得了微信營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，并且貫徹執(zhí)行了。微信營(yíng)銷(xiāo)只是一種商業(yè)手段，同其他方法一樣，肯定操作上有一定的難度。關(guān)于這一點(diǎn)，LEDCNC可以給企業(yè)提供跨越難度的資源支持，也可以提供解決困難的方法技巧以及具體操作實(shí)施模板。但是產(chǎn)品的本身競(jìng)爭(zhēng)力和微信營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力就要看企業(yè)自己了！新效果LED照明產(chǎn)品利用微信招商會(huì)有怎樣的效果微信在商業(yè)領(lǐng)域有兩大功能，一是招代理商，二是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。微信招商對(duì)于LED照明行業(yè)來(lái)講是個(gè)核武級(jí)的大殺器，想要用好該工具，需要邏輯要求非常嚴(yán)謹(jǐn)且系統(tǒng)的操作方法。生產(chǎn)企業(yè)如果掌握了微信傳播技巧，一般可以在6個(gè)月內(nèi)加10000以上各類(lèi)LED照明分銷(xiāo)渠道類(lèi)公司目標(biāo)關(guān)鍵人成為粉絲，而旗下的普通代理商微信號(hào)也基本可以保證在3個(gè)月內(nèi)加5000個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)粉絲。有了正確的操作思路和完善的準(zhǔn)備，企業(yè)很有希望在第一年就可以發(fā)展10-50個(gè)一級(jí)代理，而一個(gè)一級(jí)代理+旗下各級(jí)代理商一年之內(nèi)的正常銷(xiāo)售總額在50萬(wàn)-300萬(wàn)之間。LEDCNC的數(shù)據(jù)庫(kù)中包含了20000左右精確的國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商信息，3000多精準(zhǔn)的LED工程設(shè)計(jì)家裝公司信息和1000多優(yōu)質(zhì)的LED照明貿(mào)易商信息。通過(guò)這些信息，企業(yè)可以輕松地將這些公司關(guān)鍵人加為微信好友，建立企業(yè)自己的客戶(hù)群數(shù)據(jù)庫(kù)。具體操作思路是企業(yè)利用微信先將曾經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)及下級(jí)代理商、合作電工、每天進(jìn)入店鋪的潛在客戶(hù)、甚至是目前正在考慮換產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展成代理，然后利用微信的爆炸式擴(kuò)散特性，借助這些人再建立更為廣闊的代理網(wǎng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售輻射至全國(guó)。新出路LED新出路LED照明微店代理和傳統(tǒng)招商代理的區(qū)別同樣是招代理商，和傳統(tǒng)操作方法相比，微信代理優(yōu)勢(shì)主要有四個(gè)方面：第一，捆綁程度不同。傳統(tǒng)招商中，各級(jí)銷(xiāo)售代理跟生產(chǎn)企業(yè)都是松散合作的關(guān)系。代理商普遍同時(shí)代理多個(gè)品牌；而且多數(shù)情況下，會(huì)把精力集中在三無(wú)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售上。微店招商中，因?yàn)殡A梯折扣，業(yè)績(jī)捆綁，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一流程等原因，各級(jí)代理對(duì)品牌忠誠(chéng)度明顯提高。傳統(tǒng)招商中，各級(jí)代理間經(jīng)常存在不合理利潤(rùn)分配，小分銷(xiāo)商嚴(yán)重缺乏保護(hù)，為新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)積極性和主觀能動(dòng)性不大。微店招商中，各級(jí)代理利潤(rùn)透明，代理級(jí)別根據(jù)自己實(shí)際能力晉升，上下級(jí)代理利益關(guān)系非常緊密。傳統(tǒng)招商中，以當(dāng)期銷(xiāo)售利潤(rùn)為最大考量，LED照明產(chǎn)品中三無(wú)產(chǎn)品市場(chǎng)份額驚人，無(wú)底線低價(jià)和欺詐性利潤(rùn)問(wèn)題突出。微信營(yíng)銷(xiāo)是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)要求較高。質(zhì)量好且經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的的產(chǎn)品，才有可能在朋友圈里形成有效的口碑?dāng)U散傳播。第二，代理利潤(rùn)環(huán)節(jié)控制程度不同傳統(tǒng)招商代理透明化不高，層級(jí)監(jiān)督力度也不大，因此常常會(huì)出現(xiàn)單純某層級(jí)暴利或其他不合理的層級(jí)剝削。微信招商利潤(rùn)分成比例簡(jiǎn)潔明了，上下層級(jí)監(jiān)督力度更大，透明化程度更高。第三，LED照明生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)銷(xiāo)售的支持力度和深入程度不同微信代理都必須學(xué)習(xí)如何使用微信和微信營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，生產(chǎn)企業(yè)需要給銷(xiāo)售代理提供微信營(yíng)銷(xiāo)所有培訓(xùn)教程，滿(mǎn)足產(chǎn)品品牌建設(shè)的所有相關(guān)條件，給產(chǎn)品提供完善的售后和質(zhì)保服務(wù)，給銷(xiāo)售代理提供詳盡的產(chǎn)品圖文細(xì)節(jié)描述或者視頻細(xì)節(jié)展示，并幫助各級(jí)分銷(xiāo)代理發(fā)展他們自己的團(tuán)隊(duì)，以及提供團(tuán)隊(duì)合作相關(guān)的所有操作細(xì)節(jié)流程。較之傳統(tǒng)招商代理，企業(yè)和微信代理建立了更加互動(dòng)、互信、互惠的關(guān)系。第四，成本不同。傳統(tǒng)招商，采取的多是一對(duì)一操作，單線聯(lián)系，代理之間無(wú)法相互監(jiān)督，而微信招商卻是一對(duì)多模式。傳統(tǒng)招商成本包括：?jiǎn)T工工資，差旅費(fèi)，招待費(fèi)；微信招商這些費(fèi)用基本全免，微信運(yùn)營(yíng)需要一部分費(fèi)用但是相較而言低廉很多！另外傳統(tǒng)招商是生產(chǎn)企業(yè)自己承擔(dān)招商相關(guān)的所有事宜和費(fèi)用，微信招商是全民動(dòng)員，每個(gè)代理環(huán)節(jié)都有自己的招商要求并且自己承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用！新捷徑LED照明產(chǎn)品微店銷(xiāo)售和代理招商優(yōu)勢(shì)在哪里？讓我們從兩個(gè)方面來(lái)看到這件事：從微信產(chǎn)品銷(xiāo)售以及代理商渠道發(fā)展上看傳統(tǒng)招商代理和微信代理并非涇渭分明，學(xué)會(huì)了微信，傳統(tǒng)代理也能發(fā)展成微信代理。同時(shí)，一般的傳統(tǒng)代理，也就是國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商等都擁有店鋪和客源，他們也可以將自己的客人發(fā)展成微信代理，擴(kuò)散產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售。這些傳統(tǒng)代理對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)一定感興趣。因?yàn)闊o(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)企業(yè)支持的乏力，傳統(tǒng)led照明國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商很多都已經(jīng)快到干不下去的地步了，成為微信代理既不需要什么成本，自己也可以發(fā)展代理擴(kuò)大銷(xiāo)售面，而且用微信銷(xiāo)售只需要按照既定流程和套路即可，同時(shí)還能和企業(yè)加強(qiáng)互動(dòng)，獲得足夠的售后支持，何樂(lè)而不為呢。從產(chǎn)品上來(lái)看考慮不同層級(jí)的代理利潤(rùn)，微信營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品出廠價(jià)到終端零售價(jià)，毛利潤(rùn)率能確保50%以上?。?0元出廠價(jià)產(chǎn)品，終端零售20元是比較合理且能被接收的。）一般正規(guī)廠家的LED照明產(chǎn)品可以滿(mǎn)足這個(gè)利潤(rùn)率要求。在中國(guó)，一個(gè)普通家庭正常的LED照明產(chǎn)品需求大概在500-5000元，大多數(shù)消費(fèi)者都傾向于一次性購(gòu)齊所需燈具，因?yàn)榘惭b售后種種問(wèn)題，消費(fèi)者是希望能跟賣(mài)方多交流的，可一般的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，買(mǎi)賣(mài)雙方互不認(rèn)識(shí)，很難建立流暢的交流。微信營(yíng)銷(xiāo)是建立在微信這款聊天工具的基礎(chǔ)上的，買(mǎi)賣(mài)雙方互為熟人，能夠不斷進(jìn)行溝通和產(chǎn)品展示，加深消費(fèi)者的依賴(lài)感和信任感。新思路成功操作微信招商和微店銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是什么說(shuō)盡了微信招商和銷(xiāo)售的種種好處，那么當(dāng)一部手機(jī)、一個(gè)微信號(hào)真得在手上時(shí)，我們應(yīng)該怎樣做才不會(huì)失敗呢？第一，微信粉絲要多且精準(zhǔn)，保持足夠的互動(dòng)可以防止掉粉。第二，微店內(nèi)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品服務(wù)細(xì)節(jié)要做到精致。產(chǎn)品細(xì)節(jié)主要體現(xiàn)在，質(zhì)量、外觀及包裝、各個(gè)方面的美工處理、產(chǎn)品視頻和燈飾套餐。服務(wù)細(xì)節(jié)主要體現(xiàn)在，培訓(xùn)、產(chǎn)品上門(mén)安裝服務(wù)、庫(kù)存與發(fā)貨、產(chǎn)品維修及質(zhì)保、產(chǎn)品實(shí)體店展示。第三，招商代理模式要嚴(yán)謹(jǐn)且有誘惑力。建立的招商模式必須確保在公平原則下，不同等級(jí)代理合理進(jìn)行利潤(rùn)分配；制定上級(jí)代理必須給予直屬下級(jí)代理的支持標(biāo)準(zhǔn)；明確代理商晉升一級(jí)代理后的權(quán)益以及相應(yīng)責(zé)任和義務(wù)。招商模式必須保證不同代理之間利益緊密，形成抱團(tuán)局面。微店代理相關(guān)文件和證書(shū)也必須嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。第四，微信只是手段，最終讓代理安心，企業(yè)必須有能讓代理商及客戶(hù)放心的實(shí)力基礎(chǔ)。這包括企業(yè)及產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品證書(shū)、工程案例，企業(yè)閃光點(diǎn)，企業(yè)對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的投入力度，還有一個(gè)至少看上