（精品推薦）珠寶店黃金店國(guó)慶活動(dòng)策劃方案

精品文檔策 劃 案項(xiàng)目名名稱：*老廟黃金 國(guó)慶活動(dòng)方案活動(dòng)主題國(guó)貨來(lái)襲 國(guó)慶十天樂活動(dòng)地點(diǎn)*老廟（*店）活動(dòng)時(shí)間2017年10月1日(周六)10月10日(周一) 共計(jì)10天 店面裝飾(1)線上：微信宣傳，邀約朋友引薦加微群(2)店外：節(jié)日氛圍布置 使用國(guó)旗元素烘托，盡量使用能夠重復(fù)利用的物料節(jié)約成本。 活動(dòng)展示的“紅包墻” Led屏滾動(dòng)字幕 注水旗（2個(gè)） 建議制作宣傳單，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)商圈的沿街店鋪發(fā)放。(3)店內(nèi)：X展架活動(dòng)宣傳 A4臺(tái)卡 店堂國(guó)慶氛圍布置 員工臉頰心形國(guó)旗貼促銷理念品牌塑造：國(guó)慶長(zhǎng)假 熱鬧商圈 老廟最顯眼國(guó)慶是下半年最早最重要的節(jié)日，一般珠寶店和商圈其他商鋪都會(huì)熱熱鬧鬧的推出的自己的國(guó)慶活動(dòng)。如何在顧客的眼花繚亂中讓我們的品牌更顯眼，是國(guó)慶活動(dòng)促銷的“重點(diǎn)”。本次活動(dòng)通過(guò)3個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置提升本店國(guó)慶活動(dòng)的“關(guān)注度“：1、大面額的外幣，吸引顧客的好奇和關(guān)注-引客進(jìn)店，增加員工與顧客的交流?！疤嵘M(jìn)店率”2、抓住結(jié)婚“三金”“四金”“三金一鉆”的大單消費(fèi)-抓住結(jié)婚彩頭，給顧客優(yōu)惠促成落單，同時(shí)借助顧客婚宴賓客滿棚的環(huán)境下，進(jìn)行品牌宣傳，將老廟品牌婚慶首選的理念植入當(dāng)?shù)仡櫩托闹小?、增加宣傳版面中非素促銷的內(nèi)容，引導(dǎo)顧客關(guān)注非素，也給員工素轉(zhuǎn)非提供更多的幫助。產(chǎn)品營(yíng)銷： 促銷設(shè)計(jì)中，更多的鼓勵(lì)顧客聯(lián)單銷售。如提倡“結(jié)婚套件”“買黃金送珠寶券”“買珠寶送黃金”都是引導(dǎo)顧客再次消費(fèi)，提高顧客預(yù)算，提升店活動(dòng)期間整體銷售額的設(shè)置?；顒?dòng)方案一、 活動(dòng)系列主題人氣活動(dòng)A、邀約有禮：珠寶顧問和自己維護(hù)的客戶聯(lián)系，邀請(qǐng)自己加入超過(guò)150人的當(dāng)?shù)匚⑿湃?，邀?qǐng)自己入群的客戶可獲得紅包一份。（一群一包）貨品活動(dòng)B、消費(fèi)顧客接紅包C、購(gòu)結(jié)婚套件，老廟送彩禮D、買黃金送珠寶E、買珠寶折后再送黃金F、購(gòu)鉆石吊墜免費(fèi)送項(xiàng)鏈G、購(gòu)老廟彩金/鉆石，終身免費(fèi)換新款H、消費(fèi)滿額送好禮會(huì)員活動(dòng)I、積分抵現(xiàn)金（10分=1元，不超出總額5%）相當(dāng)于積分換折扣J、積分兌換紅包（500積分=1個(gè)紅包）K、積分兌換會(huì)員禮品=活動(dòng)細(xì)則正文A、邀約有禮珠寶顧問和自己維護(hù)的客戶聯(lián)系，如果顧客拉自己進(jìn)入超過(guò)150人的當(dāng)?shù)匚⑿湃?，則邀請(qǐng)自己入群的客戶可獲得紅包一份。（顧客國(guó)慶期間到店，在紅包墻上挑選一個(gè)紅包，按紅包面額現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取“現(xiàn)金”；拉進(jìn)一群得一包）注意：1、此人氣活動(dòng)的目的是讓我們能進(jìn)入當(dāng)?shù)氐幕钴S社交群，能在后期宣傳中更有效的進(jìn)行促銷宣傳。珠寶顧問進(jìn)群后，請(qǐng)將店長(zhǎng)和楊經(jīng)理同時(shí)拉入群中。店長(zhǎng)對(duì)參加此活動(dòng)的明細(xì)進(jìn)行整理登記，避免重復(fù)。2、如果顧客時(shí)社交達(dá)人，將我們的珠寶拉入多個(gè)群，可疊加享受紅包。進(jìn)一個(gè)享受一個(gè)，進(jìn)兩個(gè)送兩個(gè)紅包說(shuō)明：1、紅包墻根據(jù)*實(shí)際情況在店外布置：在大門右側(cè)落地玻璃整版布置。2、紅包會(huì)設(shè)計(jì)成卡片形式，制作成可隨意填寫金額的模版，節(jié)約制作費(fèi)用。粘貼在紅包墻上。3、顧客參與促銷活動(dòng)，揭下一個(gè)紅包，持紅包卡片進(jìn)店找珠寶顧問領(lǐng)取。珠寶顧問引導(dǎo)顧客關(guān)注我們的微信訂閱號(hào)，并將國(guó)慶促銷的內(nèi)容分享到朋友圈，然后在將紅包對(duì)應(yīng)的“現(xiàn)金”交給顧客。4、紅包“現(xiàn)金”指專為活動(dòng)準(zhǔn)備的“外國(guó)幣”，每個(gè)紅包成本在人民幣0.5-2元之間。（外幣面額較大，且一般我們這樣的城市見得較少，顧客有好奇心，接受滿意度高。）【紅包卡片設(shè)計(jì)、外國(guó)幣的選擇，詳見活動(dòng)準(zhǔn)備EXCEL表格。表格提供：微信號(hào)susu9380】B、進(jìn)店購(gòu)物送紅包，多買多送，好運(yùn)連連！ 進(jìn)店消費(fèi)顧客，無(wú)論金額多少，先送紅包一個(gè)（紅包墻抽?。?此后，消費(fèi)每滿1000元，再贈(zèng)紅包一個(gè)；多買多送！（紅包中有好幾種外國(guó)幣，珠寶顧問適當(dāng)提示顧客，提升顧客參與積極性。）C、國(guó)慶購(gòu)結(jié)婚套件，老廟送彩禮 國(guó)慶促銷期間，到*老廟黃金購(gòu)結(jié)婚首飾套件 結(jié)婚當(dāng)天“婚紗”任意選！免費(fèi)穿！ 婚宴中，老廟黃金不僅送上真誠(chéng)的祝福，更為新人準(zhǔn)備一份象征真摯愛情的禮物-一份精美的鍍金擺件（成本約45元）。 婚宴中老廟黃金參與方式： 1、顧客購(gòu)買結(jié)婚套件（三金、四金、三金一鉆等），登記顧客姓名（夫妻雙方）、聯(lián)系電話、婚宴時(shí)間和地點(diǎn)（未確定的，了解下計(jì)劃時(shí)間，后期注意維護(hù)和追蹤確定）。 2、安排1-2名員工，在顧客婚宴中，穿著老廟黃金工裝，佩戴禮儀帶（如果顧客感受不好，則取消此裝飾）。在婚宴送鮮花送祝福環(huán)節(jié)，登場(chǎng)送上老廟黃金對(duì)新人的祝福，去掉禮盒外包裝露出鍍金擺件送給新郎。（文章簡(jiǎn)短，稍稍突出下老廟品牌即可，避免發(fā)言時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，顧客反感。參考話術(shù)：一對(duì)新人在老廟挑選結(jié)婚首飾，我有幸認(rèn)識(shí)一對(duì)郎才女貌的新人，在這浪漫幸福之際，我代表老廟黃金*旗艦店祝這對(duì)有情人百年好合，早生貴子!）【建議】建議趙總、鐘總將這個(gè)作為平時(shí)的常規(guī)活動(dòng)，借助顧客大辦婚宴，聚集人多的有利環(huán)境，進(jìn)行品牌宣傳，使老廟品牌在婚慶珠寶消費(fèi)這個(gè)客戶群中影響更深入。對(duì)我們后期銷售穩(wěn)定幫助很大。D、買黃金送珠寶國(guó)慶黃金直降20元/克 國(guó)慶購(gòu)老廟黃金，滿3000元送100元珠寶券（珠寶指彩金、鉆石、彩寶、珍珠、翡翠、蜜蠟、）。 珠寶券當(dāng)場(chǎng)有效，不與其他活動(dòng)同時(shí)享受，特價(jià)商品不使用珠寶券。（已經(jīng)享受購(gòu)珠寶送金銀活動(dòng)的，不在贈(zèng)送珠寶券）E、國(guó)慶購(gòu)珠寶，先給折扣，再送黃金！ 國(guó)慶來(lái)老廟購(gòu)珠寶，享受國(guó)慶八折特惠價(jià) 折后每滿3000元再送黃金0.5克（或折后每滿1000元再送5克銀飾） 送顧客黃金、銀飾是引導(dǎo)顧客在柜臺(tái)內(nèi)選擇心儀的足金首飾/銀飾，然后減去贈(zèng)送的部分，補(bǔ)足差價(jià)購(gòu)買，相當(dāng)于聯(lián)單銷售（一單銷售多件）。 注意：1、特價(jià)消費(fèi)和使用珠寶券的消費(fèi)不再享受贈(zèng)送金銀優(yōu)惠。2、所選物品輕于贈(zèng)送克重的，不找零。3、顧客不要贈(zèng)送金銀，現(xiàn)場(chǎng)選擇合適的贈(zèng)品替換。F、購(gòu)鉆石吊墜免費(fèi)送項(xiàng)鏈 購(gòu)老廟鉆石吊墜，免費(fèi)贈(zèng)精品項(xiàng)鏈（常規(guī)服務(wù)條款）G、購(gòu)老廟彩金/鉆石，終身免費(fèi)換新款 常規(guī)服務(wù)條款H、消費(fèi)滿額送好禮 同中秋禮品，繼續(xù)使用，提到贈(zèng)品利用率。I、積分抵現(xiàn)金（10分=1元，不超出總額5%） 國(guó)慶期間，會(huì)員到店消費(fèi)，享受國(guó)慶憑卡內(nèi)有效積分，J、積分兌換紅包（500積分=1個(gè)紅包） 屬于紅包墻活動(dòng)，除本文上面羅列的方法外，會(huì)員還可使用500積分兌換一個(gè)紅包。K、積分兌換會(huì)員禮品 積分禮品原則按成本1元=500積分，就近湊整。整理本店現(xiàn)有贈(zèng)品，用紅色A4紙打印明細(xì)，使用臺(tái)卡在柜臺(tái)上展示（同時(shí)微信對(duì)會(huì)員兌換禮品活動(dòng)單獨(dú)宣傳）。參看模版附件【會(huì)員兌換禮品公告】活動(dòng)需知1、本次活動(dòng)中“紅包”在 “邀請(qǐng)有禮”、“消費(fèi)贈(zèng)紅包”“積分兌換紅包”三個(gè)環(huán)節(jié)都有涉及，國(guó)慶期間員工在朋友圈和銷售中，利用顧客好奇心，多提紅包活動(dòng)，提高顧客參與積極性，能輔助融洽銷售過(guò)程，促成銷售達(dá)成。2、本次活動(dòng)針對(duì)貨品活動(dòng)，使用“結(jié)婚套件送彩禮”“珠寶券”“買珠寶送黃金”都是吸引顧客二次消費(fèi)才能享受到優(yōu)惠的辦法，促成聯(lián)單銷售，提高店活動(dòng)期間總銷售額。3、購(gòu)