校園二手交易平臺(tái)方案策劃書.doc

寵新成團(tuán)隊(duì) 校園二手交易平臺(tái)方案策劃書前言 我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢？針對現(xiàn)在廣大的大學(xué)在校生，追求前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)，很多東西都是用了一段時(shí)間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學(xué)生去因經(jīng)濟(jì)的限制而買不起最新消費(fèi)品，從而無法滿足自己的需要，有的因?yàn)闁|西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實(shí)用的校園二手交易平臺(tái)-寵新成交易網(wǎng)誕生了！團(tuán)隊(duì)概述 我們團(tuán)隊(duì)由三人組成：王超 翁卿榮 呂松，我們?nèi)蚬餐硐胱叩揭黄?，是合作伙伴，是同學(xué)，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺(tái)之前，已經(jīng)有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺(tái)。但是我們不畏懼，我們會(huì)一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實(shí)力不怕比。雖然以前有很多的有實(shí)力的二交易平臺(tái)，就像是武俠小說天龍八部中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會(huì)像倚天屠龍記中的張無忌一樣，后來者居上！交易平臺(tái)介紹 我們建立的二手交易平臺(tái)以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息服務(wù)的平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)（主要以數(shù)碼類產(chǎn)品為主）。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)咨詢，如考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表看法。同時(shí)在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺(tái)相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！ 交易平臺(tái)基本描述： 1】交易平臺(tái)的運(yùn)營范圍和形式 我們建立的這個(gè)交易平臺(tái)的運(yùn)用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運(yùn)營范圍主要以本校校園為主。當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，必定會(huì)量變引起質(zhì)變，這時(shí)就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會(huì)化方向發(fā)展，平臺(tái)的主要形式當(dāng)然以網(wǎng)絡(luò)為依托。2】我們的宗旨和目標(biāo)我們建立此平臺(tái)的宗旨和目標(biāo)是注重誠信、講究效率、信譽(yù)第一，用富有創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客建立一個(gè)獨(dú)一無二的校園交易平臺(tái)，一個(gè)讓顧客拍手叫好的服務(wù)平臺(tái)。3】管理理念 我們的管理思想可以概括為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”：以顧客為中心，以服務(wù)顧客為基本，以誠信為基本；堅(jiān)持遵守法律法規(guī)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，管理階層以團(tuán)隊(duì)成員為主體，同時(shí)吸納志同道合的優(yōu)秀人員。管理層中的每一個(gè)人員將會(huì)全身心的投入到工作之中，由隊(duì)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工合作，把宣傳推廣、網(wǎng)站制作、財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保證平臺(tái)的正常運(yùn)作，來促進(jìn)平臺(tái)的又好又快的發(fā)展！市場分析1】運(yùn)營的市場環(huán)境 就目前來說，全國有上千萬的在校生，單單在陜西省的各大高校在校生就有好幾百萬人次，由于不同的經(jīng)濟(jì)收入和家庭背景的不同，有一大部分學(xué)生急需通過二手交易的方式購買或出售商品，傳統(tǒng)的二手交易市場是面向大眾的，沒有特定群體，范圍廣，適及面寬，交易不方便，信息的傳播速度緩慢，網(wǎng)上雖有很多的二手交易平臺(tái)，但真正運(yùn)營好的就屈指可數(shù)了。2】目標(biāo)市場 目標(biāo)市場以擁有廣大在校生的大學(xué)校園為主。3】交易準(zhǔn)則 1、不進(jìn)行違法物品的交易 2、堅(jiān)持平等自愿交易的原則 3、堅(jiān)持顧客滿意度為準(zhǔn)則 4、堅(jiān)持實(shí)名制、不能虛作假原則 主要以這四大準(zhǔn)則為根本。4】競爭對手分析 雖然現(xiàn)在存在著許多的二手交易平臺(tái)，但是我們可以找到他們的劣勢來轉(zhuǎn)換為我們的優(yōu)勢，從客觀分析，他們不是相對于同個(gè)地域，就是沒有出類拔萃的。針對于在校大學(xué)生提供的二手交易平臺(tái)的網(wǎng)站，就有少之又少了。所以，就目前來說，我們還沒有存在主要的強(qiáng)大的競爭對手！5】消費(fèi)者分析在校的大學(xué)生一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)）可能想急于購買新的產(chǎn)品而沒有足夠的資金，想找個(gè)途徑賣出商品后再用賣出的錢去購買新商品，或需要處理掉那些不再用的商品；另一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較弱）是由于經(jīng)濟(jì)問題無法獲得自己所需要的新產(chǎn)品，只能選擇通過二手市場購買便宜、實(shí)惠的舊商品；還有一部分潛在的消費(fèi)群體是校外的個(gè)體（包括：初中生、高中生也想通過某種快捷方便的途徑發(fā)布自己買賣二手商品的信息）。 6】我們的競爭策略(1) 用獵物一般的嗅覺捕捉商機(jī)(2)走在政策的前面(3)懶人的思維想問題(4)發(fā)揮賭博的豪情(5)眼光瞄準(zhǔn)出手最快(6)與顧客談戀愛(7)讓實(shí)踐說話(8)寧做刺猬，不做狐貍(9)避免惡性競爭(10)尋找消費(fèi)者的不滿(11)認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底(12)敢于“第一個(gè)吃螃蟹”(13)帶著望遠(yuǎn)鏡看市場(14)打通人脈網(wǎng)絡(luò)(15)做與別人不一樣的事情(16)重視每一件事的細(xì)微變化 網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)分析1】我們的優(yōu)勢具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定針對點(diǎn)，網(wǎng)站服務(wù)特點(diǎn)，市場廣闊，利潤空間大。2】劣勢可能由于首創(chuàng)的面對大學(xué)校園的在校生商品二手買賣平臺(tái)，知名度不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中可能會(huì)有很多的困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培育消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任感，提高知名度。3】獨(dú)特的機(jī)遇由于能夠滿足大多數(shù)在校生的需要，在陜西各大高校各種活動(dòng)中，吸引了消費(fèi)者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場。4】同行的挑戰(zhàn)由于現(xiàn)在二手交易市場非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網(wǎng)站沒有及時(shí)更新和維護(hù)，很容易被同行淘汰。網(wǎng)站運(yùn)營1】平臺(tái)的定價(jià)策略在我們平臺(tái)發(fā)布的供求信息是需要少量的發(fā)布費(fèi)的費(fèi)的，消費(fèi)者只要輸入我們的網(wǎng)址進(jìn)行注冊就可以瀏覽到相關(guān)的物品信息。2】購買（支付）方式 如果要獲取相關(guān)的信息或者購買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進(jìn)行溝通，確定購買信息之后，就要通過手機(jī)銀行、第三方支付公司、網(wǎng)上銀行或者直接進(jìn)行無物交換！3】網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容 我們建立的這個(gè)二手交易平臺(tái)，是為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息提供服務(wù)的交易平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)，考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表意見。 4】網(wǎng)站的服務(wù)宗旨 網(wǎng)站宗旨：用真誠的服務(wù)，放飛彼此的夢幻的翅膀展翅飛翔于無邊的網(wǎng)洋！5】預(yù)期成果 在一年期間，點(diǎn)擊率達(dá)到150萬人次，成交率達(dá)到50%，在陜西各大高校中知名度達(dá)到80%，顧客滿意度達(dá)到99.9%。6】推廣方案及計(jì)劃 根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。計(jì)劃：先申請一個(gè)域名，這樣可以讓全國都可以看見我們的交易平臺(tái)了，同時(shí)我們會(huì)在各大高校進(jìn)行宣傳、發(fā)帖子、貼海報(bào)等以及其他進(jìn)行宣傳。 平臺(tái)創(chuàng)新與特色 對于那些長期無人購買的二手物品，做了一下決策：1】捐贈(zèng)代理人功能；2】與廢舊物品回收站取得來聯(lián)系和合作，經(jīng)物主同意，將物品進(jìn)行廢賣；3】與生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠家取得聯(lián)系和合作，經(jīng)物主同意，將物品回收廠家再生產(chǎn)；4】寄售代購功能。幫助他人進(jìn)行寄售與代購，能增加二手物品的流速度，還能作為中介者，增加一定的經(jīng)濟(jì)收益 風(fēng)險(xiǎn)分析1】風(fēng)險(xiǎn)因素 1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。3、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。2】行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異