商業(yè)區(qū)招商方案.doc

尊敬的客戶：您好！我公司獲授權(quán)翠菁池和西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院食堂獨(dú)家廣告運(yùn)營(yíng)招商合作計(jì)劃。我們真誠(chéng)的期待誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的商家和有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力的相關(guān)企業(yè)選擇校園渠道，把握校園周邊新生市場(chǎng)商機(jī)，優(yōu)先開(kāi)拓和構(gòu)建一個(gè)和諧健康的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境！真誠(chéng)期待與貴公司合作！預(yù)?；ダp贏，合作愉快。此次招商具體情況如下，供您選擇和參考：一、學(xué)院概況西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院是經(jīng)教育部 ( 教發(fā)函 200681號(hào)) 批準(zhǔn) , 將西南財(cái)經(jīng)大學(xué)三大校區(qū) ( 光華校區(qū)、柳林校區(qū)、涪江校區(qū) ) 之一的涪江校區(qū)整體置換而設(shè)立的獨(dú)立學(xué)院。（一）學(xué)校地理位置綿陽(yáng)市西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院位于綿陽(yáng)市園藝山，距離成綿高速路出口3千米。占地面積：580畝。與其比鄰的周邊無(wú)完善商業(yè)圈或者生活圈，于近兩年新建的上馬新村2千米。方圓8千米無(wú)規(guī)模型超市和適宜大學(xué)生消費(fèi)場(chǎng)所。（二）學(xué)校商業(yè)圈布局商業(yè)區(qū)位于西財(cái)天府內(nèi)部，連接各區(qū)寢室，內(nèi)部擁有學(xué)院最大的超市-學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市和蛋糕店、學(xué)生食堂、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、洗衣房、澡堂、快餐店、格子鋪，學(xué)生水吧，及其他相關(guān)的生活設(shè)施組成。學(xué)生95%的社團(tuán)活動(dòng)宣傳，各類大賽組織，商品創(chuàng)意推廣均在商業(yè)區(qū)進(jìn)行。學(xué)院商業(yè)區(qū)為各種外來(lái)商業(yè)活動(dòng)海報(bào)張貼，產(chǎn)品出售的最佳選址。（二）學(xué)生消費(fèi)情況綿陽(yáng)市西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院現(xiàn)有本?？圃谛Ｉ?3481人（不包括HND出國(guó)生和留學(xué)生）。本科平均年學(xué)費(fèi)15000元，專科平均年學(xué)費(fèi)12000元，HND年學(xué)費(fèi)平均35000元。月平均生活費(fèi)1300元以上。學(xué)生消費(fèi)理念靠前。月生活費(fèi)共計(jì)超過(guò)千萬(wàn)。市場(chǎng)巨大。特別是高端手機(jī)、電腦和夜場(chǎng)消費(fèi)需求明顯。但是由于學(xué)院的嚴(yán)格管理，外部商家很難進(jìn)入推廣宣傳，內(nèi)部學(xué)生也只能依靠學(xué)長(zhǎng)或者朋友推薦下山購(gòu)物。二、合作方式與廣告合作商主要采取以下四類合作方式1、 商業(yè)區(qū)全方位包裝宣傳（第一層次）2、 學(xué)生內(nèi)部論壇全面覆蓋（第二層次）2、 三種商務(wù)推廣方式（第三層次）4、后期持續(xù)不斷維護(hù)改進(jìn)（第四層次）（一）商業(yè)區(qū)全方位包裝第一層次的廣告主要指食堂部分的全方位立體廣告和食堂電視媒體廣告。主要包含了以下5個(gè)方面（附：效果圖）：1、商業(yè)區(qū)入口處面積為3.3mx3平方米海報(bào)2、商業(yè)區(qū)建筑頂部橫幅3、食堂內(nèi)部墻面柱面廣告4、網(wǎng)絡(luò)電視媒體廣告（二）學(xué)生內(nèi)部論壇覆蓋學(xué)生內(nèi)部論壇：萃菁池不接受外部訪問(wèn)，為天府學(xué)院最大的非官方論壇，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋部分主要包含以下4個(gè)方面(附效果圖)：1、論壇入口網(wǎng)頁(yè)全覆蓋2、首頁(yè)導(dǎo)航欄動(dòng)態(tài)廣告3、論壇影視直播部分不間斷更換4、論壇帖子內(nèi)永久持續(xù)廣告5、網(wǎng)站鏈接（三）三種商務(wù)方式推廣1、信息快速傳遞DM單短平快式推廣。可以根據(jù)需求定期組織專門的DM團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)部針對(duì)性的發(fā)放DM宣傳單，以此達(dá)到快速傳遞信息的目的。2、節(jié)假日事件營(yíng)銷策劃根據(jù)節(jié)假日商家的需求組織實(shí)施營(yíng)銷策劃活動(dòng)3、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)頁(yè)宣傳定期長(zhǎng)期，有效的推廣。后期進(jìn)一步的合作可以根據(jù)需求為商家提供一個(gè)專門的網(wǎng)頁(yè)鏈接，以此到達(dá)為商家做長(zhǎng)期有效地宣傳目的。4、在商業(yè)區(qū)舉辦推廣宣傳活動(dòng)，直觀的將品牌展示給學(xué)院師生。三、廣告受眾分析（一）商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)覆蓋了全部的學(xué)生生活設(shè)施，學(xué)生日常的飲食消費(fèi)行為均在商業(yè)區(qū)，所有的平面廣告均在顯眼易觀察處。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：商業(yè)區(qū)每天的學(xué)生流動(dòng)量可達(dá)到：1.8萬(wàn)；每個(gè)學(xué)生每天至少去商業(yè)區(qū)一次。學(xué)生食堂一次可容納：2000人同時(shí)就餐。天府學(xué)院中餐和晚餐就餐時(shí)間分為三個(gè)時(shí)間段：時(shí)間年級(jí)中餐晚餐大一11：4012:0017:4018:00大二12：00-12:3018:0018:30大三12：3013:0018：3019:00根據(jù)估算，一個(gè)學(xué)生的平均估算時(shí)間為：20分鐘。所以計(jì)算下來(lái)，每一天學(xué)生食堂的人流量為：12000人次（二）網(wǎng)絡(luò)學(xué)生內(nèi)部論壇萃菁池為學(xué)院最大內(nèi)部交流空間，學(xué)生之間交流分享資源的地方。在學(xué)生群中的知曉度為100%。是學(xué)校內(nèi)部各種信息公告?zhèn)鞑プ钪匾耐ǖ?，下圖為翠菁池一個(gè)月的單個(gè)獨(dú)立訪客數(shù)目統(tǒng)計(jì)圖：從圖中我們可以看出，在最近30天之內(nèi)，翠菁池的PV值為：4189925；獨(dú)立訪客總共數(shù)目為：92024人。四、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)學(xué)院內(nèi)部廣告宣傳主要具有以下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：（一）資源優(yōu)勢(shì)1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)支持，學(xué)生主動(dòng)性強(qiáng)，可利用資源覆蓋面積廣。學(xué)院的周邊生活圈和商業(yè)圈直接影響了在校學(xué)生的消費(fèi)半徑，縮短在學(xué)院商業(yè)區(qū)。廣告招商活動(dòng)得到學(xué)院后勤部門，財(cái)務(wù)部門，學(xué)生食堂，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)部門以及其他相關(guān)組織和領(lǐng)導(dǎo)的支持，在整個(gè)包裝和前期策劃的過(guò)程中避免了不必要的資源浪費(fèi)和繁瑣的簽字蓋章過(guò)程。2、官方性特征明顯，可靠性強(qiáng)廣告招商為學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的積極支持。這首先就保證廣告的正規(guī)性。由于其內(nèi)容是學(xué)校有關(guān)部門專門規(guī)定的政策性法規(guī)性文件，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。（二）宣傳優(yōu)勢(shì)1、針對(duì)性更強(qiáng)，傳播精準(zhǔn)廣告面向以天府學(xué)院的學(xué)生為主，這樣就使宣傳目標(biāo)更集中，更有效，有效的避免了以往廣告宣傳的投放浪費(fèi)。大學(xué)生群體有求知度高、追求時(shí)尚、消費(fèi)沖動(dòng)、從眾消費(fèi)、忠誠(chéng)品牌、缺乏計(jì)劃、消費(fèi)能力強(qiáng)、易接受廣告宣傳的引導(dǎo)等共性；高校市場(chǎng)有人口密度大、廣告的千人成本低，相對(duì)封閉、不受其他媒體干擾、市場(chǎng)區(qū)隔性強(qiáng)等顯著特點(diǎn)。而且，每個(gè)學(xué)生都是潛在的消費(fèi)個(gè)體，其投放的準(zhǔn)確率幾乎是百分之百。特別是相對(duì)封閉的校園環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和平面廣告進(jìn)行營(yíng)銷傳播，最容易使廣告效率提高增值效應(yīng)。從而最終有效鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。2、廣告價(jià)位低：相對(duì)于其它都市類報(bào)紙和傳單方式來(lái)說(shuō)，具有宣傳周期長(zhǎng)，目標(biāo)接受體相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)。而廣告價(jià)位卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同等發(fā)行量和觀眾群的其它媒體和宣傳方式。 宣傳周期長(zhǎng)：廣大在校學(xué)生能夠不斷地接受視覺(jué)上的沖擊，能夠多次接觸的宣傳廣告，能夠使學(xué)生加深對(duì)貴公司品牌的認(rèn)識(shí)，達(dá)到潛移默化的宣傳功效。3、強(qiáng)勢(shì)覆蓋因?yàn)閷W(xué)院商業(yè)區(qū)和學(xué)院內(nèi)部論壇接近覆蓋了學(xué)院100%的學(xué)生，能夠完全實(shí)現(xiàn)廣告的完全覆蓋。學(xué)生群體在主動(dòng)和被動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知品牌。五、產(chǎn)品及價(jià)格1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（注：為保證質(zhì)量我們采取4輪播）位置每日訪問(wèn)量?jī)r(jià)格首頁(yè)頂部輪播廣告位約10萬(wàn)12萬(wàn)人次700元/月首頁(yè)固定廣告位約10萬(wàn)12萬(wàn)人次800元/月2、位置每日訪問(wèn)量?jī)r(jià)格直播動(dòng)態(tài)廣告位約7000人次600750元/月直播頂部靜態(tài)廣告位約7000人次700元/月3、位置每日訪問(wèn)量?jī)r(jià)格對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)板塊廣告位約4000人次600元/月注：依據(jù)上述價(jià)格體系，所有廣告位