開盤活動總結.doc

開盤活動總結開盤活動總結是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，重新整理了一下發(fā)到這里。篇一：開盤活動總結開盤活動總結前 言開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做流程中的最為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。所以，對于“樂得家金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。一、開盤時機關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，思想?yún)R報專題勢在必行。 前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。 將開盤與第三次內(nèi)部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。 如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。 根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。二、關于開盤期的評價地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據(jù)具體情況進行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。三、開盤活動主題“體驗、互動、成交”“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得?！皹返眉医疱覉@”的體驗之旅就是讓所有到達現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。四、開盤表演活動開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求?！靶陆z路”模特表演東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度 廣東“南獅”表演東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 本地歌舞表演 聚集人氣五、開盤銷售策略遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經(jīng)過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。在價格進行調(diào)整的前提下，范文TOP100給予多種優(yōu)惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計認購套數(shù)：27套 認購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20007=14000元根據(jù)合同規(guī)定預期回款4173232元（截止11月17日）參加排號客戶38人 來客登記451人，東城占到3/4七、宣傳推廣報紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時間進行。電視 分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。八、總體評估此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。 操作難度 8由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。形象7活動背后體現(xiàn)的是企業(yè)、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內(nèi)容豐富，效果較好。費用7運做的難度增加了運做成本，使總體費用有所增加，但尚屬可接受范圍之內(nèi)。銷售業(yè)績8三天時間銷售27套，業(yè)績較好，但因銷售房源面積較小，所以體現(xiàn)在銷售額上數(shù)額不大?？傮w效果7.5綜合來看，此次開盤活動效果較好，基本達到預期目的。二五年十一月十一日篇二：衡陽恒大綠洲6月3日開盤活動總結2012-06-086月3日開盤盛典活動總結舉辦時間：2012年06月03日8：0014：00 舉辦地點：衡陽恒大綠洲樓盤現(xiàn)場、會所一二樓 一、活動情況概述：(來自:WwW. :開盤活動總結)衡陽恒大綠洲項目自4月10日外展點開放全面啟動蓄客工作以來，線上廣告與線下拓客活動不斷深入，集中引爆市場，項目知名度、影響力日益提升，聲勢全城矚目！5月9日開始認籌，5月13日精裝樣板房開放，5月26日會所及園林同時開放截止6月2日，認籌客戶已逾900組，達到“實景皇家園林+五星級會所+9A精裝”的開盤條件。項目組根據(jù)公司決定于6月3日在項目現(xiàn)場及會所進行集中解籌。同時，以隆重的開盤盛典儀式邀請政企嘉賓、公司領導及VIP客戶到場，實景園林、星級會所、中央御湖、精裝樣板盛裝同開，鼎級生態(tài)與航母級配套給客戶震撼，一定程度上提升了客戶對項目的家園認同與歸屬感；精心策劃、秩序井然、快節(jié)奏的解籌活動也有利地推動了客戶盡快作出購買決策，范文寫作集中快速選房，促進項目首批房源開盤大賣。據(jù)不完全統(tǒng)計，開盤首日，銷售逾2億元，到訪客戶及市民逾5000人次，銷售額、到場人數(shù)均開衡陽樓市先河。本次活動共分為5個部分：1、現(xiàn)場包裝及氛圍營造：至開盤前日，外場至項目各導示牌就位；解放大道至項目的采霞路路段用拱門及若干空飄紅氣球包裝；看房停車區(qū)域劃定；大門客戶簽約及搖號區(qū)搭建及地毯鋪設；園區(qū)道路清洗、綠植種植及點綴完畢；樓體用橫幅包裝；園區(qū)廣場開盤現(xiàn)場舞臺搭建及包裝；繞項目大門、中央御湖、園區(qū)道路及會2、客戶接待：開盤前日晚，臵業(yè)顧問針對客戶進行一對一電話邀約及短信通知提醒。開盤日，5臺電瓶車往返解放大道與項目現(xiàn)場，隨時恭候接送各路嘉賓、VIP客戶及到訪新客戶。臵業(yè)顧問及所有工作人員約7：30到場，接待認籌VIP客戶及到訪新客戶?，F(xiàn)場發(fā)放認籌所須物料及食物、飲用水。所有臵業(yè)顧問在客戶基本到場簽到后，方才轉入選房區(qū)。截至上午10：00，客戶簽到完畢。3、開盤盛典：上午10：18分，近100位政企嘉賓及媒體記者受邀到場，開盤慶典活動正式開始。手鼓節(jié)目及開場舞表演，政府及公司領導致辭，政府領導向公司領導贈送大麥，政府領導及公司領導登臺共同進行的彩煙啟動儀式典雅、隆重、大氣，現(xiàn)場氣氛熱烈，人氣鼎盛，彰顯出恒大綠洲項目作為衡陽豪宅王的大盤魅力！4、搖號及現(xiàn)場抽獎：因我項目首批推出房源較少，僅546套，認籌客戶較多，逾900組，為體現(xiàn)公平、公正、公開原則，現(xiàn)場解籌以搖號選房的形式進行。10：30分，到訪客戶及親屬近3000人見證了搖號全過程。在主持人井然有序的主持下，衡陽蒸湘區(qū)公證處公證人員的現(xiàn)場公證下，現(xiàn)場共搖出154組（每組5人）客戶按先后順序進入選房區(qū)。與此同時，搖號現(xiàn)場穿插節(jié)目表演及抽獎環(huán)節(jié)，設特等獎1名，一等獎2名，二等獎5名，三等獎20名，紀念獎若干，禮品回饋客戶（獲獎客戶須選房認購后方可領獎）。5、解籌選房活動：所有VIP客戶在搖號區(qū)按先后順序搖出號碼后，在中簽區(qū)確認進入選房解籌區(qū)。選房區(qū)設于會所一樓（營銷中心）。為嚴控開盤當天因人數(shù)眾多發(fā)生擁堵及突發(fā)事件，我們在項目大門至會所的園區(qū)道路、會所一樓選房現(xiàn)場用鐵馬加以圍隔與疏導，配備保安及專職人員進行現(xiàn)場把控，以便于客戶在選房過程中的等候、選房、打單、簽字、轉定等流程順暢進行。此外，為有力掌握未及時選房的客戶心理，避免客戶流失，解籌區(qū)還特別設臵了危機處理處（會所二樓），便于本次活動，充分發(fā)揮了我項目在形象、品牌、景觀、園林、配套、精裝、人氣、宣傳推廣等方面優(yōu)勢，集中引爆，達到了預期的效果。二、客戶到訪及解籌情況：1、應到認籌客戶920組，當日認籌客戶到訪770組，認籌客戶到訪率83%；新客戶來訪約50組；總計到場選房客戶逾820組，現(xiàn)場到訪人數(shù)逾3000人次，活動現(xiàn)場氣氛熱烈火爆；2、活動當日發(fā)售房源546套，下定304套，解籌率55%；3、搖號及抽獎現(xiàn)場抽取特等獎1名，一等獎2名，二等獎5名，三等獎20名，紀念獎若干；90%客戶現(xiàn)場確認，仍有少數(shù)客戶因選房活動未及時登記。抽獎活動氣氛較活躍、喜慶、融洽。三、抽獎活動禮品及發(fā)放情況：篇三：開盤活動效果評估及總結近期工作評估及總結以下內(nèi)容是本人自介入本項目至今，對整個策劃、銷售工作的個人意見的評估和總結，本著好的發(fā)揚，錯的改正，不夠的加強原則，為銷售工作和營銷推廣做個客觀的評估。以下內(nèi)容分為開盤日活動評估總結、后續(xù)工作安排和總體工作建議共三部分。一、開盤日活動評估總結綜述:總體來看，本次開盤是成功的，達到了兩大目標：回收老客戶房款，當時擔心的客戶退款或拒絕交款也都在可控范圍內(nèi)；另外就是樹立客戶對樓盤的認知和信任，開盤的成功給潛在客戶傳遞了良好的信息，從這幾天來看，來的大部分都是有意向的客戶，已有三套房子成交，估計到18號成交五套沒問題。但還是出現(xiàn)了不少問題，如售樓部次序有點混亂；分工不明確；溝通不足，對外口徑不一；各自奮戰(zhàn)，沒有形成統(tǒng)一協(xié)作的銷售團隊等等。開盤日統(tǒng)計信息開盤當天回款230萬，全部為老客戶交納的，未有一新客戶成交。估計售樓部人流量在200左右，新客戶人數(shù)在100人左右。有二十多位領導出席開工奠基典禮，現(xiàn)場觀眾人數(shù)維持在70-80人，氛圍一般。1、開盤成功之處a.眾多市、區(qū)領導出席，給客戶樹立了購買信息。b.整個活動進展順利，環(huán)環(huán)相扣。c.售樓部內(nèi)、外布置喜慶，氛圍熱烈。d.成交播音通報及不間斷的收銀，營造了熱銷的狀況。e.售樓部人群稍擁擠，產(chǎn)生了良好氛圍。f.給老客戶和新客戶樹立了信心，及時回收了老客戶的應交款，達到了一定的宣傳效應。3、開盤不足之處a.售樓大廳管理比較混亂，沒有一個主要負責人。應對策略：由銷售經(jīng)理或副經(jīng)理直接管理售樓大廳的運作事宜，比例人員分配、及時更正出現(xiàn)的問題、處理客戶問題。總而言之，要有個人集中分配、監(jiān)督和執(zhí)行整個工作。b.彼此之間的溝通不夠現(xiàn)象：售樓員之間，售樓員與上層之間，策劃人員與銷售人員之間等等缺乏溝通，導致出現(xiàn)重復辦一件事或遺漏一件事，上層的決策未傳達到售樓員或出現(xiàn)理解錯誤，或者兩種不同的意見傳達到售樓員。應對策略：定期舉行討論交流，即售樓員之間的溝通，售樓員跟管理層的交流，管理層之間的溝通。c.新客戶沒有接待好，也未記錄客戶資料因為當天讓老客戶到現(xiàn)場，一是可以增加人流量，提升現(xiàn)場氛圍，二是老客戶的交款可以給新客戶樹立信心。三是當天政府主要領導的蒞臨也減少老客戶顧慮。應對策略：1、讓老客戶到售樓大廳的隔壁房間簽定合同，可以更大空出售樓大廳給新客戶2、臨時增加售樓員或把售樓副經(jīng)理及售樓主任從其他的非售樓工作的瑣事中空出來負責售樓大廳。3、樹立新客戶資料重要性觀念，記錄客戶資料是評估售樓員工作業(yè)績的重要組成部分。d.宣傳時間太短，開盤活動信息受眾不夠開盤準備不充分，只有兩天時間用于宣傳推廣，海報、報紙的設計、文案存在些問題，不夠細致，沒能很好的吸引潛在客戶。如果能在開盤前五天把準備工作做好，之后進入宣傳推廣階段，估計至少人流量會增大一倍。說明：冰凍三尺，非一日之寒，出現(xiàn)的這些問題也并非在開盤當天才發(fā)生，很多細節(jié)問題只是在當天被放大了，更加顯露。銷售管理和營銷推廣工作做的不夠到位，才是這些問題的根源，在本報告的第三部分即工作建議中會針對主要問題做出可行性建議。二、后續(xù)工作安排后續(xù)工作包括開盤期間（元月9號-元月18號）的持續(xù)保溫和開盤期結束到春節(jié)期間的推廣策略。1、開盤期間（元月9號-元月18號）的持續(xù)保溫主要工作是回收開盤期應繳的房款，繼續(xù)宣傳開盤期的優(yōu)惠促銷活動及開盤取得的成功。采用的方式為電話聯(lián)系，海報散發(fā)和電視專題片。電話聯(lián)系：主要為老客戶應繳款催收和新客戶的跟蹤。海報散發(fā)：從元月9號至元月16號散發(fā)海報4000份，地點、時間、負責人都已安排好電視專題片：對開盤活動和項目概況的專題宣傳，在電視臺共播放四次，文案和攝影已完成，進入制作階段。在本周日首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。2、開盤期結束到春節(jié)期間的推廣策略本期間的推廣策略主要目的是維持項目知名度和提升認知度，并且把純商務寫字樓和商住公寓推向市場做為重點，讓人們認識它，了解它，認同它，投資它。2005年3月開始，將會有大量房產(chǎn)項目上市，勢必形成宣傳的高潮，因有一部分大盤，如華升、時間控股、兩個商業(yè)項目等，他們的宣傳都是大手筆立體化，將把我們的宣傳淹沒，那時的宣傳效果不會好。而這段時間幾乎只有我們在宣傳，客戶接受信息沒有干擾，傳遞效果很好，事半功倍；并且本項目投資人大部分是生意人，過年的時候他們才有空余時間看看電視