會(huì)所公司二〇一〇年銷(xiāo)售提成管理辦法(征詢(xún)意見(jiàn)稿).doc

會(huì)所公司二一年銷(xiāo)售提成管理辦法（征詢(xún)意見(jiàn)稿）為規(guī)范公司銷(xiāo)售管理，鼓勵(lì)員工積極銷(xiāo)售，努力促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，特制定公司2010年度銷(xiāo)售提成管理辦法。一、國(guó)際公寓銷(xiāo)售提成辦法（一）提成原則。國(guó)際公寓實(shí)行“團(tuán)體提成、月度提成、有獎(jiǎng)有罰”的提成原則，以前三年每月銷(xiāo)售額的平均數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)，結(jié)合2010年銷(xiāo)售目標(biāo)（1230萬(wàn)元），確定2010年每月提成底線(xiàn)任務(wù)和目標(biāo)任務(wù)。（二）獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)1、每月銷(xiāo)售額高于目標(biāo)任務(wù)的部分按5%給予提成；2、每月銷(xiāo)售額高于底線(xiàn)任務(wù)但低于或等于目標(biāo)任務(wù)的部分按3%給予提成；3、每月銷(xiāo)售額低于或等于底線(xiàn)任務(wù)的部分按3%給予處罰。（三）提成數(shù)據(jù)及參照標(biāo)準(zhǔn)假設(shè)每月銷(xiāo)售額為X萬(wàn)元，底線(xiàn)任務(wù)為L(zhǎng)萬(wàn)元，目標(biāo)任務(wù)為M萬(wàn)元。單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目月份前三年平均銷(xiāo)售額底線(xiàn)任務(wù)（L）目標(biāo)任務(wù)（M）處罰比例（XL）提成比例（LXM）提成比例(XM)一月106.3398.22106.913%3%5%二月92.6785.6093183%3%5%三月102.3394.52102.893%3%5%四月10395.14103.563%3%5%五月98.6791.1499.213%3%5%六月100.6792.99101.223%3%5%七月108.33100.07108.923%3%5%八月113104.38113.603%3%5%九月100.6792.99101.223%3%5%十月90.3391.7599.873%3%5%十一月98.3390.8398.873%3%5%十二月10092.37100.553%3%5%合計(jì)1223.3311301230例如：以十二月份數(shù)據(jù)為例，進(jìn)行提成（處罰）計(jì)算。1、如十二月份銷(xiāo)售額為110.55萬(wàn)元，則應(yīng)提成金額為：（110.55-100.55）5%+（100.55-92.37）3%=7454（元）；2、如十二月份銷(xiāo)售額為98.37萬(wàn)元，則提成金額為：（98.37-92.37）3%=1800（元）；3、如十二月份銷(xiāo)售額為90.37萬(wàn)元，則處罰金額為：（92.37-90.37）3%=600（元）；（四）提成及處罰金額分配方法1、根據(jù)員工的月度的工作表現(xiàn)，經(jīng)考核后評(píng)定點(diǎn)數(shù)。用提成總額（處罰總額）除以所有員工的點(diǎn)數(shù)之和，得出平均提成額（平均處罰額），再用平均提成金額（平均處罰額）乘以每個(gè)員工的點(diǎn)數(shù)，得出最后的提成金額（處罰金額），計(jì)算公式為：平均提成額（平均處罰額）提成總額（處罰總額）所有員工的點(diǎn)數(shù)之和；個(gè)人提成金額（處罰金額）平均提成額（平均處罰額）員工個(gè)人點(diǎn)數(shù)；2、各部門(mén)員工對(duì)應(yīng)的點(diǎn)數(shù)范圍：（1）管理部、維修：0.8-1.0；（2）客房部：1.0-1.2；（3）前廳部及助理主管級(jí)以上管理人員：1.2-1.4；二、會(huì)所銷(xiāo)售提成辦法（一）提成項(xiàng)目會(huì)所部分實(shí)行個(gè)人提成，可提成項(xiàng)目為“會(huì)員年卡”、“1000元儲(chǔ)值卡（A卡）”、“3000元儲(chǔ)值卡（B卡）”，公司全體員工（不含領(lǐng)導(dǎo)班子成員）均可參與銷(xiāo)售和提成；（二）提成比例銷(xiāo)售“會(huì)員年卡”的提成比例為7%，計(jì)算方法為：銷(xiāo)售金額7%；銷(xiāo)售“儲(chǔ)值A(chǔ)卡” “儲(chǔ)值B卡”的提成比例為5%，計(jì)算方法為：銷(xiāo)售金額5%；三、國(guó)際公寓客房銷(xiāo)售提成辦法（一）提成范圍國(guó)際公寓客房的銷(xiāo)售實(shí)行個(gè)人提成，公司全體員工（不含領(lǐng)導(dǎo)班子成員）均可參與銷(xiāo)售和提成。（二）提成比例以客人首次入住的消費(fèi)金額為提成依據(jù)。提成比例為5%。1、成功介紹散客入住，則以入住第一天消費(fèi)金額作為提成依據(jù)。2、成功介紹長(zhǎng)住客入住，則以第一個(gè)月的消費(fèi)金額作為提成依據(jù)。如：客人入住3天。第一天消費(fèi)金額為1000元，則提成金額為：10005%=50元；客人入住2個(gè)月，第一個(gè)月的消費(fèi)金額為20000元，則提成金額為：200005%=1000元；四、提成發(fā)放（一）員工每銷(xiāo)售一張“會(huì)員年卡”、“1000元儲(chǔ)值卡（A卡）”或“3000元儲(chǔ)值卡（B卡）”以及國(guó)際公寓客房的銷(xiāo)售，均須簽署銷(xiāo)售確認(rèn)單留底，次月2日前各部門(mén)將員工銷(xiāo)售提成統(tǒng)計(jì)匯總，簽署部門(mén)銷(xiāo)售提成匯總表；（二）所有提成（處罰）與當(dāng)月工資一同發(fā)放（扣除），所得稅均由個(gè)人承擔(dān)。五、本辦法公布之日起實(shí)施，有效期至2010年12