美恩內(nèi)墻涂料招商說明書范文.doc

美恩生態(tài)內(nèi)墻涂料系列產(chǎn)品招商說明書目 錄一、 美恩品牌誕生背景1二、 美恩產(chǎn)品的優(yōu)勢2三、 美恩代理商所具備的條件3四、 美恩代理商的權(quán)利與義務(wù)4五、 美恩產(chǎn)品代理價格體系5六、 美恩公司給予的服務(wù)及售后技術(shù)支持6七、 美恩在各地州市的推廣建議7八、 市場前景分析8 美恩品牌誕生背景 隨著人類和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的不斷進(jìn)步，人們生活水平越來越高，在高質(zhì)量的生活影響下，室內(nèi)的居住環(huán)境也引起人們的重視，各種各樣的生態(tài)家居廣告在市面上層出不窮，眾建材商家的宣傳噱頭也紛紛轉(zhuǎn)向于生態(tài)與環(huán)保。那么，室內(nèi)裝修的污染究竟來源于那些方面，怎樣去控制裝修中所帶來污染的材料，這是我們廣大消費(fèi)業(yè)主所不解的問題，因此，經(jīng)過公司幾年來的精心研究，認(rèn)定裝修中的主要污染源為甲醛，其甲醛的產(chǎn)生主要來源于墻面膩?zhàn)优抑兴褂玫幕瘜W(xué)膠水，怎么徹底解決墻面批灰中帶來的污染，讓消費(fèi)者能在內(nèi)墻涂料建材選購中有專業(yè)和品牌的引導(dǎo)，在這樣的市場狀況下，美恩品牌應(yīng)運(yùn)而生，美恩生態(tài)系列產(chǎn)品專注于裝修內(nèi)墻涂料建材的研發(fā)和銷售，屬于第一個以品牌和品質(zhì)來立足的內(nèi)墻涂料建材行業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品。未來3-5年我們將把美恩打造成為地面、墻面建材專家系列產(chǎn)品。 美恩產(chǎn)品的優(yōu)勢一、產(chǎn)品組合、價格體系、利潤空間優(yōu)勢：美恩生態(tài)內(nèi)墻涂料建材系列產(chǎn)品包裝精美尊貴高雅上檔次，賣相好；其產(chǎn)品系包括：生態(tài)木工膠（金）、生態(tài)墻面膠（金）、生態(tài)防水灰漿（金）、生態(tài)地固（金）、生態(tài)地固（標(biāo)）、生態(tài)界面劑（金）、生態(tài)粉刷石膏底層、生態(tài)柔性耐水膩?zhàn)拥龋贿B帶北京生態(tài)家園系列產(chǎn)品：生態(tài)白膠、嵌縫石膏、高級快粘粉等輔助產(chǎn)品，產(chǎn)品品種多，種類齊，為客戶內(nèi)墻涂料建材一站式服務(wù)提供便利；價格體系銜接合理，各個環(huán)節(jié)的利潤分配合理，特別地市州總代理商的利潤空間巨大，并易促銷動銷,；美恩生態(tài)內(nèi)墻涂料建材系列產(chǎn)品代理權(quán)是聚寶盆，總經(jīng)銷美恩生態(tài)內(nèi)墻涂料建材系列產(chǎn)品錢途無量!二、品質(zhì)優(yōu)勢：美恩生態(tài)內(nèi)墻涂料建材系列產(chǎn)品品質(zhì)卓絕，系出名門，其由瀟湘晨報社長沙恒康建材有限公司和北京生態(tài)家園科技有限公司聯(lián)合制造，并依托清華大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院等科研力量、聯(lián)合成立的專業(yè)研發(fā)中心。公司肯定會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證品質(zhì)，重點(diǎn)推廣，確保市場成功；其品質(zhì)與同價位的其它品牌的產(chǎn)品相比肯定是有絕對優(yōu)勢的。 美恩生態(tài)內(nèi)墻涂料建材系列產(chǎn)品其環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)如下表：檢驗(yàn)項(xiàng)目技術(shù)要求檢驗(yàn)結(jié)果單項(xiàng)判定揮發(fā)性有機(jī)化合物159.0合格苯、二甲苯、乙苯總和300未檢出合格游離甲醛100未檢出合格干燥時間0.250.28合格3、 品牌和產(chǎn)品定位優(yōu)勢： 最具中國健康環(huán)保消費(fèi)需求的產(chǎn)品，美恩寓意為凡使用該產(chǎn)品的人即覺生活的美好又胸懷感恩之心。市場定位：主要在中高檔裝修建材市場，也是第一個中高檔裝修建材。目前，全國中高端裝修建材市場容量巨大且日益發(fā)展，這給美恩生態(tài)系列建材帶來了巨大的發(fā)展空間和市場份額。特別是，目前在市場基本上還沒有一個全國裝修內(nèi)墻涂料品牌，由此美恩生態(tài)系列建材產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢立顯！支持優(yōu)勢：首批進(jìn)貨及前期費(fèi)用支持；湖南常年有瀟湘晨報及地方主頁形象廣告、瀟湘晨報系九大子媒全線啟動造勢，紅網(wǎng)門戶網(wǎng)站支持等各項(xiàng)市場支持。競爭優(yōu)勢：美恩生態(tài)系列產(chǎn)品其代表工程有：奧運(yùn)鳥巢、國家大劇院、水立方等。 代理商所具備的條件1、 必須熟悉建材行業(yè)，最好是從事涂料建材及油漆的銷售工作2、 有自己成熟的經(jīng)營理念，對高品質(zhì)、高環(huán)保的產(chǎn)品有必贏的經(jīng)營信念。3、 對美恩生態(tài)系列產(chǎn)品的經(jīng)營及市場前景和公司有著共同的認(rèn)知。4、 有成熟的市場銷售渠道，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。5、 經(jīng)營美恩生態(tài)系列產(chǎn)品須有專門的形象店。6、 有一定的資金基礎(chǔ)，能滿足貨物的銷售及庫存周轉(zhuǎn)。七、必須是誠性度很高的銷售公司或個體經(jīng)營戶。八、與裝飾公司有合作經(jīng)驗(yàn)。代理商的權(quán)利與義務(wù)一、代理商的權(quán)利1、各代理商在嚴(yán)格遵守本公司價格政策體系的前提下，均可獲得本公司的市場支持，瀟湘晨報媒體全系列：紅網(wǎng)傳媒、紅網(wǎng)、晨報周刊、地方主頁、手機(jī)報、電臺等及中南傳媒資源平臺；完成考核基數(shù)的返點(diǎn)支持（詳見合同附表）；獎勵銷售業(yè)績突出的代理商。2、如產(chǎn)品因生產(chǎn)等產(chǎn)生的質(zhì)量問題，公司可以無條件的退換貨。3、代理商與公司簽訂合同之后，均享受合同代理區(qū)域中的獨(dú)家代理資格。二、代理商的義務(wù)所有代理商需繳納壹萬元/戶的信譽(yù)保證金。所有代理商首次進(jìn)貨量不得低于叁萬元。所有代理商以后的單次進(jìn)貨不得低于伍千元。代理商必須落實(shí)公司所指導(dǎo)的推廣及營銷方案。代理商必須堅(jiān)決維護(hù)公司規(guī)定的產(chǎn)品市場價格體系。合同一經(jīng)簽訂，合作必須嚴(yán)格按照合同內(nèi)容進(jìn)行，不得違反合同條款。代理商價格體系一、價格體系的維護(hù)零售：各代理商必須嚴(yán)格按照甲方制定的全省統(tǒng)一零售價格執(zhí)行，最低折扣不得低于九折。裝飾公司：參照長沙市裝飾公司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，另加運(yùn)費(fèi)。工程項(xiàng)目：各代理商可根據(jù)市場行情制定。以上價格體系請遵守執(zhí)行。如果發(fā)現(xiàn)代理商有惡意的低價出貨和竄貨行為，本公司可扣除信譽(yù)保證金、扣除已產(chǎn)生的全部返點(diǎn)、取消代理權(quán)資格。各代理商在合同期內(nèi)無違規(guī)行為，本公司在合同結(jié)束后退還其全部信譽(yù)保證金。二、價格 產(chǎn)品的零售價格（見附表）。 產(chǎn)品的代理商價格（見附表）。 公司給予的服務(wù)及售后技術(shù)支持1、 經(jīng)營管理支持：我司具備多年實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)策劃顧問團(tuán)隊(duì)，為代理商提供營銷、人員、財務(wù)及貨物等多方面管理的指導(dǎo)幫助，系統(tǒng)的管理制度，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，為代理商提供強(qiáng)大的內(nèi)部支持2、 技術(shù)指導(dǎo)支持：產(chǎn)品在每個代理區(qū)域第一次試用時，公司會派專人進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，如各個代理區(qū)域，在產(chǎn)品使用中，出現(xiàn)技術(shù)問題，代理商可聯(lián)系公司技術(shù)人員進(jìn)行上門指導(dǎo)。3、 售后服務(wù)支持：公司將由專門的售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)各個代理區(qū)域的售后服務(wù)工作。四、指導(dǎo)培訓(xùn)支持：每個區(qū)域代理商簽訂合同時，公司會指派工作人員在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。五、市場推廣支持：各代理區(qū)域進(jìn)行大型的活動時，總公司可協(xié)助各代理商進(jìn)行策劃，甚至可指派總公司員工進(jìn)行協(xié)助。六、市場維護(hù)支持，為代理商提供周邊代理區(qū)域協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場秩序，保障代理商利益。七、貨源產(chǎn)品支持：及時保障代理商的貨源供應(yīng)和品質(zhì)。推廣建議1、 市場分析：根據(jù)各代理區(qū)域的市場狀況，對自身銷售市場做一個綜合全面的分析，為產(chǎn)品的上市做好基礎(chǔ)。2、 產(chǎn)品分析：在產(chǎn)品上市前，對美恩系列產(chǎn)品做一個整體的了解，從自身的角度去分析產(chǎn)品所存在的優(yōu)劣勢，完善自身的專業(yè)知識，把自己培養(yǎng)成為這個行業(yè)的專家。3、 渠道建設(shè)：各代理商根據(jù)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全渠道建設(shè)，借力發(fā)力，能把產(chǎn)品滲透到各個渠道中去。4、 項(xiàng)目建設(shè)：各代理商爭取能在自身代理區(qū)域建立形象工程，讓廣大的消費(fèi)客戶能夠在最短的時間內(nèi)通過形象工程認(rèn)知美恩產(chǎn)品。5、 活動輔助：活動是產(chǎn)品市場推廣的重要方式之一，活動的思路，活動的成功與否，很大程度上都能對產(chǎn)品的市場影響力起到很大的推動作用。市場前景分析一、 未來墻面施工簡練美觀的需求，市場潛力巨大美恩系列產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)墻面施工不用一滴膠水，并且能從本質(zhì)上解決墻面施工中長期存在的脫落、開裂等現(xiàn)象，施工簡單，操作方便，將是代替現(xiàn)在膠水兌粉料的復(fù)雜施工過程，成為未來墻面施工的趨勢。二、 環(huán)保程度高，符合市場上優(yōu)勝劣汰的競爭優(yōu)勢美恩生態(tài)系列全系產(chǎn)品環(huán)保程度極高，其完全不含苯、二甲苯游離甲醛等有害物質(zhì)，產(chǎn)品干燥時間快，硬度強(qiáng)，粘結(jié)力強(qiáng)，具有同類產(chǎn)品所無法比擬的性價比。三、 產(chǎn)品全面，市場銷量無法估量美