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文檔簡介
1 目錄 第一章前言 2第二章消費行為與貨架管理 4基礎(chǔ)架構(gòu) 5購買行為分析 8第三章貨架管理的基本原理 10業(yè)績飛走了 32貨架上的黑洞 34新產(chǎn)品上架 36刪檔 38適當?shù)呢浖芘琶?40貨架陳列的最低需求量 42 前言 2 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 11 1 16 17 18 19 20 21 22 銷售 38 17 16 15 14 38 55 71 86 100 例一 消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品 23 24 25 26 27 如果零售商將重點放在銷售量 則將會產(chǎn)生 下列情形 1 市場領(lǐng)導品牌 將有極多的排面 2 非市場領(lǐng)導品牌 將沒有太多的排 面 如此的結(jié)果將會有很好的銷售量 但是卻無 法提供很完整的產(chǎn)品種類給消費者 他們會 因為買不到他們想要的非領(lǐng)導品牌產(chǎn)品而不 滿 解決此情況的最佳辦法即是在銷售量與利潤 之間取得平衡 我們應該給市場領(lǐng)導品牌應得的排面數(shù) 同 時也要給其它產(chǎn)品合理的位置 低收益 高排面 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 調(diào)整后排面 排面的最低需求 A A A A A A C C B B A A A A A A A A 47 賣得好獎金才會高哦 貨架管理 想法 就
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