銷售合同風(fēng)險(xiǎn)與防范(培訓(xùn)PPT)改.ppt

銷售合同法律風(fēng)險(xiǎn)與防范 主講 2012年8月 目錄 履行過(guò)程 控制合同風(fēng)險(xiǎn) 簽訂過(guò)程 對(duì)象審查主要條款注意事項(xiàng)擔(dān)保合同 接收支票收據(jù)事項(xiàng)常見糾紛履行風(fēng)險(xiǎn) 一 簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查 調(diào)查 1 了解合作方的基本情況 保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 如果合作方是個(gè)人 應(yīng)要求其提供身份證復(fù)印件 戶籍證明復(fù)印件等 2 審查合作方有無(wú)簽約資格 對(duì)于法人 主要是看其是否依法設(shè)立并領(lǐng)取了相應(yīng)登記證照 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 許可證 資質(zhì)證書的經(jīng)營(yíng) 有效 期限和年檢問(wèn)題也是審查的重點(diǎn) 只有在經(jīng)營(yíng) 有效 期限內(nèi)且通過(guò)年檢才具備有效經(jīng)營(yíng)的資格 許可證 資質(zhì)證書 營(yíng)業(yè)執(zhí)照等年檢的時(shí)間會(huì)在相關(guān)證照上注明 可以到各地的工商紅盾網(wǎng)或工商信息網(wǎng)查詢企業(yè)信息 3 調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力 盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察 或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查 二 簽訂前對(duì)主要條款的審查 1 當(dāng)事人名稱和住所 自然人的姓名指經(jīng)戶籍登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的正式用名 自然人的住所指自然人長(zhǎng)期生活活動(dòng)的主要處所 法人 其他組織的名稱是指經(jīng)登記主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的名稱 法人 其他組織的住所是指它們的辦事機(jī)構(gòu)所在地 2 規(guī)格條款 對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意 我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候 要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說(shuō)明 同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要 避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò) 3 標(biāo)的物條款 應(yīng)是我司生產(chǎn)的且能夠進(jìn)行交易的產(chǎn)品 新型機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品在上公告目錄之前 不應(yīng)進(jìn)行銷售 避免客戶以其不能實(shí)現(xiàn)合同目的為由而要求解除合同 賠償損失 依據(jù)相關(guān)規(guī)定 對(duì)未按規(guī)定列入 公告 或超過(guò) 公告 有效期出廠 或車輛技術(shù)參數(shù)和相片與 公告 不一致的 不予辦理注冊(cè)登記 4 質(zhì)量要求 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)條款 根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量要求 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 并約定質(zhì)量異議提出的期限 同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致 應(yīng)與技術(shù)部門核實(shí)我公司銷售的設(shè)備能否達(dá)到招投標(biāo)文件的要求 如果不能達(dá)到 應(yīng)在合同中約定 招投標(biāo)文件與采購(gòu)合同約定不一致或沖突的 以采購(gòu)合同為準(zhǔn) 5 包裝條款 6 交付方式條款 對(duì)于客戶提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視 比如一些客戶采購(gòu)設(shè)備在國(guó)外使用的 因?yàn)樵O(shè)備需長(zhǎng)途海運(yùn) 所以對(duì)設(shè)備的包裝會(huì)提出很多要求 合同中應(yīng)列明交貨時(shí)間 地點(diǎn) 收貨方的經(jīng)辦人的姓名 這樣做的目的是確保在指定的交貨地點(diǎn)將貨物交付給收貨方指定的經(jīng)辦人 防止經(jīng)辦人離開后 對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí) 給訴訟中的舉證帶來(lái)困難 施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁 當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí) 應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書 7 付款條款 8 違約責(zé)任條款 設(shè)備的價(jià)格應(yīng)明確 且注明是否含稅 相關(guān)費(fèi)用如何分擔(dān) 明確約定付款的方式 時(shí)間 模棱兩可的約定會(huì)給買受人方找到拖延付款的理由 如 A 季付B 甲方收到貨物后付款C 檢驗(yàn)合格后付款 如果合同由合作方草擬 則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款 如某客戶擬購(gòu)買我公司近千萬(wàn)的設(shè)備 但客戶提出要用其提供的合同 經(jīng)審查 該合同約定 若我公司延遲交貨 每逾期一日 需承擔(dān)延遲交付設(shè)備總金額1 的違約金 但是該合同未約定客戶遲延付款的違約金 因出賣人遲延履行發(fā)貨義務(wù) 需承擔(dān)買受人已支付貨款萬(wàn)分之五 日的違約金 因買受人未按合同期限付款 逾期需承擔(dān)欠款總額的萬(wàn)分之五 日的違約金 如果客戶要求因我司遲延履行發(fā)貨每日應(yīng)承擔(dān)較高的違約金 那么必須約定違約金的最高限額 設(shè)備在質(zhì)保期內(nèi)若因質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)故障 我司僅承擔(dān)保修責(zé)任 不承擔(dān)損失賠償責(zé)任 若非因質(zhì)量問(wèn)題引起的故障 我司既不保修 又不賠償損失 違約責(zé)任注意事項(xiàng) 若客戶要求將設(shè)備發(fā)票開具給第三人時(shí) 則應(yīng)由第三人 買受人與我司簽訂我司制定的 補(bǔ)充協(xié)議 適用于按揭付款買賣合同變更發(fā)票購(gòu)買人名稱 或 補(bǔ)充協(xié)議 適用于分期付款買賣合同變更發(fā)票購(gòu)買人名稱 若買受人或第三人不同意簽訂相關(guān)協(xié)議 則應(yīng)在 產(chǎn)品買賣合同 中約定設(shè)備發(fā)票開具給第三人 同時(shí)讓第三人對(duì)買受人購(gòu)買我司設(shè)備應(yīng)支付的全部款項(xiàng)提供連帶擔(dān)保 在買受人與我司簽訂的 產(chǎn)品買賣合同 中作為擔(dān)保方 9 關(guān)于發(fā)票 10 爭(zhēng)議解決方式 我公司格式的 產(chǎn)品買賣合同 約定 仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu) 而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在 約定訴訟管轄地 爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴 訴訟管轄地的約定要明確 第十八條合同糾紛的解決方式 如因買賣合同發(fā)生糾紛 由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決 協(xié)商不成的 各自可向所在地人民法院提起訴訟 民事訴訟法 第25條 對(duì)此做了明確規(guī)定 只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄 原告所在地 被告所在地 合同簽訂地 合同履行地 標(biāo)的物所在地 但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定 仲裁法 第十條規(guī)定 仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省 自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立 也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立 不按行政區(qū)劃層層設(shè)立 11 所有權(quán)保留條款 12 GPS停機(jī)條款 根據(jù)行業(yè)慣例 往往約定 在買受人付清全部貨款前 設(shè)備所有權(quán)歸出賣人所有 此約定能有效的減少出賣人的風(fēng)險(xiǎn) 若合同未約定GPS停機(jī)條款 則即便客戶逾期付款 或未按約定辦理銀行按揭貸款手續(xù) 抵押登記手續(xù)等 公司無(wú)權(quán)對(duì)客戶購(gòu)買的設(shè)備通過(guò)GPS控制系統(tǒng)停止設(shè)備使用 13 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 一般情況下不會(huì)約定 但國(guó)內(nèi)客戶購(gòu)買設(shè)備運(yùn)至國(guó)外使用的 必須約定 設(shè)備使用地僅限于中國(guó)大陸 買受人將設(shè)備投放于中國(guó)大陸以外的地區(qū)使用的 若因設(shè)備不符合使用地區(qū)國(guó)家的法律法規(guī)的規(guī)定 或出現(xiàn)侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等侵權(quán)行為 則一切后果及損失均由買受人承擔(dān) 對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意 要應(yīng)勢(shì)而變 不可以不加審查地完全適用其條款 我公司要求對(duì)外簽訂的非格式合同均要經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理部合同審查律師審查 1 合作方是單位的 應(yīng)在合同上加蓋其單位的公章 合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書 加蓋的公章應(yīng)清晰可辨 2 加蓋分公司章是否有效 若分公司有營(yíng)業(yè)執(zhí)照 則有效 若無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 則需要總公司出具授權(quán)委托書 3 加蓋職能機(jī)構(gòu)章是否有效 這里的職能機(jī)構(gòu)就是常見的財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷公司 技術(shù)部等 職能機(jī)構(gòu)不具有任何民事主體資格 以其名義從事的民事活動(dòng)統(tǒng)歸無(wú)效 因此 若加蓋職能機(jī)構(gòu)的公章是無(wú)效的4 合同文本經(jīng)過(guò)修改的 應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方簽字或蓋章確認(rèn) 三 簽訂時(shí)的注意事項(xiàng) 四 擔(dān)保合同 1 定金擔(dān)保定金 是指合同當(dāng)事人為確保合同的履行 依法律的規(guī)定或當(dāng)事人約定 由當(dāng)事人在合同訂立時(shí)或訂立后 履行前 預(yù)先給付對(duì)方的一定金錢或其他替代物 1 百分之二十 擔(dān)保法 第91條 定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定 但不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十 例如 合同總額為100萬(wàn)元 則約定的定金不得超過(guò)100 20 20萬(wàn)元 2 雙倍返還原則 擔(dān)保法 第89條規(guī)定 給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的 無(wú)權(quán)要求返還定金 收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的 應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金 對(duì)于超過(guò)百分之二十的部分 可以作為預(yù)付款 也可以要求返還 但不具備定金的性質(zhì) 1 定金和預(yù)付款的區(qū)別 預(yù)付款 是合同一方當(dāng)事人預(yù)先支付給對(duì)方的一部分貨款 目的在于幫助對(duì)方履行合同 若收受預(yù)付款方將來(lái)違約 則應(yīng)返還預(yù)付款及同期銀行利息給對(duì)方 若收受方依約履行了合同 則交付方履行剩余的付款義務(wù)即可 定金與預(yù)付款 訂金 賠償金之區(qū)別 2 定金與訂金的區(qū)別 訂金 是指合同一方當(dāng)事人先交付一筆現(xiàn)金給對(duì)方 以作為己方履約的擔(dān)保 交付后 可能產(chǎn)生3種后果 a 雙方均依約履行的 訂金返還給交付方或抵作交付方應(yīng)付款項(xiàng)之一部分 b 交付方違約的 訂金沒收 c 收受方違約的 原價(jià)返還訂金給對(duì)方 定金與預(yù)付款 訂金 賠償金之區(qū)別 定金與預(yù)付款 訂金 賠償金之區(qū)別 2 抵押擔(dān)保抵押 就是債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)財(cái)產(chǎn)的占有 將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保 債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí) 債權(quán)人有權(quán)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者拍賣 變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償 以下財(cái)產(chǎn)不得抵押 A 土地所有權(quán) B 耕地 宅基地 自留地 自留山等集體所有的土地使用權(quán) 擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定 C 學(xué)校 幼兒園 醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位 社會(huì)團(tuán)體的教育設(shè)施 醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會(huì)公益設(shè)施 D 所有權(quán) 使用權(quán)不明或者有爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn) E 依法被查封 扣押 監(jiān)管的財(cái)產(chǎn) F 依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn) 抵押權(quán)的設(shè)立 不動(dòng)產(chǎn) 抵押權(quán)自登記時(shí)設(shè)立與我司業(yè)務(wù)有關(guān)的不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)立的登記機(jī)關(guān)如下 1 以無(wú)地上定著物的土地使用權(quán)抵押的 登記機(jī)關(guān)為核發(fā)土地使用權(quán)證的土地管理部門 2 以城市房地產(chǎn)或者鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 村企業(yè)的廠房等建筑物抵押的 登記機(jī)關(guān)為縣級(jí)以上人民政府規(guī)定的部門 一般為核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)管理局 動(dòng)產(chǎn) 抵押權(quán)自抵押合同生效時(shí)設(shè)立 未經(jīng)登記 不得對(duì)抗善意第三人與我司業(yè)務(wù)有關(guān)的動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)的登記機(jī)關(guān)如下 1 以生產(chǎn)設(shè)備 原材料 半成品 產(chǎn)品抵押的 登記機(jī)關(guān)是抵押人住所地的工商行政管理部門 2 以機(jī)動(dòng)車輛抵押的 登記機(jī)關(guān)為車輛上牌的登記部門 3 以個(gè)人所有的其它動(dòng)產(chǎn)抵押的 登記機(jī)關(guān)為抵押人住所地公證部門 3 保證擔(dān)保保證 是指第三人與債權(quán)人約定 當(dāng)債務(wù)人不履行其債務(wù)時(shí) 該第三人依約定履行債務(wù)或承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)保方式 國(guó)家機(jī)關(guān) 學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會(huì)團(tuán)體 以及企業(yè)法人職能部門 不得為保證人 但是 企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的 可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證 下列哪些不可以做為保證擔(dān)保的保證人 A 西城區(qū)人民政府 B 301醫(yī)院 C 九洲公司的北京分公司 D 九洲公司的材料部 約定保證方式 選擇連帶責(zé)任保證方式對(duì)我司更有利 保證人對(duì) 產(chǎn)品買賣合同 中買受人貨款的支付及違約責(zé)任等提供連帶責(zé)任保證 保證范圍 合同全部貨款 利息 違約金 出賣人實(shí)現(xiàn)債權(quán)支出的費(fèi)用 包括但不限于訴訟費(fèi) 律師費(fèi) 評(píng)估拍賣費(fèi)用以及其他的合理費(fèi)用 等 保證期間 貨款到期之日起二年 公司法 第十六條 公司向其他企業(yè)投資或者為他人提供擔(dān)保 依照公司章程的規(guī)定 由董事會(huì)或者股東會(huì) 股東大會(huì)決議 公司章程對(duì)投資或者擔(dān)保的總額及單項(xiàng)投資或者擔(dān)保的數(shù)額有限額規(guī)定的 不得超過(guò)規(guī)定的限額 公司為公司股東或者實(shí)際控制人提供擔(dān)保的 必須經(jīng)股東會(huì)或者股東大會(huì)決議 前款規(guī)定的股東或者受前款規(guī)定的實(shí)際控制人支配的股東 不得參加前款規(guī)定事項(xiàng)的表決 該項(xiàng)表決由出席會(huì)議的其他股東所持表決權(quán)的過(guò)半數(shù)通過(guò) 我公司格式 產(chǎn)品買賣合同 擔(dān)保條款約定 擔(dān)保人為公司法人的 需提供董事會(huì) 或股東會(huì) 股東大會(huì) 表決同意提供擔(dān)保的書面文件 擔(dān)保人承諾 所出具的書面文件符合其公司章程和 公司法 的規(guī)定 所以在實(shí)務(wù)中 若簽單過(guò)程中某公司法人為客戶擔(dān)保的 不能簡(jiǎn)單的要求該公司在 產(chǎn)品買賣合同 的擔(dān)保方處簽字 蓋章 還應(yīng)要求提供經(jīng)該公司股東表決同意的書面文件 合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 常見糾紛 收據(jù)事項(xiàng) 接收支票 履行風(fēng)險(xiǎn) 接收支票 收據(jù)事項(xiàng) 實(shí)踐中 有可能是購(gòu)貨方用別的單位的支票支付貨款 只要支票是真實(shí)有效的 一般都可以接受 應(yīng)審查以下內(nèi)容 避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失 1 收款人名稱是否正確 2 書寫是否清楚 字跡是否潦草 3 大小寫的金額是否一致 4 大寫數(shù)字是否正確 5 印鑒 公章和法定代表人印章 是否清晰 6 如果是經(jīng)過(guò)背書的支票 應(yīng)審查背書是否連續(xù) 7 有偽造變?cè)斓暮圹E 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳 應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條 并一定要在收據(jù)中注明 以上款項(xiàng)未付 這樣做 該張收據(jù)就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用 對(duì)于其他的收據(jù)也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去 例如 A公司給B公司開出了發(fā)票 B公司出具了以下收據(jù) 今收到北京A公司發(fā)票NO123456號(hào) 壹份金額5萬(wàn)元 B公司 張三 2002年12月31日 請(qǐng)大家指出這張收據(jù)的缺陷 遺漏的相關(guān)信息 相對(duì)應(yīng)的合同 款項(xiàng)是否已經(jīng)支付 公司的公章 糾紛處理注意事項(xiàng) 例如 公司與某客戶簽訂的還款協(xié)議 以打包形式確定總欠款額 約定到2009年10月開始還款 但是該協(xié)議未明確各個(gè)事業(yè)部有多少合同 合同編號(hào) 合同所欠金額 導(dǎo)致后來(lái)單個(gè)人無(wú)法找客戶對(duì)賬 1 應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題 這樣有利于我方收集到有利的證據(jù) 2 簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng) 在協(xié)議中應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額 應(yīng)明確具體的合同編號(hào) 還款的具體時(shí)間 回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng) 約定如果首次還款期滿仍不依約還款 則視為全部到期 并約定逾期付款的違約責(zé)任 應(yīng)約定管轄法院條款 如果是由于設(shè)備故障與客戶簽訂還款協(xié)議 那么還應(yīng)約定 客戶對(duì)我司產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)異議 履行風(fēng)險(xiǎn) 1 信譽(yù)欺詐防范 對(duì)方先以良好的信譽(yù)履行前期小額合同 騙取信任 在履行后期大額合同時(shí)拒付貨款 例如 甲公司為建筑公司 乙公司為材料供應(yīng)商 雙方是初次合作 約定由乙公司為甲公司供應(yīng)材料 首批材料合同金額5萬(wàn)元 第二批材料合同金額是10萬(wàn)元 甲公司收貨后都立即支付了貨款 隨后與乙公司簽訂了50萬(wàn)元的供貨合同 并要求乙公司送往其外地的分公司 乙公司鑒于前兩個(gè)合同的履行情況 依約向甲公司送貨 可是甲公司收到貨物后 再也沒有付款 提示 特別注意長(zhǎng)期合作對(duì)象的信譽(yù)欺詐 一直有著很好的合作關(guān)系 但是近期出現(xiàn)了遲延付款現(xiàn)象 并增加了訂貨量 此時(shí)應(yīng)引起重視 很可能對(duì)方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難 面臨破產(chǎn)等情況 應(yīng)盡量到其公司實(shí)地考查 不能僅聽其一面之辭 履行風(fēng)險(xiǎn) 2 案例 甲公司的業(yè)務(wù)員小李押車送貨給乙公司 路途中 乙公司的經(jīng)辦人打來(lái)電話 稱 我公司的一個(gè)客戶急需這批貨 請(qǐng)你把貨直接送到丙公司 收貨員是老張 請(qǐng)你記下他的電話 于是小李給丙公司打了電話 丙公司的老張聲稱確有此事 于是小李將貨送到了丙公司 丙公司的老張簽收了貨物 事后甲公司向乙公司索要貨款 可是乙公司卻稱 貨甲公司沒有給他們送來(lái)過(guò)該批貨物 并提出要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任 甲公司只好找丙公司承認(rèn)此事 可是丙公司早已人去樓空 第三人代為履行和向第三人履行風(fēng)險(xiǎn)防范第三人代債務(wù)人向我司履行的情況下 一般的相當(dāng)于我方多了一個(gè)保障 因此應(yīng)樂(lè)于接受 但是有的時(shí)候 債務(wù)人會(huì)要求將其債務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給第三人 轉(zhuǎn)讓后其不再承擔(dān)任何責(zé)任 這時(shí)候應(yīng)充分了解該第三人的履約能力 不能草率答應(yīng) 合作方要求我司向第三人履行時(shí) 應(yīng)取得債權(quán)人的書面通知書 買賣合同常見風(fēng)險(xiǎn) 1 主體沒有訂立合同的資格 沒有實(shí)際履行能力 代理人超越代理權(quán)限 以被代理人名義簽訂買賣合同 沒有全面 及時(shí)履行合同義務(wù) 主體沒有訂立合同的資格 沒有實(shí)際履行能力 重要提示 設(shè)備銷售前 簽單業(yè)務(wù)員應(yīng)收集客戶概況 歷史背景 資信情況 資本 財(cái)產(chǎn) 負(fù)債 經(jīng)營(yíng)作風(fēng) 履約信用等 銀行往來(lái) 經(jīng)營(yíng)狀況等相關(guān)資料 交由營(yíng)銷公司對(duì)客戶資信進(jìn)行評(píng)估 再根據(jù)評(píng)估結(jié)果授信 簽訂合同時(shí) 企業(yè)客戶 應(yīng)附上經(jīng)年檢的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 機(jī)構(gòu)代碼證 法人身份證明等 個(gè)人客戶 應(yīng)附上身份證復(fù)印件 戶口簿復(fù)印件 結(jié)婚證復(fù)印件 現(xiàn)在常住地址 房產(chǎn)證等證明材料 經(jīng)典案例 2008年3月 公司以光大銀行長(zhǎng)沙華泰支行名義起訴某客戶并及時(shí)扣回了其購(gòu)買的泵車 但找不到客戶其他財(cái)產(chǎn) 后該泵車經(jīng)過(guò)拍賣 抵債106萬(wàn)元 但公司仍有36萬(wàn)元回購(gòu)款難以收回 出現(xiàn)上述情形的主要原因是銷售泵車前未對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行有效調(diào)查 給公司帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn) 代理人超越代理權(quán)限 以被代理人名義簽訂買賣合同 實(shí)踐中 經(jīng)常有代理人以被代理人名義簽訂合同的情況 代理人超越代理權(quán)或代理權(quán)授權(quán)期限已屆滿后所訂立的合同 未經(jīng)被代理人追認(rèn) 由行為人承擔(dān) 重要提示 在簽訂合同過(guò)程中 如果對(duì)方是代理人的 應(yīng)當(dāng)對(duì)其代理權(quán)限 期限進(jìn)行核實(shí) 沒有全面 及時(shí)履行合同義務(wù) 實(shí)踐中 產(chǎn)品質(zhì)量 延遲交貨 提供售后服務(wù)不及時(shí)等問(wèn)題 給客戶不還款 不配合辦理按揭貸款手續(xù)留下藉口 重要提示 當(dāng)我方不能履行合同義務(wù)時(shí)應(yīng)通過(guò)簽訂補(bǔ)充協(xié)議等方式明確責(zé)任及處理結(jié)果 買賣合同常見風(fēng)險(xiǎn) 2 按揭合同要材料原件的移交 設(shè)備相關(guān)合格證書處理不當(dāng)存在的問(wèn)題 按揭機(jī)動(dòng)車上牌問(wèn)題 經(jīng)典案例 某客戶購(gòu)買我公司三臺(tái)攪拌車 從光大銀行貸款 后來(lái)因其沒有按期還銀行按揭貸款 導(dǎo)致我公司承擔(dān)回購(gòu)擔(dān)保責(zé)任 在追償債權(quán)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶早已將車輛過(guò)戶到第三人名下 按揭合同要材料原件的移交 按揭設(shè)備的票證移交流程 1 需上牌的設(shè)備發(fā)貨財(cái)務(wù)開票后 由資金管理部票證管理員將設(shè)備發(fā)票 合格證交給按揭業(yè)務(wù)部票證管理員 再由按揭業(yè)務(wù)部票證管理員將發(fā)票 合格證郵寄給按揭業(yè)務(wù)部的片區(qū)按揭經(jīng)理 由按揭經(jīng)理陪同客戶辦理上牌手續(xù) 2 無(wú)需上牌的設(shè)備發(fā)貨財(cái)務(wù)開票后 由資金管理部票證管理員將設(shè)備發(fā)票 合格證交給按揭業(yè)務(wù)部票證管理員 再由按揭業(yè)務(wù)部票證管理員將發(fā)票 合格證郵寄給按揭業(yè)務(wù)部的