銷(xiāo)售促銷(xiāo)企劃方案.doc

銷(xiāo)售促銷(xiāo)企劃方案通過(guò)飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷(xiāo)量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場(chǎng)份額。在04年度潤(rùn)通純凈水全省招商訂貨會(huì)的大手筆運(yùn)作下，瓶裝純凈水銷(xiāo)售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司04年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和純凈水銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施“品牌打造運(yùn)動(dòng)”，宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類(lèi)店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開(kāi)操作。第二季（4月6月）第二季促銷(xiāo)活動(dòng)主要是起到造勢(shì)作用，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷(xiāo)做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費(fèi)者心中渠輸潤(rùn)通品牌形象，樹(shù)立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)通純凈水。主要活動(dòng)如下節(jié)日造勢(shì)、五一促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：月日月日活動(dòng)切入點(diǎn)：以五一長(zhǎng)期為切入點(diǎn)促銷(xiāo)對(duì)象：哈市市民活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)繁華廣場(chǎng)（如索菲亞廣場(chǎng)、防洪紀(jì)念塔）活動(dòng)主題：“濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立“飲水機(jī)免費(fèi)清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)”在服務(wù)過(guò)程中，向消費(fèi)者宣傳潤(rùn)通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。開(kāi)展“喝潤(rùn)通純凈水放時(shí)尚風(fēng)箏”促銷(xiāo)形式月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷(xiāo)期間制作潤(rùn)通純凈水瓶形、小超人形、潤(rùn)通標(biāo)識(shí)形風(fēng)箏，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)的潤(rùn)通飲料，即可贈(zèng)送一個(gè)風(fēng)箏。即銷(xiāo)售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。、端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)日期：農(nóng)歷五月初五促銷(xiāo)對(duì)象：出游市民促銷(xiāo)切入點(diǎn)：以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：江沿、江北活動(dòng)內(nèi)容：制作潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷(xiāo)獎(jiǎng)品；購(gòu)一定數(shù)量潤(rùn)通飲料，可獲贈(zèng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品一個(gè)；為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果，可單獨(dú)銷(xiāo)售潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球，以提高潤(rùn)通品牌知名度。、六一促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：5月316月2日促銷(xiāo)對(duì)象：少年兒童活動(dòng)切入點(diǎn)：以六一兒童節(jié)為切入點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)游樂(lè)園（如文化公園、兒童公園）活動(dòng)形式：舉行文藝演出操作內(nèi)容：舉辦“喝潤(rùn)通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤(rùn)通小超人”主題促銷(xiāo)活動(dòng)六一期間制作潤(rùn)通小超人形的充氣模型。購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的潤(rùn)通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個(gè)潤(rùn)通小超人?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)與小朋友互動(dòng)，由現(xiàn)場(chǎng)小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺(tái)表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個(gè)潤(rùn)通小超人作為獎(jiǎng)勵(lì)。校園促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間：月日月日活動(dòng)目的：開(kāi)發(fā)哈市中學(xué)校園市場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì)象：哈市各中、校高考考生活動(dòng)切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)活動(dòng)主題：“喝潤(rùn)通，考運(yùn)自然通”促銷(xiāo)形式：、每天免費(fèi)向參加高考的班級(jí)提供桶裝純凈水；、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水；、與校方合作，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷(xiāo)區(qū)，以折優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售潤(rùn)通飲料；、高考期間為考場(chǎng)外等候的家長(zhǎng)設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn)，同時(shí)印制帶到祝福性詞語(yǔ)的宣傳單向家長(zhǎng)派發(fā)。代理區(qū)域促銷(xiāo)措施、墻體噴繪廣告考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計(jì)算投入墻體廣告數(shù)量。在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。、代理商形象宣傳車(chē)噴繪各代理商提供送貨車(chē)輛，對(duì)車(chē)體進(jìn)行噴繪裝飾。車(chē)體噴繪內(nèi)容：潤(rùn)通純凈水、訂貨電話(huà)等產(chǎn)品廣告。、潤(rùn)通太陽(yáng)傘投放向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤(rùn)通太陽(yáng)傘；在具備大型廣場(chǎng)的代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)休閑廣場(chǎng)，設(shè)置太陽(yáng)傘和休閑桌椅，同時(shí)也可銷(xiāo)售潤(rùn)通飲料。第三季（7月9月）第三季度是飲料夏季熱賣(mài)期，:節(jié)日造勢(shì)活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：月1日月30日促銷(xiāo)目的：鞏固校園市場(chǎng)占有率促銷(xiāo)對(duì)象：各大中小學(xué)促銷(xiāo)切入點(diǎn)：以教師節(jié)為切入點(diǎn)促銷(xiāo)形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。向校方贈(zèng)送潤(rùn)通純凈水宣傳光盤(pán)。感謝信內(nèi)容：感謝廣大師生長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)潤(rùn)通純凈水的支