海產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

精品文檔匯泰投資集團(tuán)海產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具體實(shí)施方案營(yíng)銷(xiāo)管理中心二零一四年六月十日目 錄目錄.-1-一、產(chǎn)品策略：- 2 -1，商標(biāo)定位：- 2 -2，品質(zhì)定位- 2 -3，包裝定位- 2 -4，消費(fèi)群體定位- 2 -二、價(jià)格策略- 2 -1低價(jià)策略- 3 -2平價(jià)策略- 3 -3高價(jià)策略- 3 -三、渠道策略- 4 -1，渠道定位- 4 -2，參加展會(huì)- 4 -3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣- 5 -4，建立旗艦店- 6 -5，連鎖加盟- 6 -6，禮品手段- 6 -四，促銷(xiāo)策略- 6 -1，基本促銷(xiāo)策略- 6 - 2，促銷(xiāo)的基本方式-7-一、產(chǎn)品策略：1.商標(biāo)定位：設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的商標(biāo)，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。 2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學(xué)藥品、有害物質(zhì)），營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。3.包裝定位：顏色采用青綠色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。4.消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級(jí)以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費(fèi)群體，目標(biāo)鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈(zèng)送禮品的對(duì)象，包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過(guò)程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過(guò)程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷(xiāo)售時(shí)期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售量小，促銷(xiāo)費(fèi)用和制造成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是，把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類(lèi)具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略有：快速撇取策略，即高價(jià)高強(qiáng)度促銷(xiāo)；緩慢撇取策略，即高價(jià)低強(qiáng)度促銷(xiāo)；快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷(xiāo)；緩慢滲透策略，即低價(jià)低強(qiáng)度促銷(xiāo)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊，以便盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場(chǎng)改良，即通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量；產(chǎn)品改良，即通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來(lái)吸引消費(fèi)者。二、價(jià)格策略我們的營(yíng)銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品按照種類(lèi)、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，將商標(biāo)應(yīng)用到包裝上去，并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，對(duì)價(jià)格采取的基本態(tài)度。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的變化，以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略。1.低價(jià)策略(1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)銷(xiāo)量有很大的影響，價(jià)格上升需求量減少很多；價(jià)格下降，需求量增加很多。(2)市場(chǎng)容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價(jià)策略，企業(yè)可以有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。(4)隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量擴(kuò)大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。2.平價(jià)策略平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種價(jià)格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購(gòu)買(mǎi)者樂(lè)意接受。在出現(xiàn)下列情況時(shí)，企業(yè)可選擇平價(jià)策略。(1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈，故價(jià)格也較平衡，此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷(xiāo)售。(2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品，為了樹(shù)立企業(yè)形象，即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)，也宜實(shí)施平價(jià)策略。(3)要穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品宜平價(jià)銷(xiāo)售。3.高價(jià)策略高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類(lèi)企業(yè)，或較大幅度地高于成本。企業(yè)使用這種定價(jià)策略，可取得較高的利潤(rùn)，但容易影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在出現(xiàn)下列情況時(shí)，方可選擇高價(jià)策略。(1)消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品可比較，購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為價(jià)高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價(jià)。此外，對(duì)國(guó)內(nèi)尚無(wú)人生產(chǎn)，估計(jì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品，也可采用高價(jià)策略。(2)需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽，可采用高價(jià)策略。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品即使將價(jià)格提高，也不會(huì)影響人們購(gòu)買(mǎi)。(3)受到國(guó)家及有關(guān)部門(mén)嘉獎(jiǎng)的產(chǎn)品。如金牌產(chǎn)品、銀牌產(chǎn)品，由于做工精細(xì)，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的知名度較高，往往可以高出同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)銷(xiāo)售。在經(jīng)過(guò)上述步驟后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo)，根據(jù)已搜集到的資料，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，核定產(chǎn)品的最后價(jià)格。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí)，要對(duì)下列幾項(xiàng)進(jìn)行加總。(1)全部成本。主要包括生產(chǎn)該產(chǎn)品所耗費(fèi)的原材料、輔助材料、燃料電力、包裝物、工資、車(chē)間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)等。(2)盈利。主要包括工業(yè)利潤(rùn)和稅金。各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，增值稅的稅率會(huì)有所不同。(3)出廠價(jià)。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品如屬生活資料，需經(jīng)商業(yè)部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)，還要預(yù)先與商業(yè)部門(mén)協(xié)商，在取得一致意見(jiàn)后，分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加一定的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)；零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià)。以上價(jià)格的確定過(guò)程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言，對(duì)于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟，但是還要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的分析，尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。三、渠道策略1.渠道定位通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷(xiāo)途徑，以代賣(mài)形式推動(dòng)銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售的旺季做好備貨、物流等，為銷(xiāo)售做好渠道。2.參加展會(huì)：（1） 低成本接觸合作客戶；（2）工作量少質(zhì)量高；（3）潛在客戶；（4）競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；（5）節(jié)省時(shí)間；（6） 融洽客戶關(guān)系；（7）手把手教客戶試用產(chǎn)品；（8）競(jìng)爭(zhēng)分析；（9） 媒體“曝光”；（10）產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到臺(tái)商及其他各地的高消費(fèi)群體，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣:所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是“電子”+“商務(wù)”，電子是手段，商務(wù)是目的。為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)的目的，必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的手段主要有SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)），BBS（論壇）營(yíng)銷(xiāo)，BLOG（博客）營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等。（1）論壇營(yíng)銷(xiāo)論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。（2）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，就如在每一條客戶尋找產(chǎn)品的大道上五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐，自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。（3）微博營(yíng)銷(xiāo)微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。（4）視頻營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多，同時(shí)搜索引擎對(duì)視頻的權(quán)重也非?？春?，因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名。（5）問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答網(wǎng)站其實(shí)并非新鮮模式，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，“百度知道”、“奇虎問(wèn)答”、“新浪愛(ài)問(wèn)”、“天涯問(wèn)答”、“搜搜問(wèn)問(wèn)”等作為主要代表，主要是通過(guò)你問(wèn)我答這種方式，幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題。現(xiàn)在的搜索引擎技術(shù)都轉(zhuǎn)向人性化，能解決網(wǎng)民實(shí)際問(wèn)題的網(wǎng)頁(yè)自然倍受青睞，排名也靠前，搜索引擎將其權(quán)重排在前三位。（6）權(quán)威百科營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士審批，甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會(huì)永久保存，但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過(guò)即為百科詞條。4.建立旗艦店：設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)增加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過(guò)程，營(yíng)養(yǎng)成份不流失，口感極佳的基本訴求。5.連鎖加盟在經(jīng)營(yíng)到一定階段，即占據(jù)濱州市場(chǎng)以后可以發(fā)布招商公告，招商加盟。6.禮品手段中國(guó)人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時(shí)至今日，禮品風(fēng)無(wú)疑是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各種保健禮品也在“康體衛(wèi)健、延年益壽”健康“禮”念下進(jìn)軍保健食品市場(chǎng)。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模，無(wú)論從包裝形式還是對(duì)外宣傳，處處流露出尊貴、華美、高檔，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此以外，我們的產(chǎn)品更要在行銷(xiāo)手段上“禮”上往來(lái)，重點(diǎn)策劃“送禮的形式、過(guò)程、訴求。四、促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷(xiāo)的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷(xiāo)形式。1.基本促銷(xiāo)策略（1）推式策略推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo),將產(chǎn)品推人渠道的策略，這一策略需利用大量的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品，推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷(xiāo)周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。（2）拉式策略拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后拉引中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品。（3）推拉結(jié)合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用,在向中間商進(jìn)行大力促銷(xiāo)的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。2.促銷(xiāo)的基本方式 （1）人員推銷(xiāo)：推銷(xiāo)又稱人員銷(xiāo)售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以是面對(duì)面交談,也可以通過(guò)電話,信函交流.推銷(xiāo)人員的任務(wù)除了完成一定的銷(xiāo)售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開(kāi)拓新的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求。人員推銷(xiāo)的步驟找顧客-通過(guò)現(xiàn)有顧客的介紹，以及其它銷(xiāo)售人員介紹、查找工商名錄、電話號(hào)碼簿等尋找潛在顧客。事前準(zhǔn)備-知已知彼，掌握三方面的知識(shí)：A產(chǎn)品知識(shí)關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、功能等各方面納情況。B顧客資料包括潛在顧客的個(gè)人情況，所在企業(yè)的情況具體用戶的生產(chǎn)、技術(shù)、資金情況，用戶的需要，購(gòu)買(mǎi)決策者的性格特點(diǎn)等。C競(jìng)爭(zhēng)者材料競(jìng)爭(zhēng)者的能力、地位和它們的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，還要準(zhǔn)備好樣品、說(shuō)明材料，選定接近顧客的方式、訪問(wèn)時(shí)間、應(yīng)變語(yǔ)言等等。近-即開(kāi)始登門(mén)訪問(wèn)，與潛在客戶開(kāi)始面對(duì)面交談。（2）廣告：廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法，現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。廣告媒體的種類(lèi)很多，主要包括報(bào)紙、電視、直接郵寄、廣播、雜志、戶外廣告等。各種媒體接觸的聽(tīng)眾不同，影響力不同，廣告效果也不同，為了實(shí)現(xiàn)廣告的接觸度、頻率和效果等目標(biāo)，應(yīng)了解各類(lèi)媒體的主要優(yōu)缺點(diǎn)，以選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體。（3）營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷(xiāo)方式所組成的.它一般只作為人員推銷(xiāo)和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大。具體措施為：比較和確定刺激程度。刺激程度越高，引起的銷(xiāo)售反應(yīng)也會(huì)越大，但這種效應(yīng)也存在遞減的規(guī)律。因此，同一種方法不能經(jīng)常用。選擇推廣對(duì)象。推廣是面向目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是有選擇的某類(lèi)團(tuán)體？范圍控制在多大？哪些人是推廣的主要目標(biāo)？選擇的正確性直接影響到推廣的最終效果。選擇推廣媒介。非常重要。比如選定贈(zèng)券這種推廣工具，那么還須進(jìn)一步確定有多少用來(lái)放在包裝中，多少用來(lái)郵寄，多少放在雜志、報(bào)紙等廣告媒介中，而這些又涉及到不同的接受率和開(kāi)支水平。選擇推廣時(shí)機(jī)。在何時(shí)開(kāi)始發(fā)動(dòng)推廣戰(zhàn)役，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果最好等，是研究的主要問(wèn)題。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，由于在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲取的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起開(kāi)支過(guò)大和損失刺激購(gòu)買(mǎi)的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價(jià)。按照有關(guān)研究，每個(gè)季度搞三次左右的推廣活動(dòng)為宜，每次的持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。確定推廣預(yù)算。評(píng)估推廣效果。這是一項(xiàng)重要而又困難的工作。最普通的方法是比較推廣前、推廣期間和推廣后的市場(chǎng)份額變化。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員也可以采用消費(fèi)者調(diào)研的方式來(lái)了解事后有多少人能回憶起這項(xiàng)推廣活動(dòng)，他們?nèi)绾慰创@項(xiàng)推廣活動(dòng)，有多少人從中得益，這項(xiàng)活動(dòng)如何影響他們后來(lái)的品牌選擇行為等等。（4）公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力,影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào),使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望,獲得社會(huì)信任的目的,從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。公共關(guān)系的主要方法：新聞媒介：由新聞