某知名保健品牌分析

紐崔萊營(yíng)銷分析 1998年 ，紐崔萊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，普通消費(fèi)者對(duì)它相當(dāng)陌生。安利紐崔萊的銷售依靠的是 口碑相傳 ，很少進(jìn)行廣告投放。 2001年之后 ，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，安利開始探索有中國(guó)特色的 品牌建設(shè) 之路 品牌傳播階段 2001年 1月，紐崔萊邀請(qǐng)“跳水皇后”伏明霞擔(dān)任品牌代言人，并推出首個(gè)以“有健康，才有將來”為主題的形象廣告。之后田亮、易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧等體壇巨星相繼代言。2008年 12月，在北京奧運(yùn)會(huì)上勇奪 9枚金牌的體操“夢(mèng)之隊(duì)” 中國(guó)體操隊(duì)成為紐崔萊代言團(tuán)隊(duì)，紐崔萊產(chǎn)品成為中國(guó)體操隊(duì)的丏用產(chǎn)品。 眾多明星代言，讓紐崔萊科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)健康理念得到廣泛傳播 名人代言 從 2002年至今，紐崔萊持續(xù)不斷地在全國(guó)各地丼辦大型全民健身活動(dòng) “ 安利紐崔萊健康跑”，足跡覆蓋 25個(gè)城市，有 200多萬人次參與。 2005年，紐崔萊與 NBA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為 NBA在中國(guó)唯一的營(yíng)養(yǎng)保健食品合作伙伴，并將“少年 NBA” 帶到中國(guó)， 4年來，紐崔萊少年 NBA挑戰(zhàn)賽吸引了十幾萬學(xué)生及家長(zhǎng)參與，成為孩子們心中的籃球“全明星賽”。紐崔萊致力于推動(dòng)體育活動(dòng)，讓更多的人體驗(yàn)健康的生活方式 建立更加豐富多彩的渠道讓消費(fèi)者了解科學(xué)和健康的理念，創(chuàng)建與消費(fèi)者進(jìn)行高效互動(dòng)的模式，讓消費(fèi)者更加容易接觸到紐崔萊產(chǎn)品和品牌。首創(chuàng)的可移動(dòng)的紐崔萊動(dòng)力新干線 健康體驗(yàn)中心，率先走進(jìn)廣東珠江三角洲的 8個(gè)城市，進(jìn)行骨密度測(cè)試、人體成分測(cè)試、全自動(dòng)動(dòng)脈硬化測(cè)試，幫助當(dāng)?shù)鼐用窳私馍眢w的健康狀況和營(yíng)養(yǎng)需求，提高人們的營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)。 紐崔萊以消費(fèi)者為核心，以體驗(yàn)為主導(dǎo)的創(chuàng)新性推廣（相比其他保健品品牌） 紐崔萊在中國(guó)市場(chǎng)上擁有三個(gè)第一：首先是 市場(chǎng)占有率 第一；其次是品牌的使用人數(shù)，也就是對(duì) 消費(fèi)者滲透率 ，在中國(guó)保健品市場(chǎng)上排名第一；然后是 知名度、美譽(yù)度、提及率 排名第一 崔萊已經(jīng)成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 產(chǎn)品傳播階段 “有機(jī)” 增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的連接度 紐崔萊的品牌優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者的健康需求 + 對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的接受度 紐崔萊產(chǎn)品的有機(jī)屬性 背景與策略分析 經(jīng)過多年的整合推廣 ,紐崔萊已確立了在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品中的 領(lǐng)導(dǎo)地位 ,但國(guó)內(nèi)食品安全狀況卻令人十分擔(dān)憂。在營(yíng)養(yǎng)保健食品品類中 ,品牌的信任度 成為消費(fèi)者選擇品牌的關(guān)鍵。 策略：通過推廣紐崔萊品牌的 獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 去 鞏固品牌信任度 。 紐崔萊 消費(fèi)者連接策略 關(guān)聯(lián)度 （有健康，才有將來） 信任度 （有機(jī)種植、嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)） 偏好度 （種子到成品，萃享天然精華） 紐崔萊“有機(jī)”訴求，概括為容易被消費(fèi)者理解的基本的 2點(diǎn)： 有機(jī)種植，嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn) 有機(jī)種植： 有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：安利紐崔萊是當(dāng)今世界上少數(shù)仍然自行種植植物原料的營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)商之一。在美國(guó)加利福尼亞州、華盛頓州以及墨西哥、巴西等地，紐崔萊擁有總面積 3000多公頃的自設(shè)農(nóng)場(chǎng)，每年收獲數(shù)以噸計(jì)的紫花苜蓿、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、水果等 20多種農(nóng)作物。數(shù)十年來，紐崔萊一直嚴(yán)格按天然方式種植，所有農(nóng)場(chǎng)均獲得了專業(yè)認(rèn)證部門頒發(fā)的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)證書。 土壤管理 *使用覆蓋作物（用作輪作的植物），為土壤增添有機(jī)物質(zhì)。 *植物培植過程中絕不使用化學(xué)肥料，而是使用“天然混合肥料”，讓土壤中的礦物質(zhì)得以平衡 *繁殖蚯蚓來疏松土壤，增加土壤的保水能力及含氧量。 作物管理 *采用“生物防治法”，利用天然益蟲來治理害蟲和雜草，以維護(hù)自然生態(tài)。 *將兩種作物種植在一起的“間種法”，可減少土壤侵蝕、自然控制雜草生長(zhǎng)、吸引益蟲居住。 *利用純凈的井水灌溉，滲透回地下蓄水層的水可循環(huán)再用。 嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)： 紐崔萊規(guī)模龐大的生產(chǎn)總部位于加利福尼亞的賓納鎮(zhèn)，在這里，由植物成分制成的提取物，按照科學(xué)的配方加以配制，生產(chǎn)出適合于營(yíng)養(yǎng)需要的產(chǎn)品。在產(chǎn)品制造過程中，紐崔萊嚴(yán)格遵照“良好生產(chǎn)規(guī)范”（ GMP）的質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)，是唯一被選入美國(guó)“優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)”研究所的營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)商。紐崔萊每月能生產(chǎn)多達(dá) 5億片的營(yíng)養(yǎng)食品片劑。 紐崔萊的生產(chǎn)設(shè)備齊全，且高度自動(dòng)化，確保了配方的精確和始終如一的高品質(zhì)，而且所采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也是同行中最高的。紐崔萊的科研人員每年進(jìn)行大約 40萬種產(chǎn)品測(cè)試，每一批營(yíng)養(yǎng)保健食品必須通過 300種質(zhì)量測(cè)試，以確保消費(fèi)者獲得質(zhì)量最佳的產(chǎn)品。 /article-239.html “有機(jī)種植”的產(chǎn)地基礎(chǔ)：有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 網(wǎng)站互動(dòng)，演示有機(jī)種植過程，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知 食品生產(chǎn)步驟也演示給消費(fèi)者 “掌上農(nóng)場(chǎng)”互動(dòng) 自然的精華，科學(xué)的精萃 有健康，才有將來 從種