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經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅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索 引1目 的 32范 圍 33參考資料 34定 義 35經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部職責(zé)范圍、組織架構(gòu)表和崗位職責(zé) 35.1職責(zé)范圍 35.2組織架構(gòu)表 45.3崗位職責(zé) 56經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部管理制度 116.1樓宇銷(xiāo)售116.2營(yíng)銷(xiāo)策劃 136.3 銷(xiāo)控管理 196.4 合同管理 196.5 現(xiàn)場(chǎng)管理 206.6 入伙手續(xù)的申辦 256.7 政府手續(xù)的申辦 266.8 廣告管理 276.9 營(yíng)銷(xiāo)策劃管理 331目 的： 貫徹落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理制度。規(guī)范北京公司的地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目管理，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。規(guī)范經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部與公司內(nèi)部各部門(mén)、各項(xiàng)目和集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)之工作范圍，達(dá)到分工明確，密切合作，以提高工作效率。2范 圍：本管理制度適用于本公司日常租售及文件檔案管理。3參考資料：中海集團(tuán)有限公司管理制度4定 義：集團(tuán)公司指中國(guó)海外集團(tuán)有限公司5經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部職責(zé)范圍、組織架構(gòu)表和崗位責(zé)任5.1 職責(zé)范圍5.1.1 負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、擬定銷(xiāo)售策略與計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。5.1.2 負(fù)責(zé)樓宇租售業(yè)務(wù)，代表公司與購(gòu)（租）房客戶(hù)簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同及租賃登記及領(lǐng)證等法律手續(xù)，處理租售業(yè)務(wù)中的其它法律事務(wù)。5.1.3 協(xié)助財(cái)務(wù)部收取售樓款及租金，會(huì)同財(cái)務(wù)部、物業(yè)公司做收樓及售后服務(wù)工作。5.1.4 定期編制樓宇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表提交上級(jí)公司及公司領(lǐng)導(dǎo)。5.2 組織架構(gòu)中海發(fā)展（北京）有限公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部組織架構(gòu)表經(jīng) 理 副經(jīng)理（銷(xiāo)售） 副經(jīng)理（策劃）售樓處管理員銷(xiāo)控管理員廣告推介員營(yíng)銷(xiāo)策劃員市場(chǎng)調(diào)研員客服管理員客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員租售業(yè)務(wù)員5.3 崗位職責(zé)5.3.1 部門(mén)經(jīng)理5.3.1.1 在主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部日常工作并協(xié)調(diào)好部門(mén)之間關(guān)系。5.3.1.2 負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工的教育、管理，對(duì)員工定編以及根據(jù)每員工的工作表現(xiàn)實(shí)施獎(jiǎng)罰提出建議。5.3.1.3 定期召開(kāi)本部門(mén)員工會(huì)議。5.3.1.4 負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、市場(chǎng)定位以及物業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理等方面的決策、檢查、實(shí)施、督促及策劃、服務(wù)等組織工作。5.3.1.5 根據(jù)北京市城市建設(shè)和土地使用的總體規(guī)劃及發(fā)展方向，對(duì)北京市的住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、別墅等物業(yè)進(jìn)行廣泛的調(diào)查，積累資料；熟悉和掌握北京市有關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)，為公司進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)提供有力依據(jù)。5.3.1.6 按照北京市有關(guān)規(guī)定，組織人員辦理樓盤(pán)的預(yù)售（銷(xiāo)售）許可證、房地產(chǎn)初始登記、公證及與售樓有關(guān)的各項(xiàng)法律手續(xù)。5.3.1.7 會(huì)同設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目部，設(shè)置售樓處，參與售樓處樣板房建筑標(biāo)準(zhǔn)的確定，做好樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)法律手續(xù)。5.3.1.8 負(fù)責(zé)主持辦理業(yè)主入伙手續(xù)，配合物業(yè)公司收樓和交樓。5.3.1.9 協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)制定詳細(xì)的未來(lái)年度里發(fā)展項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃。5.3.1.10完成主管副總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作。5.3.2部門(mén)副經(jīng)理（銷(xiāo)售）5.3.2.1 接受經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，在所授權(quán)范圍內(nèi)，對(duì)樓宇租、售工作負(fù)責(zé)。5.3.2.2 制定和完善各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度，帶頭執(zhí)行并檢查督促全體營(yíng)銷(xiāo)人員自覺(jué)遵守之。5.3.2.3學(xué)習(xí)房地產(chǎn)有關(guān)政策法規(guī)，了解北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助經(jīng)理做好物業(yè)租、售營(yíng)銷(xiāo)策劃，擬定銷(xiāo)售方案，提出銷(xiāo)售建議價(jià)格和售樓計(jì)劃。5.3.2.4 負(fù)責(zé)申辦商品房預(yù)售許可證和初始登記，并做好公證業(yè)務(wù)、律師樓業(yè)務(wù)、銀行擔(dān)保貸款（按揭）業(yè)務(wù)的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。5.3.2.5聯(lián)系、監(jiān)督、檢查代理商實(shí)施樓盤(pán)代理情況。5.3.2.6負(fù)責(zé)租、售接待，參與大項(xiàng)目洽談、簽訂臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約、預(yù)售合同、出售合同、租賃合同，并配合公證處做好合同的公證手續(xù)，做好租賃合同的登記手續(xù)；配合財(cái)務(wù)部做好合同的實(shí)施和結(jié)算工作。5.3.2.7負(fù)責(zé)對(duì)寫(xiě)字樓售樓處和現(xiàn)場(chǎng)售樓處的管理。5.3.2.8定期組織對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)規(guī)范、職業(yè)道德、方針政策和培訓(xùn)并建立業(yè)務(wù)水平考核制度。5.3.2.9檢查、督促按時(shí)填報(bào)各類(lèi)租、售報(bào)表，做好分析和預(yù)測(cè)。5.3.2.10與香港集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部保持聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目的租、售情況。5.3.2.11負(fù)責(zé)處理在租、售過(guò)程中發(fā)生的法律糾紛并做好售前及售后協(xié)調(diào)工作。5.3.2.12牽頭辦理業(yè)主入伙手續(xù)，配合物業(yè)公司進(jìn)行交接，收集小業(yè)主意見(jiàn)及時(shí)反饋。5.3.3部門(mén)副經(jīng)理（策劃）5.3.3.1 組織專(zhuān)人進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況的調(diào)查。建議公司選擇合適的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)；提出建議銷(xiāo)售價(jià)格、付款辦法和優(yōu)惠折扣；配合財(cái)務(wù)部辦理好售樓的有關(guān)的各項(xiàng)法律手續(xù)。5.3.3.2組織委托有關(guān)廣告公司，修改、審定售樓書(shū)，組織營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)道德教育，并利用多種方式、多種渠道，進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)展、銷(xiāo)售情況的宣傳和廣告。5.3.3.3 參與售樓處及樣板房的選址、設(shè)計(jì)、建筑、布置和管理工作。5.3.3.4 組織、檢查、督促以促銷(xiāo)為目的的一切宣傳推廣工作。5.3.3.5 組織做好北京市各區(qū)、各地段、各種類(lèi)型物業(yè)的出售、出租情況的市場(chǎng)調(diào)查，為公司項(xiàng)目的發(fā)展、售價(jià)的確定和調(diào)整積累資料，提供依據(jù)。5.3.4市場(chǎng)調(diào)研5.3.4.1 進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)日常調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括土地評(píng)估和房地產(chǎn)銷(xiāo)售兩方面，對(duì)物業(yè)本身作出綜合評(píng)估。5.3.4.2 定期外出采集北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)的第一手資料，物業(yè)規(guī)模、售價(jià)、售出率等，并分類(lèi)整理。5.3.4.3 建立電腦市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，把現(xiàn)有的信息進(jìn)行整理并輸入電腦，建立一套有效、便捷、靈活的信息管理系統(tǒng)。5.3.4.4 在主管指導(dǎo)下，定期出版北京房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告月刊，提供房地產(chǎn)政策、法規(guī)、樓盤(pán)銷(xiāo)售、價(jià)格與市場(chǎng)信息及趨勢(shì)，為項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃提供信息支持。5.3.4.5 針對(duì)專(zhuān)題調(diào)查任務(wù)，從事專(zhuān)門(mén)的調(diào)查，與日常調(diào)查相同，收集匯編針對(duì)專(zhuān)題調(diào)查的信息并進(jìn)行整理和編輯。5.3.4.6從各類(lèi)報(bào)刊雜志和報(bào)紙上等大眾傳播媒體采集各類(lèi)房地產(chǎn)信息，包括廣告和專(zhuān)題的房地產(chǎn)評(píng)論以及國(guó)家或市政府頒布的重要的國(guó)家法規(guī)政策和將對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有重要影響力的市政建設(shè)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等進(jìn)行分類(lèi)、匯總、分析與提煉，對(duì)有價(jià)值的信息應(yīng)及時(shí)向主管報(bào)送，也可同時(shí)編輯于刊物內(nèi)。5.3.4.7 認(rèn)真完成部門(mén)主管交辦的其它工作，并經(jīng)常提出改進(jìn)工作的建議。5.3.5營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告推介5.3.5.1 對(duì)銷(xiāo)售廣告進(jìn)行策劃與實(shí)施。5.3.5.2 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售活動(dòng)中所需要的樓書(shū)、包袋等各種宣傳品的設(shè)計(jì)與監(jiān)制工作。5.3.5.3 隨時(shí)根據(jù)需要設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布和更換小區(qū)內(nèi)的條幅、燈箱、標(biāo)牌等，并對(duì)上述活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范管理。5.3.5.4負(fù)責(zé)策劃報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、戶(hù)外等四大廣告媒體銷(xiāo)售文案的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、并負(fù)責(zé)廣告監(jiān)制。5.3.5.5 負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行綜合調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析，并收集、整理、保存公司的廣告資料及國(guó)家的廣告政策法規(guī)。5.3.5.6 協(xié)助部門(mén)主管實(shí)施銷(xiāo)售策略，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。5.3.5.7 與新聞媒體保持良好的關(guān)系，通過(guò)軟性廣告樹(shù)立公司形象，推介公司物業(yè)。5.3.5.8 與廣告公司取得及時(shí)聯(lián)系，以保證廣告計(jì)劃的順利實(shí)施。5.3.5.9 在廣告銷(xiāo)售活動(dòng)中正確使用和推廣集團(tuán)CI系統(tǒng)工程。5.3.5.10 收集處理客戶(hù)對(duì)本公司物業(yè)建筑設(shè)計(jì)、使用功能、建造質(zhì)量、價(jià)格、付款方式的建議與意見(jiàn)，并提出對(duì)策，以供修正銷(xiāo)售策略和以后項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃借鑒。5.3.5.11協(xié)助有關(guān)人員，完成市場(chǎng)調(diào)研工作。5.3.5.12完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，并經(jīng)常提出改進(jìn)工作的建議。5.3.6售樓處管理員5.3.6.1 認(rèn)真督促填制每份商品房買(mǎi)賣(mài)合同、收款收據(jù)。5.3.6.2 嚴(yán)格審查填制的商品房買(mǎi)賣(mài)合同、收款收據(jù)，檢查客戶(hù)資料是否齊全。5.3.6.3 接待客戶(hù)禮貌周到、講解物業(yè)清晰明了。5.3.6.4 熟悉業(yè)務(wù)、掌握政策、知識(shí)全面，有問(wèn)必答。5.3.6.5 經(jīng)常和公證處、律師行、銀行保持聯(lián)絡(luò)及配合辦理有關(guān)手續(xù)。5.3.6.6 做好租、售資料的統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。5.3.6.7 保管好所有的租賃合同、預(yù)、出售合同和客戶(hù)資料，其須對(duì)外保密，不得泄漏。5.3.6.8 電腦管理及部分文件的打印工作。5.3.6.9 每月按時(shí)完成樓宇租售報(bào)表，并做好與總部聯(lián)絡(luò)工作。5.3.6.10經(jīng)常學(xué)習(xí)公證及法律上的有關(guān)知識(shí)。5.3.6.11完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，并經(jīng)常提出改進(jìn)工作的建議。5.3.7現(xiàn)場(chǎng)租售業(yè)物員（售樓員）5.3.7.1 認(rèn)真聆聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，充分了解客戶(hù)的心理，揚(yáng)長(zhǎng)避短，投其所好，以促成交。5.3.7.2 做好客戶(hù)來(lái)訪登記，以備繼續(xù)追蹤聯(lián)系。5.3.7.3 陪同看房時(shí)，結(jié)合實(shí)景實(shí)材，具體說(shuō)明。5.3.7.4 明確租售折扣權(quán)限，靈活掌握，超出權(quán)限，須逐級(jí)申報(bào)。5.3.7.5 認(rèn)真、仔細(xì)的簽定合約、開(kāi)具收據(jù)，并按規(guī)定備齊資料分送有關(guān)部門(mén)。5.3.7.6 在租售過(guò)程中，注意協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的關(guān)系互相配合，溝通合作。5.3.7.7 協(xié)助財(cái)務(wù)部督促客戶(hù)執(zhí)行合同，按時(shí)繳款。5.3.7.8 每筆業(yè)務(wù)成交之后，應(yīng)整理總結(jié)，不斷提高。5.3.7.9 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5.3.8客戶(hù)服務(wù)5.3.8.1 完成買(mǎi)賣(mài)合同的預(yù)售登記，并作好合同文件的管理工作。5.3.8.2 建立合同文檔收、發(fā)登記簿，填寫(xiě)文件名稱(chēng)、編號(hào)、數(shù)量、日期、發(fā)行單位及發(fā)放交接單位號(hào)碼等項(xiàng)目，以利于監(jiān)督、檢查。5.3.8.3 負(fù)責(zé)隨時(shí)同客戶(hù)接觸，解釋客戶(hù)提出的疑問(wèn)，應(yīng)客戶(hù)合理要求完成相應(yīng)服務(wù)工作。5.3.8.4 負(fù)責(zé)交易過(guò)戶(hù)、業(yè)主產(chǎn)權(quán)證件的辦理。5.3.8.5 負(fù)責(zé)同物業(yè)公司協(xié)調(diào)，完成開(kāi)發(fā)商服務(wù)向物業(yè)服務(wù)的交接，避免出現(xiàn)服務(wù)空檔。5.3.8.6 負(fù)責(zé)客戶(hù)通訊整理和客戶(hù)通知、溝通事宜。5.3.8.7 處理好部門(mén)日常例行事項(xiàng)。5.3.8.8 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)。6. 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部管理制度6.1 樓宇銷(xiāo)售6.1.1客戶(hù)接待6.1.1.1迎接客戶(hù)a) 客戶(hù)進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的銷(xiāo)售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷(xiāo)售人員注意。b) 按照接待的先后順序，當(dāng)班的售樓員立即上前，熱情接待。c) 了解客戶(hù)來(lái)自的區(qū)域和接受的媒體（從何媒體了解到本樓盤(pán)）。d) 詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否與其他售樓員聯(lián)系過(guò)，如果是其他售樓員的客戶(hù)，請(qǐng)客戶(hù)稍等，由該售樓員接待；如果不是其他售樓員的客戶(hù)或該售樓員不在，應(yīng)熱情為客戶(hù)做介紹。6.1.1.2介紹項(xiàng)目a) 交換名片，相互介紹，了解客戶(hù)的個(gè)人資訊情況。b) 按照銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷(xiāo)售動(dòng)線，配合戶(hù)型圖、沙盤(pán)、樣板間等銷(xiāo)售道具，自然而又重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品（著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)計(jì)、主要建材等的說(shuō)明）。6.1.1.3帶看現(xiàn)場(chǎng)a) 結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。b) 按照戶(hù)型圖，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)自己所選的戶(hù)型。c) 盡量多說(shuō)，讓客戶(hù)始終為你所吸引。6.1.1.4填寫(xiě)客戶(hù)資料表a) 無(wú)論成交與否，每接待完一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。b) 填寫(xiě)的重點(diǎn)：客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊；客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件；成交或未成交的真正原因。6.1.1.5客戶(hù)追蹤a) 繁忙間隙，依客戶(hù)等級(jí)與之聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服。b) 將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。c) 追蹤客戶(hù)要注意切入話題的選擇，勿給客戶(hù)造成銷(xiāo)售不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。d) 追蹤客戶(hù)要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。e) 注意追蹤方式的變化：如可以打電話、寄資料、邀請(qǐng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)等。6.1.1.6 已離開(kāi)售樓員的客戶(hù)接待：售樓員調(diào)離工作崗位時(shí)，將客戶(hù)記錄本交回公司，所接待過(guò)的客戶(hù)由部門(mén)經(jīng)理分配給其他售樓員。6.2 銷(xiāo)售簽約6.2.1折扣/優(yōu)惠審批a) 折扣權(quán)限為公司領(lǐng)導(dǎo)。b) 經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后，由售樓員填寫(xiě)折扣審批表，隨合同傳遞至公司。c) 部門(mén)經(jīng)理審批。d) 主管領(lǐng)導(dǎo)審批。e) 存檔。6.2.2退/換房a) 業(yè)主提交書(shū)面退/換房申請(qǐng)。b) 售樓員填寫(xiě)退/換房審批表。c) 部門(mén)經(jīng)理審批。d) 資金財(cái)務(wù)部經(jīng)理審批。e) 主管領(lǐng)導(dǎo)審批。f) 退還業(yè)主房款/補(bǔ)交換房差價(jià)款，更簽合同。g) 更改銷(xiāo)控。h) 房地局備案。6.2.3簽約資料的準(zhǔn)備購(gòu)房客戶(hù)提交資料須知v京籍人士本人辦理身份證復(fù)印件、戶(hù)口簿復(fù)印件、個(gè)人名章受托代理委托人身份證復(fù)印件、戶(hù)口簿復(fù)印件、委托人名章、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章、授權(quán)委托公證書(shū)未滿(mǎn)十八周歲業(yè)主身份證復(fù)印件、戶(hù)口簿復(fù)印件、業(yè)主名章、監(jiān)護(hù)人身份證復(fù)印件、監(jiān)護(hù)人名章、監(jiān)護(hù)關(guān)系公證書(shū)（注：16-18周歲，如有身份證，一次性付款可以無(wú)監(jiān)護(hù)人簽字）夫妻共同購(gòu)買(mǎi)雙方身份證復(fù)印件、戶(hù)口簿復(fù)印件、個(gè)人名章，結(jié)婚證復(fù)印件多人共同購(gòu)買(mǎi)身份證復(fù)印件、戶(hù)口簿復(fù)印件、個(gè)人名章、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)分割份額公證書(shū)v外省市人士本人辦理身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，個(gè)人名章受托京籍人士委托人身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，委托人名章、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章、授權(quán)委托公證書(shū)未滿(mǎn)十八周歲業(yè)主身份證原件、復(fù)印件、暫住證原件、復(fù)印件，業(yè)主名章、監(jiān)護(hù)人身份證復(fù)印件、監(jiān)護(hù)人名章、監(jiān)護(hù)關(guān)系公證書(shū)（注：16-18周歲，具有身份證，一次性付款可以無(wú)監(jiān)護(hù)人簽字）夫妻共同購(gòu)買(mǎi)雙方身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，雙方名章，結(jié)婚證復(fù)印件多人共同購(gòu)買(mǎi)身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，個(gè)人名章、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)分割份額公證書(shū)v在京注冊(cè)的企事業(yè)單位法人購(gòu)買(mǎi)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、上級(jí)主管單位購(gòu)房批復(fù)（加蓋公章）、企業(yè)公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章受托代理企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、上級(jí)主管單位購(gòu)房批復(fù)（加蓋公章）、企業(yè)公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章、法人授權(quán)委托書(shū)（加蓋公章）、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章v在京注冊(cè)的有限責(zé)任公司法人購(gòu)買(mǎi)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、董事會(huì)購(gòu)房決議（加蓋公章）、董事會(huì)章程中董事會(huì)成員名單（加蓋公章）、公司公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章受托代理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、董事會(huì)購(gòu)房決議（加蓋公章）、董事會(huì)章程中董事會(huì)成員名單（加蓋公章）、公司公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章、法人授權(quán)委托書(shū)（加蓋公章）、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章v外籍華人（原為京籍戶(hù)口）護(hù)照復(fù)印件、原戶(hù)口所在地的遷出證明（原戶(hù)口所在地的派出所出具）、個(gè)人名章v其他外籍人士及外國(guó)人護(hù)照復(fù)印件、個(gè)人名章、涉外審批手續(xù)（國(guó)家安全局審查辦公室出具，地址：東四南大街燈草胡同10號(hào)，電話：65122820）v在京工作軍官(已婚，對(duì)方為京籍戶(hù)口除外)、外地注冊(cè)的單位不允許在京購(gòu)房。6.2.4付款方式a) 一次性付款：按標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)（另議）折優(yōu)待，簽約同時(shí)付100%樓款。b) 公積金貸款：無(wú)折扣，簽約同時(shí)付20%（或以上）樓款，其余在45日內(nèi)向銀行辦妥貸款。c) 商業(yè)貸款：無(wú)折扣，簽約同時(shí)付20%（或以上）樓款，其余在30日內(nèi)向銀行辦妥貸款。d) 組合貸款：無(wú)折扣，簽約同時(shí)付20%（或以上）樓款，其余在45日內(nèi)向銀行辦妥貸款。e) 分期付款：無(wú)折扣，簽約同時(shí)一次付清40%樓款，簽60日內(nèi)一次付清30%樓款，簽約120日內(nèi)一次付清20%樓款，簽約180日內(nèi)一次付清10%樓款。6.2.5購(gòu)房所需費(fèi)用a) 房款b) 印花稅（總房款的萬(wàn)分之五）c) 手續(xù)費(fèi)500元，含產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、產(chǎn)權(quán)制圖費(fèi)、產(chǎn)權(quán)印花稅以及其它雜費(fèi)。d) 外地人還需交納在京購(gòu)房手續(xù)費(fèi)（總房款的千分之三）6.2.6關(guān)于認(rèn)購(gòu)程序的具體明確a) 填寫(xiě)客戶(hù)資料登記卡之保留日期一律為三天。如有特殊情況，則須由部門(mén)主管副經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理簽單明確保留日期。b) 保留期并不代表我司對(duì)客戶(hù)的絕對(duì)時(shí)間承諾。某住宅單位如保留未到期，但其它戶(hù)具備簽約及付款條件，則簽約售樓員在知會(huì)保留售樓員之后，并報(bào)主管副經(jīng)理批準(zhǔn)后，可當(dāng)即同其它客戶(hù)簽約并收款。c) 除非確有把握，否則每一位售樓員之未到期簽單不宜超過(guò)三套（或三單）。d) 對(duì)于簽單保留單位，售樓員應(yīng)每日晚17：50向公司提供客戶(hù)簽約進(jìn)展?fàn)顩r。遇購(gòu)買(mǎi)意向衰減之客戶(hù)，則果斷取消簽單，另行銷(xiāo)售。e) 簽單留房前提具體重申如下：客戶(hù)已對(duì)合同條款同我方達(dá)成完全一致；客戶(hù)明確表示可以在留房期內(nèi)簽約及付款。f) 鼓勵(lì)不簽單售房。同等條件下，優(yōu)先同未簽單客戶(hù)成交（但須按本文第2條規(guī)定進(jìn)行知會(huì)備案）。6.2.7簽約職責(zé)a) 售樓員遞交合同時(shí)應(yīng)確保：w 該套住宅房款結(jié)清（首付款/全款、印花稅、手續(xù)費(fèi)）；w 購(gòu)房資料齊全（身份證復(fù)印件、戶(hù)口本復(fù)印件、委托公證書(shū)、份額公證書(shū)），印章加蓋整齊，合同填寫(xiě)規(guī)范；w 附件填寫(xiě)完整，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，如商品房買(mǎi)賣(mài)合同交接確認(rèn)單、折扣（優(yōu)惠）申請(qǐng)表、退（換）樓審批表（需附業(yè)主退換房申請(qǐng)、業(yè)主身份證復(fù)印件、已付款收據(jù)復(fù)印件）、更名申請(qǐng)（需附更名申請(qǐng)書(shū)、原業(yè)主身份證復(fù)印件）；w 如購(gòu)房者為外省市人士，還需提供身份證原件、暫住證原件，交納外地人在京購(gòu)房手續(xù)費(fèi)。b) 合同簽署后，售樓員應(yīng)主動(dòng)為購(gòu)房業(yè)主提供商品房買(mǎi)賣(mài)合同復(fù)印件。c) 售樓員有義務(wù)為公積金貸款業(yè)主提供五證復(fù)印件、協(xié)助填寫(xiě)中央國(guó)家機(jī)關(guān)個(gè)人住擔(dān)保委托貸款借款申請(qǐng)表第6頁(yè)E之9“貸款購(gòu)房資料”，檢查準(zhǔn)確無(wú)誤后交至財(cái)務(wù)部。d) 合同簽署至資料完整遞交限期為15日，如延時(shí)則此單不計(jì)入售樓員當(dāng)月業(yè)績(jī)。e) 在合同資料提供完整無(wú)誤、房款及雜費(fèi)付清的前提下，商品房買(mǎi)賣(mài)合同預(yù)售登記時(shí)間為7個(gè)正常工作日，外省市人士需10個(gè)正常工作日。6.2.8按揭手續(xù)a) 辦理貸款申請(qǐng)人應(yīng)提供的文件w 申請(qǐng)人身份證、戶(hù)口簿。外省市購(gòu)房者需提供身份證及暫住證，在京居住年限證明。香港人士（澳門(mén)）提供香港（澳門(mén)）永久性居民身份證及港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證。w 收入證明。w 開(kāi)具收入證明單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，加蓋公章并體現(xiàn)當(dāng)年年檢（外省市單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照及收入證明需在當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)公證）。w 商品房買(mǎi)賣(mài)合同及補(bǔ)充協(xié)議。w 首付款憑證。w 外省市個(gè)人在京購(gòu)房批準(zhǔn)通知單及辦理產(chǎn)權(quán)通知單。w 已婚人士需提供配偶的身份證、戶(hù)口簿及結(jié)婚證，同時(shí)要求配偶到場(chǎng)在相關(guān)文件上簽字。w 個(gè)人名章。b) 辦理商品房貸款應(yīng)繳納的各項(xiàng)費(fèi)用w 律師費(fèi)（貸款額的千分之三）。w 公證及抵押記代辦費(fèi)：人民幣300元。w 印花稅（貸款額的萬(wàn)分之零點(diǎn)伍）。w 開(kāi)戶(hù)費(fèi)人民幣10元。w 保險(xiǎn)費(fèi)由貸款銀行指定的保險(xiǎn)公司收取。6.2.9合同條款審核a) 公司提供的合同為格式文本，任何細(xì)節(jié)的更改都需請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意后方可執(zhí)行。b) 售樓員簽署完合同后，填寫(xiě)合同交接單，注明特殊條款的內(nèi)容，附于合同中傳遞至公司，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)合同條款的審核。6.2.10簽約資料提交期限商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽署后15日內(nèi)，售樓員應(yīng)將合同文本連同簽約附帶資料一同傳遞至公司。如上述資料未能在15日內(nèi)傳遞至公司，或資料傳遞不完整，或經(jīng)審核資料有缺陷，則相應(yīng)簽約住宅單位不再計(jì)取售樓薪酬。6.3銷(xiāo)控管理：6.3.1售樓處銷(xiāo)控售樓員每銷(xiāo)售出一套住宅，均需告知其他售樓員，在價(jià)格表上及時(shí)銷(xiāo)控。6.3.2公司銷(xiāo)控a) 售樓處每日17：30前將當(dāng)日的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)傳真至公司，由專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)一銷(xiāo)控。b) 公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售速率不定期的進(jìn)行封盤(pán)/保留處理。c) 專(zhuān)職人員每日同售樓處主管及財(cái)務(wù)部核對(duì)銷(xiāo)售情況。6.4合同管理：6.4.1合同審查a) 檢查合同備案資料是否齊全b) 確認(rèn)所接收合同的特殊條款c) 合同上不需填寫(xiě)內(nèi)容處要?jiǎng)漝) 檢查合同上業(yè)主的個(gè)人名章是否齊全6.4.2 將業(yè)主姓名、樓座號(hào)、合同號(hào)、付款方式、特殊條款錄入電腦，并登記備案，計(jì)算印花稅，并貼在兩個(gè)正本合同上6.4.3報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)簽字6.4.4將簽好字的合同送房地局備案6.4.5將在銀行做貸款的合同復(fù)印后送交律師6.4.6將一次性付款的合