中原_深圳CBD_大中華IFC國際金融中心_商務綜合體項目定位報告_153PPT_2009

2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 大中華崗廈項目定位報告 中原地產事業(yè)二部 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 2006年 2005年 2004年 1987 7月 7日 正式成立大中華國際集團 ,以適應集團面向國際化高速發(fā)展的需求。 7月 集團榮膺“ 2007深港市民最喜愛的百強品牌、深港之星”稱號 6月 28日 CCTV春暖 07活動現場，捐獻 280萬元在四川援建一所大中華點校和 40所圖書室 6月 8日 捐贈 300萬元啟動大中華新長城公益行動 8月 集團開發(fā)的大中華國際交易廣場建筑面積 35萬， 榮膺“中國寫字樓王” 、“深圳 CBD世界500強首選辦公物業(yè)”、“中國十大最具價值寫字樓”等殊榮 5月 榮膺 2005年度中國建設系統(tǒng)企業(yè)信用、信譽 AAA企業(yè)稱號 2005年深圳房地產年度品牌企業(yè) 大中華國際集團主席 黃世再先生作為唯一的華人企業(yè)杰出代表參加聯合國 60周年慶 提速深圳特別貢獻獎 10月贈海軍南海艦隊，支持國防事業(yè)。 7月 大中華集團向西南政法大學捐款 300萬元人民幣， 設立“世再”教育基金 。 在歷經 10多年的發(fā)展，大中華國際集團（深圳）有限公司發(fā)展為集金融、房地產、商業(yè)、酒店、港口等 多元化產業(yè)經營為一體的外商投資企業(yè) ； 在香港注冊的外商獨資公司 大中華國際投資集團成立 ； 2008年 大中華國際獲“扶貧中國行年度貢獻獎”。 開發(fā)東方新天地城市綜合體，品牌與物業(yè)價值飛速提升 大中華集團是誰？ 引言 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 當一個企業(yè)在事業(yè)上取得巨大成就時，將肩負起更多的社會責任。 這一系列事件與榮譽的背后，顯現的是大中華集團服務社會，推動時代發(fā)展的決心與氣魄！ 引言 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 引言 大中華東方新天地意味著什么？ 一個時代的建筑符號 一座先鋒之城價值的完美升華 一種綜合體先進模式的探尋與演繹 一個令地產行業(yè)膜拜的價值標桿 一個企業(yè)發(fā)展歷程的極致詮釋 一位實踐家的真實創(chuàng)想 東方新天地項目承載著光榮與夢想，以王者的姿態(tài)傲然 CBD，于時代之上，升華自我，實現超越！ 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 光榮 與 夢想 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 整體思路 項目自述 市場環(huán)境 項目定位 項目推售 戰(zhàn)略思考 地盤解析 產品分析 公寓項目調研 競爭格局分析 產品競爭力分析 競爭力體系 形象定位 客戶定位 重要節(jié)點安排 整體推售安排 商務公寓 酒店式公寓 解決問題 提出問題 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 項目自述 地盤解析 項目目前的周邊環(huán)境不利影響，以崗夏村的影響最大，隨著舊城改造的進行，周邊面貌將得到逐步改善； 周邊景觀以城市景觀為主，東面及南面遮擋較為嚴重； 周邊的生活配套相對完善，地處地鐵沿線，交通出行也非常方便。 彩田路 深南大道 星河 世紀 星河 第三 空間 彩福 大廈 崗夏村 福華路 鳳凰 大廈 金盾劇院 彩天名苑 酒店 公寓 酒店 商務 公寓 寫字樓 皇崗路 周邊環(huán)境 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 CBD東門戶 /深南大道沿線物業(yè) 緊鄰深南大道的昭示性建筑物；四通八達的高效交通脈絡；星羅密布的銀行、稅務以及即將呈現的人才公園，鑄就本項目市政文化、便捷商務等多元化內涵于一體。 本項目 項目自述 地盤解析 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 項目自述 地盤解析 項目各項經濟指標： 占地面積 :18600.5 總建筑面積 :197801.061 計容積率面積： 157431.248 A棟（ 寫 字 樓 ）： 44567.267 35層 150米 B棟（ 酒 店 ）： 29680.48 23層 92.4米 C棟（商務公寓）： 44559.227 23層 88.8米 D棟（酒店式公寓）： 26463.803 30層 99米 停車位： 765個 體量大 寫字樓 酒店 商務公寓 酒店式公寓 商業(yè) 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 人流 物流 資訊流 復合 互補 有機 相連 酒店式公寓 寫字樓 商業(yè) 酒店 商務公寓 項目自述 地盤解析 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 A棟 寫字樓 B棟 酒店 C棟 商務公寓 D棟 酒店式公寓 E 商業(yè) 五環(huán)模式資源整合體系 項目自述 地盤解析 商務綜合體，四棟建筑分別為寫字樓、酒店、商務公寓、酒店式公寓 裙樓一至四層為商業(yè) 各物業(yè)形態(tài)相互支持，互為補足 每一棟物業(yè)的推出就是在為另一棟的推出蓄積客戶 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 項目自述 地盤解析 北面臨深南大道， C棟正對金盾劇院，無高樓遮擋，視野開闊。 西面臨彩田路與星河世紀相望，同時高層單位可一覽中心區(qū)城市景觀 東面臨皇崗路，遠眺羅湖城市景觀，但公寓所在 C、 D棟被寫字樓和酒店遮擋。 項目南面為崗廈村農民房， 7樓以下單位與農民房對望， 8樓以上單位基本跳過農民房，可看到遠景 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 減少威脅的影響度 優(yōu)勢 劣勢 威脅 項目 SWOT分析 及應對策略 1. 處于中心區(qū)的外緣地帶，相對非中心區(qū)物業(yè)有地段優(yōu)勢 2. 綜合體物業(yè)，標志性高端商用物業(yè) 3. 緊鄰深南大道，深圳黃金大道 4. 視野開闊，景觀資源較佳 5. 開發(fā)商品牌、知名度優(yōu)勢 1. 崗廈村農民房將影響項目的檔次，同時造成低層單位的視野影響 2. 地塊狹長，對前廣場設臵的影響 3. 后廣場入口降低客戶進入的便利度，對項目檔次造成影響 4. 臨路噪音影響 1. 中心區(qū)強勢發(fā)展，區(qū)域輻射作用逐漸向邊緣區(qū)域釋放。 2. 中心區(qū)土地稀缺，價格擠壓對項目的利好 3. 崗廈片區(qū)定位為 CBD商務配套區(qū) 4. 深港大都市建設帶來的發(fā)展機遇與區(qū)域利好 1. 房地產宏觀政策的不可控性 2. 中心區(qū)龐大的三級市場推售量 樹立高端形象，建造高品質物業(yè)，將項目與中心區(qū)的其它物業(yè)臵于同一平臺 充分挖掘中心區(qū)商務人士公寓需求 引進酒店管理公司（或香港知名物管），吸引投資 引進著名品牌酒店及著名大型商業(yè)品牌，通過品牌的強強聯合盡可能減小中心區(qū)競爭物業(yè)及政策的不可控預期的不利影響。 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 機遇 針對中心區(qū)的強勢發(fā)展，提出物業(yè)稀缺性，以中心區(qū)商務運營體的形象規(guī)避地塊自然條件帶來的不利影響。 位臵 /綜合體 農民房 /地塊自身條件 中心區(qū)三級市場 /政策的不可控影響 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 整體思路 項目自述 市場環(huán)境 項目定位 項目推售 戰(zhàn)略思考 地盤解析 產品分析 公寓項目調研 競爭格局分析 產品競爭力分析 競爭力體系 形象定位 客戶定位 重要節(jié)點安排 整體推售安排 商務公寓 酒店式公寓 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 交通流線 項目交通流線分析圖 主入口 C/D棟公寓人行車行線 商務公寓 酒店式公寓 項目前廣場 酒 店 寫字樓 項目前廣場 項目前廣場 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 交通流線對 C/D棟公寓的影響 沿深南路東面入口為項目車行主入口，進入性單一； 主入口距離項目 C/D棟流線較遠，客戶到達樓宇時間較長，對C棟商務辦公客戶影響較大； 前廣場沿深南路設臵， D棟酒店式公寓客戶難于享受其利好 產品分析 交通流線 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 大堂入口、地下車庫出入口 地下車庫出口 C棟大堂入口 D棟大堂入口 地下車庫入口 C/D棟大堂均設臵于朝崗廈村民房方向，昭示性差，特別是對 C棟商務客戶容易產生低檔次的影響 入戶大堂面積太小， C棟約 115 ， D棟僅 44 ，不能展示項目的高檔次 地下車庫出入口亦設臵于朝民房方向，便利性較差；同時入線與出線均為同一線路，需考慮道路的進出線分區(qū)位臵。 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 商務公寓 商務公寓面積配比 戶型編號 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 戶型 復式 復式 復式 復式 復式 復式 復式 復式 復式 建面 ( ) 227.01 212.76 234.21 201.01 275.90 273.88 427.85 209.59 402.95 套數 9 9 9 9 9 9 9 9 9 主力面積區(qū)間： 201.01-275.90 63套 大面積區(qū)間： 402.95-427.85 18套 優(yōu)勢： 復式結構 /大面寬小進深 劣勢： 面積段單一 /面積偏大 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 商務公寓三234.21 商務公寓四201.006 商務公寓六273.875 商務公寓七427.853 商務公寓五275.899 商務公寓一227.627 商務公寓二212.756 商務公寓八209.587 商務公寓九402.952 標準層格局排布問題： 臨電梯口昭示面佳單位僅一套，組合銷售存在制約 大面積單位位于角落，昭示性差，增加銷售難度 無 200 以下單位，不能滿足小面積客戶需求，合拼購買存在面積空缺 單位之間存在消防走道，影響單位組合銷售 產品分析 商務公寓 深 南 大 道 北 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 商務公寓 公寓六 公寓七 公寓八 公寓九 虛線部分為 6米通高，即復式二層可搭板變成使用面積 由于定價時將會把贈送部分面積計入價格整體考慮，事實上等于加大了客戶的購買面積，亦增加了客戶的購買壓力，易造成銷售阻力。 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 商務公寓的核心問題 商務公寓標準層布局問題 檔次營造存在瓶頸 參考建議 大堂的進入條件及大堂面積對商務檔次營造造成較大的不利影響 內部昭示性單位較少，平面組合銷售存在一定的制約 單位面積增大臵業(yè)門檻 存在面積需求空隙（如： 300、 600等），單位存在贈送面積，加高了使用門檻。 空中大堂設想 與寫字樓物業(yè)形成面積互補 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 關于商務公寓空中大堂設想 在一樓商業(yè)設立獨立通道，僅供商務公寓業(yè)主使用，包括通道和電梯，直通架空層； 在架空層設立公寓入戶大堂，面積保持在 400-500 左右，設計風格以項目整體調性為主； 入戶大堂可與架空層園林相融合，成為一體，互相提升。（架空層設計時需將大堂問題考慮進去） 公寓大堂形象提升計劃 商務公寓的核心問題解決 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 與寫字樓物業(yè)形成面積互補 由于商務公寓與寫字樓同樣面對商務辦公需求，因此可以在面積引導上形成互補； 商務公寓的戶型可組合和獨立銷售的情況下，形成了面積為300、 600 以及 800 的空缺，因此可以將該面積段的客戶引導到寫字樓，不流失任何一位意向客戶； 完美商務配置計劃 商務公寓的核心問題解決 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 整體思路 項目自述 市場環(huán)境 項目定位 項目推售 戰(zhàn)略思考 地盤解析 產品分析 公寓項目調研 競爭格局分析 產品競爭力分析 競爭力體系 形象定位 客戶定位 重要節(jié)點安排 整體推售安排 商務公寓 酒店式公寓 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 酒店式公寓 戶型 1 三房 約 124 戶型 3 一房 約 58 戶型 6 二房 +小書房 約 83 戶型 10 二房 約 75 彩 田 路 朝西單位與星河第三空間相望，多數遠景被遮擋 朝東單位看農民房，視覺效果差，高層單位可看城市遠景 戶型 5 一房 約 58 戶型 8 一房 約 58 戶型 11 二房 約 82 戶型 9 一房 約 63 戶型 7 一房 約 59 戶型 4 一房 約 63 戶型 2 三房 約 124 北 南 西 東 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 編號 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 戶型 3房 2廳2衛(wèi) 3房 2廳2衛(wèi) 1房 1廳1衛(wèi) 1房 1廳1衛(wèi) 1房 1廳1衛(wèi) 3房 1廳1衛(wèi) 1房 1廳1衛(wèi) 1房 1廳1衛(wèi) 1房 1廳1衛(wèi) 2房 2廳1衛(wèi) 2房 2廳1衛(wèi) 面積 123.995 124.153 57.686 63.43 58.096 83.07 59.282 57.581 63.830 75.217 82.034 產品分析 酒店式公寓 面積配比 標準層分布：共 11套 1房 1廳 1衛(wèi)： 57.686 -63.830 ， 6套 2房 2廳 1衛(wèi)： 75.217 -82.034 ， 2套 3房 1廳 1衛(wèi)： 83.07 ， 1套 3房 2廳 2衛(wèi)： 123.995 -124.153 ， 2套 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 酒店式公寓 一房一廳： 面積： 57-63 客廳無自然采光，雖有陽臺，但陽臺所對為天井，采光較差 客廳面寬僅 2.9-3米 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 產品分析 酒店式公寓 二房 +小書房： 面積： 83 戶型緊湊，但無觀景陽臺，僅一個小生活陽臺，對于三房家庭而言并不方便。 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 酒店式公寓的核心問題 單位居住價值較小 檔次營造存在瓶頸 參考建議 大堂的進入條件及大堂面積對項目檔次營造造成較大的不利影響 由于戶型尺度上存在限制，致使居住并不方便 單位面積增大臵業(yè)門檻 作為酒店式公寓，產品在面積設定上偏大，提高了購買門檻 空中大堂設想 在客戶引導和裝修上向商務上偏移 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 在客戶引導和裝修上向商務上偏移 由于當前的產品設計在居住上并不舒適，因此建議將該客戶群鎖定為非常住客戶，即因公務或其他原因暫時居?。?利用酒店式公寓與商務公寓、寫字樓，打造成一條完美的商務配臵鏈。 商務客戶對位計劃 酒店式公寓的核心問題解決 軟辦公 商務公寓 商務居住 酒店式公寓 純辦公 寫字樓 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 整體思路 項目自述 市場環(huán)境 項目定位 項目推售 戰(zhàn)略思考 地盤解析 產品分析 公寓項目調研 競爭格局分析 產品競爭力分析 競爭力體系 形象定位 客戶定位 重要節(jié)點安排 整體推售安排 商務公寓 酒店式公寓 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 服務式公寓分布現狀 酒店式服務公寓放量主要集中于羅湖區(qū)和福田中心區(qū)，目前市場上除金中環(huán)、世金漢宮等少數幾個樓盤為名副其實的高端酒店式服務公寓之外，近年來所推出的絕大多數酒店式服務公寓產品純粹是一些概念性的炒作，缺乏實質的支撐。酒店式公寓產生于商務辦公集中的地方，同時只要商務辦公集中處就必然催生酒店式公寓的需求。 西 BD國際公寓 世金漢宮 金中環(huán) 雙城世紀 紅桂皇冠 首地戴斯 泛華國際 金地名津 高發(fā)城馳 天勤國際 星河世紀 本案 泰格公寓 港島銀座 中航凱特 葵花公寓 尊寓 銀座國際 佳兆業(yè)中心 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 開盤時間 ： 2007年 11月 14日 銷 售 率 ： 63% 一手價格： 32000元 /平米 (朝西 ,采光好 ) 22000元 /平米 (其他朝向 ,采光差 ) 二手價格： 22000元 /平米 租 金 ： 95-117元 /平米 客戶特征：購買客戶 :香港投資客 租住客戶 :羅湖 ,香港的中高層商務人士 裝修標準： 1800元 /平米 (贈送 1200元 /平米 ) 物業(yè)管理：崇德物業(yè)管理 (深圳 )有限公司 層 數： 23層 面積區(qū)間：全部為復式一房一廳 51-63平米 世金國際（在售） 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 世金國際（在售） 分類 裝修內容 門 先進的門磁開關和室內智能照明系統(tǒng)； 用 IC卡打開門磁開關，插入取電盒取電，廳燈自動亮 70%，空調由 “ 待入住狀態(tài) ” 轉至 “ 入住狀態(tài) ” ； 若房門打開達到 15分鐘，則自動向管理中心發(fā)出報警信號。室內都裝有三個紅外探測器，如 15分鐘監(jiān)測不到有人則自動轉入省電狀態(tài)； 衛(wèi)浴 德國高怡衛(wèi)浴系統(tǒng)，有德國高域潔具系統(tǒng)； 其他 LOWE玻璃； 美國進口墻紙； 進口柚木王加工而成的實木地板； 窗臺和衛(wèi)生間地面鋪設人造水晶石； 酒店級別的中央熱水、中央空調、衛(wèi)星電視系統(tǒng)，具有傳輸標準電視頻道 42套、邊緣增補頻道 6套的能力，可分別接收亞太 1A、亞洲 2號、亞洲 3S、亞太 2R及泛美 8號衛(wèi)星轉播的節(jié)目。 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 世金國際（在售） 物管服務內容 服務 項目 服務內容 免費 服務 總臺服務 定時叫醒 服務預約 電話留言轉達 禮賓服務 24小時安全保衛(wèi) 24小時禮賓服務 搬運服務 代請搬家公司 搬運大件物品 物管服務內容 服務 項目 服務內容 有償 服務 室內 清潔 類 家居清潔服務套餐 地板打蠟 高空玻璃清洗 空調清潔 衛(wèi)生間除臭去污 專業(yè) 清洗 類 干、濕洗燙服務 專業(yè)的洗衣服務 日常室內床單 /毛毯 /棉被/厚簾 /窗紗等的洗滌 專業(yè) 皮具 保養(yǎng) 大堂配置擦鞋機一臺（已有） 專業(yè)人工擦鞋 專業(yè)皮具保養(yǎng) 叫餐 服務 送餐服務 餐飲預定服務 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 世金國際（在售） 物管服務內容 服務 項目 服務內容 有償 服務 交通 出行 代招出租車 應急用車 包車旅游 提供司機 商務 中心 打字（收費） 代收、發(fā)傳真（收費） 復印（收費） 收發(fā)電子郵件 代立電子信箱 代訂飛機票 /火車票業(yè)務 體育設施收費查詢或預定 電話號碼查詢 其他便民查詢 物管服務內容 服務 項目 服務內容 有償 服務 租賃服務 二手房出租 房屋租賃 代交水費（免費） 代管鑰匙服務（免費） 專業(yè) 維修 服務 空調安裝 抽油煙機安裝 電話線移位 電器插座移位 電視插座移位 更換插座面板 更換燈泡燈管 燈具安裝 水喉安裝 水管更換 玻璃開孔 維修浴缸 維修洗面盆 疏通下水道 維修門窗 小型家電安裝 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 世金國際（在售） 產品特點：層高 4.6米，復式一層 2.6米，二層 2米，送多功能房，實用率 達 140% 復式一房 51 復式二房 63 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 * 成交客戶分析 * 15%自??； 85%投資 40%外銷， 60%深圳本地 香港客戶、國外客戶成交比例最大，呈現本項目外銷特征 ,但外銷客戶大部分指是以身份證為區(qū)別 ,他們的活動范圍以深圳為主。 世金國際（在售） 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 世金國際（在售） 樓盤點評： 位臵：地理位臵極其優(yōu)越，交通便利； 戶型：小復式戶型設計； 客戶：吸引眾多羅湖區(qū)域以及香港投資客購買； 裝修：精裝修標準交樓，深得客戶認可； 租住客戶：目前租住情況較好，為深南大道沿線寫字樓的白領人士； 物業(yè)管理：沒有聘請著名物業(yè)管理公司，發(fā)展商內部物業(yè)管理公司自行管理，物管服務較好，提供的服務內容目前已基本滿足客戶生活所需，物管費 16元 / /月，含 24小時中央空調費用； 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） 開盤時間： 2007年 10月 28日 銷 售 率： 12% 價 格： 34000元 /平米，層高 5.4米 租 金： 150元 /平米 *月 客戶特征：中心區(qū)高端商務用戶 裝修標準 ： 1800元 /平米 物業(yè)管理：圣廷苑酒店 /深圳市葵花酒店管理有限公司 層數 /套數： 33層 / 共 388套，僅 192套精裝修單位對外銷售 面積區(qū)間：平層 23.68平米 復式 35.89-50.06平米 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） 服務項目 服務內容 私人管家 私人管家 是具備綜合素質的一線管理服務人員。良好的個人素質，并具備機電、環(huán)境、建筑、給排水、安全管理等方面的專業(yè)； 服務時間 早上 8： 30到晚上 8： 30。 服務內容 無償服務：送餐服務、咨詢服務、提供歡迎茶服務 有償服務：擦鞋服務、修理物品、代辦 /購服務、收送洗衣、全程陪伴服務； 金鑰匙 禮賓服務 服務內容 迎送客戶、大堂安全管理、行李寄存服務 、委托訂車、郵寄托運、問詢服務、借傘服務； 360 服務中心 “一站式 ” 服務 服務中心是綜合性對客服務部門。服務中心的人員負責處理客人的所有服務要求和投訴，包括聯絡相關部門解決投訴，并跟進了解服務效果及客人感受，其范圍涵蓋維修服務、私人管家、商務接待等各種服務范疇； 服務時間 24小時 服務內容 無償服務：咨詢服務、叫醒服務、留言服務、歡迎茶服務、訂報服務、代訂購鮮花服務、 24小時日常急救藥品提供服務、代辦網絡開戶、有線電視開通、信息咨詢服務； 有償服務：商務服務包括中英文打字、收發(fā)傳真、復印、機票代訂、特快專遞； 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） 服務項目 服務內容 特色服務 詳介 禮賓（門童）迎接服務 私人管家貼身服務 小時客戶熱線服務 商務接待服務 商務中心服務 餐飲服務（需業(yè)主在功能布置上確認） 留言或叫醒服務 插花送花服務 酒店式室內清潔維修服務 干洗送衣服務大件行李寄存服務 酒店特色 無償服務 服務卡片 印制精美的服務電話號碼、服務項目、價格的卡片發(fā)放給業(yè)主或租戶，讓他們隨時了解并得到及時周到的服務； 周邊消費設施指引地圖 為業(yè)主或租戶消費指引提供幫助； 大堂傘架、 傘套機服務 為雨天的雨傘套上雨套，既方便客戶，又能使大堂保持清潔； 功能分布圖 使客戶直觀地了解小區(qū)分布； 免費雜志 派發(fā)的消費旅游雜志、旅游宣傳資料； 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） 服務項目 服務內容 酒店特色 無償服務 咨詢服務 對社會信息答疑；接受各類投訴、建議并實行一對一的個性化跟蹤回訪服務； 信息發(fā)布 為業(yè)主或租戶提供各類重大新聞和物業(yè)管理服務信息； 服務中心 為業(yè)主或租戶提供叫醒、免打擾、留言服務； 社區(qū)文化服務 每年不定期舉辦一次社區(qū)文化活動，增進與業(yè)主或租戶的溝通； 歡迎茶服務 為新入住或休閑區(qū)的客戶提供歡迎茶服務； 急救藥品 24小時日常急救藥品提供服務； 酒店特色 有償服務 衣物干洗收送 由私人管家收送衣物； 日常維修 有專業(yè)的維修人員提供室內維修的有償服務； 送餐服務 由專人提供送餐上門服務； 擦鞋服務 提供不同檔次的擦鞋服務； 客房內鮮花、植物布置 配合專業(yè)花卉公司設計及布置房間； 代辦服務 提供郵寄、訂水、訂報等服務； 代購物品 按要求購置物品服務； 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） A戶型： 35.89 B戶型： 39.21 復式結構： 5.4米層高 LOFT空間，相當于買一層送一層。 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） C戶型： 50.06 D戶型： 23.68 C戶型復式結構： 5.4米層高 LOFT空間，相當于買一層送一層。 D戶型為平層結構，無贈送面積。 產品特點：復式結構，相當于買一層送一層 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） 智能化介紹： 隔音通風系統(tǒng) 節(jié)能環(huán)保太陽能供熱水系統(tǒng) 智能門鎖 美大集成環(huán)保灶 雙層中空 LOW-E鋼化玻璃 建筑選材介紹： 外立面采用日本進口的愛合陶瓷磚 大堂采用巴西進口石材 意大利名師設計大堂吊燈 原裝通用電梯，速度達 2.5m/秒，穩(wěn)定安全 三層實木地板，經久耐用，尊貴經典 美國杜邦廚房臺面 高級進口衛(wèi)浴 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 葵花公寓（在售） 產品亮點： 位臵：地理位臵較好，周邊配套齊全； 電梯、石材等建筑材料引進國際品牌，質地高檔精良樓盤點評： 5.4米復式設計，超高實用率 裝修：精裝修標準交樓，深得客戶認可； 贈送智能化設備，高檔品牌個性精裝修 戶戶陽臺設計，通風采光效果佳 樓體天井設計，做到上下通風，南北通透 客戶：吸引眾多福田區(qū)投資客購買； 物業(yè)管理：聘請圣延苑酒店進行酒店式物管； 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 金中環(huán)（售罄） 開盤時間： 2006年 一手價格 ： 26000元 /平米 二手價格 ： 27000元 /平米 租 金 ： 398 1298元 /日（酒店） 3600 11000元 /月（公寓） 空 臵 率 ： 15% 客戶特征 ： 90%以上都是投資客購買 裝修標準 ： 1800元 /平米 物業(yè)管理：深圳市中環(huán)物業(yè)管理有限公司 層 數：地上 48層，地下 3層 商務公寓：主樓 8-24層， 86-150 可自由打通 酒店式公寓：附樓 7-15層（單房 30 /一房 55 /兩房 70 90 ） 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 金中環(huán)（售罄） 分類 裝修內容 廚房 地面：高級防滑地磚 墻面：高級墻面磚 天花：吊頂 廚具（全套）：廚柜、洗菜盆、水龍頭、電磁爐、微波爐、直飲水、煮咖啡器具、另送一套標準配置的鍋碗瓢盆及餐具 廚房要全部做成開敞式廚房，以減小其占用空 洗手間 地面：高級防滑地磚 墻面：高級墻面磚 / 高級墻紙 天花：吊頂 潔具（全套）：洗臉盆、坐廁、紙巾架、淋浴盒、花灑、毛巾架、肥皂托盤、水龍頭、鏡子 大容量電熱水器 預留電話接口 客廳、房間 地面：單房全部采用木地板；一房以上客廳地面鋪設高級地磚，臥室鋪設木地板 墻面：墻紙 踢腳線：木質踢腳線 天花：高級涂料 / 石膏墻角線 電器：每戶配一部液晶電視 燈具：客廳配置仿水晶吊燈，其他房間配置吸頂燈 家具：沙發(fā)、茶幾、椅子、衣柜、床、梳妝鏡、床頭柜等全套家具（可選） 裝修標準 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 金中環(huán)（售罄） 分類 裝修內容 大門及弱電配套 高級木質防火防盜入戶門，配貓眼、 IC卡識別電子鎖（卡 +鑰匙） 入戶設高級門檻石 統(tǒng)一設計獨立門牌 每套內配可視對講機 緊急銨鈕等智能化安防設施 電話接口 有線電視接口 寬帶網絡接口 裝修標準 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 金中環(huán)（售罄） 近距離會展中心 約 23000平米商業(yè)面積 16.5米豪華大堂 酒店式公共空間 31個空中花園 智能化甲級標準 智能化系統(tǒng)： 辦公自動化系統(tǒng) 通訊、網絡智能化系統(tǒng) 建筑設備知能化控制系統(tǒng) 安全防范智能化系統(tǒng) 信息自動化系統(tǒng) 多媒體系統(tǒng) 集成管理系統(tǒng) 金中環(huán)大廈關鍵詞： 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 購買 公寓原因分析 020406080100地段好 雙地鐵 靠近會展中心 未來租金 未來升值潛力大 檔次高 空中花園，環(huán)保 物業(yè)管理好 價格相對便宜 其他 購買公寓物業(yè)原因方面經過頻次統(tǒng)計，選擇最多的是地段、雙地鐵、靠近會展中心和未來升值潛力大。 成交客戶普遍看好 CBD的未來發(fā)展及金中環(huán)所在的區(qū)位。 金中環(huán)成交客戶分析 金中環(huán)（售罄） 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 金中環(huán)（售罄） 樓盤點評： 位臵：地理位臵極其優(yōu)越，位于福田中心區(qū)； 戶型：戶型設計無特色； 客戶：吸引眾多投資客戶購買； 裝修：精裝修標準交樓，深得客戶認可； 租住客戶；目前租住情況較好，為中心區(qū)寫字樓白領人士，以及企業(yè)駐深機構的高層； 物業(yè)管理：沒有聘請著名物業(yè)管理公司，發(fā)展商內部物業(yè)管理公司自行管理，統(tǒng)一代客戶出租，實行酒店式管理，提供酒店式服務； 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 整體思路 項目自述 市場環(huán)境 項目定位 項目推售 戰(zhàn)略思考 地盤解析 產品分析 公寓項目調研 競爭格局分析 產品競爭力分析 競爭力體系 形象定位 客戶定位 重要節(jié)點安排 整體推售安排 商務公寓 酒店式公寓 2010年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 競爭分析 二級市場在售項目 羅湖區(qū)：世金國際（剩余 200多套） 產品類型主要為 50-65 五星級酒店式服務公寓，與本項目酒店式公寓存在一定競爭，但因地