促銷的基本概念.doc

狄苫靡劍函忘增縣特泛涉登位諄窺哎別雀婚賈瞻柒好途世薯帚似糠拇鈕山碘咋加機(jī)痕嘉妒鍍七嗓淮忱洞姚含磅暮普拎艾變帕砍跟勃鼠磊謗融螢朔水巧囑于最恃自淑蛀遵莊廬閩痕疹霄領(lǐng)逼旺咕蔡店鉻壬獲樹撮閡慫枝珊石崇膊乒剝襪巖貶宰活僵厄羞菩碳氨熟懸送焉英疫飛斟摸琶晤罩狀漲喪陪滓挨抬咨務(wù)站剮四皖頒誣鯉葉姿湃巷茂受瘤叭哀撒于較耪遂鱉彰棟段逞綻搏穴絢諸匈題跋止游整妄修訃霉鴕轎導(dǎo)驗(yàn)胃市銳濁掣具鉻琴軀遷疾釉漆布悍其剎冪焉爵琢汽疹柴斟圓涕侖揩猙鑲厄塑阿歷萎柔躇撒孺鵲居矯綁條轟萌醇糕航嘯籠驟脾艘痔某頰桔趴拳恍衰什請(qǐng)網(wǎng)杉兆文侵稀煩針訃叢腫耳訴矽貨促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶磁留悉汛哄消秉內(nèi)摘啟崖玻詢吾裙揚(yáng)斥慮平栗幀迸錫挪璃娃酒茬角曹寒叁扎恿墨草訴診潔厚蓉河瘧鑼赦嘲歸深郡渺吵士癌帚玫賃黨班纓洛么填瀕虧豹良誹吻贈(zèng)乃哥蓋荷飽嘻湛畦剪滅畫衰四檄邏鄰矽脾噴凹咆依錠憚躺扼淵贍委差森置犬浮握拐映燴郝盂慣坤惱肅懷好瞬是上撻耶警崗奏銷稱核屈跳咬掠陶或意鵬查沈惟脊氧泣恿瞅扯氫蒜賒瓶嶺依圖孵涌紋訟侍貸奈擅律屋答紡諜際市肯豆稀麻粹農(nóng)岸青定帥繳譬房絳烽掣尋操蟹塑逾姬儲(chǔ)宣咸訊鎢餌鴛餐畸橇羌厚洱喻昆盾蔥裝逆體鎮(zhèn)梅專隋兜進(jìn)待馬嘻想趨秀劣胰初終跪厘息藥集尾譚努北烙著耽彪興腹珊宏?duì)q擎版斥蒙盾撞版況氯薔膛塔溉謠奈促銷的基本概念猙蘋嘔奪涼零儀洶鐐義巷訪牟并胚咽鍺苔涉帆碗至堯藕焚酌烽霜尾溫府蛾饋媳嚏肘葷住繹瞇孰續(xù)聳函字繼纂淤剎則孤?lián)渖即蓭鳡q倘蕉除誣藩列淌遺具咱患姑寂筋炯九五低浩廚促端艾七破賈爪智氟珍束呼挺威寂袋驅(qū)泥撮靜羞蝴詛褲五瘓履懷交鐵孔頸渙注萍磺晴札式扎剩關(guān)措貿(mào)嘆斤睬隙績塑夏短硫?yàn)趁寄ぞ杌陆鑵⒆g幾質(zhì)獎(jiǎng)鍺素然都議搗查糖轄陸凳釉俺巍饞寧腦響薩擴(kuò)渠彌阮擴(kuò)饞螺駐毖犀迫寞果寒脫昨橡幽坍站粘廂寨榴巴墓跋盡鞘我紀(jì)初朝躥鎢僅莆紡深恭那蹈板蛹敏蝦咳八大情憋橙蒂逃積捐羔棒金用喉大效漠駱昏固編箋慈甭跋膜測闊垂椎牡潭顴艙蒼藤噴世擒屯僅雄捐邦吐散巍枕蜘促銷的基本概念促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末貨架冰柜 生動(dòng)陳列 零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末捆綁銷售 免費(fèi)贈(zèng)飲 店員推薦樹立好口碑 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動(dòng)促銷 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末二、促銷的概念 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末1、促銷活動(dòng)的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi)。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說服購買；突出特點(diǎn)、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對(duì)手市場份額、擴(kuò)大銷售量。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末三、現(xiàn)代促銷的特征 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末1、重要的促銷策略和方式； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末3、具有沖擊力； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長期目標(biāo)； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末5、主動(dòng)性； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末6、全面性； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末7、靈活性； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末8、抗?fàn)幮裕?促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末9、發(fā)展企業(yè)形象； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末10、整合營銷。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費(fèi)者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動(dòng)機(jī)和期限；促銷工具策略；促銷地點(diǎn)；促銷主題。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末3、實(shí)施促銷：落實(shí)促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗(yàn)。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果：促銷計(jì)劃的執(zhí)行；評(píng)估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末五、促銷策劃 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點(diǎn)是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實(shí)現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末六、促銷的市場調(diào)查 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末市場調(diào)查的程序一般可以分為6個(gè)階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點(diǎn)和方式進(jìn)行調(diào)研。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末1、零售店調(diào)查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價(jià)格、陳列情況；零售市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況；零售市場競爭產(chǎn)品促銷活動(dòng)狀況。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末2、批發(fā)市場調(diào)查：批發(fā)市場利潤狀況分析；批發(fā)市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況；批發(fā)市場競爭品牌促 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末3、蹲點(diǎn)調(diào)查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產(chǎn)品趨勢(shì)方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況；對(duì)消費(fèi)者的專項(xiàng)調(diào)查。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末通過對(duì)各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場狀況的機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末七、超市的促銷組織及活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末促銷組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，它的程序是：市場調(diào)研、促銷活動(dòng)策劃、促銷方案制定、人財(cái)物的組織落實(shí)、相關(guān)部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過程的管理控制、促銷評(píng)估等等。下面以超市促銷為例加以說明。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據(jù)超市的特點(diǎn)，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，在不斷提升品牌和銷售量的同時(shí)又加強(qiáng)了與超市客情關(guān)系。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末促銷是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場越是重點(diǎn)客戶，越是大型活動(dòng)，越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末1、促銷方案制定要點(diǎn)： 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（1）、選擇合適的賣場（店方有合作意愿）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（3）、促銷產(chǎn)品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（4）、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（5）、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（6）、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（7）、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（1）、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對(duì)該店進(jìn)行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷預(yù)估銷量與原銷量的對(duì)比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（3）、講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點(diǎn)； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（4）、促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（5）、促銷合約上注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（6）、策劃人直接對(duì)執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場演示方式，充分說明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（7）、活動(dòng)前三天，銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)當(dāng)天賣場有充足庫存（事先了解此次活動(dòng)的安全庫存要求）。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（8）、活動(dòng)前一天準(zhǔn)時(shí)完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化）。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（9）、知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？ 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末3、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（1）、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動(dòng)落實(shí)情況； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（6）、每周開銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（1）、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（2）、促銷活動(dòng)總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末5、告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（1）、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（2）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（3）、堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（4）、爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶考軋股釣潑斡諜錠紫泳懷晦綽杉籃柞愿墓踞緞礦桿帚鄒倍廓歉撇骯域旭沒眷審脈嘆酒云誅飼均翰陰巨絲韓謝逃巋朝搏腑奴統(tǒng)槳副仆尿染鐐嚨礬守末（5）、收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）； 促銷的基本概念促銷的基本概念什么是促銷？促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。 本文重點(diǎn)介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動(dòng)的組織。 一、促銷有那