薪酬管理及績效考核.doc

XXXX置業(yè)薪酬和考核分配方案第一章 總則一、制定薪酬考核方案的目的：1、合理劃分薪酬考核方面的權(quán)利和責(zé)任，使責(zé)權(quán)利匹配，有效調(diào)動工作積極性。2、按照員工的業(yè)績、能力和責(zé)任，公平合理地進行薪酬分配。二、考核范圍：公司全體員工三、公司年度經(jīng)營目標分為：工程進度、銷售、管理。1.每月考核項目與考核值根據(jù)目標責(zé)任書確定值為準，具體考核依據(jù)公司工作計劃。2.工程進度：以目標責(zé)任書的計劃確定當(dāng)月目標，具體考核依據(jù)當(dāng)月工程實際進度。3. 銷售：依據(jù)公司年度工作計劃，以銷售宣傳、策劃和前期準備工作、認購套數(shù)、當(dāng)月回款金額作為考核目標；4. 管理：包括制度建設(shè)、人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)等。四、公司人員依崗位可劃分為：中高級管理人員和一般管理及技術(shù)人員。1.高層管理人員：總經(jīng)理及各專業(yè)總監(jiān)；中級管理人員包括：各部門負責(zé)人。2.一般管理及技術(shù)人員：除中高級管理人員以外的其他人員。五、薪酬結(jié)構(gòu)包括月基礎(chǔ)工資、績效工資和成本節(jié)約獎金、利潤獎金。公司根據(jù)員工工作貢獻的大小，公平合理地發(fā)展薪酬。1.月基礎(chǔ)工資：根據(jù)崗位性質(zhì)，按工資標準的一定比例確定。2.績效工資：根據(jù)工作業(yè)績，月度考核，季度發(fā)放、年終清算。3.成本節(jié)約獎金：以目標責(zé)任書成本價格為標準，在保證工程質(zhì)量的前提下，項目竣工結(jié)算完成后，節(jié)約部分按5%的比例計提發(fā)放。4.利潤獎金：公司設(shè)立項目利潤總額的一定百分比做為項目獎金分配總額。根據(jù)不同項目情況，提取不同比例。于款項回收完成、項目清算后考核發(fā)放。六、公司員工的每月考核結(jié)果由各部門于系每月25日報辦公室審核，財務(wù)部核算。第二章 考核及發(fā)放七、 各崗位工資標準序號崗位名稱工資標準1總經(jīng)理100002各專業(yè)總監(jiān)80003部門負責(zé)人70004營銷策劃40005會計30006出納20007土建工程師40008安裝工程師35009材料員350010造價員500011工程資料內(nèi)勤280012文員200013司機1800八、高級管理人員薪酬：崗位基礎(chǔ)工資50%績效工資50%工程進度考核工資銷售考核工資管理考核工資成本節(jié)約獎金利潤獎金總經(jīng)理50202010分配方案另行制定分配方案另行制定財務(wù)總監(jiān)50152020工程總監(jiān)5030515銷售總監(jiān)50-40101.基礎(chǔ)工資占工資標準的50%。2.績效工資分為：工資進度考核工資、銷售考核工資、管理考核工資。分別根據(jù)工程進度、銷售回款、管理和服務(wù)工作質(zhì)量及工作情況的考核結(jié)果進行發(fā)放。3.總經(jīng)理由董事長考核，考核結(jié)果即為公司的考核結(jié)果?？偨?jīng)理考核其他高層及中層管理人員，其他高層及中層管理人員考核所分管的一般管理及技術(shù)人員經(jīng)總經(jīng)理審批。九、中層管理人員薪酬：崗位基礎(chǔ)工資60%績效工資40%工程進度考核工資銷售考核工資管理考核工資成本節(jié)約獎金利潤獎金辦公室主任60101020分配方案另行制定財務(wù)總監(jiān)60101515工程總監(jiān)60201010銷售總監(jiān)60-30101.基礎(chǔ)工資占工資標準的60%。2.績效工資占工資標準的40%，包括工程進度考核工資、銷售回款考核工資、管理考核工資三部分。3.考核結(jié)果松緊尺度的修正：考核得分本著從下至上的原則，以直接上級的考核最終得分作為修正基準。中層和一般管理人員的考核平均得分不得高于直接上級的考核得分。4.績效工資分別根據(jù)工程進度，銷售回款，管理和服務(wù)工作質(zhì)量的考核結(jié)果進行核算發(fā)放。十、一般管理及技術(shù)人員的薪酬構(gòu)成由基礎(chǔ)工資、績效工資和利潤獎金構(gòu)成，見下表：崗位基礎(chǔ)工資績效工資利潤獎金一般管理及技術(shù)人員70%30%分配方案另行制定十一、工程進度考核工資按以下方法核算，最高拿到全額進度考核工資：工程進度考核工資=工資標準*工程進度考核工資比重*（實際完成的工程項目數(shù)量/計劃完成的工程項目數(shù)量）*100%十二、銷售考核工資1.以銷售回款為考核指標。2.銷售回款考核工資按累計完成情況進行考核，按以下方式核算拿到全額銷售考核工資。銷售回款考核工資=工資標準*銷售回款考核工資比重*（當(dāng)月實際銷售回款額/當(dāng)月計劃銷售回款額）*100%3.以贏補虧，累計計算。如果當(dāng)月實際銷售回款額超過當(dāng)月計劃銷售回款額，超出部分可以彌補以前月份未完成的銷售回款任務(wù)，彌補時首先從最初未完成任務(wù)的月份開始補起，以前月份扣發(fā)的銷售回款考核工資予以核算補發(fā)；銷售回款不可跨年度彌補和累計，銷售考核工資不可跨年度補發(fā)。十三、管理考核工資管理考核工資依據(jù)績效考核的結(jié)果進行發(fā)放管理考核得分管理考核工資發(fā)放比例90（含）-100分全額發(fā)放60（含）-90分（考核得分/100）*100%60分以下無第三章 其 他十四、工齡工資：按員工實際工作年限每月發(fā)放。以入司時的實際工作年限計算（不足一年的不計算），每年末依據(jù)工作年限進行調(diào)整。工齡工資發(fā)放標準：工作年限工資（元/月）10年以上80 810年6085年5