杜蕾斯?fàn)I銷(xiāo)推廣策劃 演示PPT

杜蕾斯 激情一刻 杜蕾斯 durex 品牌的所有者是SSL集團(tuán)公司 SSL集團(tuán)公司成立于1999年7月 是由SetonSchollHealthcare公司和倫敦國(guó)際集團(tuán)公司合并而成 該公司的產(chǎn)品均為知名品牌 包括杜蕾斯安全套 Scholl護(hù)理產(chǎn)品和鞋類(lèi)產(chǎn)品 金盞花牌 Marigold 家用套以及其它眾多廣為人知的消費(fèi)產(chǎn)品 公司簡(jiǎn)介 品牌得名于其產(chǎn)品的三個(gè)主要特性 耐久 可靠 出色品質(zhì)的結(jié)合 杜蕾斯品牌見(jiàn)證了現(xiàn)代安全套的很多技術(shù)發(fā)展 包括第一個(gè)潤(rùn)滑安全套 第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀的安全套 以及最近世界上第一個(gè)非橡膠安全套 杜蕾斯網(wǎng)站為公司與全世界的年輕人進(jìn)行交流提供了一座橋梁 以他們本國(guó)的語(yǔ)言向他們提供安全性生活的信息 該網(wǎng)站擁有超過(guò)52個(gè)本地化的子網(wǎng)站 性保健專(zhuān)業(yè)人士也可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行在線交流 隨著市場(chǎng)和研發(fā)方面的不斷投資 現(xiàn)在杜蕾斯已經(jīng)被視為國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌 以耐用 可靠 出色品質(zhì)的結(jié)合而著稱(chēng) 杜蕾斯與保健專(zhuān)家 政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織 聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)一起 致力于促進(jìn)健康 使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病 關(guān)于品牌 1998年初 英國(guó)SSL集團(tuán)與國(guó)家定點(diǎn)安全套生產(chǎn)企業(yè)青島雙蝶公司共同建立了青島倫敦國(guó)際乳膠公司 專(zhuān)業(yè)生產(chǎn) 杜蕾斯 安全套 正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng) 控制了中國(guó)安全套高端市場(chǎng) 2003年贊助北京計(jì)生委抗非典 2003年杜蕾斯新產(chǎn)品新包裝 2004年上海超級(jí)品牌頒獎(jiǎng)晚會(huì) Durex 在中國(guó) 杜蕾斯是中國(guó)安全套市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌 占據(jù)30 40 的市場(chǎng)份額 安全套的歷史 據(jù)統(tǒng)計(jì) 我國(guó)的安全套使用適齡人群大概有7億 常用消費(fèi)人群9000萬(wàn) 安全套的年產(chǎn)量約為30億只 面向消費(fèi)者 在今后幾十年 我國(guó)人口和育齡人群仍呈上升趨勢(shì) 隨著政府推行避孕節(jié)育措施 知情選擇 活動(dòng)政策 人們健康意識(shí)的不斷提高 對(duì)各種避孕措施的優(yōu)缺點(diǎn)作出選擇時(shí) 安全套作為一種既方便而幾乎沒(méi)有副作用的避孕方式 將被更多的消費(fèi)者所接受 行業(yè)分析 市場(chǎng)份額 1 在世界上150多個(gè)國(guó)家均有銷(xiāo)售 2 在40多個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位 3 占據(jù)了世界40億安全套市場(chǎng)份額的26 4 每年生產(chǎn)約10億只安全套 約占全球總量的四分之一 行業(yè)分析 行業(yè)分析 中國(guó)正步入性小康年代 毫無(wú)疑問(wèn) 中國(guó)當(dāng)代性 是一個(gè)權(quán)利意識(shí)高漲的時(shí)代 性 是所有人的關(guān)注 所有人都使用 所有人都進(jìn)行的生活 也是所有人都有的權(quán)利 但是 當(dāng)你使用 權(quán)利 享受 性 的時(shí)候 應(yīng)該遵循是美好的 快樂(lè)的 也是兩人都應(yīng)該有尊嚴(yán)的這一原則 這才是自始而終的本性 也是中國(guó)人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到 并開(kāi)始有所進(jìn)步 將進(jìn)一步得到改善的21世紀(jì) 或稱(chēng)步入小康年代的性 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 男性消費(fèi)者最喜歡去藥店購(gòu)買(mǎi)安全套 他們感覺(jué)藥店的安全套的質(zhì)量可以保證 而女性喜歡在超市購(gòu)買(mǎi)安全套 因?yàn)樗齻兛梢栽谫?gòu)買(mǎi)其它家用物品時(shí)順便購(gòu)買(mǎi) 而且不會(huì)象在藥店和性用品商店購(gòu)買(mǎi)安全套時(shí)感覺(jué)那么尷尬 大多數(shù)情況下 消費(fèi)者只有在晚上藥店或超市關(guān)門(mén)后才在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)處購(gòu)買(mǎi)安全套 生活在農(nóng)村的消費(fèi)者 除了在性用品商店和藥店 他們還會(huì)在村衛(wèi)生所購(gòu)買(mǎi) 有些時(shí)候也可以從村計(jì)劃生育委員會(huì)領(lǐng)取免費(fèi)的安全套 在一級(jí)城市 已婚的女性消費(fèi)者也可以從工作單位或街道管委會(huì)獲得免費(fèi)的安全套 但是通常情況下 消費(fèi)者覺(jué)得這些免費(fèi)的安全套質(zhì)量不如藥店或正規(guī)商店里銷(xiāo)售的 大多數(shù)男性消費(fèi)者說(shuō)他們現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)安全套時(shí)沒(méi)有尷尬的感覺(jué) 雖然在最初購(gòu)買(mǎi)時(shí)覺(jué)得有些窘迫 很多女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)安全套時(shí)會(huì)覺(jué)得尷尬 她們會(huì)盡量快地購(gòu)買(mǎi)安全套以掩藏尷尬 大多數(shù)消費(fèi)者花3 5分鐘就完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 只有很少的一些女性和男性消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決定之前 會(huì)花長(zhǎng)一些時(shí)間來(lái)瀏覽柜臺(tái)內(nèi)陳列的安全套 在安全套消費(fèi)者中 18 34歲所占比例超過(guò)七成 可以說(shuō)是絕對(duì)的主流人群 追究消費(fèi)需求旺盛 主要原因是這部分人群基本步入工作和獨(dú)立生活 逐漸進(jìn)入戀愛(ài) 結(jié)婚等消費(fèi)高潮階段 對(duì)于此類(lèi)商品的消費(fèi)需求也正值旺盛 同時(shí) 35歲以上購(gòu)買(mǎi)人群急劇下降 一方面是此類(lèi)人群大部分已經(jīng)生育 采取其他避孕措施比較多 安全套不再是他們的唯一選擇 另一方面 也是現(xiàn)代生活使得此類(lèi)人群的性生活次數(shù)不斷減少 消費(fèi)者對(duì)安全套質(zhì)量認(rèn)識(shí)存在盲區(qū) 不同性別的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的10個(gè)最重要的考慮因素 消費(fèi)者分析 不同婚姻狀況的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的10個(gè)最重要的考慮因素 消費(fèi)者分析 不同學(xué)歷和家庭月收入的10個(gè)最重要的考慮因素 消費(fèi)者分析 杜蕾絲 杰士邦 男子漢 俏佳人 花仙子 美好時(shí)光 愛(ài)時(shí) 康樂(lè) 雙蝶 夜曲 驕愛(ài) OKT 鍵馬 寶馬 小雨傘 今宵 奧妮 0 10 20 30 40 50 60 70 過(guò)去六個(gè)月買(mǎi)過(guò) 自發(fā)知曉 提示知曉 80 品牌使用 分學(xué)歷水平和月家庭收入 30 40 50 60 20 10 0 杜蕾絲 男子漢 杰士邦 美好時(shí)光 花仙子 愛(ài)時(shí) 雙蝶 鍵馬 寶馬 今宵 銷(xiāo)佳人 小雨傘 奧妮 康樂(lè) 驕愛(ài) 尖峰時(shí)刻 大專(zhuān)以上 4000以上 高中 1500 3999 初中 500 1499 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌VS認(rèn)為最好的品牌 0 5 10 15 20 25 30 35 最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌 認(rèn)為最好的品牌 杜蕾絲 杰士邦 男子漢 美好時(shí)光 花仙子 銷(xiāo)佳人 愛(ài)時(shí) 雙蝶 夜曲 驕愛(ài) 影響安全套購(gòu)買(mǎi)的因素 質(zhì)量 安全 價(jià)格 使用的感覺(jué) 樣式 顆粒 型號(hào) 尺寸 品牌知名度 潤(rùn)滑劑 香味 味道 朋友推薦 包裝 每包的數(shù)量 廣告推廣 國(guó)際名牌 品牌名稱(chēng) 顏色 容易購(gòu)買(mǎi) 習(xí)慣購(gòu)買(mǎi) 0 50 100 150 200 250 300 同性戀人群的需求 競(jìng)爭(zhēng)者分析 沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明 目前的市場(chǎng)格局是怎樣的 據(jù)杜蕾斯提供的尼爾森公司的報(bào)告顯示 杜蕾斯在中國(guó)重要的城市都占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 而過(guò)去兩年 中國(guó)已經(jīng)從杜蕾斯全球第六大市場(chǎng)躍升至第一位 而杰士邦公司方面的數(shù)據(jù)是 杰士邦和其它兩個(gè)同集團(tuán)品牌在全國(guó)的總市場(chǎng)份額為25 銷(xiāo)售額排在第一 北京的市場(chǎng)份額在30 以上 2008年的增長(zhǎng)率為25 給您無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的愛(ài)確保安全自有一套 競(jìng)爭(zhēng)者分析 杰士邦由武漢人福高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司控股 從事生殖健康產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和國(guó)際品牌代理等業(yè)務(wù) 卡通形象的外包裝給人印象比較風(fēng)趣 比較受年輕人歡迎 品牌形象能夠傳遞一種讓人感覺(jué)有趣和快樂(lè)的信息 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有尷尬的感覺(jué) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 岡本安全套是由日本岡本株式會(huì)社創(chuàng)立于1934年 1949年6月在日本掛牌上市 一直居于日本股市的A類(lèi)板塊 先后成立了亞太區(qū)總部 香港 岡本 有限公司 美洲區(qū)總部 美國(guó) 岡本 有限公司 而且不斷開(kāi)拓公司領(lǐng)域 與MICHELIN法國(guó)公司合并成立了MICHELINOKAMOTOTIRE株式會(huì)社 與JEX株式會(huì)社合并成立了CHUCHUBABY株式會(huì)社 經(jīng)過(guò)70余年的不懈努力 現(xiàn)今的岡本株式會(huì)社已發(fā)展成為世界著名 日本最大規(guī)模的橡膠乳膠制品生產(chǎn)商 岡本OK安全套是由 詩(shī)朗 物料制造 此物料極度堅(jiān)韌 并含有柔絲劑和軟滑劑 可增強(qiáng)天然感覺(jué) 就像肌膚一樣 岡本OK安全套厚度差不多是一般牌子的一半 一試便知 每個(gè)安全套均經(jīng)過(guò)精確的電子針孔測(cè)試 品質(zhì)極度可靠 岡本安全套 質(zhì)優(yōu)超群 不但獲得日本厚生省藥務(wù)局的嘉許證明 同時(shí)符合中華人民共和國(guó)GB 英國(guó)BS 美國(guó)ASTN 德國(guó)TUV及ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 香港一個(gè)權(quán)威消費(fèi)權(quán)益組織在五年內(nèi)三次的測(cè)試報(bào)告中 均對(duì)岡本有高度滿(mǎn)意的評(píng)價(jià) 因?yàn)閷臼歉鞣N接受漏水測(cè)試的安全套牌子中唯一一只從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)穿孔的牌子 競(jìng)爭(zhēng)者分析 是國(guó)內(nèi)全安套主要生產(chǎn)廠家之一 產(chǎn)品價(jià)位屬于中檔 12支裝每盒12 14元 在安全套產(chǎn)品中已形成了一定的品牌知名度 是 杜蕾絲 的中低端阻擊產(chǎn)品 外包裝看起來(lái)浪漫 能夠聯(lián)想起傳統(tǒng)的愛(ài)情故事 梁祝 并且對(duì)外包裝中的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)贊賞有加 雙心形設(shè)計(jì)表示愛(ài)情 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)給人溫暖 愛(ài)和浪漫的感覺(jué) 在品牌規(guī)劃方面聘請(qǐng)歐洲前景集團(tuán)為其做了形象設(shè)計(jì) 產(chǎn)品名稱(chēng)對(duì)男性消費(fèi)者非常具有吸引力 其名稱(chēng)本身已蘊(yùn)涵著品牌形象 同時(shí) 由于相對(duì)較低的價(jià)格 使得其在市場(chǎng)上占有很大的份額 缺點(diǎn)是性別區(qū)分過(guò)于明顯 部分女性消費(fèi)者會(huì)對(duì)此產(chǎn)生反感 4P策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 促銷(xiāo)策略 渠道策略 杜蕾斯Love裝1 高品質(zhì) 更強(qiáng)更自信粉紅色 動(dòng)感設(shè)計(jì) 2 充滿(mǎn)青春活力年輕的感覺(jué) 時(shí)尚的氣息 3 love給你真正愛(ài)享受 更適合使用 4 有三只裝和十只裝杜蕾斯活力裝1 2005年最新包裝自然舒適 2 有三片裝和12片裝 杜蕾斯摯愛(ài)裝1 2005年最新包裝摯愛(ài)裝安全套 和諧自然 2 有三片裝和十二片裝 杜蕾斯雙保險(xiǎn)裝1 2005年最新包裝適度增厚潤(rùn)滑更安全不含殺精劑 不殺傷精子額外的安全保護(hù) 加強(qiáng)避孕效果 有效減少艾滋病傳染的危險(xiǎn) 2 有三片裝和十二片裝 3 顏色 粉紅色 杜蕾斯激情裝1 2005年最新包裝激情裝安全套加倍潤(rùn)滑 2 該產(chǎn)品為直壁平面 無(wú)色透明 3 標(biāo)稱(chēng)寬度 52mm 4 有三片裝和十二片裝 杜蕾斯有型裝1 有型合體舒適全新杜蕾斯有型裝安全套 獨(dú)創(chuàng) 有型 設(shè)計(jì) 更易戴 為你們倆帶來(lái)更合體 舒適的享受 世界安全套領(lǐng)先品牌杜蕾斯讓你盡情盡性 杜蕾斯情迷裝1 2005年最新包裝情迷裝安全套 加強(qiáng)敏感度 2 有三片裝和十二片裝 杜蕾斯螺紋裝1 2005年最新包裝螺紋裝安全套 安全套表面具有凹凸設(shè)計(jì) 更強(qiáng)烈的快感 2 有三片裝和十二片裝 杜蕾斯超薄裝1 2005年最新包裝超薄裝安全套 超薄 超滑更敏感 2 有三片裝和十二片裝 杜蕾斯多彩果味裝1 2005年最新包裝多種果香 更多情趣 2 有三片裝和十二片裝 杜蕾斯清涼裝1 由天然乳膠制成 添加涼感潤(rùn)滑劑為雙方帶來(lái)清涼刺激的感覺(jué)直壁平面無(wú)色透明 薄荷清香 2 有三只裝和十二只裝 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋裝1 凸點(diǎn)和螺紋 加強(qiáng)刺激有型 合體舒適獨(dú)特的闊頂設(shè)計(jì)為男性帶來(lái)更大刺激 氣味怡人 2 有三只裝和十二只裝 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋涼感1 凸點(diǎn)螺紋涼感 加強(qiáng)刺激 添加涼感潤(rùn)滑劑有型 合體舒適獨(dú)特的闊頂設(shè)計(jì)為男性帶來(lái)更大刺激 氣味怡人 2 有三只裝和十二只裝 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋熱感1 凸點(diǎn)螺紋熱感 加強(qiáng)刺激 添加熱感潤(rùn)滑劑有型 合體舒適獨(dú)特的闊頂設(shè)計(jì)為男性帶來(lái)更大刺激 氣味怡人 2 有三只裝和十二只裝 3 有10只裝 安全套的種類(lèi)和規(guī)格 產(chǎn)品策略 保險(xiǎn)套系列 震動(dòng)按摩器 潤(rùn)滑劑 價(jià)格策略 堅(jiān)持原有的定價(jià)策略 避免價(jià)格戰(zhàn) 不采用低價(jià)策略 渠道策略 傳統(tǒng)渠道鞏固 超市收銀臺(tái)貨架 保健用品店 藥店 連鎖酒店等住宿場(chǎng)館新渠道拓展 組織市場(chǎng) 計(jì)生辦等 1 投放大量的充滿(mǎn)激情和誘惑的平面廣告和電視廣告2 杜蕾斯與保健專(zhuān)家 政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織 聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)一起 致力于促進(jìn)健康 使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病 3 在各大城市和高校開(kāi)展各種預(yù)防艾滋病活動(dòng)4 舉辦各種舞會(huì)晚會(huì) 展現(xiàn)其產(chǎn)品文化 促銷(xiāo)策略 Durex 的廣告 Durex 的廣告 首先從口味輕的一些廣告說(shuō)起 這前半部分是說(shuō)安全套的實(shí)際功能 而后半部分就開(kāi)始講如何讓性愛(ài)更high 慢慢適應(yīng) 杜蕾斯廣告案例 這個(gè)很可愛(ài) 金霸王電池兔子 不是一向號(hào)稱(chēng)耐力持久么 這背后也冒煙了 杜蕾斯廣告案例 杜蕾斯廣告案例 安全 簡(jiǎn)單直接 是由大量各種杜蕾斯包裝袋組成的 宣傳了一下他們產(chǎn)品種類(lèi)豐富 杜蕾斯廣告案例 杜蕾斯廣告案例 制作很細(xì)致的廣告 所有物品都是由相應(yīng)文字組成的 有趣的是男方屁股上寫(xiě)的是 Brain 大腦 女方腦袋上是 好吃 其他細(xì)節(jié)自己慢慢看 桌子全寫(xiě)著 wood 木頭 男方全身上下都是統(tǒng)一的overload 超負(fù)荷 而女方還真復(fù)雜 腦子里是peace平靜 胸部舒服 肩膀感到很天堂 背部也是極樂(lè)世界跟天堂的交織 elysium 福音島 感覺(jué)好生僻 第三個(gè)男方全身都是 肌肉緊張 女方細(xì)節(jié)很豐富 廣告創(chuàng)意 老羅2012北展演講夏季篇內(nèi)公司簡(jiǎn)介 公司成立時(shí)間 生產(chǎn)能力 銷(xiāo)售能力 員工構(gòu)成及人數(shù) 總部地點(diǎn) 管理層結(jié)構(gòu) 中國(guó)區(qū) 何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)情況 對(duì)公益事業(yè)的投資 中國(guó)區(qū)管理層PS 公司目前業(yè)務(wù)瓶頸 市場(chǎng)發(fā)展及開(kāi)拓中遇到的問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的研究分析產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品線 寬度 長(zhǎng)度 深度 現(xiàn)市場(chǎng)占有率 分銷(xiāo)渠道分析STP分析宏觀 人口增長(zhǎng) 計(jì)劃生育國(guó)策 人口基數(shù)等微觀 年輕人對(duì)性的開(kāi)放 性觀念逐漸開(kāi)放等 歐美60年代性解放運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者消費(fèi)心理 社會(huì)觀念 消費(fèi)行為 第一次性行為 每周性行為次數(shù) 是否有性伴侶等方面分析 社會(huì)文化分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 岡