新加坡老伴豆花招商手冊.doc

新加坡老伴豆花一. 市場前景分析 1. 市場潛力 隨著人們膳食生活的改善和消費水平的提高豆花也以各種各樣的形式出現(xiàn)的消費者的餐桌上。一直以來豆花都以其獨特的食療功效以及細膩的口感深受廣大消費者的青睞。近年來也有一些地方品牌開始涉足這個市場，在這個市場中從來就不缺產(chǎn)品，但缺少品牌。 老伴豆花作為新加坡國內(nèi)知名的連鎖品牌在其本土市場上有著成熟的管理體系、精干的研發(fā)團隊、完善的營銷培訓(xùn)以及廣大消費者認(rèn)可的產(chǎn)品，相信在與愛樂公司的強強聯(lián)合下會在中國大地上掀起一股豆花熱。 2. 國內(nèi)城市發(fā)展前景淺析 按照地級行政區(qū)域劃分：總共332個地級行政區(qū)域（其中282個地級市、17個地區(qū)和30個自治州）。以上地級行政區(qū)域內(nèi)包括2852個縣級行政單位。除去少數(shù)民族和偏遠地區(qū)，豆花的消費區(qū)域可達到國內(nèi)總面積的70%左右。也就是說如果按照縣級市場為單位，每個縣級行政區(qū)域2家店，保守估計可開發(fā)數(shù)量4000家左右。這些地區(qū)主要分布在華北、華東、華中及東南沿海比較富庶的地區(qū)，這些地區(qū)的發(fā)展水平也對消費能力有一個很好的保證。 3. 加盟消費群體劃分 3.1加盟群體：u 在?；虍厴I(yè)但未就業(yè)的大學(xué)生群體，有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，渴望成功，有進取心，責(zé)任心。u 正在營業(yè)中的水吧，休閑餐廳，咖啡廳等經(jīng)營場所需要添加新的項目來增加利潤點。u 具備一定的經(jīng)商經(jīng)驗和經(jīng)濟實力，對現(xiàn)狀感到不太滿意，想讓事業(yè)更進一步。 3.2消費群體： 根據(jù)產(chǎn)品分類：豆花系列、仙草系列和豆?jié){系列這三種產(chǎn)品的普及度和認(rèn)可度可作為一種全民消費產(chǎn)品，考慮到消費能力和新產(chǎn)品的接受度主要消費群體鎖定在15-35歲的學(xué)生、上班族、白領(lǐng)。 3.3經(jīng)營場所： 學(xué)校及校區(qū)范圍內(nèi)，大中型商場、超市內(nèi)或周邊區(qū)域，人口密集的步行街。二. 發(fā)展規(guī)劃：1、根據(jù)產(chǎn)品特性及消費人群宜開店面選址為：步行街、商場、大學(xué)城等人員密集場所；2、招商類型分為加盟店和區(qū)域代理兩種，區(qū)域代理需開形象店，需具有在本區(qū)域內(nèi)配貨的能力，可在代理區(qū)域內(nèi)招加盟店；3、根據(jù)店內(nèi)面積劃分將加盟店設(shè)置為兩種種類型：迷你店：營業(yè)面積10。形象店：營業(yè)面積20-30。 級別 項目加盟店區(qū)域代理交付形式 加盟費 30000元 60000元 一次性交付 商標(biāo)使用費 10000元/年 20000元/年 按年度繳納 保證金5000元 10000元合作終止返還 4，加盟流程 加盟具體流程 索取資料 提交申請 資格審定 后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo) 意向選址 正式營業(yè) 考察洽談 簽訂合同 裝修施工 系統(tǒng)培訓(xùn) 考察洽談： 流程說明：4.1，索取資料：通過電話、網(wǎng)上填表或郵箱等方式向公司索取招商加盟手冊，了解行業(yè)狀況及加盟政策 4.2，提交申請：認(rèn)真閱讀、填寫加盟申請表并傳至公司等待審核。 4.3，資格審定：公司在收到提交的加盟申請書后，負責(zé)招商人員將及時與申請者聯(lián)系，提供相關(guān)資訊，確定加盟資格，達成初步合作意向。 4.4，意向選址：在正式面談前申請人應(yīng)自行考察市場，根據(jù)開店級別，意向經(jīng)營場所提交給公司。 4.5，考察洽談：申請人攜帶相關(guān)資料到公司進行參觀考察，詳細交流合作事宜，正式確定加盟意向。 4.6，簽訂合同：提供合法證明材料，簽訂加盟合同，并交納相關(guān)費用。 4.7，系統(tǒng)培訓(xùn)：公司為加盟者提供嚴(yán)格規(guī)范的系統(tǒng)培訓(xùn)。 4.8，資源共享：簽訂合同后公司所有公司資源將于加盟者共享，便于一起學(xué)習(xí)，共同進步。 4.9，裝修施工：簽約后公司將統(tǒng)一提供裝修設(shè)計方案，加盟店需嚴(yán)格按照公司提供的風(fēng)格進行裝修。 4.10，正式營業(yè)：在公司指導(dǎo)下落實店面營業(yè)政策方可正式開業(yè)。 4.11，后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)：加盟店在經(jīng)營過程中應(yīng)如實將經(jīng)營過程中遇到的問題反饋到公司，依托公司豐富的管理經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，及時解決問題，規(guī)避風(fēng)險。5. 加盟制度： 5.1，加盟商要做到愛護老伴豆花品牌，維護老伴豆花形象。 5.2, 加盟商要必須按照老伴豆花加盟店的經(jīng)營管理規(guī)范運作。 5.3，加盟商在未得到公司允許的情況下不得經(jīng)營其他產(chǎn)品。 5.4，未經(jīng)公司同意，加盟商不得擅自更換經(jīng)營地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。 5.5，加盟商必須做到文明經(jīng)商，向顧客提供熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，視顧客為衣食父母，做到讓顧客高興而來，滿意而歸。 5.6，加盟商必須做到合法經(jīng)營，按章納稅。6. 公司支持： 6.1，品牌形象支持，規(guī)范化的管理，規(guī)模化的經(jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，統(tǒng)一的形象策劃。 6.2，經(jīng)營管理支持，為加盟店提供營銷、人員、財務(wù)及貨物等多方面管理的指導(dǎo)幫助，為加盟店提供強大的內(nèi)部支持。 6.3，貨源支持，老伴豆花所有原料均由新加坡進口，有效保障加盟商的貨源供應(yīng)和品質(zhì)。 6.4，廣告宣傳支持，根據(jù)區(qū)域特點，整合當(dāng)?shù)貓蠹?、互?lián)網(wǎng)等媒體為加盟商提供強大的廣告宣傳支持。 6.5，指導(dǎo)培訓(xùn)支持，加盟店簽訂協(xié)議后，在正式運營之前免費為加盟商培訓(xùn)管理人員和服務(wù)人