大學(xué)運動會贊助策劃.doc

海南大學(xué)運動會法學(xué)院誠邀贊助商策劃案海南大學(xué)運動會法學(xué)院誠邀贊助商策劃案主辦單位：海南大學(xué)誠邀贊助單位：國美電器受贊助代表隊：海南大學(xué)法學(xué)院代表隊策劃案目錄：一、 合作宗旨二、 海南大學(xué)運動會簡介三、 贊助活動的具體實施計劃 1、 回饋國美電器具體實施計劃 2、 收益分析四、 總結(jié)一、 合作宗旨 海南大學(xué)作為海南省唯一一所國家211重點大學(xué)，文化氛圍濃厚，學(xué)生課外活動生活豐富。海南大學(xué)文化的舞臺從來都是海南各高校以及各大媒體關(guān)注的焦點。“十大校園歌手大賽”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“運動會”等大型校際品牌活動在校內(nèi)校外激起熱烈反響；各校的同學(xué)們都樂意在海大的舞臺上留下精彩的演出，這充分說明了我們擁有敏銳的時尚觸覺以及主辦大型活動的豐富經(jīng)驗。 海南大學(xué)法學(xué)院是海南大學(xué)下屬的二十個學(xué)院之一。2007年8月，原海南大學(xué)法學(xué)院與原華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院法學(xué)系合并，成立新海南大學(xué)法學(xué)院。學(xué)院現(xiàn)有在校普教本科生1000多人、碩士研究生500多人，在校普教本科生和實行全國統(tǒng)一招生錄取。法學(xué)院作為是海南大學(xué)文科重點學(xué)科，是對外宣傳的重點窗口。學(xué)院的奮斗目標(biāo)是：努力將我院建設(shè)成為海南省法學(xué)教育和法學(xué)研究的主要基地；在大力建設(shè)法學(xué)碩士一級學(xué)科點的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，爭取早日獲得博士學(xué)位授予權(quán)。在所有海大學(xué)子還有外界對法學(xué)院的評價中可以獲知法學(xué)院是海南大學(xué)的招牌學(xué)院。 一年一度的運動會是每年學(xué)生工作中的重點之一，也是學(xué)校對外宣傳的一個窗口。以國美電器為依托，以法學(xué)院代表隊運動員為載體，以海南大學(xué)法學(xué)院為后盾，我們堅信在我們?nèi)焦餐呐ο拢欢梢赃_(dá)到互利、雙贏的完美結(jié)果。在大學(xué)，選擇運動會是一個不錯的戰(zhàn)略決策。在海南大學(xué)，法學(xué)院代表隊歷年都是運動場上的焦點，連續(xù)多年獲得優(yōu)異成績，選擇贊助海南大學(xué)運動會（法學(xué)院代表隊）活動更是一個明智的低成本的行為。 總之，贊助海南大學(xué)運動會（法學(xué)院代表隊）將是一個幾近完美的勝利舉措。二、海南大學(xué)運動會內(nèi)容簡介（1） 活動時間：11月11日11月13日（2） 活動地點：海南大學(xué)海甸校區(qū)第一運動場（3）活動目的：運動會是一年一度的校園盛世，為增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體意識，豐富學(xué)生的課余生活，推廣體育，強(qiáng)健學(xué)子體魄，提高個人身體素質(zhì)舉辦的。三、贊助活動的具體實施計劃1. 回饋國美電器具體宣傳實施計劃（1）橫幅宣傳：運動會期間在運動場觀眾臺法學(xué)院區(qū)前懸掛國美電器的宣傳橫幅（橫幅內(nèi)容：國美電器預(yù)祝法學(xué)院在校運動會取得佳績，此條懸掛免費）。運動會結(jié)束后在學(xué)校的醒目位置，如食堂前、宿舍區(qū)前的主要街道上拉4條橫幅（橫幅內(nèi)容：國美3C部門校園促銷活動正在進(jìn)行中。此條懸掛每條每天收費50元）。此項費用：橫幅五條制作計250元，其中四條每條懸掛3天計600元，橫幅一項共計850元。（2）發(fā)放宣傳單頁（建議制作時內(nèi)容包含：1、國美所銷售的部分適合大學(xué)生使用的性價比較高的品牌電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)的圖片、配置及其價格，并注明上團(tuán)購時所能享受到的優(yōu)惠價，團(tuán)購人數(shù)以35人以上為準(zhǔn)；2、每周一至周六為聯(lián)系我外聯(lián)部團(tuán)購或零購時間，周日上午十點在起點草坪集合去國美店統(tǒng)一購買；3、我部門四人聯(lián)系方式，龐張勝劉王燕注：此項宣傳效果的關(guān)鍵在于國美能夠給出絕對的價格優(yōu)勢），具體發(fā)放方式為：a.運動會期間在運動場入口處于觀眾入場時發(fā)放。b.運動會開始前三天和運動會結(jié)束后的四天在學(xué)生區(qū)主要干道上發(fā)放。c.針對學(xué)校每個學(xué)生宿舍進(jìn)行一一發(fā)放。此項宣傳需宣傳單頁20000份并由國美電器制作提供。（3）組織人員進(jìn)行宣傳：運動會結(jié)束后，由我外聯(lián)部組織召集四十人在校園對國美3C產(chǎn)品進(jìn)行為期一周的一對一宣傳，宣傳時間為每天中午（12點至13點）和下午（6點至7點）放學(xué)后兩個時段進(jìn)行（宣傳內(nèi)容包括國美的同類產(chǎn)品在與其它商家的對比中存在的價格優(yōu)勢、團(tuán)購價格優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢，比如半年內(nèi)系統(tǒng)隨叫隨到免費上門維護(hù)的服務(wù)等項內(nèi)容，宣傳費用為每人每天20元計，共計5600元）。（4）設(shè)置宣傳點：運動會期間在第一運動場門口擺放一個長約5米的宣傳點提供給貴公司作為3C宣傳銷售點，由貴公司派人到學(xué)校做現(xiàn)場宣傳講解（此攤位每天收費300，三天共計900）。（5）衣帽宣傳：運動場上，除了運動員，啦啦隊員也是人們關(guān)注的群體。運動會期間，我們將向本學(xué)院的運動員、拉拉隊員發(fā)放印有國美電器標(biāo)志的帽子或衣服，或者提供國美電器的工作服40件給我院的運動會工作人員在運動會期間穿上，從而加大宣傳力度(相關(guān)衣帽可于運動會后歸還國美)。（6）實物宣傳：由國美電器提供一些適合學(xué)生使用的小家電（如小型洗衣機(jī)，電風(fēng)扇，小型冰箱，音響等），作為運動會的獎品獎勵給獲獎的運動員，以此增強(qiáng)宣傳效果。（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們將在運動會結(jié)束后通過QQ群、電子郵件等方式定期在學(xué)校幫國美進(jìn)行宣傳，并可由我部門作為國美電器在海大的長期校園聯(lián)系代理。（8）由我部組織的團(tuán)購或零購，需給我部提成：電腦，20元/臺；手機(jī)，10元/部；數(shù)碼，10元/部。綜上，累計需相關(guān)宣傳費用7100元，另加上我外聯(lián)部4人每人通訊費100元，共計7500元。以上為我部為貴公司進(jìn)行宣傳所需的費用，這個費用跟貴公司在報紙、電視上做廣告所需的花費相比只是鳳毛菱角，但是宣傳的方式更加的深入，更加的接近消費群體，我想實際的效應(yīng)應(yīng)該會更好。由于我部對外所從事的一切行為都是代表學(xué)院，我部所能在校內(nèi)進(jìn)行的一切活動都必須得到學(xué)院的支持，并且我們這次活動的初衷是為學(xué)校的運動會我院代表隊拉取贊助費用，因此我們需要貴公司為我們學(xué)院提供5000元的贊助支持，用于我院在運動會期間所需的一些花費，我部才能以學(xué)院的名義在學(xué)校為貴公司進(jìn)行一系列的宣傳活動，這是一種雙贏互利的形式。2 收益分析 現(xiàn)在的大學(xué)生是電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的一個重要消費群體，我校現(xiàn)有在校大學(xué)生共計30000余人，大一新生8000余人，經(jīng)我們調(diào)查，大一新生有百分之七十左右還沒有配置電腦，手機(jī)也時有更換，還有一批攝影愛好者以及愛好旅游照相的同學(xué)需要數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，這是一個非常廣闊的市場。我部在我學(xué)院新生133人中調(diào)查了93人，其中有52人有意在近期購買電腦，若是這五十余人都在國美購買電腦，一臺約按4000元計，則會有20萬元左右的銷售額，值得注意的是，我們學(xué)校8000余新生中的確存在著一大批有意于近期購買電腦的同學(xué)。即使按大一新生的10%即800人左右購買了國美的電腦，按每臺4000元算也會有300萬元左右的銷售額，這還不算手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品的購買者。另外，手機(jī)對現(xiàn)在的大學(xué)生來說已是必需品，可以說是人手一部，每當(dāng)有新款手機(jī)上市的時候，都會有一部分人更換，而且現(xiàn)在的大學(xué)生消費的多是中高端機(jī)型，我校人數(shù)眾多，市場廣闊，如果貴公司在跟我們合作的過程中，能擴(kuò)大國美在我們學(xué)生中的影響力，給其形成一種買手機(jī)去國美的購買慣性，那么勢必會大大的增加國美的銷售額。至于數(shù)碼產(chǎn)品，我校人文傳播學(xué)院影視文學(xué)專業(yè)和藝術(shù)學(xué)院都涉及到數(shù)碼相機(jī)的使用，另外，我校攝影協(xié)會的成員和一些攝影愛好者都對數(shù)碼相機(jī)有著很大的需求，很顯然這是一個可觀的市場，相信經(jīng)過貴公司在我校的大力宣傳，并且在價格上給出一個適合學(xué)生群體且與其他商場的同類產(chǎn)品相比占據(jù)優(yōu)勢的價格，一定能夠很快占有海大這片市場。四、總結(jié)：眾所周知，目前的國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè),并正向著“成為全球頂尖家電連鎖零售企業(yè)”的長遠(yuǎn)目標(biāo)持續(xù)快速前進(jìn)，足見其在中國家電市場的影響力。而現(xiàn)在中國的大學(xué)生被稱為一座“大金庫”，所謂“得大學(xué)生者得天下”，各路商家逐鹿校園，紛紛搶占市場制高點的，可見大學(xué)校園中存在著巨大商機(jī)。海南大學(xué)作為海南省唯一一所國家211重點大學(xué)，其在海南各高校中的影響力不容小視，通過以上我們對本次運動會期間國美在海大的宣傳設(shè)想和效益分析，其將會給國美帶來的收益可見一斑，而這僅是國美作為打開海大市場的第一步所能夠得到的收益。如果能夠通過我們與國美的一道努力，把國美打開海大市場的第一步走好，那么其后續(xù)所能夠給國美帶來的收益將是相當(dāng)可觀的。 海南大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部 2010.11.1附件一：共調(diào)查法院93人 有欲望購買電腦者52人名單及聯(lián)系方式附件二：國美、蘇寧、DC城幾種性價比適合大學(xué)生消費的品牌電腦價格對照表附件三：國美、蘇寧、DC城幾種數(shù)碼相機(jī)價格對照表附件四：國美，蘇寧、DC城幾種比較受大學(xué)生歡迎的幾種品牌手機(jī)價格對照表附件一共調(diào)查法院93人 有欲望購買電腦者52人 名單及聯(lián)系方式附件二國美、蘇寧、DC城幾種性價比適合大學(xué)生消費的品牌電腦價格對照表DC 城蘇 寧國 美戴爾靈越15R(358)4899.005050.004999.00靈越14v(378)4499.004499.004599.00靈越N301Z(228S)5899.005899.00無聯(lián)想G460A3704700.004700.004799.00G460AX4899.004999.004999.00Z460A4699.004799.004700.00Y460N350(i3)5400.005599.005699.00Y460A(i5)6399.006599.00無HPCQ42-267無4399.004599.00CQ42-251TX4950.005099.00無CQ42-256TX4199.004299.004299.00三星R429405040994299R428360037993699華碩X42P613600.003750.003799.00X42E35（帶WIN7）4500.004500.004699.00附件三：國美、蘇寧、DC城幾種數(shù)碼相機(jī)價格對照表：攝影專業(yè)相機(jī)最低報價型號蘇寧DC城國美索尼XR550109901088011099索尼XR150530051005119索尼XR350762073807589佳能單反50D829980008399佳能單反 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