2006-2010網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例說明 第1版.doc

盡管成為行業(yè)領(lǐng)先者有許多好處，但是中國(guó)企業(yè)似乎并不喜歡談?wù)撨@一點(diǎn)，而他們的解釋也都差不多：他們不想給人“吹?！钡母杏X。梵天啤酒“吹?！贝党龅谝欢嗄暌詠恚蠘O洲公司和梵天是巴西最大的兩家啤酒生產(chǎn)商。南極洲位居第一，梵天則緊隨其后。在1985年，梵天展開一系列的廣告攻勢(shì)，宣稱他們的產(chǎn)品是第一。他們?cè)阡N售點(diǎn)里貼滿了象征著“第一”的食指的招貼畫。差距就在這里產(chǎn)生：當(dāng)梵天大張旗鼓地自我宣傳時(shí)，南極洲按兵不動(dòng)，他們似乎滿足于做一個(gè)安靜的領(lǐng)先者，并沒有樹起自己才是第一的旗幟。當(dāng)塵埃落定，猜猜誰才是第一？1987年，梵天成了巴西最大的啤酒生產(chǎn)商，并最終于1999年合并了南極洲公司。南極洲公司沒有及時(shí)表明自己的領(lǐng)先地位，而梵天正是利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把自己從虛假的“第一”變成了真實(shí)的“第一”。一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)不愿意鼓吹自己領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說，是再好不過的了。如果你已經(jīng)登上了山頂，最好馬上插上自己的大旗，確保市場(chǎng)和消費(fèi)者知道這一點(diǎn)。如果你不愿意炫耀自己的成就，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就會(huì)奪走原本屬于你的炫耀機(jī)會(huì)。太多的公司占據(jù)領(lǐng)先地位之后不再宣傳這一點(diǎn)，從而為競(jìng)爭(zhēng)者打開了機(jī)會(huì)之門?！臼袌?chǎng)領(lǐng)先之道】歐舒丹是一個(gè)創(chuàng)辦不過年，卻已經(jīng)躋身全球頂尖行列的化妝品品牌。除了純天然品質(zhì)以外，關(guān)鍵原因只有一個(gè)：“我從法國(guó)來”來自法國(guó)的天然護(hù)膚品歐舒丹，現(xiàn)在正像春天里的花一樣，四處開放，從紐約到巴黎到東京，歐舒丹出現(xiàn)在世界的每一個(gè)角落。歐舒丹不是唯一一個(gè)從路邊攤起家并大獲成功的天然護(hù)膚品，同類產(chǎn)品還有雅詩蘭黛等等，但歐舒丹的確非比尋常。歐舒丹根植于古老的普羅旺斯，一直強(qiáng)調(diào)法式“生活的藝術(shù)”。它成功的核心，除了純天然的優(yōu)良品質(zhì)，就只有一點(diǎn)，就是不斷強(qiáng)調(diào)：“我來自法國(guó)，我以此為傲?！睔W舒丹，這個(gè)名字就強(qiáng)調(diào)了它的法國(guó)身份。所有歐舒丹專柜上都有非常明顯的法文標(biāo)示。其實(shí)歐舒丹在全球市場(chǎng)上的通用名應(yīng)該是“普羅旺斯的歐舒丹”（LOccitane en Provence）才對(duì)，歐舒丹是古代法國(guó)的一個(gè)州名。 當(dāng)然，沒多少顧客會(huì)懂得法文，更不會(huì)有幾個(gè)人了解法國(guó)的地理和歷史。但是即使不認(rèn)識(shí)這種文字，你也可以很輕易的判斷出它是法文，而專柜小姐向你介紹產(chǎn)品的第一句則肯定是“歐舒丹來自法國(guó)”，然后她們就會(huì)向你解釋這個(gè)名稱在法文里的含義。創(chuàng)辦年來，歐舒丹的包裝從來沒有改變過。它的店面主色也一直是溫暖的黃色，用歐舒丹的話來說，這代表從地中海吹來的風(fēng)。歐舒丹的董事長(zhǎng)說得很坦白：“香奈爾或者Dior的成分，其實(shí)并不比來自美國(guó)的同類產(chǎn)品更加珍貴，可是人人都認(rèn)為香奈爾和Dior更加高貴，這就是因?yàn)樗鼈儊碜苑▏?guó)。法國(guó)這兩個(gè)字的附加值是無可限量的，所以歐舒丹也可以把一瓶洗面奶賣到美元?！鄙朴谠谧约旱漠a(chǎn)品上，貼好被公認(rèn)為高品質(zhì)產(chǎn)品出產(chǎn)地的標(biāo)簽，把產(chǎn)地標(biāo)簽美譽(yù)度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的附加價(jià)值，是歐舒丹成功的一個(gè)竅門。上世紀(jì)50年代到80年代，上海一直是全國(guó)輕工業(yè)的龍頭，所有的上海產(chǎn)品都受到人們的熱烈追捧，在人們心目中，上海品牌就是優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的代名詞，而他們都有一個(gè)共同的名字上海制造。同樣的,人人都知道茅臺(tái)鎮(zhèn)有一個(gè)世界名酒茅臺(tái)酒，茅臺(tái)鎮(zhèn)上有一家酒廠，茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠自稱茅臺(tái)鎮(zhèn)雙雄之一，從酒廠的名稱到酒的外包裝都強(qiáng)調(diào)了自己出身于茅臺(tái)鎮(zhèn)，2004年初一瓶毫升裝的老古董酒竟然被一個(gè)香港顧客以89萬的高價(jià)買走。你的產(chǎn)品有產(chǎn)地標(biāo)簽嗎？你的所在地是否有其他你可以投資行業(yè)的很高美譽(yù)度的產(chǎn)地標(biāo)簽？用細(xì)節(jié)創(chuàng)造銷量現(xiàn)在，“創(chuàng)新”是掛在企業(yè)嘴邊最多的一個(gè)詞，創(chuàng)新難嗎？有時(shí)，一個(gè)思路，一個(gè)概念，一次閑聊，都會(huì)讓你靈光一閃，想出新點(diǎn)子?？蓜e小看了這些小創(chuàng)意，它們也都是創(chuàng)新。接下來，我們有請(qǐng)單老師來跟大家聊一聊，加拿大加藍(lán)啤酒善用細(xì)節(jié)的精彩創(chuàng)意靠近美國(guó)這個(gè)啤酒大國(guó)，加拿大的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。加拿大飲釀啤酒公司生產(chǎn)的加藍(lán)啤酒一推出就創(chuàng)造出銷量第三的好成績(jī)，它的秘訣何在呢？加藍(lán)啤酒的第一招，就是在外觀這個(gè)細(xì)節(jié)上講求創(chuàng)意。市場(chǎng)上啤酒產(chǎn)品那么多，想讓自己脫穎而出，就要制造各種小驚喜讓顧客眼前一亮。加藍(lán)啤酒就是充分利用了這一點(diǎn)，做得非常到位。他們?cè)谄【破可w的內(nèi)側(cè)印上一個(gè)笑臉，這樣，顧客喝啤酒的時(shí)候，一打開瓶蓋，就能看到一個(gè)可愛的笑臉。這可比在瓶蓋里印上“謝謝惠顧”“獎(jiǎng)勵(lì)一毛”要聰明多了，一分錢都不用花，顧客卻覺得喝這個(gè)酒特別開心。加藍(lán)啤酒的第二招是在服務(wù)上把細(xì)節(jié)做足。大家都喜歡在炎熱的夏天來一瓶冰啤，感覺喝起來特別清爽。但是如果你不在家里，附近又沒有商店就沒辦法享受這份清爽了，因?yàn)槟阌植荒鼙骋粋€(gè)冰箱在身上。飲釀公司針對(duì)這一點(diǎn)，給啤酒罐套上了一件隔熱膜。穿上“外衣”的冰藍(lán)啤酒一經(jīng)冷凍，能比普通啤酒保持更長(zhǎng)的低溫時(shí)間，冰藍(lán)也因?yàn)檫@一點(diǎn)而賣得特別好。很多人只是在家里喝，也會(huì)選擇買冰藍(lán)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)認(rèn)定了冰藍(lán)比普通的啤酒更冰爽更涼快。點(diǎn)評(píng)：加藍(lán)啤酒只是多印了一個(gè)笑臉，用情感的愉悅體驗(yàn)帶來顧客的忠誠度；給啤酒穿上“隔熱衣”，也是更多地想顧客所想，急顧客所急，提供更便捷更為人性化的服務(wù)，企業(yè)能夠如此地為顧客著想，提供超值的服務(wù)，銷售自然能夠得到快速的增長(zhǎng)?！臼袌?chǎng)領(lǐng)先之道】一家初創(chuàng)的公司，一個(gè)剛剛開發(fā)出來的葡萄酒產(chǎn)品，又處在南非一個(gè)群山阻隔、不為人知的偏僻角落，有什么點(diǎn)子能讓產(chǎn)品迅速打開銷路嗎？公司的老板最終走了什么捷徑使它迅速占領(lǐng)了英國(guó)市場(chǎng)呢？請(qǐng)看Stormhoek葡萄酒的營(yíng)銷新傳奇用博客賣出葡萄酒一個(gè)叫馬爾的英國(guó)人，在2004年到達(dá)南非的Doolhof谷，買下80公頃葡萄園專門種植生產(chǎn)釀制葡萄酒。他的小葡萄酒公司，叫Stormhoek；他的葡萄酒品牌叫freshness matters。 Stormhoek公司沒多少錢，不可能在英國(guó)投放任何的廣告，并且freshness matters品牌名不見經(jīng)傳，雖然馬爾相信南非肥沃的土壤一定能生產(chǎn)出好酒，但酒廠的位置偏僻，他的品牌怎樣才能越過南非的崇山峻嶺、贏得英國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注并與超市簽訂大宗銷售合同呢？馬爾想到了用博客來推銷。2005年5月，在Stormhoek葡萄酒誕生后的半年時(shí)間，馬爾給英國(guó)最熱門的150名博客每人寄了一瓶中等價(jià)位的葡萄酒。馬爾挑選的這些博客，需要滿足兩個(gè)條件才可能收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：1、必須住在英國(guó)、愛爾蘭或法國(guó)，之前至少三個(gè)月內(nèi)一直在寫博客，對(duì)博客的讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客；2、已過了法定的飲酒年齡。馬爾跟這150個(gè)博客寫手說，收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務(wù)你可以寫，也可以不寫；可以說好話，也可以說壞話。并且，馬爾給他的一份公告起了一個(gè)嚇人的題目“Stormhoek：微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，他在里面寫道，如果你口袋里裝著400美元無所事事，你可以有多種選擇，你既可以買一臺(tái)微軟的Xbox360主機(jī)，又可以買一箱葡萄酒。這些博客們收到葡萄酒，品嘗之后，便開始在自己的博客里寫出葡萄酒的優(yōu)點(diǎn)。寫酒的博客包括倫敦皇家學(xué)院的天體物理學(xué)家安德魯亞弗博士和微軟的技術(shù)專家羅伯特斯考伯?？梢韵胍?，一下子，一個(gè)名不見經(jīng)傳的葡萄酒品牌就此出名了。在兩個(gè)月時(shí)間里，估計(jì)有30萬人通過博客知道了Stormhoek公司。在過去不到一年的時(shí)間里，他們的葡萄酒銷量翻倍，達(dá)到了成千上萬箱的規(guī)模。從去年夏天至今，Stormhoek的月銷售量翻了一番，這個(gè)品牌已經(jīng)得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的訂單?；ヂ?lián)網(wǎng)上的對(duì)話也引爆了零售市場(chǎng)的巨大需求，零售商Asda和Threshers都和馬爾進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)對(duì)話，現(xiàn)在他們也在銷售Stormhoek的產(chǎn)品。 就連馬爾本人也說，博客不僅使他們的銷量飆升，而且徹底改變了他們的行為方式?，F(xiàn)在，Stormhoek的公司網(wǎng)站本身就是一個(gè)博客。他們?cè)谧约旱牟┛蜕希l(fā)布一些關(guān)于Stormhoek葡萄酒的產(chǎn)品信息和最新的市場(chǎng)活動(dòng)信息。舉例來說，當(dāng)Stormhoek去年決定改變瓶子上的商標(biāo)時(shí)，公司把這個(gè)消息發(fā)到了博客上，公司還通過博客舉行了評(píng)酒會(huì)。另外，Stormhoek登陸美國(guó)的時(shí)候也會(huì)舉行一系列針對(duì)美國(guó)博客作者的活動(dòng)，希望能通過這種形式激起美國(guó)人的消費(fèi)熱情。當(dāng)然，博客上免不了會(huì)遇到一些人負(fù)面的評(píng)價(jià)或謾罵，Stormhoek的博客上也有一些尖酸的評(píng)價(jià)。但馬爾卻認(rèn)為，博客的偉大之處就在于讓我們能看到別人的評(píng)價(jià)，能夠回復(fù)評(píng)價(jià)，這樣做，“公司能和他們的顧客進(jìn)行雙向交流?！秉c(diǎn)評(píng)：不管怎樣，馬爾通過博客，把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小葡萄酒品牌，做了一次成功的營(yíng)銷，使得產(chǎn)品在英國(guó)迅速擴(kuò)大了銷量和知名度。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要我們善于借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，敢于大膽地想，敢于大膽地去嘗試，就一定可以借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的東風(fēng)，為自己的產(chǎn)品銷售插上騰飛的翅膀！1995年，康師傅正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)中高檔餅干市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都非常強(qiáng)勁，綜合實(shí)力和市場(chǎng)占有率均遠(yuǎn)在康師傅之上。那么康師傅作為一個(gè)后起之秀，是如何在強(qiáng)手如林的餅業(yè)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的呢？請(qǐng)看【管理書吧】本期 “管理書吧”繼續(xù)跟大家分享企業(yè)做大做強(qiáng)的88個(gè)通用法則中的精彩內(nèi)容。如果您的產(chǎn)品遲遲打不開市場(chǎng)，您有沒有考慮過：是不是品牌定位出了問題？如果真的有問題該怎么辦？能不能對(duì)品牌進(jìn)行重新定位？具體又該怎么做？米勒啤酒：“變臉”變出暢銷品牌美國(guó)米勒啤酒公司推出了一種“HIGH LIFE”啤酒，專門在鄉(xiāng)村俱樂部銷售。但經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，銷量仍然很差。1970年，莫里斯接手米勒公司后，對(duì)“HIGH LIFE”啤酒進(jìn)行了深入分析，并且做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，如果按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度使用者和重度使用者兩類，輕度使用者人數(shù)雖多，但總的飲用量卻只有重度使用者的1/8，而且重度使用者有著下列特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層；年齡一般在30歲左右；每天看電視3.5小時(shí)以上；愛好體育運(yùn)動(dòng)米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷地決定對(duì)“HIGH LIFE”啤酒進(jìn)行重新定位。【營(yíng)銷攻略】葡萄酒作為一種奢侈品，有產(chǎn)地、品種和年份的不同，購買相當(dāng)有講究。除了酒店、超市和夜場(chǎng)這些傳統(tǒng)的銷售渠道，有沒有新的營(yíng)銷方式可以讓我們買到更合適的葡萄酒呢？請(qǐng)看讓顧客選酒像喝酒一樣愉快美國(guó)紐約曼哈頓最近新開張了一家葡萄酒專賣店，它打破傳統(tǒng)的銷售模式，讓挑選葡萄酒變得更加簡(jiǎn)單。這家名叫“瓶中火箭”的葡萄酒專賣店，位于曼哈頓下城第十九街和第五大道交叉口的附近。在寬敞的店面里，總共只賣365種葡萄酒，剛好一天喝一種，并且，大部分的葡萄酒售價(jià)都在20美元以下。商品的陳列排架方式是這家店最大的特色。在店里，所有的葡萄酒按照產(chǎn)地的英文字母順序，靠著墻壁一字排開，比如從阿根廷到美國(guó)。另外，在店面中央80個(gè)活動(dòng)陳列架上，同樣的商品再按照不同的“主題”重新排列，例如有“海鮮”、“肉類”、“家禽”、“外賣食物”和“送禮”等不同的主題。在每一項(xiàng)的主題下面，又再分出不同的細(xì)目，比如在“送禮”用的酒架上，會(huì)有一排適合于“第三次約會(huì)”時(shí)、用作禮物的葡萄酒。和大部分葡萄酒零售店不同的是，“瓶中火箭”非常強(qiáng)調(diào)社區(qū)街坊的親切感，所以，它不但提供外送服務(wù)，還和附近的幾家餐廳合作，顧客只要打電話告知店員訂了哪家餐廳的哪些餐點(diǎn)，一瓶適合佐餐的葡萄酒就會(huì)和外賣同時(shí)送達(dá)。除此以外，“瓶中火箭”還在寬敞的店面中規(guī)劃出兒童游戲區(qū)，讓父母可以專心選購，真正實(shí)現(xiàn)了顧客愉快、簡(jiǎn)單地購買葡萄酒。點(diǎn)評(píng)：首先“瓶中火箭”只賣365種酒就意味著每一種都會(huì)為顧客精挑細(xì)選。而且按照社區(qū)店的消費(fèi)水平選擇葡萄酒。用產(chǎn)地的英文字母順序排列，更像是到了文化氣息濃厚的圖書館或者資訊豐富的網(wǎng)站分頁。讓顧客既熟悉，選購起來又非常簡(jiǎn)單。“瓶中火箭”按照顧客的使用用途對(duì)葡萄酒進(jìn)行分類，非常有參考價(jià)值。這種分類把對(duì)顧客進(jìn)行的葡萄酒使用方法的教育，隱藏于無形之中。讓顧客可以依照飲酒的場(chǎng)合或搭配的食物，輕而易舉的挑選到一瓶好酒。我們都知道，企業(yè)要想在市場(chǎng)上贏得好口碑，建立起一定的知名度，途徑有很多，比如，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，多做公益慈善活動(dòng)、不斷地研發(fā)創(chuàng)新等等然而，有一家企業(yè)另辟蹊徑，通過狀告一個(gè)正部級(jí)的國(guó)家機(jī)關(guān)，也取得了同樣的效果。是真是假？看了下面的案例您就知道了寶豐酒：告狀告出知名度2007年4月12日，商務(wù)部第六屆“中國(guó)名酒”初評(píng)名單正式公布，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。在公布的初選名單中，共有67種酒類品牌榜上有名。上榜的都是比較有名的企業(yè)品牌。但是，上一屆上榜的河南寶豐酒、貴州的董酒和湖北黃鶴樓等品牌卻在這次公布的初選名單中落選。于是，初選名單公布以后，河南寶豐等6家企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)向商務(wù)部提交了“關(guān)于對(duì)商務(wù)部第六屆中國(guó)名酒初選名單的異議”的材料。他們?cè)诓牧现?，?duì)這次活動(dòng)的合規(guī)性、評(píng)定依據(jù)、涉嫌向企業(yè)收費(fèi)等7個(gè)方面表示了質(zhì)疑，認(rèn)為商務(wù)部這次名酒評(píng)選和國(guó)家法律法規(guī)不相符合，對(duì)中國(guó)名酒評(píng)定具體辦法是如何規(guī)定的，“中國(guó)名酒評(píng)定委員會(huì)”是如何產(chǎn)生的，它由哪些人士組成等等缺乏了解。最后，建議商務(wù)部從維護(hù)行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，取消這一次的評(píng)定。接著，寶豐酒業(yè)等三家企業(yè)向北京市中級(jí)人民法院提交了起訴書，事件進(jìn)一步升溫。由于舉辦各種評(píng)比活動(dòng)需要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力和財(cái)力，國(guó)務(wù)院早已經(jīng)明令禁止舉辦類似的活動(dòng)。所以，在5月17日，商務(wù)部迫于壓力開始回頭，宣布暫停評(píng)選。隨著事件的不斷深入，寶豐酒業(yè)幾乎不用付出任何金錢，就達(dá)到了快速提升企業(yè)和品牌知名度的目的。最終，告狀事件因?qū)氊S酒的勝出而告終。點(diǎn)評(píng)：在這次狀告事件中，寶豐酒業(yè)把事件營(yíng)銷用得得心應(yīng)手。第一，由商務(wù)部舉辦的這次白酒評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)引起媒體和企業(yè)的高度關(guān)注，本身就是一個(gè)很好的可以利用的事件。而且寶豐也正好利用了自己曾是第五屆中國(guó)名酒的名份，也從而具備了利用此次事件進(jìn)行最大程度炒作的資格。第二，舉辦此次中國(guó)第六屆中國(guó)名酒評(píng)選的主體單位是國(guó)家的行政機(jī)關(guān)-商務(wù)部，商務(wù)部本身所具有的地位和此次評(píng)選活動(dòng)的相對(duì)權(quán)威性，使企業(yè)進(jìn)行炒作的影響力會(huì)更加巨大。第三，在初選名單出來后，及時(shí)向商務(wù)部提出質(zhì)疑，很快把媒體的關(guān)注點(diǎn)從此次活動(dòng)本身聚焦到企業(yè)身上。第四，如果只是簡(jiǎn)單的質(zhì)疑，顯然無法把此次事件的影響力和媒體的關(guān)注度進(jìn)行進(jìn)一步的放大和聚焦。寶豐酒業(yè)又及時(shí)把國(guó)家的法律機(jī)關(guān)北京中級(jí)人民法院拉了進(jìn)來，從而進(jìn)一步推動(dòng)了事件的升溫，也從而讓媒體對(duì)此次事件和企業(yè)更加感興趣?！绢I(lǐng)導(dǎo)智慧】“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，資本肯定是要說活的。和別人結(jié)盟，要想不被吃掉，就要讓自己堅(jiān)持做一頭狼”；“AB是國(guó)際狼，青島啤酒是中國(guó)狼，群狼才能生存，才能互利共贏”；“青島啤酒要保持控股力，就要強(qiáng)身健體，永遠(yuǎn)不退化成羊。只要青島啤酒一直是狼，不是羊，青島啤酒就不會(huì)被吃掉”。說上面這些話的，是一個(gè)叫金志國(guó)的人。入世以來，隨著跨國(guó)企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)，作為一家百年企業(yè)青島啤酒的總裁，他是如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)？最終，結(jié)果又怎樣？請(qǐng)看金志國(guó)：與“狼”共舞2002年10月，接手青島啤酒剛一年，金志國(guó)就做出了一個(gè)讓外界大吃一驚的決定：青島啤酒向AB啤酒定向增發(fā)3億多股H股，融資14億港元。這樣，AB公司在青島啤酒的股權(quán)增加到27，擁有20的發(fā)言權(quán)，并按協(xié)議要求，AB公司向青島啤酒提供資金、技術(shù)和管理等資源。從此，美國(guó)AB啤酒公司，這家全球最大的啤酒廠商，也是百威啤酒的母公司，成為了青島啤酒的第二大股東。這也意味著，青島啤酒最大的敵人從此成為了它的伙伴。當(dāng)時(shí)，人們紛紛質(zhì)疑金志國(guó)這是一次引狼入室的行動(dòng)。但金志國(guó)卻說，對(duì)方的確是“狼”。如果不想被吞掉，青島啤酒也必須成為一匹更加兇猛的狼。在金志國(guó)看來，只有通過和AB啤酒公司的合作，才能近距離地