阿膠固元膏促銷(xiāo)方案

精品文檔漢妃阿膠固元膏營(yíng)銷(xiāo)考核方案為了提高門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高門(mén)店的毛利率，提升門(mén)店口碑，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)員聯(lián)合用藥概念，建立漢妃阿膠固元膏消費(fèi)群體，特制訂本考核方案。 一、分班考核 1、 漢妃阿膠固元膏銷(xiāo)售按班次進(jìn)行考核競(jìng)賽，銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)到班次；（根 據(jù)門(mén)店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整） 2、 a、b班進(jìn)行漢妃阿膠固元膏銷(xiāo)售，完成任務(wù)的班次店面將給予20元/ 人的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)考核分10分/人；未完成的班次店面將給予20元/人的罰款，同時(shí)扣除考核分10分/人； 3、 a、b兩班進(jìn)行漢妃阿膠固元膏銷(xiāo)售競(jìng)賽，以各班次完成的漢妃阿膠固 元膏銷(xiāo)售總額進(jìn)行比較，完成金額高的班次獲勝。獲勝班次將獲得對(duì)方班次該月提成工資的3%作為獲勝獎(jiǎng)勵(lì)； 4、 店面將在公布欄設(shè)置任務(wù)完成情況表，每日及時(shí)公布昨日數(shù)據(jù)，以方 便營(yíng)銷(xiāo)員掌握相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 二、到人考核 1、營(yíng)銷(xiāo)員每人每月漢妃阿膠固元膏銷(xiāo)售任務(wù)：30盒（根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）； 2、營(yíng)銷(xiāo)員每銷(xiāo)售漢妃阿膠固元膏一盒，單盒提成5元，以次類(lèi)推，提成當(dāng)天兌現(xiàn)； 3、總銷(xiāo)售考核：營(yíng)銷(xiāo)員在月份內(nèi)漢妃阿膠和漢妃阿膠固元膏銷(xiāo)售數(shù)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元， (限指完成個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的前提下,未完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)員不得參與評(píng)比)。并分別加考核分10分、5分； 4、凡購(gòu)漢妃阿膠固元膏的顧客，需為顧客建立完整的健康檔案，進(jìn)行用藥指 導(dǎo)及療效追蹤，每位營(yíng)銷(xiāo)員每月建立漢妃阿膠固元膏核心大客戶5位，并且每月有回訪記錄，門(mén)店管理人員不定期抽查； 5、核心大客戶數(shù)量考核：營(yíng)銷(xiāo)員在月份內(nèi)建立漢妃阿膠或漢妃阿膠固元膏核心大客戶數(shù)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元，（限指完成個(gè)人考核任務(wù)的前提下，未完成考核任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)員不得參與評(píng)比）。并分別加考核分10分、5分。 其它： 1、 每月統(tǒng)計(jì)排名后，未完成任務(wù)的最后一名在月例會(huì)上做300字以上銷(xiāo) 售總結(jié)。 2、 營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自行登記，營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須真實(shí)可信，每發(fā)現(xiàn)一 例虛假登記，則取消該營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)天全部銷(xiāo)售，并扣考核分20分，通報(bào)批評(píng)。 3、 營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，要求掌握商品的功能主治、不良反應(yīng)、 禁忌癥、注意事項(xiàng)，且在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)向顧客說(shuō)明。在介紹產(chǎn)品時(shí), 必須遵循安全與合理用藥原則。 4、 藥房 店 2011年1月 日 本考核方案自2011年1月 日起正式執(zhí)行。篇二：2012年9-12月促銷(xiāo)方案(阿膠券) 2012年9-12月促銷(xiāo)方案 一、活動(dòng)主題：阿膠秋冬季節(jié)大特價(jià) -買(mǎi)阿膠免費(fèi)熬固元膏 二、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1日-12月31日 三、活動(dòng)范圍：芙蓉、成都大藥房所有門(mén)店名 四、活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)熬固元膏 五、促銷(xiāo)內(nèi)容： 1、購(gòu)買(mǎi)福牌阿膠大特價(jià)：原價(jià)320元，特價(jià)298元 2、凡是購(gòu)買(mǎi)阿膠可免費(fèi)熬制固元膏 3、一次性購(gòu)買(mǎi)2盒及以上的，免費(fèi)贈(zèng)送輔料(大棗300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克) 六、相關(guān)部門(mén)重點(diǎn)工作： 4、活動(dòng)期間所有門(mén)店必須做好相應(yīng)陳列（商品部蹇勝發(fā)協(xié)助、片區(qū)督導(dǎo)及門(mén)店 管理部部長(zhǎng)對(duì)門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)督促）及pop的制作 5、凡是配備熬制工具的門(mén)店店長(zhǎng)必須要將其展示出來(lái)，做好氛圍布置 6、企劃部協(xié)助制作宣傳用的相關(guān)道具 7、配備熬制工具的門(mén)店：（22家） 金桂路、溫江、土門(mén)、長(zhǎng)順、九眼橋、少城、西體、大豐2店、馬鞍、天回 2店、惠仁、石人、八里、雙流、紅瓦寺1店、開(kāi)泰、華強(qiáng)、犀浦、斑竹園、 石板灘、青龍場(chǎng)、新開(kāi)街 8、未配備工具的門(mén)店可到附近門(mén)店制作 七、員工獎(jiǎng)勵(lì)政策：每銷(xiāo)售一盒福牌阿膠按毛利額的8%提成，另外再 單品提成15元/盒 四川芙蓉大藥房連鎖有限公司 2012.9.1篇三：東阿阿膠促銷(xiāo)方案 東阿阿膠杭州市場(chǎng)2012年冬季養(yǎng)生節(jié) 促銷(xiāo)策劃方案 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 目 錄 一、前言- 3 二、市場(chǎng)狀況- 3 2.1目前市場(chǎng)狀況- 3 2.2競(jìng)爭(zhēng)分析- 4 2.3消費(fèi)者分析- 4 2.4產(chǎn)品分析 - 4 2.5產(chǎn)品定位分析 -4 2.6定價(jià)策略分析 - -4 三、銷(xiāo)售目標(biāo) -5 四、促銷(xiāo)策略-5 4.1 促銷(xiāo)的目標(biāo) - -5 4.2策略-5 4.2.1廣告表現(xiàn)策略 -5 4.2.2媒體運(yùn)用策略 -5 4.2.3營(yíng)業(yè)推廣策略 - 6 4.2.4公關(guān)活動(dòng)策略 -7 4.2.5人員推廣 -7 五、行動(dòng)方案 -8 六、促銷(xiāo)預(yù)算-8 七、效果評(píng)估 -9 東阿阿膠杭州市場(chǎng)2012年冬季養(yǎng)生節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 一、前言 21世紀(jì)的今天，擁有幸福美好的人生的概念已經(jīng)得到了很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)了我們對(duì)美好生活的向往和追求。這也從另一方面體現(xiàn)了擁有健康才能更好的享受美好的幸福人生。隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人注重養(yǎng)生，健康至上。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。因此浙江市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有一定的知名度，而在冬季這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)，要通過(guò)一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價(jià)值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。 因此，為了在2012年的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，我們有必要制定新的促銷(xiāo)策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)的占有率，獲得更大的利潤(rùn)和收益，彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二、市場(chǎng)狀況分析 1、目前市場(chǎng)狀況 近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類(lèi)食品消費(fèi)支出以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。目前中國(guó)是全球最大的保健食品消費(fèi)市場(chǎng)，2010年中國(guó)有1000億元左右的保健食品市場(chǎng)容量。當(dāng)前保健品市場(chǎng)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境同過(guò)去相比較都發(fā)生了巨大的變化。 阿膠在杭州市場(chǎng)列在第三位，但總體來(lái)看，紅桃k做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會(huì)出現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。因?yàn)樵S多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費(fèi)者很難對(duì)這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠(chéng)度還不夠高，品牌優(yōu)勢(shì)還未達(dá)到輕松地帶給公司壟斷利潤(rùn)的程度，管理層仍然是公司成長(zhǎng)過(guò)程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂，就是原材料供應(yīng)緊缺。一直以來(lái)由于農(nóng)民錯(cuò)誤地認(rèn)為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國(guó)毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。目前全國(guó)毛驢存欄數(shù)不足50萬(wàn)頭，與市場(chǎng)需求的160萬(wàn)張?bào)H皮相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。針對(duì)這個(gè) 隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)頭毛驢的基地，屆時(shí)公司產(chǎn)業(yè)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力將獲得大大提升。樹(shù)立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)滲透來(lái)說(shuō)是非常重要的。 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)共約1700家，銷(xiāo)售企業(yè)約2.5萬(wàn)家，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)900億元，2011年全年銷(xiāo)售規(guī)模估計(jì)超過(guò)千億元。截至2011年底，我國(guó)已審批保健食品11862個(gè)，其中國(guó)產(chǎn)11197個(gè)，進(jìn)口665個(gè)。補(bǔ)血類(lèi)藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷(xiāo)售額約10個(gè)億，為藥品品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類(lèi)保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20-25億之間，目前有據(jù)可查的銷(xiāo)量過(guò)億品種有血爾、紅桃k、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。廣告媒體的作用下，認(rèn)知度的也是越來(lái)越高，因此在保健品市場(chǎng)要占有大份額，必須有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)最前鋒。 圖一：各品牌在各城市的鋪貨情況 3、消費(fèi)者分析 隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平提高和人們健康意識(shí)得到加強(qiáng)，對(duì)補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長(zhǎng)，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。杭州以休閑之都著名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對(duì)保健品非?？粗兀容^信 任；另一方面是有一定經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的群體。 同時(shí)隨著生活水平的提高，社交活動(dòng)的普遍增加，走親訪友，保健品作為禮品的作用也是越來(lái)越廣泛了。 4、產(chǎn)品分析 東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類(lèi)包括了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包括膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為著名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。 目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類(lèi)主要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)。 5、產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品主要消費(fèi)的群體是30-60歲之間的男女性，因?yàn)榘⒛z這類(lèi)的保健品屬于的是中高檔次的保健品，相對(duì)于一般的保健品就價(jià)格會(huì)相應(yīng)高點(diǎn)。時(shí)尚健康的戰(zhàn)略是一直的走勢(shì)，送親朋好友的首選。 6、定位策略分析 三、銷(xiāo)售目標(biāo) 1、短期銷(xiāo)售目標(biāo) 2014年輔仁阿膠連鎖藥店促銷(xiāo)方案 一、 建立形象示范店（每個(gè)縣必須有一個(gè)示范店應(yīng)該選客流量最多的門(mén)店為宜。） 示范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 1、 配置一個(gè)專(zhuān)業(yè)的熬膠員（可與連鎖協(xié)調(diào)由營(yíng)業(yè)員擔(dān)任，各縣經(jīng)理提供熬膠培訓(xùn)） 2、 配置一條橫幅，內(nèi)容為百姓藥，輔仁造，隆重慶祝輔仁阿膠入駐xxx大藥房 3、 4、 配置一個(gè)熬膠臺(tái)并且有相應(yīng)的廣告宣傳 在門(mén)店顯眼位置貼有相應(yīng)的pop 二、 建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道 要求各連鎖必須針對(duì)vip客戶進(jìn)行一次固元膏常識(shí)的宣講，讓客戶建立養(yǎng)生理念。 三、 建立優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 必須要有針對(duì)的性的對(duì)各連鎖的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。 四、 聯(lián)合其他門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，大力促銷(xiāo)固元膏。 可選擇舉辦一個(gè)熬膠節(jié)，周期一般是一個(gè)月。在這期間，熬固元膏的顧客可享受免費(fèi)贈(zèng)送輔料，免費(fèi)贈(zèng)送保鮮盒，免費(fèi)獲得小禮品等優(yōu)惠政策，加大顧客購(gòu)買(mǎi)的積極性。篇五：漢妃固元膏社區(qū)推廣方案2 漢妃固元膏社區(qū)方案 一、 活動(dòng)時(shí)間：每周六、周日 二、 活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、菜場(chǎng) 三、 活動(dòng)目的： 1、 提升漢妃阿膠的品牌形象 2、 提升消費(fèi)者對(duì)固元膏的認(rèn)知 3、 提高顧客對(duì)養(yǎng)生的重要性 四、 活動(dòng)內(nèi)容： 1、將阿膠熬制固元膏樣品，切成小塊，活動(dòng)時(shí)供顧客免費(fèi)品嘗。 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熬制固元膏活動(dòng)，以吸引人氣，便于更好的宣傳固元膏。 3、根據(jù)顧客不同常見(jiàn)病癥可與治療藥品搭配使用 4、將固元膏稱(chēng)重500包裝，拆零銷(xiāo)售。 五、宣傳內(nèi)容： a、社區(qū)宣傳點(diǎn)：用公司統(tǒng)一的宣傳蓬、可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅，擺2-3個(gè)促銷(xiāo)桌來(lái)展示公司產(chǎn)品、公司宣傳資料、熬制固元膏的準(zhǔn)備工具及材料、促銷(xiāo)用品，并播放公司宣傳音樂(lè)。 b、宣傳點(diǎn)形象：主要是促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象：包括工作服及工作牌 c、宣傳內(nèi)容：演示活動(dòng)、免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)、免費(fèi)品嘗活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)。 演示活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)熬制固元膏 免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)：包括免費(fèi)量血壓，免費(fèi)健康檢測(cè) 免費(fèi)品嘗活動(dòng)：活動(dòng)前提前熬制好固元膏供顧客免費(fèi)品嘗 消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)：主體為成年人，在宣傳活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后可贈(zèng)送小禮品。 d、社區(qū)訂購(gòu)：所有的客戶均贈(zèng)送統(tǒng)一的訂貨卡，凡持訂貨卡前往門(mén)店購(gòu)買(mǎi)漢妃固元膏的客戶，均可享受10元代金券一張，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。 六、固元膏配方： （因門(mén)店主導(dǎo)產(chǎn)品不一致，可根據(jù)不同主導(dǎo)產(chǎn)品搭配固元膏使用） 精細(xì)虧虛，腎陽(yáng)不足；經(jīng)典固元膏 感冒：蟲(chóng)草極品固元膏 小兒食積不化，脘腹脹滿：兒童消食健胃生血膏 不孕少乳，骨蒸勞嗽：產(chǎn)婦固元膏 血虛萎黃，眩暈心悸：玫瑰養(yǎng)顏固元膏 健忘失眠：助眠寧神固元膏 肺燥干咳，大便虛秘：潤(rùn)腸通便固元膏 腎虛：壯陽(yáng)固元膏 風(fēng)濕痹?。红铒L(fēng)濕強(qiáng)筋骨固元膏 糖尿病患者：糖尿病固元膏 食積不消，乳汁郁積：健脾養(yǎng)胃