關(guān)于游泳館營銷方案

關(guān)于游泳館的營銷方案前序：游泳館先正處于一個初步形成的階段，由原來打一槍放一炮的經(jīng)營模式逐漸的發(fā)展成為定點的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個根據(jù)地，在人力、物力、財力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項目的優(yōu)惠去推廣品牌，無論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個體戶，營造一個良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部，成為隨州知名的游泳俱樂部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部的品牌推廣出去，我闡述個人觀點。一、 招生方案：1、 從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個學(xué)校安排兩個人（在職院聘請一個，一次20元），歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報名參加；2、 利用學(xué)校教師的資源去宣傳在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市中小學(xué)教師憑教師從業(yè)資格證在*月*日前（時間訂在學(xué)生放假前）可免費游泳一次，利用這個機(jī)會，向每個教師發(fā)放5張免費的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學(xué)生，學(xué)生就會拿著游泳卷為獎勵在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學(xué)生，一個學(xué)生可能會帶來10個學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）3、 可在每個中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學(xué)生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費用）二、 社會宣傳推廣方案：1、 面對全市發(fā)出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個廣告位，以平均每個600元的價格出租，將有1.5萬的收入，并對游泳館提供免費設(shè)施設(shè)備的贊助商贈送優(yōu)惠卷，讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工，從而可以組織團(tuán)體來購票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優(yōu)惠卷限定每個贊助商10張，但不是免費，可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠）2、 尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動，購買滿多少錢送一張免費游泳卷，但這個錢最后由商家以5折的形式出，因為我們的游泳卷可刺激商家產(chǎn)品的銷售業(yè)績，給他們帶來更多的利益。3、 可對市內(nèi)經(jīng)常做抽獎活動的商家一些免費的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對該商家的員工及子女憑工作證享受8