科華恒盛：2010年大功率UPS的市場“不間斷電源UPS”.doc

科華恒盛：13年蟬聯(lián)銷售桂冠- Micro Reading2011年4月8日.備受矚目的2010-2011中國UPS市場研究年度報(bào)告日前在北京正式發(fā)布。據(jù)賽迪報(bào)告數(shù)據(jù)分析，在2010年中國UPS各品牌的主機(jī)國內(nèi)市場銷售額排名中，三大國外品牌./micro-reading/dzh/ . 2011-4-8 - 百度快照科華恒盛：13年蟬聯(lián)銷售桂冠2011年04月08日 00:19中華工商時(shí)報(bào)備受矚目的2010-2011中國UPS市場研究年度報(bào)告日前在北京正式發(fā)布。而受業(yè)界關(guān)注的2010年UPS廠商銷售業(yè)績排名也隨之出爐，科華恒盛以11.2%市場份額排名第四，位居本土品牌首位。這也是科華恒盛第13年蟬聯(lián)國內(nèi)銷售桂冠，其增長速度更是一舉超過了國際“三巨頭”。據(jù)賽迪報(bào)告數(shù)據(jù)分析，在2010年中國UPS各品牌的主機(jī)國內(nèi)市場銷售額排名中，三大國外品牌伊頓、APC-MGE、艾默生繼續(xù)占據(jù)前三甲的位置。中國本土廠商科華恒盛KELONGUPS以11.2%市場份額排名第四，位居本土品牌首位。值得關(guān)注的是，上市后的科華恒盛發(fā)力明顯，市場份額持續(xù)提升，同時(shí)UPS主機(jī)市場取得了28.7%的業(yè)績增長，是上榜企業(yè)中增幅最為明顯的企業(yè)，更大大超過了三大國外品牌的增長速度。而相對(duì)于國內(nèi)品牌，科華恒盛優(yōu)勢明顯，2010年進(jìn)一步拉大了市場份額的差距，中國領(lǐng)先的電源解決方案提供商地位穩(wěn)固?？迫A恒盛13年蟬聯(lián)銷售桂冠 2010年業(yè)績“勇猛精進(jìn)”0 ( 2011/3/28 14:40 )“2011中國IT市場年會(huì)”近日在京成功舉辦，備受矚目的2010-2011中國UPS市場研究年度報(bào)告正式發(fā)布。而受業(yè)界關(guān)注的2010年UPS廠商銷售業(yè)績排名也隨之出爐，科華恒盛以11.2%市場份額排名第四，位居本土品牌首位。這也是科華恒盛第13年蟬聯(lián)國內(nèi)銷售桂冠，其增長速度更是一舉超過了國際“三巨頭”。據(jù)賽迪報(bào)告數(shù)據(jù)分析，在2010年中國UPS各品牌的主機(jī)國內(nèi)市場銷售額排名中，三大國外品牌伊頓、APC-MGE、艾默生繼續(xù)占據(jù)前三甲的位置。中國本土廠商科華恒盛KELONG UPS以11.2%市場份額排名第四，位居本土品牌首位。值得關(guān)注的是，上市后的科華恒盛發(fā)力明顯，市場份額持續(xù)提升，同時(shí)UPS主機(jī)市場取得了28.7%的業(yè)績增長，是上榜企業(yè)中增幅最為明顯的企業(yè)，更大大超過了三大國外品牌的增長速度。而相對(duì)于國內(nèi)品牌，科華恒盛優(yōu)勢明顯，2010年進(jìn)一步拉大了市場份額的差距，中國領(lǐng)先的電源解決方案提供商地位穩(wěn)固。能夠取得如此顯著的成績，科華恒盛高端大功率UPS功不可沒。賽迪報(bào)告顯示，在2010年大功率UPS的市場競爭格局中，排在前兩位的是艾默生和APC-MGE，科華恒盛KELONG UPS則占據(jù)了17.3%的市場份額，超過伊頓，在所有UPS品牌中排名第三。而17.3%的市場份額則達(dá)到了科華恒盛一個(gè)全新的高度，科華恒盛銷售中心負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，“科華恒盛未來的目標(biāo)是成為國際一流的電力保護(hù)及節(jié)能一體化方案提供商，科華恒盛將繼續(xù)圍繞電源主業(yè)，整合資源，探索新領(lǐng)域，拓展新市場，堅(jiān)定不移地走高端發(fā)展之路?！睋?jù)悉，高端UPS電源、一體化機(jī)房產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品是目前科華恒盛的三大產(chǎn)品體系，目前已成功推出“云動(dòng)力”綠色數(shù)據(jù)中心機(jī)房一體化產(chǎn)品，為用戶提供了完善的數(shù)據(jù)機(jī)房解決方案。近年來，科華恒盛還自主研發(fā)并推出太陽能光伏逆變器、風(fēng)能變流器、小型風(fēng)力系統(tǒng)以及風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)等一系列技術(shù)領(lǐng)先的新能源產(chǎn)品，致力將電源服務(wù)提升到更高的水平。2010中國UPS市場研究年度報(bào)告2009年中國UPS市場銷售量為163.53萬臺(tái)，同比增長率為5.3，銷售額為31.56億元人民幣，同比增長3.8。金球經(jīng)濟(jì)有望在2010年呈現(xiàn)復(fù)蘇景象，未./電源行業(yè)/detail/article/ . 2011-3-23 - 百度快照2010中國UPS市場研究年度報(bào)告2009年中國UPS市場銷售量為163.53萬臺(tái)，同比增長率為5.3，銷售額為31.56億元人民幣，同比增長3.8。金球經(jīng)濟(jì)有望在2010年呈現(xiàn)復(fù)蘇景象，未來三年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，中國UPS市場的增長態(tài)勢將快速迸人回暖階段。在2009一2010中國UPS市場研究年度報(bào)告中，賽迪顧問對(duì)2010年的中國電源及UPS市場進(jìn)行了深人分析，并提出應(yīng)對(duì)策略。(1)產(chǎn)品策略：技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的附加值隨著3G時(shí)代的到來，金融、電信網(wǎng)絡(luò)的新一代基站、新一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)對(duì)UPS供電系統(tǒng)提出了更高的要求。在3G代通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的普及性、集中度越來越高、數(shù)據(jù)量越來越大的趨勢下，UPS廠商必須創(chuàng)新技術(shù)、提高產(chǎn)品高效節(jié)能的性能，只有推出高附加值的產(chǎn)品或解決方案，為用戶節(jié)約投資成本，同時(shí)保障運(yùn)行的穩(wěn)定高效，才能贏得用戶信賴。強(qiáng)調(diào)綠色、重視節(jié)能一直是這幾年UPS供電系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)。節(jié)能主要體現(xiàn)在UPS產(chǎn)品本身的節(jié)能和整體機(jī)房節(jié)能，而綠色主要體現(xiàn)在提高整機(jī)效率、減少對(duì)電網(wǎng)的干擾以及少占用空間、節(jié)省成本等，所以使用高頻機(jī)型UPS的用戶在逐漸增多。另外，模塊化UPS、網(wǎng)絡(luò)化UPS等也是產(chǎn)品升級(jí)的方向，采用模塊化UPS，除了能提高電源供應(yīng)的可靠性，企業(yè)能根據(jù)目前的負(fù)載要求選配模塊，而當(dāng)企業(yè)因發(fā)展需要擴(kuò)展時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要添加所需的模塊。(2)俗價(jià)格策略：提升大功率產(chǎn)品競爭力金融風(fēng)暴的沖擊促使大部分企業(yè)在生存和發(fā)展中受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，2009年企業(yè)在采購大型IT設(shè)備方面大幅減少投資力度。在UPS市場，尤其是大功率產(chǎn)品市場，價(jià)格仍然是用戶選購的重要因素之一。隨著用戶對(duì)信息化改造要求越來越高，大功率UPS產(chǎn)品的需求會(huì)越來越多，為了更多地抓住大功率市場，廠商必須在技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約成本方面下大功夫，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，為用戶提供更切實(shí)可行、更實(shí)惠的電源解決方案。而對(duì)于中小功率低端產(chǎn)品，各廠商同類產(chǎn)品之間的價(jià)格已基本透明，差異不大，價(jià)格因素在用戶的選購參考因素中已不是很敏感。 (3)渠道策略：專業(yè)化營銷，加快渠道建設(shè)轉(zhuǎn)型對(duì)于不同的UPS產(chǎn)品，其分銷的渠道也不盡相同，中小功率產(chǎn)品主要面對(duì)中小企業(yè)用戶，多采用經(jīng)銷商渠道，而大功率產(chǎn)品主要針對(duì)政府、電信等行業(yè)用戶，多采用直銷和系統(tǒng)集成商等渠道方式，專業(yè)化分銷是個(gè)趨勢。隨著中、大功率產(chǎn)品的市場需求比例越來越高，而且隨著數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對(duì)UPS整體解決方案提出更高的要求，一站式服務(wù)模式越來越被用戶所關(guān)注。預(yù)計(jì)未來，UPS銷售模式將從以單一產(chǎn)品銷售為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀纂娫垂?yīng)與管理解決方案推廣為主，系統(tǒng)集成商在UPS市場銷售渠道中的重要性將越來越突出。(4)銷售策略：透析需求增長點(diǎn)，乘勢突擊UPS市場的行業(yè)需求特征很明顯，一直以來，由于數(shù)據(jù)中心和機(jī)房的建設(shè)，UPS應(yīng)用主要在金融、電信、政府、制造四大行業(yè)，2008年此四大行業(yè)的應(yīng)用比例達(dá)73？2。賽迪顧問認(rèn)為中國UPS市場在電信、制造行業(yè)將保持穩(wěn)定增長，而交通、電力、醫(yī)療、教育、物流等行業(yè)將成為新的需求增長點(diǎn)，UPS產(chǎn)品在這些行業(yè)中將有較高的增長。因此，廠商應(yīng)該抓住機(jī)遇、乘勢突擊、在重點(diǎn)的幾個(gè)應(yīng)用行業(yè)加強(qiáng)營銷推廣力度。另外，從地域需求來看，隨著4萬億投資、家電下鄉(xiāng)等政策推動(dòng)農(nóng)村建設(shè)，西北、西南、東北等不發(fā)達(dá)地區(qū)正開始凸現(xiàn)，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市在IT投資方面趨于成熟飽和，廠商應(yīng)根據(jù)整體布局，加強(qiáng)中西部、東北區(qū)域和三、四級(jí)城市的渠道建設(shè)，開展對(duì)用戶、銷售和服務(wù)人員等的培訓(xùn)，并完善服務(wù)體系，從而帶動(dòng)自身的銷售增長和企業(yè)發(fā)展。(5)服務(wù)策略：提供一站式的專業(yè)服務(wù)體系在UPS產(chǎn)品向整體解決方案的方向轉(zhuǎn)變時(shí)，廠商之間的競爭很大程度上體現(xiàn)在服務(wù)上。在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、墻訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價(jià)值鏈。注重一站式的系統(tǒng)服務(wù)以利于產(chǎn)品的輕松應(yīng)用，設(shè)計(jì)人性化、智能化的安裝操作界面從而使得產(chǎn)品盡可能的傻瓜，增加投人來培訓(xùn)專業(yè)到位的渠道商、售前銷售和售后服務(wù)人員，以及及時(shí)有效的24小時(shí)熱線服務(wù)和一文訓(xùn)練有素的工程師隊(duì)伍，這就組成了一個(gè)系統(tǒng)化的服務(wù)體系，建設(shè)這套服務(wù)體系的宗旨應(yīng)該就是讓用戶在安裝、運(yùn)用以及維護(hù)方面均能感受到輕松省心以及節(jié)約成本。(6)品牌策略：揚(yáng)長避短，提升綜合競爭力國內(nèi)廠商應(yīng)該充分利用本土優(yōu)勢，提升綠色技術(shù)以及整體解決方案服務(wù)水平。首先，充分利用本土化優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌相對(duì)于跨國企業(yè)來說，更加了解中國市場，在產(chǎn)品定價(jià)和營銷策略上更符臺(tái)中國國情，同時(shí)可以享受政府帶來的一系列支持扶助政策。國產(chǎn)廠商應(yīng)該充分利用價(jià)格優(yōu)勢，借助政府大力支持和推廣的力度，深入挖掘用戶需求，開拓客戶資源，在渠道建設(shè)上扎實(shí)基礎(chǔ)，提高品牌影響力。其次，提升綠色技術(shù)能力，強(qiáng)調(diào)綠色、重視節(jié)能是目前UPS供電系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)。再次，提升整體解決方案服務(wù)水平；服務(wù)水平的提高也是國產(chǎn)廠商需要著力的重點(diǎn)。國產(chǎn)品牌必須盡快調(diào)整服務(wù)理念，從推銷單一產(chǎn)品向推出供電整體解決方案升級(jí)，提升增值服務(wù)能力并保持服務(wù)價(jià)格的優(yōu)勢，加快服務(wù)響應(yīng)速度，保證服務(wù)質(zhì)量，讓用戶享受性價(jià)比高的一站式服務(wù)，這樣才能穩(wěn)中求勝。UPS中國目標(biāo)市場定位中國UPS市場生產(chǎn)企業(yè)中國UPS電源產(chǎn)品市場投資前景及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析報(bào)告 -中國UPS電源產(chǎn)品市場投資前景及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析報(bào)告系列是UPS電源領(lǐng)域?qū)I(yè)和全面的深度研究報(bào)告。本報(bào)告重點(diǎn)著眼于中國國內(nèi)市場，全面客觀的反映目前中國UPS電源行業(yè)的現(xiàn)狀，把脈中國UPS電源行業(yè)發(fā)展的脈搏。報(bào)告全面介紹了中國UPS電源供、銷、需現(xiàn)狀及未來走勢，同時(shí)對(duì)多家業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)梯度分析，重點(diǎn)介紹了各公司的產(chǎn)能、產(chǎn)量、成本、價(jià)格、利潤、負(fù)債及技術(shù)設(shè)備和擴(kuò)產(chǎn)情況，同時(shí)對(duì)UPS電源市場供需變化及企業(yè)發(fā)展策略進(jìn)行了分析闡述，并對(duì)中國UPS電源行業(yè)發(fā)展走勢進(jìn)行全面分析和介紹，對(duì)整個(gè)UPS電源行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來進(jìn)行了全面的分析和總結(jié)。報(bào)告可根據(jù)不同的客戶需求，分別對(duì)UPS電源行業(yè)的市場投資前景及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，行業(yè)發(fā)展及市場競爭現(xiàn)狀，行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)測進(jìn)行深度剖析。總體而言，這份在全球UPS電源產(chǎn)業(yè)市場不斷發(fā)展變化的背景下發(fā)布的專向行業(yè)研究報(bào)告，力求客觀公正及數(shù)據(jù)詳實(shí)的方式對(duì)UPS電源行業(yè)的發(fā)展走勢進(jìn)行了分析闡述，方便客戶為UPS電源行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和投資決策進(jìn)行參考。 IDC：中國UPS市場存在巨大潛在商機(jī)字體大小：大 - 中 - 小 hztystart 發(fā)表于 09-08-28 12:02 閱讀(76) 評(píng)論(0) 分類：行業(yè)新聞 據(jù)IDC發(fā)布的中國UPS市場季度跟蹤報(bào)告顯示，2009年第一季度中國UPS市場總體出貨量達(dá)到34萬臺(tái)，銷售額為8.99億元。從功率段看，大于20KVA的大功率UPS在第一季度的市場份額為56.7%，6KVA以下功率段及6KVA-20KVA功率段則分別占有21.3%和22.0%的市場份額。從廠商看，APC-MGE、Eaton及Emerson這三家國際廠商仍然是市場領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)超過65%的市場份額。根據(jù)IDC的預(yù)計(jì)，2009年將是中國企業(yè)級(jí)IT硬件市場最艱難的一年，其中服務(wù)器子市場在2009年將首次出現(xiàn)負(fù)增長，企業(yè)對(duì)服務(wù)器采購的削減將直接影響到UPS市場。從2009年第一季度市場表現(xiàn)來看，盡管政府已經(jīng)出臺(tái)了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的相關(guān)政策，但對(duì)該市場的效果尚不明顯。一季度UPS市場與去年同期相比有所下滑，中小企業(yè)及外銷型企業(yè)占比較高的華東、華南地區(qū)下滑較為明顯。IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部高級(jí)分析師伍瑞認(rèn)為，盡管當(dāng)前市場面臨諸多挑戰(zhàn)，從整體市場的發(fā)展來看，2009年仍有以下幾點(diǎn)需要關(guān)注：1. 中高端服務(wù)器市場的快速增長將帶動(dòng)UPS市場的增長IDC的調(diào)查結(jié)果顯示，盡管2009年一季度服務(wù)器市場整體表現(xiàn)不佳，但是3U以上的X86機(jī)架式服務(wù)器及4路以上的Non-X86服務(wù)器增長勢頭仍然保持良好。企業(yè)數(shù)據(jù)中心內(nèi)中高端服務(wù)器的快速增長和隨之而來的機(jī)柜數(shù)量的增加，以及虛擬化技術(shù)的逐漸普及，都對(duì)供電系統(tǒng)的功率、效率、冗余、穩(wěn)定性及監(jiān)控管理提出更高的要求。IDC認(rèn)為，在2009年中國UPS市場，冗余型機(jī)架式UPS以及針對(duì)大型數(shù)據(jù)中心的大功率UPS將具備較大的市場潛力。2. 電信、金融、政府行業(yè)仍是主力，交通行業(yè)值得關(guān)注縱觀2009年一季度行業(yè)市場，電信、金融、以及政府行業(yè)仍然占據(jù)中國整體UPS市場的前三位，這三個(gè)行業(yè)的銷售額加起來占據(jù)超過60%的市場份額。這其中，電信行業(yè)可以說一枝獨(dú)秀。隨著3G牌照的發(fā)放，三大電信運(yùn)營商都投入巨資建設(shè)基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)及大量數(shù)據(jù)中心，直接拉動(dòng)了UPS市場的增長，并給如室外