汽車(chē)銷售員工作計(jì)劃2020(二篇).docx

參考范本汽車(chē)銷售員工作計(jì)劃2020(二篇)目錄：汽車(chē)銷售員工作計(jì)劃2020一班主任下學(xué)期工作計(jì)劃2020二- 1 -汽車(chē)銷售員工作計(jì)劃2020一汽車(chē)銷售員工作計(jì)劃20xx篇一 隨著區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至20xx年12月31日，山區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元;二、計(jì)劃擬定：汽車(chē)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。12、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。在20xx年的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。汽車(chē)銷售員工作計(jì)劃20xx篇二 xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。（一）鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算” 主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，汽車(chē)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。8 / 17班主任下學(xué)期工作計(jì)劃2020二班主任下學(xué)期工作計(jì)劃20xx(一)一、班級(jí)現(xiàn)狀分析(學(xué)生思想、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、班級(jí)成績(jī)、班級(jí)文化建設(shè)等方面)：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的歷練，學(xué)生已基本熟悉了北郊的學(xué)習(xí)生活，剛?cè)雽W(xué)的興奮已經(jīng)消失，而他們一開(kāi)始被隱藏的壞習(xí)慣也一點(diǎn)點(diǎn)表露出來(lái)，如對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣、沒(méi)有明確的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)上常常三分鐘熱度，沒(méi)有恒心，學(xué)習(xí)任務(wù)的完成上也要打折扣，下學(xué)期班主任工作計(jì)劃。部分同學(xué)的思想上存在很大問(wèn)題，認(rèn)為學(xué)習(xí)是老師與家長(zhǎng)逼著自己學(xué)的，在校的日常行為規(guī)范是對(duì)自己的束縛，在班中造成比較惡劣的影響。雖然存在這些問(wèn)題，值得欣慰的是班級(jí)整體風(fēng)氣良好，在“以班為家”的氛圍下，學(xué)生集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，有一定的自我管理能力，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，班中大部分同學(xué)想學(xué)，肯學(xué)，拔尖的同學(xué)也比較多，但可能由于學(xué)習(xí)方法等原因，一些同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谀昙?jí)中還比較落后。二、本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)：1、搞好常規(guī)管理，使班級(jí)平穩(wěn)有序，促進(jìn)學(xué)生保證一個(gè)良好的心態(tài)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。我班上學(xué)期的考試成績(jī)不理想，主要原因是班級(jí)后段的學(xué)生較多，學(xué)習(xí)較被動(dòng)，這學(xué)期會(huì)根據(jù)學(xué)生的具體情況采取對(duì)應(yīng)措施，迎頭趕上，力爭(zhēng)使班級(jí)名次有所進(jìn)步。3、開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)。本學(xué)期學(xué)校開(kāi)展了藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)節(jié)等主題活動(dòng)，我班打算契合學(xué)校的活動(dòng)開(kāi)展一些學(xué)生樂(lè)于參加的，有生成有收獲的班隊(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生能夠從玩中學(xué)，玩得開(kāi)心，學(xué)得快樂(lè)。4、本學(xué)期的終極目標(biāo)是獲得文明班級(jí)的稱號(hào)，雖然我班還有許多不足，但我與全班同學(xué)對(duì)于我們的將來(lái)還是信心滿滿，我們堅(jiān)信一分耕耘一分收獲。三、主要措施：1、常規(guī)管理上還是沿用上學(xué)期的值日班長(zhǎng)、值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，夕會(huì)制，每天一個(gè)希望。每個(gè)崗位都落實(shí)責(zé)任人，值日組長(zhǎng)對(duì)本周的衛(wèi)生保潔起雙重監(jiān)督，勞動(dòng)委員起三重監(jiān)督，實(shí)踐證明經(jīng)過(guò)這樣的監(jiān)督后我班衛(wèi)生很少扣分。班級(jí)紀(jì)律包括兩操由值日班長(zhǎng)做好記錄，對(duì)于違紀(jì)的同學(xué)值日班長(zhǎng)有提醒的義務(wù)，甚至有教育的權(quán)利。而一些屢教不改的就交由班主任管理。每天放學(xué)前全班做當(dāng)日總結(jié)，并請(qǐng)一位同學(xué)提出明天對(duì)同學(xué)們的希望，可以是自習(xí)課安靜或沒(méi)有人遲到，次日放學(xué)全班一起來(lái)看希望達(dá)成沒(méi)有，達(dá)成在黑板上專門(mén)的位置畫(huà)笑臉，沒(méi)有完成畫(huà)哭臉。上學(xué)期末實(shí)施了一段時(shí)間，效果很好，對(duì)于同學(xué)自己提出的希望大家都很響應(yīng)，也符合自我管理的理念。2、在學(xué)習(xí)上根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，區(qū)分對(duì)待。每天早晨學(xué)習(xí)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)作業(yè)缺交或少做的同學(xué)名字，由班主任發(fā)短信給家長(zhǎng)。課代表在當(dāng)日內(nèi)督促缺交同學(xué)補(bǔ)齊作業(yè)。數(shù)學(xué)組長(zhǎng)和英語(yǔ)組長(zhǎng)完成數(shù)學(xué)改正和英語(yǔ)重默檢查，當(dāng)日沒(méi)有完成的請(qǐng)他到老師辦公室完成，力爭(zhēng)做到天天清。上學(xué)期也是這么做了，的確絕大部分同學(xué)都能較自覺(jué)地完成，但總有幾個(gè)頑劣分子要拖到最后，在班中造成了極壞的影響。從目前來(lái)看，對(duì)于這些十分被動(dòng)的學(xué)生，當(dāng)務(wù)之急已經(jīng)不是死抓他的作業(yè)了，而是要讓他對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，讓他有能學(xué)好的信心，所以我打算每周評(píng)出一個(gè)進(jìn)步王和學(xué)習(xí)王，前者對(duì)象就是這些相對(duì)落后的同學(xué)，一有進(jìn)步馬上肯定，讓他有信心。而后者對(duì)象是學(xué)習(xí)較好的同學(xué)，根據(jù)一周課堂和作業(yè)表現(xiàn)評(píng)出，在班中樹(shù)立典型。3、培養(yǎng)學(xué)生組織能力，讓學(xué)生自己做主。北郊的活動(dòng)是非常多的，在這些活動(dòng)中學(xué)生都能有所收獲。上學(xué)期很多活動(dòng)都是我主要策劃，這學(xué)期我打算將主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生自己來(lái)設(shè)計(jì)，來(lái)開(kāi)展他們想?yún)⑴c的活動(dòng)，同時(shí)擴(kuò)大參與面，讓更多的學(xué)生能夠參與到班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)中來(lái)，可以以組為單位也可以自由組合承包，但還需要老師把關(guān)，畢竟他們經(jīng)驗(yàn)還不足。四、具體安排：2月：開(kāi)學(xué)第一月，學(xué)生要馬上從松到緊可能還需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)調(diào)整，我要做的就是將這個(gè)時(shí)間盡可能縮短，做好幾個(gè)第一，新學(xué)期第一句贈(zèng)言，第一次講話，第一節(jié)班會(huì)課，讓學(xué)生能順利快速地投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。強(qiáng)調(diào)北郊中學(xué)一日常規(guī)和班級(jí)制度，在開(kāi)學(xué)八好中拔得頭籌。3月：生命月的主題是要讓學(xué)生珍愛(ài)生命，關(guān)愛(ài)自己與身邊的人。我計(jì)劃讓學(xué)生做豆芽觀察日記，關(guān)愛(ài)生命攝影展等活動(dòng)。但是出發(fā)點(diǎn)是要從活動(dòng)中有所收獲，不能流于形式。4月：讀書(shū)節(jié)活動(dòng)讓學(xué)生感受到書(shū)香校園，拓展視野，開(kāi)闊知識(shí)面。5月：“八七之春”彰顯了孩子的青春活力，讓他們盡情地展現(xiàn)自己。6月：臨近學(xué)期結(jié)束，復(fù)習(xí)迎考是關(guān)鍵，做好考前動(dòng)員。五、班級(jí)主動(dòng)發(fā)展：學(xué)生認(rèn)識(shí)到班級(jí)的事就是我的事，把班級(jí)交給學(xué)生，讓他們一起去關(guān)心愛(ài)護(hù)它，榮辱與共，肝膽相照，不管大事小事，學(xué)生能勇?lián)?zé)任，不管好事壞事，相互幫助，讓事情向最好的方向發(fā)展，有了良好的班級(jí)文化，就有利于培養(yǎng)學(xué)生積極向上的情感和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神。在班級(jí)管理方面，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，注重發(fā)揮學(xué)生的潛能，讓學(xué)生全員參與，共同管理、自主教育。班集體是師生共同組成的集體，只有師生共同努力才能把班級(jí)事務(wù)搞好，這就需要班主任實(shí)施民主管理。民主管理的關(guān)鍵是使班集體成員形成主人翁具有責(zé)任感，形成積極性和創(chuàng)造性。杜絕一言堂，事事有商量，人人有話講。所以我們的“每天一個(gè)希望”，值日制度，各種崗位設(shè)置目的就是讓所有學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。教育培養(yǎng)學(xué)生成才，興趣是起點(diǎn)，是人發(fā)揮智慧和取得成功的動(dòng)力。管理學(xué)生的過(guò)程中要熟知每個(gè)學(xué)生的興趣，要幫助學(xué)生發(fā)展興趣，這對(duì)他們的整體素質(zhì)提高將起到積極作用。班主任要幫助教育學(xué)生把他們的興趣同奮斗目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，使興趣在成長(zhǎng)中發(fā)揮動(dòng)力作用。為此，我鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)。培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性才能，幫助學(xué)生從無(wú)數(shù)生活道路中選擇一條最能發(fā)揮創(chuàng)造性的道路是班主任的職責(zé)。學(xué)生有創(chuàng)造性，班級(jí)才會(huì)有巨大的發(fā)展?jié)摿?。班主任下學(xué)期工作計(jì)劃20xx(二)一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。每個(gè)孩子就像一顆顆小星星，我愿用真誠(chéng)、熱情為他們撐起一片晴空，讓他們各自閃爍最燦爛，最動(dòng)人的光輝。二、工作目標(biāo)1.進(jìn)行入學(xué)教育和常規(guī)教育，成立班委會(huì)。2.建立班級(jí)管理制度。3.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神、集體榮譽(yù)感和學(xué)習(xí)興趣。4.提高學(xué)生認(rèn)、記生字的能力和拼音的能力。5.養(yǎng)成學(xué)生正確書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣。6.提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和整體素質(zhì)。三、班級(jí)情況分析我班共有學(xué)生60人，其中男生34人，女生26人。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是他們剛剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，角色還沒(méi)轉(zhuǎn)變，對(duì)新的學(xué)習(xí)、生活不太適應(yīng)。時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣需要老師規(guī)范要求。本學(xué)期的工作打算：1.常規(guī)教育方面.充分利用班會(huì)和品德課的時(shí)間學(xué)習(xí)小學(xué)生手則和小學(xué)生日常行為規(guī)范，并在日常的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，是學(xué)生養(yǎng)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。.合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦等節(jié)日舉行一些有意義的主題班會(huì)活動(dòng)，使學(xué)生懂得尊敬師長(zhǎng)，孝順父母，培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)中學(xué)會(huì)合作。學(xué)會(huì)生活。.充分發(fā)揮教室內(nèi)外刊版的教育作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，竟?fàn)幰庾R(shí)。布置等欄目，使學(xué)生很樂(lè)意的參與到活動(dòng)中。2.班級(jí)紀(jì)律方面.課堂紀(jì)律：首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣又有動(dòng)力，在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是學(xué)生們自己制定的，這樣變被動(dòng)為主動(dòng)的行為有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。.課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松地氣氛。豐富多彩的課間活動(dòng)是解決學(xué)生課間亂的法寶。我針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)將組織學(xué)生玩石頭剪刀布、猜拳、木頭人等游戲或組織學(xué)生到操場(chǎng)上活動(dòng)，使學(xué)生既健體又增進(jìn)了彼此間的交流。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生注意安全。.路隊(duì)紀(jì)律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，做到家庭、學(xué)校一路安全。我們準(zhǔn)備做到排隊(duì)要快、齊、靜，、學(xué)生要交到家長(zhǎng)手中。3.衛(wèi)生方面俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。.個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”桌子勤清、書(shū)包勤整理、兩操勤做。.班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃并進(jìn)行檢查，對(duì)主動(dòng)打掃衛(wèi)生的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。.飯前便后及時(shí)地洗手。4.班干部的培養(yǎng)管理光靠班主任一個(gè)人來(lái)管理是不夠的，班干部就是參與班級(jí)管理的小主人。這學(xué)期我將著力培養(yǎng)班級(jí)小干部，幫他們樹(shù)立威信，使之能很快學(xué)會(huì)管理。讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與管理，使學(xué)生們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。四、具體措施1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此。我將根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況與學(xué)習(xí)的德育工作密切配合，從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)。重點(diǎn)落實(shí)好小學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)生逐步形成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極地學(xué)習(xí)態(tài)度。2.加強(qiáng)潛能生管理：面向全體學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)