《碧桂園整合營(yíng)銷拓客模式首發(fā)與行銷團(tuán)隊(duì)搭建管控》——企業(yè)內(nèi)訓(xùn).doc

碧桂園整合營(yíng)銷拓客模式首發(fā)與行銷團(tuán)隊(duì)搭建管控企業(yè)內(nèi)訓(xùn)【課程價(jià)值】1、掌握房地產(chǎn)新時(shí)代整合行銷的思維模式2、掌握并熟練利用新時(shí)代各種行銷手段與技巧要點(diǎn)3、獲得整合行銷6+1模式落地經(jīng)驗(yàn)4、掌握客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧5、指導(dǎo)企業(yè)組建行銷團(tuán)隊(duì)與管控【課程對(duì)象】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等?！局v師簡(jiǎn)介】劉顯才房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，地產(chǎn)整合行銷“6+1”模式創(chuàng)始人，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家，地產(chǎn)贏銷大講堂發(fā)起人，清華、北大等高?？妥淌?。劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績(jī)”為使命，以 “如何洞悉客戶購(gòu)買心理?如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線，開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：整合行銷拓客模式解密、整合行銷成交系統(tǒng)解密、心智售樓逼定密碼、心智售樓談判密碼、心智售樓成交密碼、別墅豪宅頂尖銷售技巧、旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎!劉老師是中國(guó)把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代!【服務(wù)企業(yè)】萬(wàn)科集團(tuán)、中原、世聯(lián)、碧桂園、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、路勁集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、孔雀城、成都置信、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城等等【培訓(xùn)特長(zhǎng)】整合行銷拓客模式解密、整合行銷成交系統(tǒng)解密、心智售樓逼定密碼、心智售樓談判密碼、心智售樓成交密碼、別墅豪宅頂尖銷售技巧、旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧【課程大綱】一.“千億黑馬”碧桂園解析碧桂園三大變革破瓶頸碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī)碧桂園兩大行銷秘訣二.傳統(tǒng)營(yíng)銷困境“6換”謀變局第一模塊：整合行銷的力量一.整合贏天下整合的本質(zhì)整合的六大步驟整合的秘訣整合的思維模式二.房地產(chǎn)整合行銷行銷時(shí)代來(lái)臨行銷的誤區(qū)和誤解整合行銷第二模塊 整合行銷6+1模式一.關(guān)系行銷1.他們想要什么2.營(yíng)銷部門內(nèi)部如何行銷整合3.集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合4.集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合5.老業(yè)主如何行銷整合案例：碧桂園2013年?duì)I銷三大變革二.大客戶行銷1.他們想要什么2.編制精準(zhǔn)客戶地圖3.聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物4.制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策5.組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)6.跟進(jìn)選房成交簽約7.組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園三.圈層行銷1.他們想要什么2.劃圈子3.找領(lǐng)袖4.搞活動(dòng)5.推產(chǎn)品案例：SOHO中國(guó)成功之道 佛山城市花園四.渠道行銷1.他們想要什么2.行業(yè)內(nèi)如何整合3.行業(yè)外如何整合4.誰(shuí)認(rèn)識(shí)這些客戶5.準(zhǔn)客戶在哪里出現(xiàn)案例：好屋中國(guó)，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷五.跨界行銷1.他們想要什么2.跨界營(yíng)銷盛行的原因3.跨界的類型4.跨界的原則5.六大實(shí)施步驟案例：北京星河灣六.商業(yè)模式行銷1.商業(yè)模式行銷本質(zhì)2.如何設(shè)置行銷案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式第三模塊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷一.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1.馬佳佳“90后不買房”2.小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，房?jī)r(jià)降一半3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆誰(shuí)4.房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流5 . 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷革命6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方法微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP二.微信營(yíng)銷1.微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)2.微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇3.服務(wù)號(hào)如何提供客戶服務(wù)4.訂閱號(hào)如何為客戶提供增值服務(wù)5 . 如何充分利用老顧客的價(jià)值6.挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法7.微信營(yíng)銷的步驟、方法、技巧和禁忌8.微信營(yíng)銷效果的量化和評(píng)估第四模塊 客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧一.環(huán)境逼定1.通覺(jué)營(yíng)銷2.現(xiàn)場(chǎng)包裝3.旺場(chǎng)活動(dòng)二.團(tuán)隊(duì)逼定1.熱銷氛圍營(yíng)造音樂(lè) 燈光 動(dòng)作 唱單2.銷售員個(gè)人逼定必勝信念價(jià)值塑造價(jià)格談判壓?jiǎn)纬山?.團(tuán)隊(duì)協(xié)作ABC三級(jí)聯(lián)動(dòng)制造競(jìng)爭(zhēng)買家制造房源緊張制造漲價(jià)壓力第五模塊 行銷團(tuán)隊(duì)的組建和管控1. 科學(xué)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)2. 行銷人員的招聘3. 高效的專業(yè)培