練好營銷馬步功 試題答案.doc

單選題1.關(guān)于營銷的“競爭導(dǎo)向”理解正確的是：（） 回答：錯誤1. A營銷事實上就是一場戰(zhàn)爭2. B營銷的過程中也要講究境界3. C營銷就是要滿足商家的盈利需求4. D營銷就是要滿足顧客的生理和心理需求2.從實戰(zhàn)的層面理解營銷，商家要做到：（） 回答：正確1. A品牌推廣、銷售推動2. B公關(guān)策劃、需求分析3. C銷售推動、需求拉動4. D品牌策劃、需求拉動3.四大營銷推廣武器包括：（） 回答：正確1. A廣告、新聞及事件營銷、人員銷售、促銷贈品2. B產(chǎn)品、廣告、價格、促銷3. C廣告、價格、人員促銷、新聞營銷4. D產(chǎn)品、事件營銷、人員促銷、贈品4.關(guān)于營銷戰(zhàn)略的解讀正確的是：（） 回答：正確1. A營銷戰(zhàn)略要以產(chǎn)品為核心基礎(chǔ)2. B營銷戰(zhàn)略要以媒體宣傳為主要中心3. C營銷戰(zhàn)略是指要盡可能地滿足消費者的需求，獲取有競爭優(yōu)勢的市場地位4. D營銷戰(zhàn)略是指通過比競爭對手更好地滿足需求，獲取有競爭優(yōu)勢的市場地位5.制定營銷戰(zhàn)略要注意哪些要點？（） 回答：正確1. A消費者消費心理日趨多元化、市場競爭激烈、資源有限2. B市場充滿變化、市場競爭激烈、資源有限3. C市場充滿變化、消費者日益理性、競爭對手增多4. D資源有限、消費者日益理性、競爭對手增多6.營銷戰(zhàn)略三部曲包括：（） 回答：錯誤1. A找到企業(yè)的位置、確立競爭優(yōu)勢、合理配置資源2. B研究消費者心理、找到企業(yè)位置、確立競爭優(yōu)勢3. C找到企業(yè)位置、合理配置資源、做好終端營銷4. D合理配置資源、確立競爭優(yōu)勢、做好終端營銷7.下面哪一個不是5W2H法則的內(nèi)容（） 回答：正確1. A買哪個（Which）購買標(biāo)準(zhǔn)2. B為何買（Why）購買目的3. C何時買（When）購買時間4. D如何買（How）購買方式8.一個企業(yè)要想確立自己的競爭優(yōu)勢要創(chuàng)建哪些基礎(chǔ)？（） 回答：正確1. A總成本領(lǐng)先、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略2. B產(chǎn)品品牌領(lǐng)先、差異化戰(zhàn)略、尖刀戰(zhàn)略3. C總成本領(lǐng)先、競爭化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略4. D總成本領(lǐng)先、差異化戰(zhàn)略、尖刀戰(zhàn)略9.下面表述正確的是：（） 回答：正確1. A優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就能打贏銷售戰(zhàn)2. B事實是一回事，消費者的看法又是一回事3. C消費者的看法或“認(rèn)知”總是與事實相符4. D消費者的認(rèn)知永遠是正確的10.下列關(guān)于目標(biāo)市場的說法正確的是：（） 回答：正確1. A目標(biāo)市場越多越好2. B要將精力集中在某一類產(chǎn)品的一個細分市場上，成為領(lǐng)袖3. C目標(biāo)市場的定位要和別人相同4. D目標(biāo)市場應(yīng)該要盡可能地寬泛11.終端銷售的“三點效應(yīng)”模型包括：（） 回答：正確1. A賣點、焦點、售點2. B買點、焦點、售點3. C賣點、贏利點、售點4. D買點、焦點、聚焦點12.終端銷售的“三點效應(yīng)”說明：（） 回答：正確1. A要想贏得市場，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬2. B要想做好終端，最重要的就是聚攏焦點3. C銷售一個產(chǎn)品，固然要把質(zhì)量做好，但是也要會賣4. D終端搞活動就是要尋找焦點13.產(chǎn)品價值包含哪三個層次？（） 回答：正確1. A主推產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品2. B核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品3. C核心產(chǎn)品、無形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品4. D主推產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附贈產(chǎn)品14.下列哪種類型屬于產(chǎn)品及價格組合是明星產(chǎn)品？（） 回答：正確1. A高技術(shù)加高價格2. B低技術(shù)加低價格3. C低技術(shù)加高價格4. D高技術(shù)加低價格15.做好進貨和回款的