2006培 117 -武漢市內第9期RTC火鳳凰培訓.doc

中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. HUBEI BRANCH工 作 通 知 書編號：區(qū)域拓展 培字 2006117號標題：關于舉辦2006年武漢市內第9期火鳳凰（RTC）培訓班的通知主送：橋口、江北、江南、江漢展業(yè)處抄報：饒總、盧總正文 MASSAGE為有效幫助入司3個月以上的新人進一步調整心態(tài)、強化技能、快速轉正，穩(wěn)步提升六個月轉正率，分公司區(qū)域拓展部定于12月6日至7日舉辦2006年第九期火鳳凰（RTC）培訓班，現(xiàn)將有關事項通知如下：一、培訓時間：12月6日7日，12月6日（周三）上午8：30前報到二、培訓地點：漢口青年路元辰國際大廈2樓分公司培訓中心3號教室三、培訓對象：2006年9月入司新人，詳見附件四、參訓要求：1. 本次培訓嚴格調訓紀律，凡附件中列明的人員必須參訓，非特殊情況不得請假；2. 本期培訓在分公司培訓中心3號教室舉辦，培訓期間參訓學員須嚴格遵守平安禮儀，參訓學員須著符合公司要求的職業(yè)裝，不得將餐飲食品帶入培訓中心；3. 參訓學員自備筆、筆記本等學習用具，交通費、餐費一切自理；4. 本次培訓安排有行銷金句話術抽查背誦、演練和點評，請參訓學員認真復習NATC、銜接訓練和56單元成長步步高相關課程內容，尤其加強行銷金句的背誦；5. 本次培訓將安排有市場實習的內容，請參訓學員提前做好相應客戶約訪準備工作；6.各展業(yè)單位務必于12月4日前召開訓前會，宣導本次培訓的重要作用，了解相關課程，強調培訓紀律，鼓勵學員積極參與班務活動并提出期許。各單位應將培訓通知、訓前作業(yè)、培訓要求打印、通知參訓學員，學員屆時憑培訓通知、訓前作業(yè)、行銷金句、我的服務承諾、專業(yè)服務評估問卷、轉介紹-方向性尋找主顧、訓練手冊、六月份活動日志、保戶卡和56單元檔案卡報到（訓練手冊中必須詳細記錄新人崗前培訓、代理人培訓、銜接培訓參訓情況），凡資料不齊、遲到者一律退訓，被退訓者一切費用自理。五、聯(lián)系人： 李捷飛 85743501此通知，望各單位遵照執(zhí)行。附件： 1.武漢市內第九期火鳳凰（RTC）培訓班調訓學員名單 2.武漢市內第九期火鳳凰（RTC）培訓班課表3.火鳳凰（RTC）培訓班訓前作業(yè)4.火鳳凰（RTC）培訓班調訓學員個人基本資料表湖北分公司區(qū)域拓展部2006年11月28日簽發(fā)：盧澎濤 復核：時寧 經辦：李捷飛 附件一： 武漢市內第九期火鳳凰（RTC）培訓班調訓學員名單編號展業(yè)處代碼姓名編號展業(yè)處代碼姓名1江北1090183836羅漢枝21江漢1090183574彭利紅2江北1090183844徐春蘭22江漢1090183688王娜3江北1090183597周靜23江漢1090183537羅建軍4江北1090183604鄔嘉琪24江漢1090183656孫國蘭5江北1090183529童杏枝25江漢1090183781韓壽琴6江北1090183471蔡賢芬26江漢1090183782陳虎7江北1090183842褚利萍27江漢1090183683許紅革8江北1090183626肖艷28江漢1090183577段赟9江漢1090183816趙志慧29江漢1090183461古俊英10江漢1090183520姚曉玲30江漢1090183813江文11江漢1090183464何筆群31江漢1090183809熊斌12江漢1090183819柯建珍32江漢1090183488陳燕13江漢1090183795王琳33江漢1090183798章遠玲14江漢1090183835朱鳳萍34江漢1090183804劉麗梅15江漢1090183789施泉梅35江漢1090183840劉健16江漢1090183834王家榮36江漢1090183489陳鵬17江漢1090183473孔德龍37江漢1090184160江純娣18江漢1090183463劉繼軍38江漢1090183056付偉19江漢1090183786許美39江漢1090184216肖惠華20江漢1090183468鎮(zhèn)麗蘭培訓班人力構成：、江北8人、江漢31人，合計39人。附件二： 武漢市內第九期火鳳凰（RTC）培訓班課表時間：2006年12月6日7日 地點：元辰培訓中心3號教室 班主任：李捷飛日期安排課程時間課程內容講師安排聯(lián)系電話第一天8:309：10報到、開訓班主任9:1510:20主顧開拓曾令令6213132610:3012:0012：0013：55午餐*午休*觀看碟片14：0014：20班務活動班主任14:3016:20銷售技巧如何提高成交率霍云峰1379707771116:3017:30銷售技巧異議處理17:3017:45市場展業(yè)實習安排班主任17:45市場陪同展業(yè)學員主管第二天8:309:00晨會、課程回顧及心態(tài)調整班主任130712841919:0010:50市場展業(yè)成果匯報胡興福1303711685111:0012:00常用產品組合介紹12：0014：00午餐*午休*觀看碟片14:3015:30自我管理檢視與計劃李建梅1334988806115:3016:00目標設定16：0016：30課程總結/結訓領導附件三: 火鳳凰（RTC）培訓班訓前作業(yè)各位親愛的學員，您好！公司對入司的新人非常重視，在新課程體系中特別為有潛質人員設計了收展員強化培訓，即“火鳳凰計劃”。您作為有潛質的新人，經過展業(yè)處的推薦和分公司培訓室的選拔，我們誠摯邀請您參加此次培訓。火鳳凰是一門專門針對入司3個月以上待轉正平安展業(yè)伙伴提高銷售技能的課程。此課程的目的旨在針對新人在保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的困難，圍繞良好心態(tài)、銷售技巧、主顧開拓、市場展業(yè)、自我管理五方面內容，通過業(yè)內前輩的經驗分享、觀看激勵影片、學員分組發(fā)表、銷售案例研討、講師示范和學員演練、主管陪同市場實習等多種形式幫助學員樹立從業(yè)信心、發(fā)現(xiàn)問題、改變習慣、鞏固技能，得到成長。通過針對性的訓練，有效地把準主顧名單變成客戶，使我們的銷售技能有質的突破，實現(xiàn)自我突破成為真正的壽險鳳凰！為保證授課質量和效果，也為我們能有真正的提升和突破，請各位學員在主管指導下完成以下訓前作業(yè)，并攜帶訓前作業(yè)參訓，否則將取消參訓資格。一、請在主管的協(xié)助下，在培訓前篩選出至少3個有代表性的的客戶名單（至少1位能送達建議書），并在參訓前做好電話約訪于 日拜訪（參訓的第一天晚上），填寫在工作日志上1、 2、 3、 二、請任意選擇2個已經約訪好的客戶分別設計一款產品組合，并根據(jù)SDPS話術模式分別編寫需求分析和建議書說明話術。產品組合A：客戶需求分析：建議書說明：產品組合B：客戶需求分析：建議書說明：三、請針對下列拒絕作處理，并寫出話術：我回去和太太（老公）商量保費太高買保險不劃算，不如投資你的保險計劃不錯，但我有朋友做保險，我決定讓他做我沒有時間談保險，改天吧我現(xiàn)在剛貸款買房子，沒有錢你們現(xiàn)在都說得很好，但一旦投保，理賠太麻煩家里已買了很多保