華南國際市場調(diào)研報告.ppt

華南 國際 建材市場 中期營銷市場調(diào)研報告華南 國際 建材市場營銷中心2004年11月 指導(dǎo) 金凌冰整理 龍如娣資料收集 宋玲 黃凱云 黃月嬌 目錄 第一部分社會經(jīng)濟背景1 1小引1 2經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1 3居民生活水平1 4經(jīng)濟環(huán)境分析1 5當(dāng)?shù)厝丝诜治? 6結(jié)論 第二部分房地產(chǎn)市場研究2 1住宅房地產(chǎn)市場分析2 2惠州惠陽區(qū)的房地產(chǎn)市場研究2 3消費需求分析 第三部分建材市場研究3 1全國建材專業(yè)市場現(xiàn)狀3 2全國建材專業(yè)市場宏觀發(fā)展趨勢分析3 3國內(nèi)建材市場形成的成因分析3 4惠陽區(qū)建材商圈分析3 5結(jié)論 第四部分企業(yè)研究4 1企業(yè)所有制形成 企業(yè)發(fā)展歷史4 2企業(yè)決策能力 管理能力 人力資源能力4 3公共關(guān)系能力4 4戰(zhàn)略目標4 5企業(yè)的核心競爭能力 第五部分項目自身條件綜合評述5 1項目區(qū)位條件5 2項目用地條件分析5 3城市規(guī)劃因素5 4政策限制或鼓勵5 5項目綜合評價 第六部分項目市場SWOT分析6 1優(yōu)勢分析6 2劣勢分析6 3機會分析6 4威脅分析6 5結(jié)論 第一部分社會經(jīng)濟背景分析 1 1小引惠州地區(qū)地理資源集山 瀑 潭 江 湖 海于一體 是人文資源非常豐富的旅游城市 惠州地區(qū)正面臨著一次大的發(fā)展機遇 全國最大的中外合資企業(yè)中海殼牌南海石化項目已全國動工 并將于2005年投產(chǎn) 世界500強中已有17家落戶惠州地區(qū) 惠州地區(qū)已成為社會極為關(guān)注的經(jīng)濟快速增長地區(qū) 同時因大亞灣經(jīng)濟的崛起 惠陽也同步跨出了漂亮的一步 1 2經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢改革開放以來 惠州地區(qū)工業(yè)得到快速發(fā)展 目前已建立起電子 化工 紡織 機械為主的支柱產(chǎn)業(yè) 如今 中海殼牌南海石化項目在惠陽大亞灣順利推進 電子信息業(yè)已成為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 惠州地區(qū)也從一個典型的農(nóng)業(yè)區(qū)域變成一個工業(yè)化與信息化并舉發(fā)展的新興城市 惠州現(xiàn)有外資企業(yè)8000多家 實際利用外資93 5億美元 在2003年國民經(jīng)濟增長加快 增速創(chuàng)近五年新高的基礎(chǔ)上 又形成以TCL 德賽 麥科特 紡工和華陽五大集團為首的一批企業(yè)集團 及南海石化巨型項目的投資運營 給處于新的歷史背景底下的惠州經(jīng)濟注入一股巨大的活力 可以得出結(jié)論 在未來10年內(nèi) 惠州的經(jīng)濟將繼續(xù)保持快速 穩(wěn)定的發(fā)展 特別是惠陽地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)總體上仍將持續(xù)穩(wěn)步高漲的趨勢 惠陽地區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展具有廣闊的前景 據(jù)預(yù)測 未來8 10年 大亞灣區(qū)將投入1100億元的建設(shè)資金 不包括已經(jīng)投入和正在投入的石化工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)配套建設(shè)資金的投入 開發(fā)區(qū)的規(guī)劃目標是 惠州中心城市的重要組成部分 以發(fā)展臨海型大工業(yè)為主 逐步發(fā)展遠洋港口 協(xié)調(diào)發(fā)展旅游業(yè)的外向型 現(xiàn)代化的城市化地區(qū) 按城市功能區(qū)分 未來的大亞灣將具有六個城市區(qū)域 南面濱海區(qū)和葵灣半島是一個功能齊全 客貨兩運的現(xiàn)代港區(qū) 東面的霞涌是一個旅游 商住區(qū) 霞涌和中心區(qū)之間是大型的石化區(qū) 位于中部的中心區(qū)將是一個行政 金融和商貿(mào)的中心 西南的西區(qū)將是一個鋼鐵工業(yè)城和高新技術(shù)工業(yè)區(qū) 西南海濱區(qū) 山區(qū)和海島還有待規(guī)劃 預(yù)計在未來十年內(nèi) 大亞灣將發(fā)展成為一個新興的港口工業(yè)明星城市 并以鮮明的 個性特征 屹立于粵港澳經(jīng)濟圈 那時的大亞灣將成為香港的重要分流港和京九鐵路南端最便捷的出?？?并極有可能與香港 深圳優(yōu)勢互補 組成一個世界級的主樞港群 將成為廣東省主要的大型石化 鋼鐵工業(yè)基地和東部沿海工業(yè)走廊的發(fā)展核心 將成為我國兼有海洋 海島旅游 山地探險和大工業(yè)旅游特色的重要旅游城市 還將通過兩條工業(yè)走廊與惠城區(qū)連接 形成以惠州 大亞灣為中心區(qū)的功能齊全的組團式現(xiàn)代化城市 近5年惠州市經(jīng)濟發(fā)展狀況如下 圖表一 1 3居民生活水平2003年末 全市在崗職工50 24萬人 比2002年增加2 77萬人 增長5 8 全年在崗職工工資總額64 41億元 增長23 1 在崗職工全年平均工資收入13265元 比上年增加1949元 增長17 2 扣除物價因素實際增長16 6 城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9179 74元 增長27 5 農(nóng)村居民人均純收入4054元 比上年增長3 9 摘自惠州市統(tǒng)計局2003年人民生活統(tǒng)計表 由以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析可知 2004年在市政八項民心工程 旅游區(qū)項目開發(fā) 石化工程等產(chǎn)業(yè)拉動下 惠州居民經(jīng)濟水平將會在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)提升 據(jù)調(diào)查 居民近幾年投資領(lǐng)域為基金 股票 房地產(chǎn)等行業(yè) 大亞灣建區(qū)十多年 今年上半年 全區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值15億元 比去年同期增長 簡稱比增 下同 70 工業(yè)總產(chǎn)值15 6億元 比增44 2 地方財政一般預(yù)算收入10343 6萬元 比增96 8 實現(xiàn)國稅 地稅兩稅總量13 7億元 比增54 6 完成國內(nèi)固定資產(chǎn)投資總額46 8億元 比增17 7倍 圖表二 圖表三 1 4經(jīng)濟環(huán)境分析自1998年 惠州經(jīng)濟處于逐步穩(wěn)步 健康發(fā)展之中 政府的宏觀調(diào)控及其行業(yè)規(guī)范舉措明顯加強 為惠州以電子 紡織 化工 機械為主的支柱產(chǎn)業(yè)的快速 良性發(fā)展提供了高效保障 近年來隨著殼牌石化項目 旅游項目 生活配套事業(yè) 交通建設(shè)工程的逐步推進 落實 使之成為五湖四海 八方賓客所矚目的城市 帶動和促進了房地產(chǎn)業(yè) 信息服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展 特別是2005年石化項目的投產(chǎn) 更為惠州惠陽區(qū)各行業(yè)的發(fā)展起到了大力拉動作用 在此要提到的是惠陽區(qū)的西部工業(yè)園區(qū)可以說是一系列項目的標志 西部工業(yè)園區(qū) 惠陽 是整個惠州經(jīng)濟發(fā)展工業(yè)的重要基地 政府在不斷加大工作力度 增創(chuàng)園區(qū)新優(yōu)勢 提高園區(qū)吸引力 把園區(qū)逐步建成為功能完善 布局合理 設(shè)施配套 科技密集 環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化生態(tài)園 使之與東部石化工業(yè)區(qū)相互輝映 有效提升園區(qū)的工業(yè)發(fā)展水平 并重點抓好西二大道續(xù)建工程和西三大道 西A路完善工程等建設(shè) 打通園區(qū)東 西 南 北出口 加緊完善響水河工業(yè)園二期和西區(qū)科技園的配套設(shè)施 提升園區(qū)的檔次和水平 加大對現(xiàn)有企業(yè)的支持力度 力促企業(yè)增資擴產(chǎn) 滾動發(fā)展 1 5當(dāng)?shù)厝丝诜治?003年末 惠州市全市戶籍總?cè)丝跒?21 61萬人 其中非農(nóng)業(yè)人口111 85萬人 占39 1 農(nóng)業(yè)人口209 76萬人 占60 9 全市男性人口為162 14萬人 占51 女性為159 47萬人 占49 全年全市出生人口2 77萬人 出生率為9 5 自然增長率為5 1 摘自惠州市統(tǒng)計局 惠州各個區(qū)域人口數(shù)量圖表如下 另外 惠州市近五年高增長的群體中 有10萬企業(yè)白領(lǐng)進駐惠州城區(qū) 此部分人已成為惠州服務(wù)業(yè) 房產(chǎn)業(yè)世大載體 圖表四 1 6結(jié)論由于政府大力吸引外資 市政公共配套建設(shè)力度的加強 惠州 惠陽區(qū)的城市面貌發(fā)生了巨大的變化 在榮獲 中國優(yōu)秀旅游城市 國家園林城市 國家環(huán)保模范城市 國家衛(wèi)生城市 國家雙擁模范城市 國家造林綠化十佳城市 等金牌及 中國人居環(huán)境范例獎 的基礎(chǔ)上 一座現(xiàn)代石化 數(shù)碼產(chǎn)業(yè)與山水 文化交融的現(xiàn)代化城市已具雛形 已成為社會極為關(guān)注的經(jīng)濟快速增長地區(qū) 為今后的國民經(jīng)濟保持快速健康發(fā)展提供了一個難逢的機遇 為固定資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的發(fā)展前景 近幾年來 惠州 惠陽區(qū)經(jīng)濟總量和居民生活水平穩(wěn)步提高 居民收入不斷增加 支付能力顯著增強 加上房改及配套政策的出臺和住房金融體系的初步建立 為樓市的發(fā)展提供了保障 商業(yè)投資項目也越來越密集 第二部分房地產(chǎn)市場研究 2 1住宅房地產(chǎn)市場分析過熱階段 90年代初 惠州 惠陽區(qū)房地產(chǎn)業(yè)掀起熱潮 從1992年到1993年 有上千家房產(chǎn)公司蜂擁而來 廣征地 大投入 全面開發(fā) 房產(chǎn)交易量猛增 1993年商品銷售面積90 28萬平方米 交易宗數(shù)6997宗 房地產(chǎn)投資額43 9億元 此違背了市場規(guī)律的過熱現(xiàn)象終不能長久 從1993年下半年起 留下了許多爛尾樓 惠州 惠陽區(qū)房地產(chǎn)業(yè)進入了低迷時期 復(fù)蘇階段 從1998年起 為了解決歷史遺留問題 市政府采取了靈活而寬松政策 出臺了一系列優(yōu)惠措施 如減免行政收費 或拍賣或合作 激活這些多年的爛尾樓 政府的支持 引進了大量的外來資金和本地企業(yè)參與改進 惠州 惠陽區(qū)90 以上的爛尾樓得到復(fù)工 最為典型的莫過于 人人樂 麗日 四?；▓@ 項目 當(dāng)時 房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已由當(dāng)年的1089家整頓 規(guī)范為300多家 繁榮階段 隨著2002年11月中旬中海殼牌南海石化項目奠基建設(shè) 惠州固定資產(chǎn)投資呈現(xiàn)出成倍增長趨勢 2003年上半年 全市完成固定資產(chǎn)投資84 11億元 比上年同期增加54 07億元 增長1 8倍 增幅居全省同期各市首位 由此帶來的惠州經(jīng)濟總量加大 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 使惠州 惠州區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展有了堅強的發(fā)展后盾 惠州市行政區(qū)劃調(diào)整 由沿江城市向濱海城市發(fā)展 惠州基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快 對兩江四岸的整治以及惠州大道和舊城改造 投資環(huán)境進一步優(yōu)化 房地產(chǎn)業(yè)有了更大的發(fā)展空間 據(jù)市統(tǒng)計局初步統(tǒng)計 2003年全年惠州市房地產(chǎn)投資總額為232193萬元 其中住宅投資156430萬元 商品房施工面積271 84萬平方米 商品房竣工面積88 96萬平方米 商品房銷售面積73 73萬平方米 市區(qū)房屋交易平均價為1663元 平方 同比下降14 7 商品房平均價為2034元 平方米 二手房平均價為1035元 平方米 2004年1 6月 全市完成交易7079宗 交易面積108 75萬平方米 交易金額12 48億元 與上年同期相比分別增長15 73 31 72 2598 上半年市區(qū)完成房產(chǎn)交易3789宗 交易面積49 52萬平方米 交易金額7 93億元 與上年同期相比分別增加33 2 58 2 25 7 惠州市房產(chǎn)管理局房產(chǎn)交易 辦證為國家和地方代征交易稅 契稅共計1947萬元 在房屋品種建設(shè)方面 既有小高層 也有高層 既有鬧市區(qū)中的小區(qū)建設(shè) 也有市郊的低密度開發(fā) 既有豪華的商品房 也有優(yōu)質(zhì)的廉租房 滿足了不同層面市民的需要 圖表五 展望階段 如今惠州 惠陽區(qū)房產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好勢頭 市場與城市經(jīng)營相結(jié)合 已經(jīng)形成包括工業(yè)房地產(chǎn) 住宅房地產(chǎn) 旅游房地產(chǎn)等較完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和一定規(guī)模 住房一級市場供應(yīng)充足 為市民提供了較大的選擇空間 房改房上市逐步開放 住房梯級市場消費方式的逐步形成 房產(chǎn)開發(fā)競爭進入了良性循環(huán)的市場狀態(tài) 目前惠州 惠陽區(qū)房地產(chǎn)進入依靠品牌競爭的時代 以隆生 金寶 熊貓 金世界 熊貓碧富 瑞景居 中銘豪城等地產(chǎn)項目成為市民耳熟能詳?shù)钠放?未來5到10年 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高和惠州全線城市化進程的加快 人們對房子的需求將進一步加大 一句話概括就是 居者有其屋 更要 居者優(yōu)其屋 項目分布狀況 目前惠州區(qū)域房產(chǎn) 商住 項目分為五個片區(qū) 江北片區(qū) 東平片區(qū) 金山湖片區(qū) 演達片區(qū) 惠陽片區(qū) 以上五個區(qū)域開發(fā)項目的主要市政規(guī)劃造就 居住環(huán)境的重視 具備生態(tài)優(yōu)勢 惠州的 深南大道 新惠淡大道年底通車 五個片區(qū)樓盤特點分別為 走高檔路線講究居住質(zhì)量 樓盤規(guī)模較大 已呈現(xiàn)走中高檔路線 以別墅高檔房產(chǎn)為主 打造教育品牌 安居片區(qū) 小戶型為主 各片區(qū)在售代表樓盤具體情況 江北片區(qū) 東平片區(qū) 金山湖片區(qū) 演達片區(qū) 惠陽片區(qū) 2 2惠州惠陽區(qū)的房地產(chǎn)市場研究房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析2000年 惠陽城區(qū)的工地交易面積約174萬m2 這些土地交易均主要是二手轉(zhuǎn)讓行為 或是90年代中前期批出土地的補辦手續(xù)行為 但由于當(dāng)?shù)卣]有作詳細的城市規(guī)劃 因此2000年大部分地塊沒有具體的用途限制 加上當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場一直處于寂靜狀態(tài) 因此許多地塊仍被閑置 地塊使用者保持觀望態(tài)度 2003年惠陽區(qū)共賣出1500套商品房 遺留樓盤基本消化完畢 絕大部分都有是1992 1993兩年遺留的房產(chǎn) 新建的樓盤比較少 批準預(yù)售 在建和籌建的房地產(chǎn)項目近20個 其中多個是占地超過50萬平方米的超大型樓盤 主要是開發(fā)中 高檔住宅 大亞灣去年動工或竣工的房地產(chǎn)項目有6個 目前惠陽城區(qū)內(nèi)的住宅商品房無電梯房價格為1300 1800元 平方米 毛壞房 也有少量的高層電梯房 價格在2000 2500元 平方米的幅度 2003年稱得上是惠陽區(qū)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)折的一年 已批準預(yù)售 建設(shè)中和籌建中的各種花園 大廈 商住樓等將近20個 僅今年開張的樓盤便有6個 2001年至2003年 惠陽房地產(chǎn)開工建設(shè)項目累計41個 商品房施工面積為27 76萬平方米 其中2001年的施工面積僅為3 5平方米 至去年已達到了20個項目 共18 3萬平方米 房地產(chǎn)施工面積年均增長138 去年房地產(chǎn)開發(fā)完成投資額1 75億元 投資以住宅為主 占了九成二 2003年惠陽空置商品房比1999年下降了75 經(jīng)過大起大落的惠陽房產(chǎn)業(yè) 開發(fā)企業(yè)以實力雄厚的民營企業(yè)為主 開發(fā)投資少了盲目 多了理性和成熟 而且開發(fā)的房產(chǎn)項目規(guī)劃水平高 配套設(shè)施完善 環(huán)境好 一期的銷售率都在70 以上 惠陽的房地產(chǎn)客源構(gòu)成住宅 一是本地居民 他們中不少人已不滿意自己所建或所買的住房 欲 二次構(gòu)房 二是 殼牌 的工作人員 三深圳 香港的買家與珠三角其他地區(qū)的惠陽籍外出人員 商業(yè) 一由本地經(jīng)商投資者做為長期性固定資產(chǎn)投資 作為租賃 二手買賣或做為開廠 開店鋪使用 二國內(nèi)部分投資者進行項目投資 如建廠 開公司及貨品流通站 三外商港商來惠進行項目合作 大型倉儲 國外貨物的物流渠道 設(shè)廠 現(xiàn)代化寫字樓等的投資 房地產(chǎn)前景分析廣東經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略要向重工業(yè)發(fā)展 惠陽作為重工業(yè)的核心區(qū)域 工業(yè)產(chǎn)值 商業(yè)貿(mào)易 外來人口 流動人口將劇增 外來人口 流動人口及其高收入將大大地刺激惠陽房地產(chǎn)需求 2 3消費需求分析 隨著惠州近幾年經(jīng)濟狀況的良好發(fā)展和南海石化項目拉動 及惠州市民受到深圳 廣州 東莞等邊緣區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展趨勢的影響 部分先富消費人群已由過去幾年 置業(yè)純粹是為了居住 觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹脴I(yè)是體現(xiàn)自我價值 享受尊貴生活的需求 他們選擇樓盤熱衷于中高檔項目 居家環(huán)境 質(zhì)量 品味 戶型結(jié)構(gòu)是他們最關(guān)心的 2004年 此部分人群對戶型結(jié)構(gòu)是否美觀的要求會更加重視 此部分消費人群占整體消費人群的35 40 125 250平方米戶型面積最為看好 承受均價價位在1800 2300元 平方米之間 其他60 左右置業(yè)人群的需求仍處于異地居家的需要 價格 位置 戶型面積大小是他們選擇樓盤的主要考慮因素 他們熱衷的戶型面積與均價價位分別是100 120平方米 1300 1700元 平方米 客戶對不同房屋面積需求情況 第三部分建材市場研究 3 1全國建材專業(yè)市場現(xiàn)狀我國建材市場經(jīng)歷上個世紀80年代的孕育萌芽 90年代的大發(fā)展 進入本世紀 全國經(jīng)營面積在3000m2以上 年交易額在3000萬元以上的建材市場約有2500家 全年交易額達到2000億元左右 約占全國建材市場需求總額的三分之二 管理模式是多元化格局 多數(shù)為門店集市型 攤位租賃型 超市管理型和混合型 攤位租賃型市場占絕大多數(shù) 約占90 以上 從市場經(jīng)營范圍來看 有綜合型性市場 有專業(yè)型市場 也有以經(jīng)營某一大類產(chǎn)品為主 其他產(chǎn)品為補充型市場 當(dāng)前綜合型市場雖占多數(shù) 但有特色的專業(yè)市場呈上升趨勢 3 2全國建材專業(yè)市場宏觀發(fā)展趨勢分析隨著市場逐步成熟規(guī)范 市場管理者和經(jīng)營戶都提高效率 必將促使市場各種功能合理有效地進行分離 其發(fā)展趨勢大致是 發(fā)展趨勢之一 批發(fā) 分工將逐步清晰 發(fā)展趨勢之二 大城市中的零售市場將向錯位經(jīng)營發(fā)展 發(fā)展趨勢之三 各大經(jīng)營戶與零售商 大戶之間 逐步建立起相對穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展趨勢之四 市場將向有特色的專業(yè)市場發(fā)展 而有特色的專業(yè)市場將越來越受到消費者的歡迎而得到發(fā)展 發(fā)展趨勢之五 物流作為一項獨立的產(chǎn)業(yè)將越來越被人重視 3 3國內(nèi)建材市場形成的成因分析A 佛山的建筑陶瓷衛(wèi)生潔具市場的形成佛山建陶市場周邊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色 佛山地區(qū)的建筑陶瓷產(chǎn)量已占全國總產(chǎn)量的55 以上 因而佛山在全國建陶行業(yè)以石灣 南莊 西憔為中心 并向周邊的市鎮(zhèn)延伸 形成了龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模 目前 佛山地區(qū)已有300多條陶瓷生產(chǎn)線 建筑陶瓷的年產(chǎn)量可達13億平方米 隨著佛山的陶瓷業(yè)的快速崛起 與佛山陶瓷有關(guān)產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展 陶瓷燃料供應(yīng)企業(yè) 陶瓷機械企業(yè) 陶瓷產(chǎn)品包裝企業(yè) 陶瓷進出口公司的經(jīng)營規(guī)模和效益也取得了迅猛的發(fā)展 例如出現(xiàn)了年交易量達數(shù)拾萬噸柴油的南海區(qū)南莊羅南燃料公司等大型企業(yè) 市場特色 陶瓷為主要產(chǎn)業(yè) 形成了集生產(chǎn) 銷售為主的一個個龍頭企業(yè) 在國內(nèi)及至國外已經(jīng)享有盛譽 B 山東淄博建材工業(yè)園的形成山東淄博建材工業(yè)園周邊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色 工業(yè)區(qū)規(guī)劃面積達7平方公里 目前區(qū)內(nèi)已入住灃泉建陶廠 金龍建陶廠 澤灃建陶廠 張炳建陶廠 四角方建陶廠 寨子水泥廠 金山水泥廠等近十家建材企業(yè) 水泥年產(chǎn)量達200萬噸 墻地磚年生產(chǎn)能力1億平方米 建材產(chǎn)品質(zhì)量好 檔次高 暢銷全國各地 市場前景廣闊 發(fā)展?jié)摿Υ?工業(yè)區(qū)建成后 水泥年產(chǎn)量達800萬噸 墻地磚年生產(chǎn)能力1 8億平方米 工業(yè)區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越 東 南 北三面環(huán)山 石灰石 煤炭資源豐富 建材原料充足 是一處適合發(fā)展建材業(yè)的風(fēng)水寶地 市場特色 以原材料開采 開發(fā)為主 在成本上有很大的優(yōu)勢 已形成一塊資源充足 銷售渠道健全的市場氛圍興旺狀態(tài) C 順德樂從的木質(zhì)裝飾材料及家具市場順德樂從的木質(zhì)裝飾材料及家具市場周邊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色 集散通暢 市場人氣旺 是順德樂從國際家私城被廣東省指定為最值得參觀的大型旅游購物景點之一的重要原因 順德樂從國際家私城位于廣 州 湛 江 公路即325國道樂從段最繁華的地點 這里匯集了上萬家家具廠商 整個家具批發(fā)市場的面積達100萬平方米 展出的家具品種有10萬余款 在樂從還有廣東省最大的木業(yè)裝飾材料市場 薈萃了各種國產(chǎn)和進口的木質(zhì)材料 吸引了大批消費者和國內(nèi)外客商 還有旅游觀光者到市場來 成因分析 以上規(guī)模市場都具備各自的有利條件 充分利用自身發(fā)展 生產(chǎn)廠家與市場結(jié)合 共享資源 貨源充足 因廠壯市 使經(jīng)濟效益與付出成本成正比 對商家來說 有回報的投資才是最終的選擇 3 4惠陽城區(qū)建材商圈分析惠陽城區(qū)內(nèi)擁有數(shù)量不少的臨街商鋪 這些臨街鋪位多是民房改建 普遍較為陳舊 基本以出租為主 鋪位租金在10 25元 平方米之間 我們對人民路 承修路 中山路 白云路 愛民路等地的建材商鋪進隨機抽樣調(diào)查 抽樣調(diào)查結(jié)果如下 訪談形式 隨機抽樣走訪時間 2004年11月16 20日走訪樣本量 138個涉及行業(yè) 10種 抽查行業(yè)類型一覽表 訪談涉及的問題共分為八類分別是 第一類問題 經(jīng)銷產(chǎn)品的來源第二類問題 經(jīng)銷產(chǎn)品的種類和價格第三類問題 經(jīng)銷產(chǎn)品的主要銷售對象第四類問題 經(jīng)銷產(chǎn)品的倉儲解決辦法第五類問題 經(jīng)營市場所的獲得方式第六類問題 如何看待 中海殼牌 對大亞灣的影響第七類問題 如何看待規(guī)模化行業(yè)經(jīng)營 訪談要素列表 結(jié)論分析 1 各類建材產(chǎn)品的產(chǎn)地都不在本地 商家多采用代理的供貨形式 經(jīng)營規(guī)模小 難以形成行業(yè)優(yōu)勢 2 消費對象是終端市場 沒有中間商 銷貨的量不大 大量貨物交易都是直接由廠家直接發(fā)貨倉儲量小 難以形成貨源優(yōu)勢 3 經(jīng)營者多以租賃方式經(jīng)營 月租金多在1000元 月 以1000平方米鋪面計 經(jīng)營成本相對較低 生存風(fēng)險小 供貨途徑訪談表 樣本量 138個 分析結(jié)論 1 商家主要采用以代理模式 2 沒有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 對于華南建材城的了解情況調(diào)查表 樣本量 138個 分析結(jié)論 1 項目對于惠陽人來說 知曉的程度比較高 2 經(jīng)營者對于項目了解的程度比較低 3 要是經(jīng)營者對項目產(chǎn)生興趣 并愿意進場經(jīng)營 必須作大量的市場推廣工作 產(chǎn)品的主要購買對象 樣本量 56個 結(jié)論分析 經(jīng)銷產(chǎn)品主要流入終端市場 經(jīng)營場所與生活場所距離關(guān)系 樣本量 138個 分析結(jié)論 對于中小規(guī)模的商家而言比較愿意選擇經(jīng)營場所與居住地較近的模式 3 4對于惠陽建材商圈的分析結(jié)論 惠陽目前建材產(chǎn)品的經(jīng)營以零散性個體經(jīng)營為主 沒有形成規(guī)?；?規(guī)范化經(jīng)營 市場對建材產(chǎn)品有較大的需求量 如淡水鎮(zhèn)的部分建材產(chǎn)品經(jīng)營者從事有這個行業(yè)的時間已近十年 市場發(fā)展到一定的階段 就會逐漸向正規(guī)化 規(guī)?；l(fā)展 雖然目前淡水一大部分建材經(jīng)營者還沒有意識到這一點 但這是市場發(fā)展的必然趨勢 在惠陽發(fā)展建材專業(yè)市場有一定的市場空間 但由于缺乏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 規(guī)模不宜過大 第四部分企業(yè)研究 4 1企業(yè)所有制形式 企業(yè)發(fā)展歷史項目開發(fā)公司 大亞灣廣寶實業(yè)公司 以下簡稱 廣寶公司 成立于一九九二年 公司主營業(yè)務(wù)主要側(cè)重于摩托車零配件 五金 交電 百貨的批發(fā)及零售業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)遍及廣東 湖南 湖北 江西 廣西 河北 河南 上海 淅江 福建等多個省市 在經(jīng)營過程中 公司董事長發(fā)現(xiàn)各地的建材 家電分布零散 不成規(guī)模 開始籌備建材家電大型交易市場 在惠州