創(chuàng)文智能玩具文化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

目 錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) . 1 1.1 公司概況 . 2 1.2 背景與意義 . 3 1.3 技術(shù)與產(chǎn)品 . 4 1.4 市場分析 . 5 1.5 營銷策略 . 6 1.6 投資與財務 . 7 1.7團隊與管理 . 8 第二章 項目背景與意義 . 9 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 .10 2.2技術(shù)背景 . 11 2.3項目意義 . 12 第三章 技術(shù)與產(chǎn)品 . 13 3.1 技術(shù)創(chuàng)新意義 . 14 3.2 公司產(chǎn)品 . 15 3.3產(chǎn)品優(yōu)勢 . 16 第四章 市場分析 . 17 4.1 市場背景 . 18 4.2 市場特征 . 19 4.2.1 概述 . 20 4.2.2 區(qū)域市場特征 . 21 4.2.3 目標市場定位 . 22 第五章 營銷策略 . 23 5.1 產(chǎn)品策略（Product） . 24 5.1.1 產(chǎn)品核心價值 . 25 5.1.2 產(chǎn)品包裝 . 26 5.1.3 品牌策略 . 27 5.2 價格策略（Price） . 28 5.3 渠道策略（Place） . 29 5.4 促銷策略（Promotion） . 30 第六章 公司戰(zhàn)略 . 31 6.1 公司概述 . 32 6.1.1概述.33 6.1.2公司使命.33 6.1.3公司目標.34 6.1.4公司理念.34 6.1.5公司精神.35 6.2 企業(yè)廣闊前景 . 36 6.3公司規(guī)劃 . 37 第七章 團隊與管理 . 38 7.1 創(chuàng)業(yè)團隊 . 39 7.2 顧問團隊 . 39 第八章 融資和財務評價 . 40 8.1 資金需求分析 . 41 8.2 銷售預測 . 42 8.3成本費用預測 . 42 8.4經(jīng)營成果預測 . 43 8.5主要報表 . 43 8.6 財務分析 . 44 8.7 風險資本退出 . 44 第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司概況 以生產(chǎn)加工個性化智能卡通玩具禮品和卡通創(chuàng)意用品為主，集專業(yè)研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售為一體的布毛絨智能玩具、兒童卡通智能玩具，卡通創(chuàng)意家居用品、廣告禮品的一體化企業(yè)?？ㄍóa(chǎn)品根據(jù)不同年齡階段顧客的心理將開發(fā)一些實用功能。我們會設計一系列可以講故事，與人對話，記錄心得等智能電子玩具。該公司通過將卡通玩具智能化，產(chǎn)業(yè)化來滿足不同顧客心里需求 擺脫以往玩具生產(chǎn)的古老守舊模式，實現(xiàn)玩具事業(yè)的創(chuàng)新，現(xiàn)代化。 1.2 背景與意義 隨著社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的 需求比重將相對下降，對享樂和個人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來對計劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進玩具行業(yè)出售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的兒童及幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正迅速擴大。玩具不再是兒童的專利，越來越多高檔、新奇的、個性的、充滿創(chuàng)意趣味的卡通禮品開始成為成年人的休閑、娛樂用品。同時隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷進步，未來將會進入一個信息化，智能化的時代，進而人們對智能玩具也會有更大的青睞。公司研發(fā)的智能產(chǎn)品一改往日玩具的傳統(tǒng)模式，研發(fā)更加先進，電子化，智能化的針對不同顧客的多形式的高端產(chǎn)品。 1.3 技術(shù)與產(chǎn)品 公司研發(fā)的玩具將廣泛適用于人們生活的各個方面玩具，針對兒童我們將研發(fā)一系列益智，故事化的創(chuàng)新智能玩具，此外我們會研發(fā)一系列更加高端智能的各種禮物，以及對中老年人們身體有益的智能產(chǎn)品。公司采用現(xiàn)代高新技術(shù)，成立強大的研發(fā)隊伍，對傳統(tǒng)模式進行創(chuàng)新，成為市場上的一顆耀眼明星。 1.4 市場分析 中國是個玩具生產(chǎn)大國，但卻不是一個玩具消費大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費市場卻十分看好，當玩具成為中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會出現(xiàn)拐點，目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費或送禮消費，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費必需品。我們對榆次的一些學校，以及在街上進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)有95的孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據(jù)中國玩具協(xié)會預測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據(jù)對柳州地區(qū)的年輕人進行調(diào)查得知（主要是通過詢問的方式開展調(diào)查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會購買，但認為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，對目前玩具市場描述，目前的市場狀況及以后的發(fā)展，未來在哪些方面會有大市場 1.5 營銷策略 公司發(fā)展初期，以山西晉中地區(qū)為市場切入點，利用公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢，以差異化定價策略，通過各生產(chǎn)基地所在城市的文具、玩具銷售機構(gòu)、大型超市及玩具專賣店等渠道進入市場。在全國大中城市推廣產(chǎn)品。在產(chǎn)品進入市場過程中將采用組織目標客戶免費參觀生產(chǎn)基地為主導的體驗式營銷方式作為市場滲透手段，同時結(jié)合銷售終端產(chǎn)品促銷、媒體廣告宣傳等方式。 1.6 投資與財務 公司設在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年估計盈利309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風險投資計劃在五年內(nèi)撤出。 1.7 團隊與管理 公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來自太原理工大學多學院，核心成員參與了公司核心技術(shù)的研發(fā)和初期推廣，對核心技術(shù)掌握到位。團隊對多項技術(shù)進行科學整合，經(jīng)過刻苦鉆研、反復試驗，創(chuàng)造性地開發(fā)出鳥巢式生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，并大膽地設計出新穎獨特、可操作性強的商業(yè)模式。團隊成員具有強烈的創(chuàng)新意識和團隊精神，能夠快速有效地投入到項目運行中。為彌補管理經(jīng)驗上的不足，公司將以優(yōu)厚的薪酬及股票期權(quán)制度吸引優(yōu)秀人才加盟我們的團隊。作為一個擬進行快速擴張的企業(yè)，公司在成立初期就十分重視人才儲備，尤其是在技術(shù)、生產(chǎn)關(guān)鍵流程控制方面的人員培養(yǎng)。在研發(fā)上， 充分利用學校的科研力量及實驗設備，力求以最小投資獲得最大收益。同時，公司將在品牌建設、企業(yè)文化培育上進行管理創(chuàng)新，以求將公司打造成國內(nèi)一流的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。 第二章 項目背景與意義 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 2.1.1玩具的重要性 玩具是由于兒童開展各種游戲活動而被創(chuàng)造出來的。玩具對孩子的重要性有哪些？許多自制玩具就是這樣產(chǎn)生的。父母與孩子一起動手創(chuàng)作玩具，一邊游戲，制作本身也是游戲，也是學習玩具制成，游戲就更豐富了不僅自制玩具，也可購買很好的商品玩具，幼小的兒童常常是看到玩具才想起游戲的。玩具對孩子成長非常重要。玩具的特點是具有一定的形狀、顏色、聲音，制作玩具的材料則有不同的軟硬、輕重、光滑或粗糙等特點，兒童在使用玩具開展游戲時，就促使他們的各種感官去看、聽、觸摸、抓握、擺弄，發(fā)展他們的各種感知覺，各種動作。同時也發(fā)展他們的注意、記憶、想象和思維，玩具特別符合學前幼兒的直覺感知行動和具體形象思維發(fā)展的需要，是幫助幼兒認識周圍環(huán)境的極好工具。例如幼兒的顏色視覺通過玩具能得到很好的發(fā)展，幼兒感知事物時分化能力較差，在眾多事物中認出所需要的對象是有困難的玩具可以把各種物體或物體的各個部分以不同色彩表現(xiàn)出來，使幼兒由于色彩而容易辨認，同時使幼兒在辮認色彩時，辨認了不同的物體，因此幼兒的玩具要求色彩鮮艷明快，能引起兒童愉快的情緒，從而積極辨認色彩和事物。幼兒顏色視覺發(fā)展是有個過程的。兩、三歲兒童能區(qū)分紅黃藍三原色，三、四歲的孩子除了這幾種原色外，還能辨認橙色、紫色等一些混合色，四歲開始，兒童逐漸能區(qū)別一些飽和度不同的顏色，如大紅和淺紅，深綠和淺綠等。 玩具在形狀和聲音等方面也具有促使兒童積極發(fā)展認知，引起愉快情緒等特殊功能。許多玩具，如各種卡通、動畫、娃娃和動物玩具，常常在典型部位上加以概括、提煉、突出或夸張，使某些特征部分的造型具有詼諧、滑稽、和善、幽默的情趣！促使幼兒發(fā)展積極良好的情緒，豐富幼兒的表象。發(fā)展幼兒的想象和思維，激發(fā)幼兒開展游戲的積極愿望。因此玩具在啟發(fā)兒童的游戲興趣方面起著非常重要的作用，游戲和玩具在兒童的活動中常常是聯(lián)系在一起的，要激發(fā)兒童開展游戲活動，除了豐富兒童的生活知識外，就必須研究玩具的開發(fā)。要開發(fā)好玩具又必須認真研究兒童的各個發(fā)育階段，在生理和心理上的發(fā)展需要，好的玩具不僅激發(fā)兒童動手動腦的興趣，還幫助他們加深對周圍人物的認識和理解，幫助他們?nèi)ツ７绿剿?，想象和試驗。幫助他們獲得多方面的技巧，我國著名兒童教育家陳鶴琴先生早在1939年就說過，“玩固然重要，玩具更為重要。必須有許多玩的東西來幫助，才能玩得起來，才能滿足玩的欲望?！苯旮腥颂岢?，兒童玩具是最好的啟蒙教具?？傊?，玩具對于兒童的游戲確實是不可缺少的，是非常重要的。 2.1.2玩具市場的重要意義 玩具產(chǎn)業(yè)作為一種完整的產(chǎn)業(yè)形態(tài),主要圍繞玩具的開發(fā)設計、生產(chǎn)、 銷售而進行,在國民經(jīng)濟生產(chǎn)中占有 一定份額,尤其是在我國的對外貿(mào)易中,表現(xiàn)突出。中國玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國家和各省市解決勞動力就業(yè)、出口創(chuàng)匯、上繳利稅的一個重要產(chǎn)業(yè)。 隨著社會的不斷進步,科技的發(fā) 展,玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是日新月異,并且結(jié)合新的科技與新的媒體,產(chǎn)生了更新?lián)Q代的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。而且,隨著國際貿(mào)易保護主義的重新加強,對于玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要求也不斷提升. 玩具行業(yè)的市場份額也將像國際玩具市場一樣被高科技類、高附加值的產(chǎn)品占據(jù)。與此同時，只有單一功能的玩具將面臨淘汰，玩具產(chǎn)品更傾向于開發(fā)兒童智力、思維能力、耐力和空間想象力等各種能力及素質(zhì)方向發(fā)展。在歐美等發(fā)達國家，高科技電動玩具占據(jù)了當前玩具市場的不少份額。我國一些玩具制造企業(yè)正逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大此類玩具設計研發(fā)力度由于設計新穎，而且比同類商品價格低，我國一些技術(shù)含量和附加值較高的產(chǎn)品已在歐美占有一定市場份額，這類產(chǎn)品也成為我國玩具出口新的增長點。 玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領域內(nèi)的先進技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進行互動。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進行“情感”交流，進而培養(yǎng)孩子良好的習慣，并在愉悅中學習、體會生活，真正達到寓教于樂的目的。 成人玩具也將成為一個新的發(fā)展點。據(jù)資料顯示，目前在發(fā)達國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者，而且這一比例還在不斷上升。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。成人玩具中既應當有那些像孔明鎖、九連環(huán)之類的傳統(tǒng)玩具，也應該發(fā)展一些高科技的電子產(chǎn)品，滿足成人更理智的需求。一個好的創(chuàng)意往往能夠帶來意想不到的豐厚回報，成人玩具業(yè)的利潤可高達100%-400%。 傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢，在歐美地區(qū)，此類玩具更是占據(jù)半壁江山。這些發(fā)達國家對玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的塑料玩具、填充玩具等中低檔次產(chǎn)品轉(zhuǎn)向成人玩具、高科技電動玩具、智力開發(fā)類教育類玩具等高檔次品種。目前，國內(nèi)不少玩具廠商也開始研發(fā)新奇特的益智和幼教玩具，讓孩子們在觀看教學和體育用品之余，可以與家人一起玩玩具。提高玩具附加值勢在必行。 2.2 技術(shù)背景 2.2.1傳統(tǒng)玩具的技術(shù)缺點 傳統(tǒng)玩具是指從古代流傳下來的手工制作玩具，俗稱耍貨。它們與民俗關(guān)系密切，具有一定的傳承歷史。傳統(tǒng)玩具的生產(chǎn)采取了一家一戶的作坊式加工方法，成為代代相傳的地方和家族手藝，其材料大多采用天然的泥、木、竹、石、布、面、金屬、皮毛等等。傳統(tǒng)玩具的題材是中國傳統(tǒng)文化的一部分，表現(xiàn)的是民眾的信仰、習俗和戲曲、傳說、民間文學等內(nèi)容。它的造型、色彩和結(jié)構(gòu)隨意、主觀，具有原始文化和鄉(xiāng)土藝術(shù)的特點，反映了中國的傳統(tǒng)審美觀念。 2.2.2我們公司技術(shù)的優(yōu)勢 本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時提醒兒童回家、按時完成作業(yè)、按時吃飯以及物品的放置位置，可以導航幫助孩子去指定地點等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍牙通訊、可以導航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價值。本公司產(chǎn)品最大的特點是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔心誤傷與污染。本公司具有全方位立體化營銷渠道。 2.3項目意義 智能玩具市場相比其他融合終端絕對是利潤市場，因為智能玩具是基于現(xiàn)成的主流融合終端上的技術(shù)而產(chǎn)生的創(chuàng)新，相對成本較低，可給投資者提供較好的投資回報。 第三章 技術(shù)與產(chǎn)品 3.1 技術(shù)創(chuàng)新意義 技術(shù)創(chuàng)新:企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段 技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提。在當前新的國際國內(nèi)環(huán)境下，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，更是企業(yè)增強發(fā)展能力、應對市場競爭的必然選擇。隨著我國經(jīng)濟運行由供給約束轉(zhuǎn)為需求約束，買方市場基本形成，企業(yè)面臨全面競爭的發(fā)展環(huán)境，出現(xiàn)了利潤率平均化和下降趨勢，分化、調(diào)整、改組加劇，大型化、規(guī)?；托⌒突I(yè)化競相發(fā)展，不少企業(yè)進入“二次創(chuàng)業(yè)”或“再次創(chuàng)業(yè)”的新階段。隨著我國人民生活水平和工業(yè)化程度的提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求的關(guān)系進入新的調(diào)整適應期，生產(chǎn)與消費的關(guān)系從適應溫飽型消費向滿足小康型多層次、多元化、富于變化、選擇性強的需求轉(zhuǎn)變；生產(chǎn)與投資的關(guān)系從適應粗放型數(shù)量擴張向集約型增長和技術(shù)設備大規(guī)模更新的需求轉(zhuǎn)變；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動率大大提高，工業(yè)化開始進入高加工度產(chǎn)業(yè)主導階段，新興服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度加快。隨著我國加入世貿(mào)組織，將有一個經(jīng)濟管理和運行機制與國際規(guī)則相銜接的調(diào)整適應期，各個產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)都面臨著國際競爭的新挑戰(zhàn)，急需適應經(jīng)濟全球化和世界新科技革命、“新經(jīng)濟”發(fā)展的趨勢，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。所有這些表明，企業(yè)要適應新的環(huán)境，贏得市場競爭，必須加強技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑和保持自己在某一領域的優(yōu)勢。 技術(shù)創(chuàng)新是具有特定含義的經(jīng)濟發(fā)展觀，是指將生產(chǎn)要素的新組合引入生產(chǎn)體系，包括引進新產(chǎn)品，引入新技術(shù)，開辟新市場，控制原材料供應的新來源，實現(xiàn)工業(yè)的新組織。不能把技術(shù)創(chuàng)新等同于技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造或單純的技術(shù)活動，而要正確把握技術(shù)開發(fā)、工程化、商業(yè)化應用和轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的創(chuàng)新活動全過程。正因為如此，技術(shù)創(chuàng)新是實現(xiàn)“科技是第一生產(chǎn)力”的主要形式和必由之路，是各類企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的基本前提。就工業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品的競爭力，包括性能、質(zhì)量、成本、價格、服務、交貨期等，核心是技術(shù)創(chuàng)新。因為任何產(chǎn)品都有生命周期，而且由于科學技術(shù)突飛猛進，產(chǎn)品的生命周期越來越短，不斷的更新?lián)Q代、適應需求變化以及創(chuàng)造新的市場，都有賴于技術(shù)創(chuàng)新。由此可見，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，不僅要靠技術(shù)創(chuàng)新推進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而且也是目前有些處于困難的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的振興之路。無論國內(nèi)國外，都不乏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實現(xiàn)以質(zhì)取勝的成功事例。從這個意義上說，只有“夕陽產(chǎn)品”，沒有“夕陽產(chǎn)業(yè)”。 實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的途徑大致有兩條：一是自主創(chuàng)新；二是模仿創(chuàng)新，引進、消化、吸收和再開發(fā)，實現(xiàn)二次創(chuàng)新。從浙江乃至全國企業(yè)的現(xiàn)實條件來看，主要途徑應是引進再創(chuàng)新。即使是國外大企業(yè)，由于一個企業(yè)的技術(shù)不可能都居于領先地位，往往也采取先購買其它公司的專長技術(shù)，進而再創(chuàng)新的策略。企業(yè)創(chuàng)新活動的具體形式，因企業(yè)而不同，如建立研究與開發(fā)機構(gòu)、實行產(chǎn)學研合作、組建創(chuàng)新聯(lián)合體等。近年來溫州民營企業(yè)中出現(xiàn)的“組合創(chuàng)新”，也是一種好形式。這種形式是以有創(chuàng)新需求的企業(yè)和有創(chuàng)造精神的企業(yè)家為主，從獲取信息、選擇產(chǎn)品著手，尋求技術(shù)源，把技術(shù)、資金和生產(chǎn)條件組合起來進行技術(shù)開發(fā)，完成創(chuàng)新過程，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實經(jīng)濟優(yōu)勢。 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新要解決好能力和動力兩方面的問題，既要有資金、技術(shù)等投入的能力，有創(chuàng)新的人才；更要有利于創(chuàng)新的制度和激勵機制，包括企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度、內(nèi)部組織和管理制度、用人制度和分配激勵機制等。技術(shù)和管理要素參與分配，是當前必須著力解決的一個重要問題。同時，政府要為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新營造有利的體制、政策和社會文化環(huán)境，主要是維護市場秩序和公平競爭，建立有利于創(chuàng)業(yè)投資的融資機制，提供公共物品，實施必要的政策優(yōu)惠，摒棄我國傳統(tǒng)文化中某些不利于人的潛能發(fā)揮的價值標準和落后習俗，形成鼓勵創(chuàng)造的社會文化氛圍。 3.2 公司產(chǎn)品 本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。 3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢 公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時提醒兒童回家、按時完成作業(yè)、按時吃飯以及物品的放置位置，可以導航幫助孩子去指定地點等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍牙通訊、可以導航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價值。本公司產(chǎn)品最大的特點是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔心誤傷與污染。 第四章 市場分析 4.1 市場背景 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的兒童及幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正迅速擴大。玩具不再是兒童的專利，越來越多高檔、新奇的、個性的、充滿創(chuàng)意趣味的卡通禮品開始成為成年人的休閑、娛樂用品。 4.2 市場特征 4.2.1 概述 目前，我國人民對玩具已由單一化逐步轉(zhuǎn)向多元化，人們要求玩具“安全、環(huán)保、益智、智能”等。玩具市場“多元化”趨勢: 1.向?qū)θ梭w無害轉(zhuǎn)型: 之前的玩具制作在極度重視成本的情況下，盲目使用材料，導致人體中毒等惡性事件發(fā)生?，F(xiàn)今，人們生活水平提高，不再僅關(guān)注玩具的價格而忽略玩具本身的安全性。 2.向環(huán)保轉(zhuǎn)型: 環(huán)保是當下的主流，玩具公司不得不考慮使用何種材料才能既經(jīng)濟實惠又環(huán)保，再加上人們的環(huán)保意思越來越強，玩具環(huán)保的轉(zhuǎn)型不可避免。 3.向益智轉(zhuǎn)型: 父母對孩子的智力發(fā)育越來越重視了，對益智方面的玩具的需求越來越大。 4.向智能轉(zhuǎn)型: 人們對玩具的追求不再僅僅局限于傳統(tǒng)玩具，呆板，無趣的形象，隨著科技的進步，智能化也廣受追捧，可以與人進行簡單的互動，以及一些其他優(yōu)點，吸引著人們的眼球。 4.2.2 區(qū)域市場特征 公司發(fā)展初期目標區(qū)域市場為太原市周邊。太原市作為山西省的省會城市，在傳統(tǒng)煤礦業(yè)的發(fā)展下，玩具場業(yè)這一商品市場并無明顯的發(fā)展特色，太原市內(nèi)的玩具的供應地主要來自華南地區(qū)，太原市本身并沒有具備典型性示范作用的企業(yè)，相比較于河北、石家莊等地，太原的玩具市場并無相關(guān)優(yōu)勢。而原先集中的尖草坪小商品批發(fā)市場由于近期正在重建，原本集中的玩具批發(fā)商戶漸變成集散的形式，發(fā)展空間受到一定限制。 4.2.3目標市場定位 根據(jù)上述細分以及玩具的消費特點，選擇收入水平，追求利益和競爭強弱作為細分變量，具體市場定位如下: 1.區(qū)域市場-以太原地區(qū)為主 該地區(qū)玩具市場無明顯優(yōu)勢，競爭力弱，容易站穩(wěn)腳跟；居民收入水平高，還有兩大主要消費人群，兒童和青少年，市場需求大。 公司到發(fā)展期，市場將逐步擴展到中部地區(qū)和珠三角地區(qū)。 2.終端市場-中高收入人員 收入水平高；對產(chǎn)品的安全質(zhì)量、益智程度或智能程度重視，消費意愿強烈；零星購買；對價格不敏感，議價能力弱。 3.集團購買市場-百貨超市，玩具店 終端消費者獲取產(chǎn)品的途徑:百貨超市。 中間購買:玩具店購買量大，購買穩(wěn)定，連續(xù)性強；家庭購買議價能力強，對價格敏感性高。市場進行了細分，才能實現(xiàn)目標市場的銷售。贏得更多的市場營銷機會， 可以選擇產(chǎn)品市場集中化這一戰(zhàn)略。市場定位：可運用先入為主或針 鋒相對以及另辟蹊徑的戰(zhàn)略來進行市場定位。通過低價、時尚、新奇、健 康、智趣來定位市場滿足不同顧客的需求。 競爭對手分析 公司的競爭優(yōu)勢 第五章 營銷策略 公司在目標市場確定以后，將通過宣傳、服務等方式培育客戶，利用4P 營銷 組合策略分析市場，進而實現(xiàn)公司產(chǎn)品的成功營銷。5.1 產(chǎn)品策略 5.1.1產(chǎn)品核心價值 產(chǎn)品的核心價值離不開消費者的需求，消費者有需求（特別是沒有被滿足的需求）才是產(chǎn)品的核心價值，而消費者的需求是一個階段性的特點，即有需求-被滿足-新需求-新滿足-新需求公司通過運用現(xiàn)代高新技術(shù)特別是計算機技術(shù)、激光技術(shù)、多媒體技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、機器人技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡技術(shù)等高精尖科學技術(shù)生產(chǎn)安全靈活，智能化，高品質(zhì)的智能玩具。21世紀的社會是一個信息技術(shù)和高新技術(shù)十分發(fā)達的信息社會。隨著現(xiàn)代社會的進步和發(fā)展，特別是高新技術(shù)在各行各業(yè)的廣泛應用，使得人類的生活質(zhì)量和健康水平有了很大的提高。近年來，由于高科技的發(fā)展和應用，新型的智能材料不斷問世，公司將以此為契機生產(chǎn)具有創(chuàng)新性，智能化的高端玩具產(chǎn)品以滿足現(xiàn)代社會人們對高新技術(shù)的需求。公司產(chǎn)品嚴格按照國家對高新技術(shù)的應用政策生產(chǎn)出讓人們使用方便，高質(zhì)量，舒適靈活且對人們的日常生活或身體有幫助的只能玩具。通過遙控、電腦控制等簡單操作是人們能夠快速使用，更幫助兒童開發(fā)大腦，激發(fā)潛能。5.1.2市場進入和開發(fā)階段（1-2年） 為便于消費者識別購買，公司采用類似包裝策略，根據(jù)不同年齡階段的人采用不同的產(chǎn)品識別標志。對于兒童我們會采用更加環(huán)保有趣，顏色鮮艷充滿童趣的包裝，青少年采用的玩具，青年朋友則會使用高端優(yōu)雅大方的產(chǎn)品包裝，中老年會采用 的包裝。 包裝標識創(chuàng)文智能玩具商標，賦予文化內(nèi)涵包裝材料可再生、可回收。 5.1.3品牌策略 單一品牌策略。 （1）提高認知度,強化品牌形象,節(jié)約品牌創(chuàng)建成本。以優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品提高品牌美譽度，在產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢， （2）以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量相近的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努 力。 （3）以良好的公共形象提升品牌形象。公關(guān)活動是公司樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。公司將積極參加和贊助“環(huán)?！钡裙婊顒樱岣吖镜墓残蜗?，提升公司品牌形象。 5.2 價格策略（Price） 所謂差異化定價，是指企業(yè)在提供產(chǎn)品服務時，不是不加區(qū)別地對所有客戶均提供相同的價格，而是綜合考慮現(xiàn)實中多種復雜因素，謹慎行使產(chǎn)品價格浮動權(quán)，提供不同的有針對性的服務價格，在滿足客戶需求的同時，最大限度地提高企業(yè)的收益。 差異化定價的前提：第一步是對市場進行細分；第二步是對價格進行細分； 差異化定價的類別：1.顧客差異化定價。服務行業(yè)經(jīng)常會采用這樣的策略來最大化效益經(jīng)營。2.渠道差異化定價。對于相同產(chǎn)品，當經(jīng)過的渠道不同時價格往往也是不同的。3.產(chǎn)品差異化定價。產(chǎn)品差異化大致可以分為兩類，即同類產(chǎn)品不同品牌和同樣產(chǎn)品不同質(zhì)量。4.時間差異化定價。時間具有不可逆轉(zhuǎn)的特殊性，每個人對于時間的要求也不盡相同，因而企業(yè)往往利用顧客對時間上的需求差異實現(xiàn)差異化定價。 5.3 渠道策略 一、自建營銷網(wǎng)絡 一太原市為中心，向周邊城市擴展，建立營銷網(wǎng)絡。在各城市設立分支機構(gòu)，由分支機構(gòu)開發(fā)市場并負責在各大高校建立代理機構(gòu)。代理機構(gòu)負責選拔聯(lián)絡員，利用他們廣泛深厚的社會關(guān)系網(wǎng)，傳播消息，宣傳公司產(chǎn)品和服務。建立營銷網(wǎng)羅可以提高公司的管理效率，更重要的是能為顧客提供高效的服務。 二、利用現(xiàn)有渠道 作為一個新興公司，為節(jié)約進行直接營銷的財力資源，我們將與市面上已有的相關(guān)代理機構(gòu)合作，推廣宣傳自己。另外，我們將吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡有能力的代理人才，完善自建的營銷網(wǎng)絡。 5.4 促銷策略 市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在太原市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能玩具理念及公司品牌， 將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： 公關(guān)策略和推廣策略： （1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能玩具控制系統(tǒng)所帶來的愉悅生活。 （2）在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能玩具產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能玩具的種種功能，讓大眾逐漸接受智能玩具的理念，了解智能玩具系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。 （3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。 第六章 公司戰(zhàn)略 6.1 公司概述 6.1 .1概述 創(chuàng)文智能玩具有限公司作為一個服務型公司，緊跟時代發(fā)展潮流，以服務大眾為目的，加之導航，信息服務，娛樂生活等輔助功能。公司本著科技引領時代，技術(shù)形成優(yōu)勢，創(chuàng)新彰顯個性的服務目的，為所有需要的人提供便利的生活條件。 本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時提醒兒童回家、按時完成作業(yè)、按時吃飯以及物品的放置位置，可以導航幫助孩子去指定地點等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍牙通訊、可以導航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價值。本公司產(chǎn)品最大的特點是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔心誤傷與污染。而且本公司產(chǎn)品應用最新的太陽能技術(shù)，節(jié)約能源。本公司具有全方位立體化營銷渠道。 6 .1.2公司使命 增一分創(chuàng)新增一份成功 ， 增一分科技增一分優(yōu)勢 ， 增一分時尚增一份信心。為所有人提供便利，為忙于工作無暇顧及孩子的父母提供一個對孩子最好的禮物，為無聊的孩子找一個好朋友，為工作的人提供各種與工作有關(guān)的信息。 6.1.3公司目標 在具有巨大潛在玩具市場的中使公司不斷壯大直至形成世界知名品牌。 6.1.4公司理念 優(yōu)質(zhì)的服務贏得信賴，不渝的誠信取得市場，獨特的創(chuàng)新構(gòu)建品牌。 6.1.5 公司精神 “三心”精神： 公司顧客：誠心 公司社會：愛心 公司團隊：信心 6.1.6公司的管理體系 總經(jīng)理 行政部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 采購部 市場營銷部 客戶服務部6.2 企業(yè)廣闊前景 在我國外貿(mào)出口形勢寒意陣陣的時候，玩具行業(yè)交出了一 份令人眼前一亮的成績單，在2013年16月，全國玩具出口 93.79億美元，同比增長達到30.5%!然而，面對如此亮麗的數(shù) 據(jù)，許多企業(yè)家并沒有高興起來，因為不少人正為海外訂單減 少生產(chǎn)成本上升而煩惱。實際上，在這亮麗數(shù)據(jù)后面，有著鮮 為人知的隱情。玩具出口第一大省廣東省玩具協(xié)會的一份研究 報告對此有深入分析。 中國是世界最大的玩具出口國，歐美是世界最大的玩具消 費市場，今年以來由于歐洲債務危機持續(xù)發(fā)酵，而美國經(jīng)濟復 蘇差強人意，玩具出口必將受到影響。不過，當最近海關(guān)統(tǒng)計 數(shù)據(jù)出籠時，結(jié)果卻是令人大吃一驚：16月全國玩具出口 93.79億美元，同比增長達到30.5%!即使以海關(guān)商品編碼9503序 列12大類傳統(tǒng)普通玩具計算，也有44.92億美元，同比增長 8.26%。 仔細研究海關(guān)的統(tǒng)計，我們確實可以看到，上半年不少玩具產(chǎn) 品出口呈現(xiàn)金額上升但數(shù)量下降的情況，如在12大類傳統(tǒng)普通玩具 產(chǎn)品中，有5大類產(chǎn)品的出口數(shù)量同比下跌而出口金額上升或出口金 額下降幅度遠低于出口數(shù)量。如商品編碼95030081“其他玩具，組 裝成套的玩具及模型”，出口數(shù)量同比下降 0.73%，但出口金額大 幅上升39.1%。另有3大類產(chǎn)品出口數(shù)量的增長遠低于出口金額的增長，如95030050“智力玩具”，出口數(shù)量增長 33.37%而出口金額增長50.47%。 業(yè)內(nèi)人士解釋說：這樣的情況大體表明，上半年我國玩 具出口金額之所以有良好的增長，主要原因是企業(yè)提高了產(chǎn)品出口 價格所導致。這也就是為什么在不少企業(yè)反映海外訂單減少的情況 下，出口數(shù)據(jù)依然亮麗動人的原因。不過由于國內(nèi)勞動成本快速增 加，盡管產(chǎn)品出口價格有所上升，但相當多企業(yè)仍是增產(chǎn)不增收， 普遍反映經(jīng)營壓力較大。好消息是：經(jīng)濟專家們期盼的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升 級在玩具產(chǎn)業(yè)顯然在加速進行。按海關(guān)統(tǒng)計，16月，玩具出口 大省廣東的玩具出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了可喜變化，一般貿(mào)易出口比加工貿(mào) 易出口增長幅度更快，表明企業(yè)自創(chuàng)品牌拓展市場的經(jīng)營在加速。 上半年廣東口岸以加工貿(mào)易方式出口的普通玩具16.3億美元，微增0.2%，占同期廣東口岸玩具出口總值的52.5%；以一般貿(mào)易方式出口 9.8億美元，增長21.5%，占31.4%。 另一好消息是：玩具對歐美出口在經(jīng)歷今年一季度的下降 后終于有所回穩(wěn)，顯示市場需求也許正逐漸好起來。上半年， 我國玩具對外貿(mào)易最大的口岸廣東口岸對美國出口普通玩 具8.7億美元，增長2.3%，占同期廣東口岸玩具出口總值的 28.1%，結(jié)束了去年和今年一季度的負增長局面；對歐盟出口6.2億美元，下降 1.5%，占20%，下降幅度有所收斂；對東盟出口4.1億美元，大幅增長57.9%，占13.1%。 經(jīng)營環(huán)境將逐步好轉(zhuǎn) 廣東省玩具協(xié)會的行業(yè)研究報告對未來市場的發(fā)展也作了詳細分析，盡管報告對未來國際市場需求保持謹慎，但對未來企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境卻較為樂觀。 報告認為：盡管今年上半年我國玩具出口金額數(shù)據(jù)亮麗，但主要是產(chǎn)品價格提升的因