銷售促銷企劃方案.doc

銷售促銷企劃方案通過飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司04年市場營銷計劃和純凈水銷售旺季的到來，企劃部建議在第二季度和第三季度實施“品牌打造運動”，宣傳促銷活動圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作。第二季（4月6月）第二季促銷活動主要是起到造勢作用，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費者購買潤通純凈水。主要活動如下節(jié)日造勢、五一促銷活動時間：月日月日活動切入點：以五一長期為切入點促銷對象：哈市市民活動地點：市內(nèi)繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀(jì)念塔）活動主題：“濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出活動內(nèi)容：設(shè)立“飲水機(jī)免費清洗，成本維修服務(wù)點”在服務(wù)過程中，向消費者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。開展“喝潤通純凈水放時尚風(fēng)箏”促銷形式月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標(biāo)識形風(fēng)箏，只要消費者購買一定數(shù)的潤通飲料，即可贈送一個風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。、端午節(jié)促銷活動日期：農(nóng)歷五月初五促銷對象：出游市民促銷切入點：以端午節(jié)踏青為切入點活動地點：江沿、江北活動內(nèi)容：制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；購一定數(shù)量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個；為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。、六一促銷活動時間：5月316月2日促銷對象：少年兒童活動切入點：以六一兒童節(jié)為切入點活動地點：市內(nèi)游樂園（如文化公園、兒童公園）活動形式：舉行文藝演出操作內(nèi)容：舉辦“喝潤通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤通小超人”主題促銷活動六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數(shù)量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個潤通小超人?；顒蝇F(xiàn)場與小朋友互動，由現(xiàn)場小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵。校園促銷促銷時間：月日月日活動目的：開發(fā)哈市中學(xué)校園市場促銷對象：哈市各中、校高考考生活動切入點：以高考為切入點活動主題：“喝潤通，考運自然通”促銷形式：、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費提供一瓶純凈水；、與校方合作，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū)，以折優(yōu)惠價銷售潤通飲料；、高考期間為考場外等候的家長設(shè)立免費飲水點，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發(fā)。代理區(qū)域促銷措施、墻體噴繪廣告考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計算投入墻體廣告數(shù)量。在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。、代理商形象宣傳車噴繪各代理商提供送貨車輛，對車體進(jìn)行噴繪裝飾。車體噴繪內(nèi)容：潤通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。、潤通太陽傘投放向銷售業(yè)績達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘；在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場，設(shè)置太陽傘和休閑桌椅，同時也可銷售潤通飲料。第三季（7月9月）第三季度是飲料夏季熱賣期，:節(jié)日造勢活動促銷時間：月1日月30日促銷目的：鞏固校園市場占有率促銷對象：各大中小學(xué)促銷切入點：以教師節(jié)為切入點促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤。感謝信內(nèi)容：感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支