中原_深圳中海康城國(guó)際花園整體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告_98PPT_2008年

中海康城國(guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 我們堅(jiān)信 盡管困難重重 只要策略 +執(zhí)行 +努力 中海康城國(guó)際花園輝煌一定會(huì)來(lái)臨 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 1頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 中?？党菄?guó)際花園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 2008精彩呈現(xiàn) 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 2頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 中海康城國(guó)際花園 報(bào)告結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)情況 項(xiàng)目分析 客戶(hù)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 商業(yè)策劃 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 報(bào)告結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)情況 項(xiàng)目分析 客戶(hù)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 商業(yè)策劃 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 3頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 市場(chǎng)分析 通過(guò)對(duì)政策、供需、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素分析，判斷 2008年影響本 項(xiàng)目銷(xiāo)售的主要因素，進(jìn)而提出合理建議，有效規(guī)避或降低不利因 素，促進(jìn)本項(xiàng)目的順利銷(xiāo)售 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 4頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 重要政策回顧 中?？党菄?guó)際花園 2007.12 第 6次加息 準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的 7.29%提高到 7.47%，上調(diào) 0.18個(gè)百分點(diǎn) 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 名稱(chēng) “國(guó)六條” 土地增值稅 限外令 個(gè)稅 二套房貸首付 提高 物權(quán)法 39號(hào)令 第 10次調(diào)整存 時(shí)間 2006.5. 2007.2 2007.7 2007.8 2007.9 2007.10 2007.11 2007.12 主要內(nèi)容 商品房套型建筑面積 90平方米以下住房面積所占比重，必須達(dá)到開(kāi)發(fā)建設(shè)總面積的 70% 以上。 2007年 2月 1日起，從開(kāi)發(fā)商每宗房產(chǎn)交易凈收益中征收 30-60%的土地增值稅 港澳臺(tái)地區(qū)居民和華僑只能購(gòu)買(mǎi) 1套自住房，其他境外個(gè)人要在境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)超過(guò) 1 年，才能購(gòu)買(mǎi) 1套自住房 普通住房按住房轉(zhuǎn)讓收入 1.5核定；非普通住房按住房轉(zhuǎn)讓收入 3核定 已利用貸款購(gòu)買(mǎi)住房、又 申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 四成 住宅建設(shè)建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿(mǎn)的 ,自動(dòng)續(xù)期 開(kāi)發(fā)商拿地還可以“分期付款”，但不可以分期拿證 上調(diào)存款類(lèi)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備基金率 1個(gè)百分點(diǎn) 影響指數(shù) 款準(zhǔn)備金率 第二套房界定 新限外令 2007.12 2007.12 以家庭為單位認(rèn)定房貸次數(shù) 新增對(duì)外商投資房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)交易及房地產(chǎn)中介或經(jīng)紀(jì)公司的限制，不再鼓勵(lì)外資 進(jìn)入普通住宅的開(kāi)發(fā)建設(shè) 一年期存款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的 3.87%提高到 4.14%，上調(diào) 0.27個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 5頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 2007-政策與資本的博弈 中海康城國(guó)際花園 6次 10次 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007下半年貸幣政策緊縮，調(diào)控效果顯著，市場(chǎng)瘋狂態(tài)勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。 行政手段 土地方面 7月 限外令 10月 11月 12月 物權(quán)法 39號(hào)令 新限外令 有效阻止開(kāi)發(fā)商蓄意囤積土地 稅收方面 財(cái)政政策 政 策 2月 8月 土地增值稅 個(gè)稅 影 響 開(kāi)發(fā)商成本增加 投資客利潤(rùn)減少 效 果 市場(chǎng)驟冷 量?jī)r(jià)齊跌 貨幣政策 金融方面 上調(diào)法定存款準(zhǔn)備金率 加息 第二套房首付提高，界定第二套房以 家庭為單位 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 購(gòu)房者心理影響增大 抑制投資購(gòu)房，降低投資購(gòu)房比例 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 6頁(yè) 20 05 01 20 05 03 20 05 05 20 05 07 20 05 09 20 05 11 20 06 01 20 06 03 20 06 05 20 06 07 20 06 09 20 06 11 20 07 01 20 07 03 20 07 05 20 07 07 20 07 09 20 07 11 中?？党菄?guó)際花園 政策對(duì)樓市的影響 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 07年 9月后，隨著政策調(diào)控威力的顯現(xiàn)，消費(fèi)者信心急劇下降，觀望情緒濃厚， 市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)量急劇齊跌情況，直至 12月，市場(chǎng)仍然處于低靡狀態(tài)。 39號(hào)令 (07/11) 限外令 (07/7) 年內(nèi)第 10次調(diào)整存款 準(zhǔn)備金率 (07/12) 22500 歷年成交面積 (成交均價(jià) )走勢(shì) (截止到 12月 31日 ) 成交均價(jià)（單位：元） 成交面積（單位：萬(wàn)平米） 土地增值 稅 (07/02) 物權(quán)法 (07/10) 個(gè)稅 (07/8) 央行年內(nèi)第 6次加息 (07/12) 新限外令 (07/12) 120 20000 17500 國(guó)八條 國(guó)六條 提高第二套 房貸首付 110 100 90 15000 12500 10000 7500 5000 2500 0 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ 80 70 60 50 40 30 20 10 0 QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 7頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 深圳市供求關(guān)系 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 受市場(chǎng)影響， 07年全市供應(yīng)量和銷(xiāo)售均比 06年有較大幅度下降，其中供應(yīng)減少約 150萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售減少超過(guò) 200萬(wàn)平方米。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 8頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 深圳市戶(hù)型供應(yīng)結(jié)構(gòu) 中海康城國(guó)際花園 1% 3% 3% 比例 21% 3% 9% 28% 8% 3% 3% 8% 1% 0% 6% 4% 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 受到 90/70政策影響，套型建筑面積 90平米以下戶(hù)型已成主流，達(dá)到 68.1%。 60平米以下 60 90平米 90 120平米 120 144平米 144平米以上 項(xiàng)目 1房 2房 1房 2房 小 3 房 大 1 房 大 2 房 3房 小 4 房 超 大 2 房 大 3 房 4房 超 大 3 房 4房 以 上 復(fù) 式 合計(jì) 皇御苑 564 94 16 8 682 嘉鑫陽(yáng)光雅居 榮超僑香諾園 花樣年花港家 園 萬(wàn)科東海岸二 區(qū) 85 316 120 133 4 92 41 151 28 19 28 19 351 207 440 38 有福樓 6 12 6 24 48 龍城國(guó)際花園 380 428 1 136 97 1 3 4 18 1068 第五園（三期） 40 3 37 40 120 英郡年華花園 60 105 15 116 296 慢城 311 142 38 18 509 大山地花園 12 6 48 67 133 依山郡花園 康達(dá)爾蝴蝶堡 204 244 179 31 1 61 31 42 2 30 65 2 347 545 合計(jì) 985 120 434 1329 388 136 140 385 31 17 274 214 25 161 145 4784 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ 100% QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 9頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 本報(bào)告僅是 2009地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 上萬(wàn)份報(bào)告中的一 。 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 是書(shū)是套文檔電子資 ，由上百人專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 懈努 進(jìn) 收集整 ，濃縮 全國(guó)地產(chǎn)名企操盤(pán)策 之精華！是迄今為止中國(guó)最強(qiáng)大、最有價(jià)值的房地產(chǎn)資 庫(kù)！全套資 以 PPT、 word格式為主，可以任意修改、復(fù)制。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、代 公司、從業(yè)人員學(xué)習(xí)和工作最有效的工具。 得之者如獲至寶，秘而 宣，工作效 和收益大幅提升！報(bào)告已加密， 能修改。 欲獲得 多精彩地產(chǎn)名企內(nèi)部策劃報(bào)告，請(qǐng)訂購(gòu) 2009地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 160G移動(dòng)硬盤(pán)版！ 訂購(gòu)方式： 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 支持全國(guó)大中城市免費(fèi)送貨上 門(mén)，貨到驗(yàn)貨后付款， 滿(mǎn)意無(wú)條件退貨！ QQ:840083223 電話(huà)：訂購(gòu)網(wǎng)址： 目錄查看： /fsdfdsfs 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 10頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 攬勝 博思堂 BOB盡致 風(fēng)火 黑弧 -奧美 紅鶴溝通 東方博文 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 八大核心價(jià)值 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06年有一定的增長(zhǎng)， 其中布吉和中心城市住宅供應(yīng)的主力片區(qū)，約占 50，另龍崗鎮(zhèn)和坂田片區(qū)也是 主力供應(yīng)片區(qū)，各約占 10。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 12頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 龍崗區(qū)戶(hù)型結(jié)構(gòu) 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007年龍崗區(qū)戶(hù)型有小型化的趨勢(shì) 以 90平米以上 3房供應(yīng)為主，占 28.59%； 其次是 70平米以上的 2房，約占 19.05%， 另外 1房供應(yīng)量也較大，占到了 13.25% 5房單位、復(fù)式和別墅類(lèi)的產(chǎn)品較少。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 13頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 龍崗區(qū)銷(xiāo)售情況 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 07年 9月起銷(xiāo)售量萎縮。 中心城片區(qū)由于供應(yīng)量最大，市場(chǎng)成交量 最大。達(dá)到 163萬(wàn)平方米，約占 36，其余 各區(qū)除布吉及龍崗鎮(zhèn)外，其余較為均衡。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 14頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 龍崗區(qū)價(jià)格走勢(shì) 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007年龍崗片區(qū)成交總價(jià)達(dá) 10542元 /平方米，漲幅達(dá) 63，創(chuàng)歷史新高。 最高為坂田片區(qū)，因該片區(qū)聚集了萬(wàn)科第五園、春華四季園、金地梅隴鎮(zhèn)等高檔項(xiàng) 目，包含別墅類(lèi)產(chǎn)品；龍崗中心城成交均價(jià)達(dá)到 11836元 /平方米。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 15頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 公園大地 地理位置：龍崗中心城龍翔大道 占地面積： 364600 建筑面積： 826600 平均容積率： 1.66 總 戶(hù) 數(shù)： 3776戶(hù) 均 價(jià)： 最近一次開(kāi)盤(pán) 11000元 / 暢銷(xiāo)戶(hù)型：大三房（ 120-150 ）大四 房（ 160-180 ） 競(jìng)爭(zhēng)分析： 康城國(guó)際花園與公園大地直接競(jìng)爭(zhēng)性不大。由于定位與本項(xiàng) 目不同，公園大地的戶(hù)型結(jié)構(gòu)大多為奢華的大戶(hù)型，贈(zèng)送面 積大多在 20-30平方米， 3房戶(hù)型贈(zèng)送米高南向觀景陽(yáng)臺(tái)， 本項(xiàng)目推售時(shí)機(jī)恰逢公園大地后期開(kāi)發(fā)推出。 產(chǎn)品分析： 小高層， 3-4房的大戶(hù)型單位銷(xiāo)售速度較快，贈(zèng)送面積 多，客戶(hù)覺(jué)得很實(shí)惠。 地段優(yōu)勢(shì)，大社區(qū)，以及品牌發(fā)展商優(yōu)勢(shì)。 復(fù)式面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，制約了銷(xiāo)售速度。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 16頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中?？党菄?guó)際花園 268 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 天集雅苑 地理位置：長(zhǎng)興路與龍平西路交匯處 占地面積： 10447.5 建筑面積： 44857.52 平均容積率： 3.16 總 戶(hù) 數(shù)： 268戶(hù) 均 價(jià)： 開(kāi)盤(pán)均價(jià) 8753元 / 暢銷(xiāo)戶(hù)型：二房、四房 競(jìng)爭(zhēng)分析： 會(huì)截流康城國(guó)際花園少部分低端客戶(hù)。 天集雅苑定位為純居住社區(qū)，與本項(xiàng)目的國(guó)際化體育大 社區(qū)的定位不甚相同。天集雅苑小區(qū)采用點(diǎn)式布置，所 有戶(hù)型均朝向南，兩梯三戶(hù)、兩梯四戶(hù)，通風(fēng)和采光相 當(dāng)良好，開(kāi)盤(pán)均價(jià) 8753元，最高價(jià) 18300元。 產(chǎn)品分析： 戶(hù)型有一房、二房、四房，戶(hù)戶(hù)帶超大陽(yáng)臺(tái)（計(jì) 1/2面 積），方正實(shí)用，部分戶(hù)型更贈(zèng)送超大雙陽(yáng)臺(tái)；部分戶(hù) 型帶入戶(hù)花園（計(jì) 1/2面積）；戶(hù)型均為正南朝向，完 美的開(kāi)間進(jìn)深；大部分戶(hù)型的臥室送大凸窗；戶(hù)型使用 率比較高。 房型 一房 二房 四房 面積段 76.46 81.08 88.70 90.77 121.14 136.5 144.22 比例 40.54% 34.49% 24.97% 套數(shù) 50 84 86 48 比例 50% 32% 18% 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 總計(jì) 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 17頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 金域東郡 地理位置：龍崗區(qū)六聯(lián)酒店北行約 400米處左轉(zhuǎn) 占地面積： 26218.11 建筑面積： 78654 平均容積率： 3.0 總 戶(hù) 數(shù)： 868戶(hù) 均 價(jià)： 開(kāi)盤(pán)均價(jià) 7498元 / 暢銷(xiāo)戶(hù)型：二房、三房 競(jìng)爭(zhēng)分析： 將攔截少部客戶(hù)。項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)與一期產(chǎn)品基本相同，價(jià) 格會(huì)提高不少。與本項(xiàng)目相比，戶(hù)型方面沒(méi)有本項(xiàng)目豐 富，由于所處片區(qū)不同，價(jià)格也比本項(xiàng)目低不少。 產(chǎn)品分析： 戶(hù)型有二房、三房，樓盤(pán)與樓盤(pán)間密度較大，在通風(fēng)和采 光方面都不太好，贈(zèng)送面積較小，沒(méi)有送入戶(hù)花園。 房型 兩房?jī)蓮d 一衛(wèi) 三房?jī)蓮d 兩衛(wèi) 總計(jì) 面積段（平米） 63.66-64.14 67.99-70.59 88.67-89.65 104.68-109.09 63.66-109.09 比例 9.85% 31.94% 36.64% 21.56% 100.00% 套數(shù) 180 60 160 80 480 比例 50% 50% 100% 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 18頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 市場(chǎng)展望 中海康城國(guó)際花園 10 4 6 2 4 6 219 合計(jì) 公園大地花園 5 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 位置 坂田 項(xiàng)目名稱(chēng) 易理園景臺(tái) 珠江旭景佳園 第五園 萬(wàn)科城 信義景和園 紫瑞花園 總建筑面積（萬(wàn)平方米） 10 8 10 預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2008年 3月 08年下半年 08年上半年 08年下半年 2008年 5月 08年下半年 布吉 大鵬 橫崗 龍崗鎮(zhèn) 平湖 坪地 英郡年華 慢城 景園 東方盛世 坤詳花語(yǔ)岸 東部明珠雅苑 振業(yè)城 信義錦繡花園 振業(yè)寶荷城 鵬達(dá)摩爾城 水岸新都 頤景峰苑 金眾藍(lán)鉆風(fēng)景 佳兆業(yè)茗萃園 和黃御峰園 中航鼎尚華庭 西湖苑 萬(wàn)科金域東郡 瑞華園 水藍(lán)灣 3.5 5 8.8 6.3 3.5 1.3 8 3.7 5 5.7 19 8 7.2 5.2 6.6 3.8 9.2 5.2 08年上半年 08年上半年 08年初 08年上半年 08年下半年 2008年 1月 08年下半年 2008年 5月 08年下半年 08年下半年 08年上半年 08年初 08年上半年 08年 08年上半年 08年上半年 08年上半年 08年上半年 08年上半年 2008年 2月 2008年龍崗片區(qū)新增供應(yīng)量預(yù)計(jì) 將達(dá) 220萬(wàn)平方米，其中龍崗中心 城約達(dá) 65萬(wàn)平方米，約占龍崗區(qū) 總量的 30。而龍崗區(qū)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手之間， 90平米以下產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重，產(chǎn)品確定了客戶(hù)的特征， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將從產(chǎn)品和客戶(hù)層面對(duì) 本項(xiàng)目造成直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn) 入白熱化。 陽(yáng)光天健城 08年上半年 盛龍花園 6.5 08年上半年 中心城 珠江廣場(chǎng) 中?？党菄?guó)際 龍光君悅龍庭 悅城花園 5.9 8 4.9 8.5 08年下半年 08年下半年 /09年 2008年 5月 08年上半年 招商依山郡 3期 5.2 08年上半年 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 08年 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 19頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 市場(chǎng)小結(jié) 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 市場(chǎng)小結(jié)： 受市場(chǎng)影響，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心不足，觀望情緒濃，但經(jīng)過(guò)近四個(gè)月的觀望期，據(jù)了解近期三 級(jí)市場(chǎng)有好轉(zhuǎn)跡象，而進(jìn)入新的財(cái)政年度，銀行放貸略有松動(dòng)，加上價(jià)格的理性回歸，預(yù)計(jì) 上半年二級(jí)市場(chǎng)將會(huì)有緩慢回暖跡象； 預(yù)計(jì) 2008年全市供應(yīng)量（含存量）約在 1000-1200萬(wàn)平方米左右，預(yù)計(jì)置業(yè)需求約 450-500 萬(wàn)平方米左右，而龍崗中心城供應(yīng)量（不含存量）達(dá)到 65萬(wàn)平方米 ，競(jìng)爭(zhēng)將極其激烈； 經(jīng)過(guò)去年的價(jià)格瘋漲， 2008年價(jià)格將理性回歸； 受 90/70政策影響， 2008年龍崗單套建筑面積 90平米以下戶(hù)型將有所增加。 受 90平米以下產(chǎn)品同質(zhì)化影響，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將從產(chǎn)品和客戶(hù)兩方面對(duì)本項(xiàng)目帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 20頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 項(xiàng)目分析 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，從營(yíng)銷(xiāo)和推廣上強(qiáng)化價(jià)值點(diǎn)，規(guī)避劣勢(shì) 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 21頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 項(xiàng)目概況 中?？党菄?guó)際花園 位置：龍崗如意路黃閣坑北路 交匯處 土地用途：商住用地 土地面積： 118799.42 總建筑面積： 380160 容積率： 3.2 覆蓋率： 30% 住宅面積： 357320 商業(yè)面積： 1.5萬(wàn) 開(kāi)發(fā)要求：套型面積 90 以上 住房面積占總開(kāi)發(fā)建筑總住宅 面積 70%以上。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 項(xiàng)目南地塊指標(biāo) 位置：龍崗如意路黃閣坑北路 交匯處 土地用途：商住用地 土地面積： 118799.42 總建筑面積： 380160 容積率： 3.2 覆蓋率： 30% 住宅面積： 357320 商業(yè)面積： 1.5萬(wàn) 開(kāi)發(fā)要求：套型面積 90 以上 住房面積占總開(kāi)發(fā)建筑總住宅 面積 70%以上。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 22頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 項(xiàng)目概況 中海康城國(guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 項(xiàng)目北地塊指標(biāo) 住宅土地 酒店土地 （不參與銷(xiāo)售） 建筑容積率： 3.2 建筑覆蓋率： 22% 綠地率： 30% 建筑高度或?qū)訑?shù)： 75米 計(jì)容積率總建筑面積 118514平方 米（住宅： 108514.5平方米，商 業(yè)： 9000平方米，社區(qū)配套 1000 平方米。 ) 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 建筑容積率： 3.16 建筑覆蓋率： 35% 綠地率：按規(guī)劃實(shí)施 建筑高度或?qū)訑?shù)： 120-150米 計(jì)容積率總建筑面積 60000平方米 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 23頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 項(xiàng)目概況 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 項(xiàng)目戶(hù)型產(chǎn)品 項(xiàng)目最先推出南地塊 A區(qū) 1-3棟產(chǎn)品其中 2#樓分為 A、 B兩單元，總共 4棟住宅。 其戶(hù)型情況為： 1-3棟全部為： 70-73平米， 80-86平米兩房； 戶(hù)型朝向?yàn)檎?、正南、西南和東南； 因整體規(guī)劃原因，部分戶(hù)型存在對(duì)視、內(nèi)入戶(hù)花 園、房間采光不佳等情況； 戶(hù)型設(shè)計(jì)有兩層高露臺(tái)和凹陽(yáng)臺(tái)，其中凹陽(yáng)臺(tái)可 改裝為房間，使兩房變?nèi)?，增加了房間的使用率。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 24頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 推售節(jié)點(diǎn) 中?？党菄?guó)際花園 項(xiàng)目產(chǎn)品戶(hù)型方正， A、 B產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)視， 私密性較差。 為 1間房， 2房變 3房 暗入戶(hù)陽(yáng)臺(tái)，采光較差 十分陰暗 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線：送面積大 實(shí)用率很高 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu) 送凹陽(yáng)臺(tái)，可打造 劣勢(shì)分析 油煙排放容易產(chǎn)生堆積 造成污染 房間結(jié)構(gòu)合理， 易拆分 餐廳面積較小，不滿(mǎn)足 客戶(hù)需要。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 25頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 項(xiàng)目四至 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 項(xiàng)目四至 （地塊西邊） （地塊周邊工廠） （地塊北邊） （黃閣坑村） （地塊東邊） （地塊現(xiàn)場(chǎng)狀況） （地塊南邊） （地塊現(xiàn)場(chǎng)狀況） 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 26頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 最大的優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域（規(guī)劃、交通等）利好，具有較強(qiáng)升值潛力； 中海打造高品質(zhì)成熟產(chǎn)品的能力。 優(yōu)勢(shì) strength 機(jī)會(huì) Opportunities 地塊中部有兩座 25-30米高差的原生山體， 項(xiàng)目推出時(shí)間恰逢奧運(yùn)年，結(jié)合項(xiàng)目本身運(yùn) 內(nèi)環(huán)境資源豐富，易于產(chǎn)品打造； 動(dòng)化國(guó)際社區(qū)的定位，加之奧體中心的規(guī)劃， 項(xiàng)目北地塊享有山景； 將為項(xiàng)目帶來(lái)不少機(jī)遇； 項(xiàng)目周邊交通逐步完善，水官高速、地鐵 中海龍崗品牌發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施； 三號(hào)線、機(jī)荷高速； 中海五星級(jí)酒店的利好； 中海品牌發(fā)展商； 高交會(huì)館、奧體新城、天安數(shù)碼城等配套逐 完善、豐富的產(chǎn)品體系； 步完善； 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 27頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 中?？党菄?guó)際花園 很一般。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 最大的劣勢(shì)： 周邊不成熟的配套和較低檔次的環(huán)境，影響高品質(zhì)項(xiàng)目的打造； 集中推出套數(shù)數(shù)量大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)； 中海首次進(jìn)入龍崗中心城，品牌認(rèn)知度還需要進(jìn)行培養(yǎng)。 劣勢(shì) Weakness 地塊東西距離較窄，南北向距離長(zhǎng)，不利 于樓棟的南北排布； 地塊位于黃閣坑村，周邊有黃閣坑村、戒 毒所和工廠等，其中黃閣坑村目前尚保留著 典型的深圳城中村的規(guī)劃，雜亂無(wú)序， 項(xiàng)目西面規(guī)劃中的外環(huán)路，有一定的噪聲 影響； 商業(yè)面積規(guī)模中等，分散于各區(qū)，整體規(guī) 劃將受到一定程度限制； 周邊沒(méi)有大型的商業(yè)配套及設(shè)施，僅一些 士多及小型超市，周邊環(huán)境一般，居住氛圍 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 威脅 Threats 08年龍崗中心城片區(qū)整體推量較大，同期 推出的產(chǎn)品較多，將形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)。 大盤(pán)沖擊市場(chǎng)，規(guī)?；?jìng)爭(zhēng) 新政對(duì)樓市的沖擊和不明朗因素； 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 28頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 客戶(hù)分析 通過(guò)問(wèn)卷對(duì)龍崗中心城的典型客戶(hù)進(jìn)行了深訪，了解本項(xiàng)目客 戶(hù)群的特征，挖掘出能夠促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的核心價(jià)值，解 決客戶(hù)從何而來(lái)的問(wèn)題 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 29頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 客戶(hù)分析 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 1、樣本總量：發(fā)放 253份，回收 253份。其中龍城國(guó)際 50份；東方御 花園和羅馬公元 100份，水岸新都 100份； 2、由中原現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售同事逐一電話(huà)溝通，填寫(xiě)問(wèn)卷； 3、監(jiān)控：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的有效監(jiān)控及項(xiàng)目小組同事的實(shí)時(shí)跟進(jìn)。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 30頁(yè) 中?？党菄?guó)際花園 客戶(hù)基本特征 中海康城國(guó)際花園 0 0 地產(chǎn)業(yè)，占 11.5% 。 員和機(jī)關(guān)干部。 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 客戶(hù)年齡分析 客戶(hù)教育程度分析 100 99 100 93 80 80 73 60 40 20 42 44 34 19 60 40 20 7 47 10 1 25歲以下 26-30歲 31-35歲 36-40歲 41-45歲 46-50歲 4 51歲以上 碩士及以上 本科 專(zhuān)科 高中 初中及以下 結(jié)論：客戶(hù)以 31-40歲中青年為主， 25歲以下及 51歲以上極 少數(shù)，這說(shuō)明客戶(hù)群處于年富力強(qiáng)，財(cái)富創(chuàng)造力強(qiáng)的年齡段。 客戶(hù)行業(yè)分析 結(jié)論：龍崗客戶(hù)教育程度以高中、大專(zhuān)和本科居 多，碩士及以上和初中及以下比例很少。這主要 與龍崗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)，企業(yè)制造工人較多。 客戶(hù)職位分析 60 40 20 14 21 26 15 6 45 8 4 9 34 11 60 50 40 30 20 19 30 9 31 40 23 51 32 13 0 保險(xiǎn)、金融 、證券業(yè) 貿(mào)易 批發(fā) / 零售業(yè) 建筑 / 房地產(chǎn)業(yè) 廣告、 公關(guān)咨詢(xún)業(yè) 制造業(yè) 交通 /運(yùn)輸 /物流 媒體 / 文化出版 酒店 /餐飲 / 旅游服務(wù)業(yè) 事業(yè)單位 （學(xué)校 /醫(yī)院等） 其他 10 0 機(jī)關(guān)干部 一般公務(wù)員 企業(yè)高層 管理人員 企業(yè)中層 管理人員 一般企 業(yè)職員 專(zhuān)業(yè)技 術(shù)人員 私營(yíng)企 業(yè)主 個(gè)體業(yè)主 其他 結(jié)論：龍崗客戶(hù)從事制造業(yè)、事業(yè)單位、批發(fā) /零售和貿(mào)易 行業(yè)較多，合計(jì)占 50%；其次是保險(xiǎn) /金融 /證券業(yè)和建筑房 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 結(jié)論：龍崗客戶(hù)以私營(yíng)業(yè)主、一般企業(yè)主、個(gè)體業(yè)主和企 業(yè)中層管理人員為主，所占比例為 61%；其次為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 2007-12- 26 深圳中原事業(yè)六部 第 31頁(yè) 中海康城國(guó)際花園 客戶(hù)基本特征 中?？党菄?guó)際花園 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ 【 2009房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤(pán)版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ QQ:840083223 訂購(gòu)熱線： 客戶(hù)居住狀況 150 100 140 50 29 24 28 12 1 17 0 商品房 福利房 自建住宅 租住 單位宿舍 親戚 與家 或微利房 朋友家 人同住 結(jié)論：客戶(hù)對(duì)商品房的接受度較高，龍崗客戶(hù)多集中在歐景城、新亞洲花園和紫薇花園。 客戶(hù)常去的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 150 147 100 74 76 94 82 50 0 38 雙龍?zhí)旌?中心城 吉之島 29 人人樂(lè) 世貿(mào)中心 歲寶百貨 10 東方國(guó) 25 萬(wàn)佳 9 龍洲百貨 關(guān)內(nèi)消費(fèi) 16 香港 0 其它 天虹 購(gòu)物廣場(chǎng) 際茶都 結(jié)論：龍崗客戶(hù)最常去的是中心城天虹，占 42%；其次是歲寶百貨、關(guān)內(nèi)消費(fèi)、世貿(mào)中心 和吉之島；客戶(hù)較少去龍洲百貨和東方茶都購(gòu)物；約 6%的龍崗客戶(hù)還愛(ài)去香港購(gòu)物。關(guān)內(nèi) 消費(fèi)地區(qū)主要包括華強(qiáng)北、中信和萬(wàn)象城各