美容院新店啟動(dòng)計(jì)劃策劃書.docx

美容院新店啟動(dòng)計(jì)劃策劃書本次到店老師：大健康事業(yè)部門高級(jí)健康顧問(wèn)到店時(shí)間：2016年 月 日培訓(xùn)時(shí)間：2016年 月 日培訓(xùn)形式：封閉式培訓(xùn)+半封閉式培訓(xùn)工作重心：1、讓員工了解可芳企業(yè)文化2、讓員工了解酵素趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)酵素，掌握酵素，愛(ài)上酵素3、讓員工掌握酵素排毒的優(yōu)勢(shì)，將酵素排毒的工作模式帶給美 容師，讓她們自動(dòng)自發(fā)的成長(zhǎng)4、給員工制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，做出業(yè)績(jī)，拿到獎(jiǎng)勵(lì)與提成，并提升 自己工作要求：老板、店長(zhǎng)、經(jīng)理、顧問(wèn)、美容師全員參與，培訓(xùn)期 間不得有一人缺席重點(diǎn)關(guān)注： 1、員工對(duì)酵素專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，能否熟練、輕松自如的帶入銷售中2、找出目標(biāo)顧客，演練摸擬過(guò)關(guān)【老師下店前工作內(nèi)容】一、店內(nèi)氛圍布置（實(shí)力展示、專業(yè)體現(xiàn)、品牌形象、銷售氛圍）老師下店工作內(nèi)容：老師下新店做首次培訓(xùn)前，店家一定要做好講師鋪墊與銷售氛圍渲染，以便做好后期的銷售工作。1. 在店內(nèi)前臺(tái)、走廊、大廳等顧客流動(dòng)量較多的位置張貼3-5張?zhí)崾九?，提示牌?nèi)容是“為更好的服務(wù)廣大顧客，本店在2016年 月 日 月 日特邀請(qǐng)高級(jí)健康顧問(wèn)來(lái)店進(jìn)行封閉培訓(xùn)指導(dǎo)，在此期間給大家?guī)?lái)的不便，敬請(qǐng)諒解”2.在店內(nèi)大廳不間斷播放肝膽排毒宣傳片、毒垢與疾病、腸相視頻。3在產(chǎn)品展示區(qū)醒目位置處擺設(shè)酵素產(chǎn)品。4在店內(nèi)最引人注目的位置擺放酵素易拉寶或X展架5提前將店內(nèi)員工分成2組，確定獎(jiǎng)勵(lì)方案6邀約目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)，要求美容院事先鋪墊老師（要求有10-30名目 標(biāo)顧客）a、有健康意識(shí)，關(guān)心自己身體的顧客 b、本身面部或身體有問(wèn)題的顧客c、在店內(nèi)消費(fèi)能力較高的目標(biāo)顧客 d、在店內(nèi)具有一定影響力的顧客e、在店內(nèi)最忠實(shí)的老顧客二：美容院需準(zhǔn)備物料如下：培訓(xùn)用品：白板、白板筆、白板擦、產(chǎn)品（有投影效果更佳）三：首次老師離店后工作內(nèi)容老師離店后15天內(nèi)老板及經(jīng)理人應(yīng)監(jiān)督主管及美容師做好培訓(xùn)后的復(fù)習(xí)工作，復(fù)習(xí)的方式為每天早晨和晚上各抽1小時(shí)學(xué)習(xí)及1對(duì)1模擬銷售練習(xí)，即一位美容師扮演顧客另一位美容師扮演咨詢顧問(wèn)進(jìn)行銷售演練。四：一個(gè)月后老師第二次下店工作內(nèi)容（時(shí)間根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況調(diào)整）1、 全體優(yōu)化培訓(xùn)與考核，考核方式：摸擬考核、試卷考核、口