中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市項(xiàng)目.doc

中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市(理工大店NO.001)項(xiàng)目為了落實(shí)太原理工大學(xué)中國移動(dòng)山西分公司長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中，人才合作中計(jì)劃“建設(shè)大學(xué)生勤工儉學(xué)基地”的思路，本著“優(yōu)勢融合、互惠互利、注重實(shí)效、共同發(fā)展”的原則，特提出在太原理工大學(xué)建設(shè)中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市(理工大店NO.001)項(xiàng)目方案。一、項(xiàng)目概述中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市是由中國移動(dòng)公司為在校大學(xué)生投資創(chuàng)建的校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、積累學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為學(xué)生走上社會(huì)進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐鍛煉的平臺(tái)。同時(shí)為廣大貧困大學(xué)生提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市，為廣大學(xué)生提供任何形式的商品交易平臺(tái)（相當(dāng)于實(shí)體淘寶商場），由參與創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的學(xué)生通過自己對(duì)高校大學(xué)生的需求分析確定經(jīng)營項(xiàng)目，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，移動(dòng)公司聘請(qǐng)的專家組（經(jīng)管院的教授）給予指導(dǎo)后，審批合格后進(jìn)入創(chuàng)意超市創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。最后撰寫創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)。通過這個(gè)系統(tǒng)過程培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研能力，經(jīng)營能力、管理能力。中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市，由中國移動(dòng)提供平臺(tái)。以廣大學(xué)生為運(yùn)營主體，給廣大有創(chuàng)業(yè)意向、或經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷、企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。教師可以作為指導(dǎo)老師緊密結(jié)合相關(guān)專業(yè)的課改要求，設(shè)置專項(xiàng)訓(xùn)練課題，全面提升學(xué)生的專業(yè)技能和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。為了體現(xiàn)中國移動(dòng)的企業(yè)文化“正德厚生 臻于至善”，中國移動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)意超市，優(yōu)先給大學(xué)生二手學(xué)習(xí)用品（書籍、文具等）、體育用品、生活用品的交易提供平臺(tái)。教育和培養(yǎng)廣大學(xué)生的節(jié)儉意識(shí)、環(huán)保意識(shí)，創(chuàng)造美好環(huán)境；構(gòu)建和諧社會(huì)。同時(shí)創(chuàng)意超市的日常運(yùn)營管理崗給廣大貧困大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位。二、合作模式：1、校方提供80-100平米的經(jīng)營場所，移動(dòng)公司負(fù)責(zé)裝修、所有配套物資的準(zhǔn)備、運(yùn)營管理。其中40平米為動(dòng)感地帶形象店，提供業(yè)務(wù)服務(wù)；60平米為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市。2、移動(dòng)公司負(fù)責(zé)常年提供勤工助學(xué)崗位10個(gè)；負(fù)責(zé)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。中國移動(dòng)太原分公司萬柏林營業(yè)部2012-03-06考慮與移動(dòng)的合作模式1、移動(dòng)提供平臺(tái)和資源；短信平臺(tái)；二維碼平臺(tái)；手機(jī)支付平臺(tái)。（場地、設(shè)備和積分兌換禮品）；2、優(yōu)仕負(fù)責(zé)管理運(yùn)行。市場目標(biāo)：每年兌換3000萬積分（預(yù)估3萬學(xué)生，每人1000）。積分酬金0.1元,完成50%利潤150萬。3、配備人員店面管理、運(yùn)行流程設(shè)計(jì)、店面布置設(shè)計(jì)。店面規(guī)劃思路供參考：(1)經(jīng)濟(jì)生活頻道；聯(lián)盟商家:按行業(yè)進(jìn)行劃分（考研、數(shù)碼）；特價(jià)兌換和團(tuán)購兌換。(2)低碳生活頻道；二手學(xué)習(xí)用品（書籍、文具等）、體育用品、生活用品的交易（網(wǎng)店與實(shí)體店）；先放貨或收購再銷售（公司自營）。(3) 精彩生活頻道；旅游、KTV、酒吧、體育、交友聯(lián)誼會(huì)；講座、論壇、歌友會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)（飛信群、微博）；（一）項(xiàng)目選擇1.高科技領(lǐng)域：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢，但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。2.智力服務(wù)領(lǐng)域：家教、家教中介、電器維修、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。3.校園營銷領(lǐng)域：旅游、數(shù)碼速印站、廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)等。大學(xué)生進(jìn)行校園營銷，一方面可充分利用學(xué)校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此要靠價(jià)廉物美來吸引顧客。（二）入園時(shí)間創(chuàng)業(yè)期為一年。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)入園條件及程序（一）企業(yè)入園條件：1.黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家計(jì)劃內(nèi)在校學(xué)生及擇業(yè)期內(nèi)的畢業(yè)生。2.申請(qǐng)入園的企業(yè)主要從事上述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。3.創(chuàng)業(yè)者要具有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，擁有一定的開發(fā)、創(chuàng)意和經(jīng)營管理能力。4.實(shí)行自籌資金、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的原則，創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人獨(dú)立承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。5.入園創(chuàng)業(yè)者需嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)政策及黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)的各項(xiàng)管理規(guī)定。6.創(chuàng)業(yè)期滿，按照規(guī)定時(shí)間出園，出園企業(yè)不再享受黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及服務(wù)。（二）申請(qǐng)入園程序：1.入園申請(qǐng)書。2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場可行性分析報(bào)告。3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人身份證原件、復(fù)印件及系部推薦證明。4.將入園申請(qǐng)資料的電子版和書面版報(bào)送至黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委。5.審批合格后，簽訂黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)入園保證書（另附頁），并簽訂房屋使用協(xié)議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)入駐。六、提供服務(wù)形成集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目交流、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)咨詢、跟蹤服務(wù)于一體的“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，做到創(chuàng)業(yè)資金、優(yōu)惠政策和各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)的密集投放，實(shí)現(xiàn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶助的“無縫對(duì)接”。（一）先期服務(wù)1.政策咨詢：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)搭建起與政府職能部門溝通的平臺(tái)，通過落實(shí)有關(guān)政策，提供項(xiàng)目補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)成果獎(jiǎng)勵(lì)、人才補(bǔ)助等措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本。2.協(xié)助入園企業(yè)辦理入駐手續(xù)。3.對(duì)入園企業(yè)創(chuàng)業(yè)期優(yōu)先在校園里為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場所，減免房租、衛(wèi)生、管理等費(fèi)用，免費(fèi)使用現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備；4.對(duì)入園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、成本核算、經(jīng)營管理、市場營銷、法律法規(guī)、融資理財(cái)?shù)确矫娴幕局R(shí)。5.開業(yè)指導(dǎo)：對(duì)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供相關(guān)的開業(yè)知識(shí)指導(dǎo)。6.具體服務(wù)：協(xié)助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研、企業(yè)注冊(cè)、營業(yè)執(zhí)照辦理、銀行開戶、稅務(wù)登記、開業(yè)策劃、后勤服務(wù)等多項(xiàng)具體服務(wù)。（二）后續(xù)服務(wù)1.為入園企業(yè)成果發(fā)布、信息溝通、企業(yè)洽談提供必要的服務(wù)。2.幫助指導(dǎo)入園企業(yè)舉辦各種媒體宣傳推廣活動(dòng)。3.組織創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會(huì)，開展“創(chuàng)業(yè)示范店”等創(chuàng)業(yè)后續(xù)服務(wù)活動(dòng)。4.跟蹤輔導(dǎo)：由創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)的學(xué)生提供跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，幫助學(xué)生規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營損失，提高創(chuàng)業(yè)成功率。5.創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)經(jīng)營困難的，委派創(chuàng)業(yè)咨詢專家會(huì)診；創(chuàng)業(yè)成功者，優(yōu)先進(jìn)行免費(fèi)項(xiàng)目推介，幫助擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模?；窘榻B大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是一個(gè)集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽、大學(xué)生網(wǎng)上兼職、網(wǎng)上賺錢、快速網(wǎng)上賺錢技巧交流的平臺(tái)，為想在家就能輕松快速賺錢的人提供最有利的信息，助想創(chuàng)業(yè)人士一臂之力。同時(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)政策的引導(dǎo)，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不斷提高。（三）手機(jī)閱讀營銷策略 以活動(dòng)促宣傳 以優(yōu)惠帶銷量手機(jī)悅讀俱樂部會(huì)員制針對(duì)性系列促銷活動(dòng)強(qiáng)勢媒介宣傳二、營銷方案手機(jī)悅讀俱樂部一、加入俱樂部方式：動(dòng)感網(wǎng)聊客戶辦理手機(jī)閱讀5元包月指定包（通過客戶端或者發(fā)送短信代碼至指定端口），扣費(fèi)后即可自動(dòng)獲得會(huì)員邀請(qǐng)碼。發(fā)送邀請(qǐng)碼至指定號(hào)碼即可加入。例如：職場商場包，編輯短信發(fā)送“KTZCSC”到10086，根據(jù)短信內(nèi)容即可開通包月產(chǎn)品。包月產(chǎn)品開通后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送一條邀請(qǐng)碼，以及及加入俱樂部的方式。發(fā)送邀請(qǐng)碼至指定號(hào)碼（如1008611）即可成功加入俱樂部。二、俱樂部會(huì)員規(guī)則：1、客戶通過發(fā)送會(huì)員邀請(qǐng)碼成功激活，成為手機(jī)悅讀俱樂部普通會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)積分。2、訂購任何一本收費(fèi)圖書，按照收費(fèi)價(jià)格獲得相應(yīng)積分，如圖書花費(fèi)10元，則可獲得10個(gè)積分。3、50積分即可升級(jí)為銀卡會(huì)員。100積分可升級(jí)為金卡會(huì)員。當(dāng)月（5月）積分超過30則可直接升級(jí)為銀卡會(huì)員。當(dāng)月（5月）積分超過60則可直接升級(jí)為金卡會(huì)員。三、俱樂部會(huì)員制度（一）VIP會(huì)員卡：1、凡是加入手機(jī)悅讀俱樂部的會(huì)員，可免費(fèi)獲得一張電子會(huì)員卡，通過10086下發(fā)。會(huì)員卡上標(biāo)有手機(jī)悅讀VIP賬號(hào)，該卡是領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證，丟失可免費(fèi)補(bǔ)辦，不可轉(zhuǎn)發(fā)，僅限本人使用。2、VIP會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡。銀卡和金卡會(huì)員，可持現(xiàn)有會(huì)員卡至營業(yè)廳免費(fèi)換取相應(yīng)等級(jí)的實(shí)體會(huì)員銀卡或者金卡。（二）會(huì)員特權(quán)：普通會(huì)員 1、購書打9折，送影票2、與名家面對(duì)面交流3、獲得最新圖書動(dòng)態(tài)4、發(fā)表書評(píng)免費(fèi)上網(wǎng)（贈(zèng)送WLAN時(shí)長）5、年末積分送話費(fèi)換手機(jī)銀卡會(huì)員：1、購書打8折，送影票2、與名家面對(duì)面交流3、獲得最新圖書動(dòng)態(tài)4、發(fā)表書評(píng)免費(fèi)上網(wǎng)5、年末積分送話費(fèi)換手機(jī)6、雙倍積分換好書金卡會(huì)員：1、購書打8折，送影票2、與名家面對(duì)面交流3、獲得最新圖書動(dòng)態(tài)4、發(fā)表書評(píng)免費(fèi)上網(wǎng)5、年末積分送話費(fèi)換手機(jī)6、雙倍積分換好書7、獨(dú)享與名家對(duì)話，獲得IPAD和簽名書金卡、銀卡會(huì)員優(yōu)先享受各種特權(quán)普通會(huì)員特權(quán) ：1.購書優(yōu)惠，贈(zèng)送影票與購書中心、新華書店開展合作。俱樂部會(huì)員持VIP卡購書，可以享受9折（銀卡8折、金卡7折）優(yōu)惠。同時(shí)定期抽取幸運(yùn)會(huì)員發(fā)放購書代金券。與電影院等休閑娛樂場所開展合作，將休閑放松進(jìn)行到底。抽取俱樂部會(huì)員贈(zèng)送熱門影票和情侶套票，并組織進(jìn)行影評(píng)交流。2.與名家面對(duì)面交流 全太原市的高校進(jìn)行“手機(jī)悅讀俱樂部名家大講堂”落地活動(dòng)的嘗試，邀請(qǐng)名家現(xiàn)場作客。 邀請(qǐng)郭敬明、海巖、麥家、余秋雨、安妮寶貝等知名作家， 開展專題講座，同讀者面對(duì)面進(jìn)行交流，并抽取幸運(yùn)會(huì)員提供合影資格。 會(huì)員對(duì)最喜歡的作家在手機(jī)悅讀飛信群內(nèi)進(jìn)行投票，通過投票結(jié)果邀請(qǐng)名家。 參與投票的會(huì)員，有機(jī)會(huì)抽取與名家面對(duì)面交流的入場券。 同時(shí)邀請(qǐng)知名作家舉辦圖書首發(fā)簽售會(huì)。結(jié)合現(xiàn)場新書宣傳效應(yīng)，通過演示及體驗(yàn)營銷向更多客戶推薦“低碳閱讀”的手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)。 通過落地活動(dòng)，有助于擴(kuò)大手機(jī)閱讀的品牌影響力, 提升會(huì)員活躍，拉動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的快速增長。3.獲得每日最新的作家圖書動(dòng)態(tài) 手機(jī)悅讀俱樂部會(huì)員，享受獲得短信告知，時(shí)刻了解最新的圖書動(dòng)態(tài)； 俱樂部通過139郵箱，每周向會(huì)員免費(fèi)發(fā)送郵件，告知最新的作家圖書動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng)； 獲得每兩天一期的彩信書訊，結(jié)合簡介、評(píng)論、摘要，全方位了解；4.發(fā)表書評(píng)，免費(fèi)上網(wǎng) 下載閱讀指定圖書，發(fā)表簡短的一句話書評(píng)。通過移動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)書評(píng)。根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)熱度，向會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：GPRS流量包，免費(fèi)圖書給力下載。WLAN免費(fèi)上網(wǎng)分鐘數(shù)。手機(jī)閱讀下載，盡情暢享。最熱門轉(zhuǎn)發(fā)的書評(píng)，獲得暢銷書，與著名作家面對(duì)面交流。5.年末積分盤點(diǎn)，換取超額獎(jiǎng)品 凡是加入手機(jī)悅讀俱樂部的會(huì)員，均可獲得不等的年末會(huì)員回饋禮品。具體安排：1、每個(gè)會(huì)員年末獎(jiǎng)勵(lì)10元話費(fèi)；2、歷史累計(jì)超過1000積分，贈(zèng)送3個(gè)月5元包的手機(jī)閱讀；3、積分前100名會(huì)員，額外獲贈(zèng)50元話費(fèi)。4、積分前10名的會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)送移動(dòng)3G手機(jī)一部；銀卡會(huì)員特權(quán)雙倍積分換好書銀卡及以上會(huì)員，通過手機(jī)閱讀下載付費(fèi)圖書，雙倍獲得積分（20積分）。積分兌換 200積分可兌換：南風(fēng)窗、三聯(lián)生活周刊、瑞麗、時(shí)尚芭莎等雜志自由選。 400積分可兌換一本暢銷書。金卡會(huì)員獨(dú)享：獨(dú)享與名家飛信對(duì)話，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)品定期邀請(qǐng)一位暢銷書作家做客手機(jī)悅讀俱樂部飛信群。手機(jī)悅讀俱樂部金卡會(huì)員獨(dú)享與作家問答交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)有機(jī)會(huì)抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置： 1、抽取幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)獲得IPAD一部。 2、抽取幸運(yùn)會(huì)員贈(zèng)送該作家的親筆簽名書一本。三、針對(duì)性系列促銷活動(dòng)一手機(jī)悅讀俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)目的：擴(kuò)大中移動(dòng)手機(jī)閱讀在高校的受眾影響力，為建立手機(jī)閱讀俱樂部造勢，增加用戶感知度?；顒?dòng)主題：開啟悅讀新時(shí)代，萬般樂趣你獨(dú)享。活動(dòng)時(shí)間：2012年4月2012年5月活動(dòng)模式：在太原高校中選取中北大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原師范學(xué)院、山西大學(xué)四所高校分別舉行一場手機(jī)閱讀俱樂部啟動(dòng)儀式。二手機(jī)悅讀俱樂部會(huì)員集結(jié)號(hào)活動(dòng)目的：延續(xù)啟動(dòng)儀式形成的感知度，擴(kuò)大中移動(dòng)手機(jī)閱讀的高校市場占有率，提高訪問量，增加手機(jī)閱讀用戶?；顒?dòng)主題：你我參與，特權(quán)讀享。活動(dòng)時(shí)間：2012年5月2012年6月活動(dòng)模式：在太原各高校中，依托動(dòng)感團(tuán)隊(duì)和學(xué)校社團(tuán)，廣泛招納會(huì)員，凡入會(huì)員者，即刻享受會(huì)員特權(quán)并贈(zèng)送wl