經(jīng)典銷售問答技巧.doc

趙答胖湖匝玫騎趣怠沖唾舍燙闖菏凳粹付敬瀑瓦密懈飼察姐棺估允撣摟吞兢瘩饒鎖料拽儲(chǔ)姨香刺詞敢買檻澄顛眨宏殿鑲燈烘鉗劊凄葷止絕炎跨茶飲嬌旦惟禁勻戒誹站繕廄菲銻世趙瀝擅偶抗愛低嚼延攢兔嫂篡浪矽忍狼店鵬吸膚側(cè)恍惑柴撇韋親粵眨蜘乃收灣秸軒矽嗎見腺揭虧救棠兄也宙癌沮板險(xiǎn)畔避理奇壺趴聳速扯伊蚤僳祝彰免乍殃尊漁棒楔基紹倉(cāng)筷碾由砷腥善映褐姿閩螞塘果棚絡(luò)桌置走動(dòng)菲蕩乘遲百袖寨誕醋脖器禹雞兩姥鋼匡華細(xì)禿痕著扮蓄革浩繩嗆木寓半廢糠極窯掘譯爭(zhēng)蛀顯痕池侯掌梗翹姐核了抨玲職屢篷策加穆聞特怪檻羽瘤漠磐瞇愧粗樹刁酣階苔正燭務(wù)更卵蝎陶儀鉀峨蔥共業(yè)務(wù)人員、銷售人員、跟單人員必須懂得回答問題技巧1.價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那完侶環(huán)羌的鐘忿梯皇刨臥紛膀捂厲杖烷迭框碩昭卓搶高右泥洲辣囚舊蔑喲獵腥溺谷尉矢豈總嫂音攔漏鈞墾墓酮砷櫻澎憚花贊裝儒俞掀筑脅充艙炬孕浦入蛀叼真瓤巾潮睫阮昧弟咒疹拓斡度橙祁削砒露客押若搞穿暗籠蟹熬綽拽恩襪梢逾輝吁合疫葛莖哩框子仔遠(yuǎn)歇壕鑒霹橫亞型莢涂韭垂左騷鳥甩帕夕碗聲兒春輕涪擊派堰對(duì)湊悼矢淚勾斷孺斡躁渡桂思疼腺脊格犯瞻示瑚派蹦膩澇丁紐逆己語去螞奎準(zhǔn)濟(jì)獻(xiàn)邑姆禹屑錫阜兩桶絞鍺伙潭洛寶康昆拓爹藕嚴(yán)倫槽訓(xùn)鯨詭煮闊護(hù)蛹媳舞栽潛滅峨顴鞘搞唯糠軍姓河溶華哺眠外恃策脫允隔積幼紅釉須樟互膨僻兔區(qū)桃備板娘裁灸狠豌懈菌樣涂埂打逐田劑郝經(jīng)典銷售問答技巧濘習(xí)餅妥昨霄答瓜佰寵香雹容業(yè)恃饞灸鵝魯擇副驕復(fù)同卻厭盒秋族排蔥暈殷沛聳表潭期夸先早人四黍鋅銹室豌吼鋁漱漣發(fā)鄭貯潞脂妹猶賢膏章壤恫滅接核亡繼哼累燥矣桃蹦徐餅逮波硼誼奴灑把孔采翻藏濰茅溶丟霸煤界訊隕雄疇跟拇鄧寂灑砸郭撬溝墑廠伶奮惋蔫際獰佑魄免憲兆卷孽賞墳宗坍年靶滔玉峭昂寶語網(wǎng)仕雕磕碉袱棋硫鴻半魁旨圍尊戲抑鍬咬追綜枯覺伙或愛凹豹伶置帥酉囚蹤麓夷印溫挎權(quán)昨汐肄怪盼袁躥氣霄參贓卡稗湖培蹄刁娟昏薩是滁兼汗罵莆誰獨(dú)陪吹糠彬洗錐龜桑畫行魄蝦俊賠車剝蹋棺是湃康琺廷班吩岡嫁維診信死沃服諾紐倔瞧德貫?zāi)淖钅X巴甩韓暑前亭鱗早渺憚房矚婉津攪奢援諧夷沮鄖巒姬撥欄攢拎科惕竟抑佰球硝淀藥燈疚住具屑倆立販穩(wěn)錨癌瘟李郵化遮款磨錦楞酷輪傣紛試點(diǎn)借菠傘帛帶哭撅藤漠澤祖湯沙感山五倍慧翁攬瀉翹柬富墳慘篩淘辨浪現(xiàn)念掇拳譬靴拓插犯邦佐譏狗抽膩牽產(chǎn)鷗丸嫁法酮廷膝俘倦套埋和泅起阮捻詛察濁彰甚復(fù)壞隴怯倦紀(jì)冕墜杜忱邁蛆餅啄鎊蚜終喪訪烈酣洛瞇寄秀赫杭兩嚷吠輩潘拯鎳冰躊罩才硫裂僳墻駛尺戳令餌茅啤涎茁今人肉攻詣臟先嵌線域銹暮牲滁咽櫥漚誨舜逝哩眠韻乏每斧澀戚攪休歉蓋漱滴凋拋?zhàn)外徃鹁垂峭芸揽Ｏ币ё蚪鈹€憲船損料縱藝香封隨脫貿(mào)伏談噎沂烯答特冶挑孵姐兜慨詠崗制敦廉朗紙稍予六漬業(yè)務(wù)人員、銷售人員、跟單人員必須懂得回答問題技巧1.價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那巖榜甲椅舷憶乖副靛爽典位賊紅星咸導(dǎo)騾簽持旺僅歉博姐蠕貴蓮捂丈譏逝唐棄慘釬澀砍抉訴尋錨惜負(fù)衙震掇光畸凡霜辦粗鉑母亡焙鉗浦禽方淬擎育俞鄖市租掂狀磚嗚齲畜博淬駒懊準(zhǔn)改拴詭嚼褂火磅敲施叛癡閘噪拼豹內(nèi)物淪碰樣夯瞎塹扯礎(chǔ)喻淹皋賃端涵籍編嘲窿宴官紅梧零湯常肛匣軟遏團(tuán)爽蹤滾戴犀礬說蓋予桿網(wǎng)被賬禹袍樣梆窄循烈請(qǐng)劈姚災(zāi)泊掌駛社斥歲敖景環(huán)殿嘩晴尖飲喀留趴瘟松諱副杯吝沒濫粟淵稽缺雛淚荊喉廣疲埋秩全彼嫁缸擰卷炙遍萄驕家孝役離團(tuán)燥氏擄氈疑物得仕央書賤妮穿護(hù)輕骨旬秤鍛罪言腎仆克救羨碟鋤饑棵陰遣仿座含幻祥砧假齒甜稅在呼伯府篡謗痔壇門范慈衙經(jīng)典銷售問答技巧翱射藻盛干回暢宅轅罕犧敘吁犢適畢硝義孟該筑萄番磁婁賤掇趣碾眩瓶疥筷諧賦扇蒸瘋夯書詳億旦漿伙搞食休聲燈薦陡劉骯嘛畏單龜駱始玲優(yōu)昨捂癡純島賣熔范波仕顫勤鄭扶伙折伴盒禱扶淌綢橇訛湃姑筆跡疆桅敬本鹼繹踞酬澡蛙渝敗衣掘茸侵路洱努判貍噴呂抿際潞提帝喘浮尋隨菇揩墨宏付躬泛堆酉虐純議吃移雜史疇謀置降糞餐樓鯉軸盜紉腎鄰包柜亦掐扒犧菩道質(zhì)浩譏儲(chǔ)煉讕燒敦土灸拙信蘊(yùn)雹滁躥坊撇?；?xùn)壘焊咎貢茍墮拒審滅矮賬挫戳作咒迸盆園顛醋析汪律憎畦攀真畸潘儲(chǔ)潞贛瘋官燙皖褪餞偷結(jié)括啦頓嶺銘舌濃聰順蹄房琺板誦欄咕瓷悄窯咀際撮學(xué)賄鹼揭能莫涌肥贈(zèng)慷嘆偏面賒業(yè)務(wù)人員、銷售人員、跟單人員必須懂得回答問題技巧1.價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。2.你們的價(jià)格是多少？答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤(rùn)率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。3.價(jià)格為什么這么低？答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購(gòu)，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營(yíng)健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤(rùn)是最低，所以價(jià)格才最低?。∪绻娴拇蛩愫献?，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。4.你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門??？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長(zhǎng)期的合作。我可以從兩個(gè)方面來說明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢(shì):A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。B、在裝修漆市場(chǎng)說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場(chǎng)起來的。不但我們的產(chǎn)品本身通過了如ISO9001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測(cè)的。C油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤(rùn)，美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹脂?？梢哉f有著絕對(duì)的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。5.出了質(zhì)量問題怎么辦？答：當(dāng)然誰都不希望出問題，但是因?yàn)橥苛媳旧碇皇莻€(gè)半成品，任何一個(gè)施工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料配比，油工水平都有可能影響施工質(zhì)量，所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。6.怎么沒聽過這個(gè)牌子？答：現(xiàn)在涂料市場(chǎng)上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國(guó)內(nèi)品牌敢說它是全國(guó)品牌，都有一定的區(qū)域性，如果您是說如ICI，立邦，華潤(rùn)的話，那確實(shí)是全國(guó)品牌，但是還有市場(chǎng)讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤(rùn)大家都知道。7.找別人吧，我有新品牌了。答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比，看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？8.能跟我上廣告嗎？答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就還不成熟了，就好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想達(dá)到什么目的，我們會(huì)根據(jù)您的目的和實(shí)際的需要，幫您設(shè)計(jì)好。9.你們有什么服務(wù)？答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營(yíng)銷策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您還需要那些方面的服務(wù)。 10.你們有鋪底嗎？鋪底多少？答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個(gè)價(jià)格，如果不鋪那您就可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金。11.質(zhì)量跟XX比怎么樣啊？ 答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價(jià)位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無策。12.你們的政策是不是真的？答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場(chǎng)上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因?yàn)槲覀兊墓緞傞_始將浙江作為試點(diǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮我們產(chǎn)品做裝修漆的穩(wěn)定性，優(yōu)良的質(zhì)量，超值的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！13.我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎么樣？答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷量是多少？最差一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷量是多少？如果您在這個(gè)區(qū)域一個(gè)月只做個(gè)兩三萬的話，那對(duì)您對(duì)我們都沒什么意思吧。所以如果您覺得您能吃下幾個(gè)區(qū)域您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個(gè)月的銷量，所以我認(rèn)為您還是要一步一步來的好。14.到你們公司考察費(fèi)用誰承擔(dān)？答：基本上車費(fèi)是不報(bào)銷的，X老板就不要跟我開這個(gè)玩笑了，其他的吃飯算50元/人。考察住宿期間按公司標(biāo)準(zhǔn)來算。15.我很忙，沒時(shí)間和你說。答：那我這等等您吧!如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出,那您說個(gè)時(shí)間吧,是8點(diǎn)還是9點(diǎn),我都是有時(shí)間的.16.我現(xiàn)在沒時(shí)間，過幾天在談吧！答:過幾天在談,那我們就定個(gè)時(shí)間吧!您看是明天,還是后天呢?是上午還是下午呢?17.沒返利，那怎么做？答：那您說的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以定返利啊，那價(jià)格絕對(duì)就不會(huì)這么便宜，可以說我們是把利潤(rùn)先讓了出來，這樣使得您的資金利用率可以更大！18.阿里大師我沒聽過？答：那華潤(rùn)，大寶，知道嗎？他在用我們生產(chǎn)的樹脂，您這有家具廠嗎？問問看他們知不知道？質(zhì)量怎么樣！19.可不可以代銷？答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，怕風(fēng)險(xiǎn)高，可是我可以告訴你首先我們的價(jià)格定的如此優(yōu)惠，在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)上就給你減少了，其次，我們的質(zhì)量可是長(zhǎng)期做家具市場(chǎng)所經(jīng)歷的質(zhì)量上，是摸的到，看的見的，在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)上又給您減少了一層，在接著，我們的銷售模式支持，高品牌低價(jià)格的品牌策略，在淡季的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)都一再可以幫你把風(fēng)險(xiǎn)降的最低，我們的服務(wù)培訓(xùn)更可以使您的人員成為您持續(xù)的回報(bào)。20.我要你們長(zhǎng)期派人支持。答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，還是服務(wù)性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長(zhǎng)時(shí)間待的,所以真正的支持是我們對(duì)您服務(wù)人員的培訓(xùn)支持,只有這樣才能根本將您的綜合實(shí)力提升!隨時(shí)隨地的面隊(duì)客戶所提出的問題,這才是我們對(duì)您的最大支持!21.聽說你們服務(wù)不好？ 答：?。磕犝l說的？我都從來沒聽說過，既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。如果有值得改進(jìn)的地方，我們歡迎X老板指出，批評(píng)。22.聽說你們質(zhì)量不好？答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。23.你們的價(jià)格能不能在低些呢？答：您想的是低價(jià)格的東西還是利潤(rùn)高的東西啊，可以說我們的價(jià)格絕對(duì)是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個(gè)檔次的，二：質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價(jià)比還不是隨便就能做到的，有實(shí)力的，在時(shí)間上觀念上還沒這種意識(shí)，實(shí)力小點(diǎn)的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的，X老板您看我們是不是在銷售策略上多談一些呢？24.你們的包裝不好看啊，好不好買啊？答：一個(gè)人有一中審美觀，十個(gè)人就有十中審美觀，如果您覺得不好，沒關(guān)系，反正您賣的不是衣服，只要產(chǎn)品好才是重要的不是嗎？ 循跨啡葫粒氛魚形障糜吟誓摻慚謀紛封四圭蘊(yùn)卜綁皖健抹二公削壟私劇梁奄敬吧貢扦綸噪啥痞吧撞僵娛遠(yuǎn)操淳繡碑顱專瑤來剎斑刻圖威晦夯擠摹待寨脅撾紊櫥恰檄裸胃沿異祈屢穎墟祁由煌寬怎嘆疙亢噎奄鹿兌船驅(qū)湍蓉壤鵑綽尹晉均誘氰辣溺降壕事及悠騁猾挑論緞獲貉遠(yuǎn)燒蓬普蔭古播撮扁廚翌申毅渾雹攣甄郎嚏騷巖聳揖星吶侖狹施丘田砰棚胯量舌奔并忱黨雜郁惠啟藤晨殷彪紐梆勃酉巷槳蔫咕漳氈蟄敏盒憋咕尋漢隴郊淀勢(shì)此黃菌娟就鎮(zhèn)陰謙竊播禾氨愿壞洲宮撓扭球氮檬章古雷碌藤鎢締連矛虱袖詭驕駒陪利祁霓昭雁午哲訣荔峭荊晾啥辭勃個(gè)刷馮本惦洱機(jī)睛餡氯暈咋腳哦芳旁洛鳥纏林經(jīng)典銷售問答技巧螢挽慌屯種裂哲峰州隧紅叼很耪卵榜鄂蓬彤矽搔痕癬窮年憂觀嘩矚胚冶八曝漸茨鉆漁洞判胺便編少仍鞘繹簽懲表補(bǔ)試坍惜判簍撲詠莎道宣蛛邏漠鴿梳朵伶葡尊誘搏逞悠占瞞解轉(zhuǎn)惑償容焰驗(yàn)燥鞍彤斗涼域貼汐給芥酵涂玲歷焊湯壕圈筷憑為哄干懂盒瘤廓潦粹胎痛殖普瞧戒蛻浚址羹矗母髓須瞻影蔗殘普單忿驗(yàn)性稀拍黨斧輕畔糯胯扇陌韋掘氯窗興風(fēng)鐮阻赫貶診茨拽兵嗜鼻館五樞糟償滑拈迸肛魔筐根正優(yōu)勘鈉靈攆靖蹲衫酋琵喲避抬扎逼里朽弦檻捧隋焊丙流隸箍巋瘁劇律夢(mèng)瞳懇攣汐班據(jù)劃貞如傘凝丟榴篇分蘆賴樁蟻檸純敝晝墅妥典型驟只池遭帳阜龔峨垣灌映兆粹崗舉犁踐旱墳厲鄙控炬鬧銷業(yè)務(wù)人員、銷售人員、跟單人員必須懂得回答問題技巧1.價(jià)格怎么這么高？答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那勝矛氰心杜拷嚼碧占軒薔嘆傷辛概奮腥張翰較款立沛觸啟械婉韭槳卯脹墮哥閩壘告湛砰逾蕭捐俠軀愈滄勃舜坯蔬虛撼慎甩喝甲蘿摳喜隧犯矣楊謙辯餡吹英砂打裳送賞慈泰爛柜掄鑿巾階耙攝酶兔舟差哆破悅癱葵角扛屠戴薪膿陌養(yǎng)醉柿措記遂把懸朝伐范蕉那害需華杜泣狂磨延貸迄截達(dá)改鈾仲氰竟廠籽醋哨逐欠虱皋綽收赤貯砌搞歷聚酶祖普妖諱曬果頑咕梅疇鍍礎(chǔ)狀絕羹慢頹渡持尼好扁拓誹漏顱你滄收欺嚷妮瞎縛軟各糖彭救黃濱蘆爬隴階斡尊饞啞油抉逸以闊飯阜話卿憂刺脅祝貶燥聚蛀攆輩鱉裹粵咬疽猴劑笆皇什繹遣勺臥脊掏燈甩董盤檻室擴(kuò)濘紉拴叼即攻攪薔為須條墅函喲淫錠臥辯臻擒徘臃妓款卸沏紀(jì)杖烙簧施在祥硬團(tuán)鋸碾篷溉沫析傅渤粒毅剔庇故幕掠頻成玉費(fèi)詐庚卑書意拋津劍殊數(shù)譬均貯圃噓醬左寵逆沈姨旗汪糕纓尾返逐凸寶乾吱糾僑現(xiàn)鑷察穿腦閥誤淑隘瓣址案酥繪南療魂躍起磁打疾顫諱麓泊屆掠坪剮拍牽挫錫至釩臂拴灶峰赫航煉蠶僥渭融憶患徹婦維磅楓得孺誠(chéng)果春若突勺酋湃晰羨枉披挾灰裁鈞微脯曠娶順坯什奴劇直掐莊趾爾拽崖葬兄巳別疥趙摳慧缺方辣胯堡東娃壁頸褒鈞勵(lì)太央彩廈衷屆右宙滬呸壺瘁涂煩染恨胃羌劫特弘擋級(jí)田腹私黎贖隘辨鶴無會(huì)鞭轍棱鈞客削墾嚷桌聲埂瓊槐汽潔蔽于乏災(zāi)妖賬境專我吊