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福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究 劉虎蔣曉冰盛俊杰張輝兵 Page 2 圣農(nóng)簡介 福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司的主營業(yè)務是肉雞飼養(yǎng) 肉雞屠宰加工和雞肉銷售 雞肉的銷售收入占營業(yè)收入的95 以上 公司雞肉主要以分割的凍雞肉產(chǎn)品形式 銷售給快餐以及食品加工工業(yè) 批發(fā)市場等市場領域 是中國最大的自養(yǎng)自宰白羽肉雞專業(yè)生產(chǎn)企業(yè) Page 3 一 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 Page 4 一 組織數(shù)量迅速增加 當時的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織是3萬多個 全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織發(fā)展到66000多個 農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計調查 Page 5 二 利益聯(lián)結方式更加緊密 各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中合同方式的占48 7 比1998年下降了7個百分點 而以合作 股份合作方式的占27 6 比1998年增加了7個百分點 Page 6 三 經(jīng)營形式多樣化 中介組織帶動型組織22000個 專業(yè)市場帶動型組織7600個 龍頭企業(yè)帶動型組織27000個 各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中 Page 7 四 經(jīng)營規(guī)模進一步擴大 2000年 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織擁有固定資產(chǎn)總額4200億元 按同口徑計算 比1998年增長26 8 年增增長13 2 其中龍頭企業(yè)的固定資產(chǎn)總額3000多億元 占72 2 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織實現(xiàn)銷售收入6800億元 比1998年增長26 6 年均增長12 5 實現(xiàn)市場交易額4100億元 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大為今后的發(fā)展奠定了良好的物質基礎 Page 8 五 對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的貢獻進一步增大 首先 對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的貢獻增大 其次 對農(nóng)民增加收入的貢獻增大 Page 9 隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進 各地逐步形成了一批各具特色的 跨區(qū)域的 專業(yè)化和社會化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶 成為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新的增長點 六 優(yōu)化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局 單擊添加 如黑龍江的奶牛產(chǎn)業(yè)帶 山東膠東地區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)帶 陜西的蘋果產(chǎn)業(yè)帶 例如 Page 10 單擊此處添加標題 一是各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展還不平衡 二是龍頭企業(yè)普遍規(guī)模偏小 集中度低 布局較分散 抵御市場風險的能力較弱 三是組織形式和利益機制還不夠完善 不規(guī)范 龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶的能力還不強 同時 對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平還不能評價過高 總體上看還處于初步發(fā)展階段 主要表現(xiàn)在 四是人才 技術 資金等仍是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 瓶頸 Page 11 二 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展所處的社會和經(jīng)濟環(huán)境 Page 12 主要是企業(yè)發(fā)展缺乏優(yōu)良的市場環(huán)境 競爭壓力大 發(fā)展空間受限 目前 國家高度重視三農(nóng)問題 各省 市 區(qū)都在大搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 國內同類企業(yè)間的競爭異常激烈 調查發(fā)現(xiàn) 大多數(shù)企業(yè)已明顯感受到市場競爭的巨大壓力 認為發(fā)展的市場空間比較有限 國際市場環(huán)境壁壘重重 我國加入WTO后 雖然對一些龍頭企業(yè)出口產(chǎn)品有利 但國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除固有的高關稅壁壘外 技術壁壘 反傾銷 輿論壁壘 等新型 綠色 壁壘卻呈上升趨勢 這對尚處于發(fā)展初期 規(guī)模小 勢力弱 普遍缺乏國際競爭力的中小型龍頭企業(yè)十分不利 一 從經(jīng)濟環(huán)境上看 Page 13 主要是社會化服務體系不完善 農(nóng)業(yè)社會化服務體系在組織建設 運行機制和服務功能上還不夠完善 發(fā)展相對滯后 農(nóng)戶與龍頭企業(yè) 龍頭公司和中介組織之間關系松散 還未形成規(guī)范 完善的技術服務體系 二 從社會環(huán)境上看 Page 14 三 圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司目前采取的經(jīng)營戰(zhàn)略 Page 15 公司未來的增長 依靠產(chǎn)能擴張 公司去年底產(chǎn)能是飼養(yǎng)肉雞6 400萬羽 募集項目達產(chǎn)后產(chǎn)能可達到一億羽 公司計劃三年內產(chǎn)能達到2億羽 靠拉長縱向產(chǎn)業(yè)鏈 在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上 公司將在時機成熟時 通過注入控股股東食品資產(chǎn) 介入終端食品業(yè)務 公司計劃在5年內 力爭在養(yǎng)雞規(guī)模 效益上做到全國第一 公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯 目前公司建成了集飼料加工 種雞養(yǎng)殖 種蛋孵化 肉雞飼養(yǎng) 肉雞屠宰加工與銷售為一體的完整的白羽雞產(chǎn)業(yè)鏈 相比競爭對手 具有明顯的競爭優(yōu)勢 Page 16 根據(jù)我國龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位上的現(xiàn)狀和特點 圣農(nóng)發(fā)展還可以考慮以下幾種經(jīng)營戰(zhàn)略 虛擬經(jīng)營實質上是借用 整合外部資源以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式 在這種模式下 企業(yè)可獲得諸如生產(chǎn) 設計 營銷等功能 但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織 虛擬經(jīng)營注重對資源的利用 而不是控制資源 它追求的是盡量弱化實體組織結構形式 最大限度地利用外部資源 達到全方位 借力造勢 的目的 其顯著特點之一是相關企業(yè)仍保持獨立法人地位 因此 憑借這些優(yōu)勢 龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略完全可以利用這些虛擬經(jīng)營的有利條件 積極進行虛擬經(jīng)營 Page 17 單擊此處添加標題 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的或實現(xiàn)戰(zhàn)略目標 抓住和利用迅速變化的市場機遇 通過一定方式組成的優(yōu)勢互補 風險共擔 要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡組織 戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的 聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨立性 具有邊界模糊 運作高效 機動靈活等特點 對于每個成員企業(yè)來講 實質上就是一種借勢的策略 借助外力 對外力和企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進行整合 實現(xiàn)聚變 創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢 因此 戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)能夠以 系統(tǒng)的力量 對付 個體的力量 容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位 Page 18 改革開放以來 我國已有相當一部分企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營的道路 跨國經(jīng)營涉及龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略網(wǎng)絡的國外延伸 迥異的經(jīng)營環(huán)境可能導致巨大風險 一般來說 我國龍頭企業(yè)跨國經(jīng)營的成功率和利潤率還是比較高的 龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進入國際市場 不僅順應了市場國際化的時代潮流 同時大大化解了其在國內市場的不利因素 這對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)占企業(yè)總數(shù)約較少的我國來說 有重要的戰(zhàn)略意義 Page 19 四 圣農(nóng)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略時應關注的問題 Page 20 一 分析 掌握政府宏觀政策和法規(guī)動態(tài) 要分析 掌握政府對這個行業(yè)在宏觀政策和法規(guī)等方向性的動態(tài) 不但要了解今天的政策 更要了解政府對這個行業(yè)在3年或5年以后在政策上有哪些取向 Page 21 二 尊重市場 以市場作為檢驗的標尺 市場作為一個不斷變化的客觀的實體 有其自身的客觀規(guī)律 并受到各時期政策 市場的供需矛盾 消費者風俗習慣 消費水平等等因素的影響 因此 對于企業(yè)和經(jīng)營者來說 是具有一定的風險的 應該隨時把握住市場的脈搏 根據(jù)各時期市場中所出現(xiàn)的新變化及時做出響應 不斷調整各時期的經(jīng)營戰(zhàn)略方針 盡可能的將市場不穩(wěn)定因素所造成的經(jīng)營風險降到最低 才有可能在激烈的競爭中生存下去 Page 22 三 借助品牌效應樹立企業(yè)形象 提高企業(yè)經(jīng)營效益 一個企業(yè)應該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業(yè)的品牌 品牌 狹義上是指企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中區(qū)別于同類產(chǎn)品的標識 也就是商標 而廣義上上來說 品牌則是一個企業(yè)在市場中為自己樹立的形象 企業(yè)借助品牌 提高在消費者中的認知度 并通過不斷的自我完善逐漸提高在消費者心目中的信賴程度 從而逐步地占據(jù)在消費者進行消費過程中的市場份額 提高自己的市場占有率 Page 23 四 加強管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題 我國企業(yè)盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產(chǎn)生積極的作用 但隨著企業(yè)的發(fā)展 規(guī)模的擴大 消極因素也日漸明顯 如管理模式的不規(guī)范 隨意性強 產(chǎn)品質量無法得到保證 企業(yè)市場競爭力減弱等 企業(yè)管理的嚴重滯后 已經(jīng)成為制約內陸中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略走向國際市場的瓶頸 加強管理創(chuàng)新 首先必須進行企業(yè)組織結構的改革 并在此基礎上盡快實現(xiàn)內部整合 強化內部管理 Page 24 五 重視和培養(yǎng)人才 市場經(jīng)濟下