家用紡織品營銷：總體認識、營銷環(huán)境、消費者行為PPT課件.ppt

家用紡織品營銷 1 2 使用教材 作者 王艷 CompanyLogo 3 家用紡織品營銷總體認識家用紡織品營銷環(huán)境家用紡織品市場消費行為分析家用紡織品市場細分和目標市場選擇家用紡織品市場調(diào)查與預測家用紡織品產(chǎn)品策略家用紡織品定價策略家用紡織品分銷渠道家用紡織品促銷策略家用紡織品營銷系統(tǒng)及管理家用紡織品營銷人員培訓及考核家用紡織品國際市場營銷 CompanyLogo 4 項目1 家用紡織品營銷總體 模塊1 市場營銷幾個概念需要 動機和需求產(chǎn)品價值交換市場案例模塊2 家用紡織品及家用紡織品營銷家用紡織品概念家用紡織品營銷家用紡織品市場營銷作用模塊3 市場營銷思想發(fā)展50年代60年代70年代80年代80 90年代模塊4 家用紡織品行業(yè)及其市場特點家用紡織品行業(yè)特點家用紡織品市場特點我國家用紡織品行業(yè)的發(fā)展趨勢家用紡織品行業(yè)發(fā)展中遇到的困難 CompanyLogo 5 市場營銷的幾個概念 CompanyLogo 6 市場營銷的幾個概念 CompanyLogo 7 市場 CompanyLogo 8 案例分析 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元 其中大部分為 勞特 所壟斷 可謂江山唯 勞特 獨坐 其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易 但是江崎糖業(yè)公司對此去并不畏懼 成立了市場開發(fā)班子 專門研究霸主 勞特 產(chǎn)品不足和短處 尋找市場的縫隙 經(jīng)過周密調(diào)查 終于發(fā)現(xiàn)勞特的四點不足 第一 以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大 而 勞特 卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上 第二 勞特 的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖 而現(xiàn)在消費者的需求正在多樣化 第三 勞特 多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條狀泡泡糖 缺乏新型式樣 第四 勞特 產(chǎn)品價格是110日元 顧客購買時需多掏出10日元的硬幣 往往感到不方便 CompanyLogo 9 通過分析 江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場 并制定了相應的營銷策略 不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品 司機泡泡糖 使用了高濃度薄荷和天然牛黃 以強烈的刺激消除司機的困倦 交際泡泡糖 可清潔口腔 祛除口臭 體育用泡泡糖 內(nèi)含多種維生素 有益于消除疲勞 輕松型泡泡糖 通過添加葉綠素 可以改變?nèi)说牟涣记榫w 江崎公司精心設計了產(chǎn)品包裝和造型 價格定為50日元和100日元兩種 避免了找零錢的麻煩 功能性泡泡糖問世后 向颶風一樣席卷了全日本 不僅擠進了由 勞特 獨霸的泡泡糖市場 而且占領(lǐng)了一定的市場份額 從0猛升至25 當年銷售額達175億日元 CompanyLogo 10 家用紡織品概念 由紗線 織物加工而成在家居賓館 飯店等場所以及飛機汽車 火車等交通工具內(nèi)所有紡織制品總稱 專指在室內(nèi)環(huán)境中 主要是家居環(huán)境中所用的紡織品 CompanyLogo 11 擴展 家紡用品又叫做居家軟裝飾用品 其產(chǎn)品的覆蓋面非常廣 最初僅限于一般人們?nèi)粘Ｉ钪兴?jīng)常使用的被子 床單 浴巾 毛巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品 隨著人們生活水平的不斷提高 家紡用品已經(jīng)逐步向多元化 多層次 多結(jié)構(gòu)的細分化產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品的種類也逐步擴展到巾 毛巾 浴巾等 床 被子 被套 床單等 廚 餐巾 桌墊 桌布等 簾 窗簾 浴簾等 毯 壁毯等 墊 靠墊 坐墊等 帕 擦巾 手帕等 袋 購物袋 收納袋等 帶 流蘇 飾邊等 等幾類 CompanyLogo 12 家用紡織品營銷 市場營銷與推銷 銷售含義不同 概念理解 市場營銷活動的核心是交換 是現(xiàn)代市場營銷學的理論和方法在家紡企業(yè)營銷實踐中的應用 以市場營銷學的基本原理為理論依據(jù) 吸收家用紡織品設計與工藝有關(guān)知識 結(jié)合家紡特點 形成一門應用科學 CompanyLogo 2020 2 8 13 14 家用紡織品市場營銷作用 CompanyLogo 15 市場營銷思想的發(fā)展 市場營銷組合 產(chǎn)品生命周期 品牌形象 市場細分 市場營銷概念 20世紀50年代重要概念P4 營銷審計 CompanyLogo 16 市場營銷思想的發(fā)展 4P組合 營銷近視癥 生活方式 買方行為理論 擴大的營銷組合 20世紀60年代重要概念P5 CompanyLogo 17 市場營銷思想的發(fā)展 20世紀70年代重要概念 CompanyLogo 18 市場營銷思想的發(fā)展 營銷戰(zhàn) 內(nèi)部營銷 全球營銷 直接營銷 關(guān)系營銷 20世紀80年代重要概念P5 大營銷 CompanyLogo 19 市場營銷思想的發(fā)展 市場營銷新定義 20世紀80年代后期到90年代 合作營銷的發(fā)展 CompanyLogo 20 家用紡織品行業(yè)特點 3 2 1 市場前景 競爭環(huán)境 消費特征 CompanyLogo 21 家紡行業(yè)的格局 CompanyLogo 22 家用紡織品市場特點 渠道扁平化趨勢 國內(nèi)家紡企業(yè)發(fā)展不平衡 家紡產(chǎn)品營銷策略轉(zhuǎn)變 產(chǎn)業(yè)集群化趨勢 專業(yè)市場的單位 Compa