社會(huì)心理學(xué)廣告腳本.doc

大外培訓(xùn)中心電視廣告腳本大外廣告詞：大外培訓(xùn)中心 夢(mèng)的舵手 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航電視廣告腳本：鏡頭一：畫面闡述： 小學(xué)教室里，和藹的女老師正在表?yè)P(yáng)一個(gè)戴紅領(lǐng)巾的小男孩考試又得了第一名要大家向他學(xué)習(xí)，坐在他后面的小女孩羨慕地望著他。景別： 明亮的小學(xué)教室，因?yàn)槭菍儆谌宋锏幕貞浰员尘暗墓饩€較為柔和溫暖給人一種一種老照片的感覺。畫外音： 上小學(xué)的時(shí)候，他坐在自己的前面，他總是我們班里耀眼的明星，我在他的光芒后的影子里過完了小學(xué)。鏡頭二：畫面闡述： 初中校園里，男孩站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上捧起第一名的獎(jiǎng)杯，周圍是老師同學(xué)的掌聲；男孩在在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上奔跑著和同伴一起打籃球，籃球滾到女孩腳邊。女孩撿起籃球遞給男孩，男孩對(duì)她微微一笑，向她道謝；男孩站在講臺(tái)上演講，女孩趴在桌子上面帶微笑著靜靜地聽著，陽(yáng)光打在男孩的身上，泛著淡淡的金色的光輝。景別： 這一部分仍是女孩的回憶，畫面由小學(xué)轉(zhuǎn)到初中，背景的光線和上一部分一樣溫暖柔和。男孩特寫（從女孩的視角來看）。畫外音： 上初中的時(shí)候，他成績(jī)好，體育好；他的微笑是這樣的溫暖。他在講臺(tái)上演講，我趴在書桌上靜靜地聽著那年，風(fēng)很輕，陽(yáng)光很暖，歲月很長(zhǎng)。鏡頭三：畫面闡述： 夜深人靜，女孩坐在家里的書房中，默默地在紙上寫著。景別： 女孩特寫畫外音： 我在紙上默默地寫下：我要成為和你一樣優(yōu)秀的人，然后再站到你的身邊。鏡頭四： 畫面闡述：男孩在機(jī)場(chǎng)和家人道別，女孩躲在機(jī)場(chǎng)的門外，默默注視著男孩直到他的身影消失在機(jī)場(chǎng)安檢的門口。然后女孩沖到機(jī)場(chǎng)大廳的落地窗前向外望去，飛機(jī)從窗外的天空劃過。景別： 女孩特寫畫外音： 高中的時(shí)候，他去了國(guó)外念大學(xué)，我望著飛向遠(yuǎn)方的飛機(jī)，心里默念：等我。鏡頭五：畫面闡述： 女孩手握著滿是紅叉的英語(yǔ)試卷，無力地坐在地上，臉上的表情十分沮喪。景別： 女孩特寫畫外音： 高考前的模擬考，英語(yǔ)敗得一塌糊涂，卷子上的點(diǎn)點(diǎn)紅叉，像斷了翅膀的夢(mèng)想，我覺得我離他越來越遠(yuǎn)了。鏡頭六：畫面闡述： 夜晚，女孩獨(dú)自一人走到公交站，低著頭，不去看周圍的事物，公交汽車在身邊停下，擋住了眼前的光亮，她沒有動(dòng)。公交車開走了，對(duì)面大樓上的廣告電視上閃爍著“大外培訓(xùn)，夢(mèng)的舵手 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航?！庇⒄Z(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、德語(yǔ)等各種語(yǔ)言在女孩眼前閃爍，從屏幕上伸出一條階梯直至我的腳下，她踩著階梯走了上去。景別： “大外培訓(xùn)中心”特寫畫外音： 但沒有什么可以阻擋夢(mèng)想的腳步。鏡頭七：畫面闡述： 女孩坐在明亮的教室里，大外的中國(guó)老師詳細(xì)地給班里的同學(xué)講解著英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)；外教帶著同學(xué)們一邊做游戲一邊練習(xí)口語(yǔ)。女孩做題時(shí)遇到難題，老師走過來熱心地詢問，并給予耐心細(xì)致的解答。女孩漸漸舒展了臉上皺著的眉頭，露出開心的笑臉。景別： 教室上課情景特寫；女孩臉部表情特寫。畫外音： 生活要由自己來把握。鏡頭八：畫面闡述： 女孩低頭看著托福成績(jī)單，總分那一欄上赫然寫著106分。她抬起頭看到蔚藍(lán)的天空中一群鴿子撲著翅膀飛向遠(yuǎn)方，喜極而泣，身后是大外培訓(xùn)中心。景別： 女孩特寫，背景大外培訓(xùn)中心和藍(lán)天。畫外音: 我的成績(jī)終于可以申請(qǐng)他所在的大學(xué)了，我離我的夢(mèng)越來越近了鏡頭九：畫面闡述： 女孩拿著美國(guó)大學(xué)的offer坐在飛機(jī)上，陽(yáng)光透過窗子輕輕地打在女孩身上，女孩倚著座椅，幸福而寧?kù)o。鏡頭切換，飛機(jī)在一片燦爛的晚霞中飛行。景別： 女孩特寫飛機(jī)、滿是晚霞的天空畫外音： 天空中云彩不斷地擦過肩膀，幸福觸手可及鏡頭十：畫面闡述： 夜晚的校園里，男孩的手機(jī)響起，手機(jī)那頭響起女孩的聲音。男孩：“喂，到了嗎？”女孩：“ 在身后你?！蹦泻⒚腿坏剞D(zhuǎn)身，燈火闌珊處，女孩正微笑著望著他。景別： 美國(guó)夜晚校園，女孩、男孩特寫。畫外音： 大外培訓(xùn)，謝謝你的陪伴！理論說明：1、說服性溝通與態(tài)度溝通：說服的中心路徑和外周路徑?jīng)Q定人們是否會(huì)主動(dòng)去注意溝通內(nèi)容的關(guān)鍵是溝通主題對(duì)人們的關(guān)聯(lián)性即這個(gè)主題對(duì)人們的生活品質(zhì)有多大的重要性。大外培訓(xùn)中心的外語(yǔ)培訓(xùn)主要是面對(duì)青少年群體，因此廣告選用兩個(gè)年輕人做主角，容易引起青少年的關(guān)注。同時(shí)戀愛、升學(xué)、留學(xué)又是時(shí)下年輕人較為關(guān)心的問題，廣告以此為內(nèi)容可以進(jìn)一步吸引青少年的注意力。2、產(chǎn)品內(nèi)置：產(chǎn)品內(nèi)置之所以如此成功，是因?yàn)槿藗儧]有意識(shí)到有人想要影響自己的態(tài)度和行為。在這個(gè)故事中，女主人公希望自己能夠和男主人公一樣優(yōu)秀，在這個(gè)過程中，女主人公的英語(yǔ)學(xué)習(xí)遇到困難希望尋求幫助，這時(shí)讓女主人公選擇大外培訓(xùn)中心就顯得比較自然，同時(shí)也讓觀眾注意到大外培訓(xùn)。之后，通過女主人公的學(xué)習(xí)向觀眾展示大外培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，讓觀眾在無意識(shí)之中對(duì)大外培訓(xùn)產(chǎn)生興趣，更進(jìn)一步地，給觀眾留下大外培訓(xùn)是一個(gè)很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的印象。3、廣告的揮威力：以情感攻擊情感，將產(chǎn)品與一些重要情感和價(jià)值觀相聯(lián)系。用人們通常說法是：得不到的才最珍惜。而從心理學(xué)的角度上講，初戀是“未完結(jié)的事件”。當(dāng)這個(gè)事件沒有完結(jié)，人的心理就會(huì)形成“未完成情結(jié)?！蔽鞣叫睦韺W(xué)家契可尼做了許多有趣的試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)一般人對(duì)已完成了的、已有結(jié)果的事情極易忘懷，而對(duì)中斷了的、未完成的、未達(dá)目標(biāo)的事情卻總是記憶猶新。例如,你在數(shù)學(xué)考試中要答20題,其中19道題你都完成的很好,就是剩下的那一道題把你難住了,到考試終了時(shí)仍未得出答案.事后,你與同學(xué)對(duì)答案,那19道題都是對(duì)的.從此以后,那未完成的一道題被你深刻而長(zhǎng)久的記住了,而那19道題卻被你拋到九霄云外。這就是“契可尼效應(yīng)”。故事中描寫了一個(gè)女孩的初戀，這本身就能勾起很多人的美好回憶。在現(xiàn)實(shí)生活中很多人的初戀都是沒有結(jié)果的，而故事中男女主人公在一起的團(tuán)圓結(jié)局又給人心靈上的慰藉，滿足人們的“初戀情結(jié)”。在此基礎(chǔ)上把大外培訓(xùn)和初戀聯(lián)系起來，增加人們對(duì)培訓(xùn)中心的好感度。4、從眾心理：信息性社會(huì)影響從眾心理指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，而實(shí)驗(yàn)表明只有很少的人保持了獨(dú)立性，沒有被從眾，所以從眾心理是大部分個(gè)體普遍所有的心理現(xiàn)象。商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，來推銷自己的產(chǎn)品從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。這則廣告通過描述女主公在大外培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)后獲得情感學(xué)業(yè)上的成功可以吸引很多人，大家都想擁有情感事業(yè)上的雙豐收以此來得到周圍人和整個(gè)社會(huì)的認(rèn)可，這就容易造成“從眾心理”。利用這一點(diǎn)便可擴(kuò)大大外培訓(xùn)在社會(huì)上的影響力。附：小組活動(dòng)在設(shè)計(jì)廣告之前需要了解社會(huì)上對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別是外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，因此我們小組采用社會(huì)調(diào)查問卷的方式來了解目前社會(huì)上人們對(duì)外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求狀況。一下是我們小組的社會(huì)調(diào)查的情況：2012年大外培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查問卷1您的年齡A 18歲以下B 1825歲C 25歲以上2您參加過外語(yǔ)培訓(xùn)班嗎？（可多選）A 我參加過B 沒參加過C 現(xiàn)在外語(yǔ)機(jī)構(gòu)求學(xué)D曾在外語(yǔ)機(jī)構(gòu)求學(xué)3您通過哪些渠道得知外語(yǔ)機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息？A 朋友介紹B電視廣告C 宣傳海報(bào)D學(xué)校宣講E其他4您選擇外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多看重哪些因素？(多選)A培訓(xùn)效果B教師實(shí)力和名氣C價(jià)錢是否能接受D課堂氣氛E在朋友圈中的口碑F機(jī)構(gòu)品牌和名氣G外教課的數(shù)量H其它5您參加外語(yǔ)培訓(xùn)的主要目的是什么？（可多選）A、工作需要提高外語(yǔ)水平B、為以后的職業(yè)發(fā)展做準(zhǔn)備C、想出國(guó)D、應(yīng)付考試、考證E、對(duì)外語(yǔ)或外語(yǔ)文化感興趣F、認(rèn)識(shí)更多說外語(yǔ)的朋友G其他621世紀(jì)的今天，您覺得哪種語(yǔ)言最能帶您走向世界？A 英語(yǔ) B日語(yǔ)C德語(yǔ) D法語(yǔ)E 韓語(yǔ)7如果您選擇的是英語(yǔ)，您會(huì)選擇雅思英語(yǔ)、托福英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)或其他中的哪一個(gè)（可多選）？ A雅思英語(yǔ) B托福英語(yǔ) C商務(wù)英語(yǔ) D大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)E 托業(yè)英語(yǔ)F 其他8在能承受每年用于外語(yǔ)培訓(xùn)的費(fèi)用是多少？A 1000元-2999元B 3000元-4999元C 5000元以上D 1000元以下2012年大外培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查回執(zhí)單匯總ABCDEFGNO.110%55%35%NO.220%40%33%7%NO.318%27%30%25%NO.48%7%20%15%33%40%28%NO.554%80%60%23%5%6%NO.6100%NO.750%55%76%88%NO.828%4%068%調(diào)查反饋：通過對(duì)調(diào)查我們得出以下幾點(diǎn)信息：1、 參加外語(yǔ)培訓(xùn)的人群主要集中在年齡在1825青少年人群中，所以廣告設(shè)計(jì)應(yīng)主要針對(duì)合青少年的心理需求；2、 人們了解外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息的渠道主要集中在電視廣告和宣傳海報(bào)上；3、 人們選擇外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要看中的是機(jī)構(gòu)的口碑、品牌和名氣；4、 人們選擇外語(yǔ)機(jī)構(gòu)的因素主要是為了未來的職業(yè)發(fā)展和出國(guó)留學(xué)兩個(gè)方面；5、 在眾多外語(yǔ)中英語(yǔ)具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，人們傾向于選擇的英